特侖蘇新年活動川藏渝執(zhí)行細案課件

1、特侖蘇新年活動川藏渝執(zhí)行細案特侖蘇新年特侖蘇新年活動活動川藏渝執(zhí)行細案川藏渝執(zhí)行細案 特侖蘇新年活動川藏渝執(zhí)行細案目錄目錄 一、 活動簡介 十、 活動傳播 二、 活動目的 十一、 活動視覺 三、 活動主題 十二、 終端要求四、 活動時間 十三、 活動執(zhí)行要求五、 活動產(chǎn)品 十四、 考核辦法六、 活動方式 十五、 促銷話術(shù)七、 活動市場 十六、 活動時間表八、 獎項設(shè)置 十七、 相關(guān)追蹤表九、 活動文案 特侖蘇新年活動川藏渝執(zhí)行細案目錄目錄 一、活動簡介一、活動簡介 最佳時機最佳時機：20102010年元旦、春節(jié)不但是銷售的絕佳時機，也是品牌推廣年元旦、春節(jié)不但是銷售的絕佳時機，也是品牌推廣與目

2、標人群深入溝通的重要時機，促進銷量的同時開展終端會員活動與與目標人群深入溝通的重要時機，促進銷量的同時開展終端會員活動與會員節(jié)日問候相融合，更能表達特侖蘇對廣大會員與消費者的關(guān)懷。會員節(jié)日問候相融合，更能表達特侖蘇對廣大會員與消費者的關(guān)懷。 獨特禮品：獨特禮品：活動使用品牌自有的品牌元素來對禮品進行設(shè)計，品牌?；顒邮褂闷放谱杂械钠放圃貋韺ΧY品進行設(shè)計，品牌專屬，設(shè)計獨特，禮品具有收藏和品牌傳播價值屬，設(shè)計獨特，禮品具有收藏和品牌傳播價值 雙重互動：雙重互動：新增短信平臺作為會員活動為載體，公證抽取幸運驚喜，新增短信平臺作為會員活動為載體，公證抽取幸運驚喜，線下終端活動呼應(yīng)來拉動銷量，招募特侖

3、蘇會員的同時，對特侖蘇名仕線下終端活動呼應(yīng)來拉動銷量，招募特侖蘇會員的同時，對特侖蘇名仕會進行傳播。會進行傳播。特侖蘇新年活動川藏渝執(zhí)行細案目錄目錄 二、活動目的二、活動目的1 1、在佳節(jié)來臨之際開展線上線下相結(jié)合的、在佳節(jié)來臨之際開展線上線下相結(jié)合的360360度活動，來進一步提升產(chǎn)度活動，來進一步提升產(chǎn)品銷量并推廣品牌理念品銷量并推廣品牌理念2 2、推廣、招募特侖蘇名仕會會員，回饋廣大新老會員，擴大特侖蘇名仕、推廣、招募特侖蘇名仕會會員，回饋廣大新老會員，擴大特侖蘇名仕會規(guī)模與影響力。會規(guī)模與影響力。3 3、拉近消費者與特侖蘇品牌之間的距離，增加會員粘性，詮釋高品質(zhì)生、拉近消費者與特侖蘇品

4、牌之間的距離，增加會員粘性，詮釋高品質(zhì)生活的態(tài)度，體驗特侖蘇人生的真諦?；畹膽B(tài)度，體驗特侖蘇人生的真諦。特侖蘇新年活動川藏渝執(zhí)行細案閃耀特侖蘇，名仕好禮送閃耀特侖蘇，名仕好禮送三、活動主題三、活動主題特侖蘇新年活動川藏渝執(zhí)行細案目錄目錄 四、活動時間四、活動時間：以北京時間計：以北京時間計 2009年12月24日（周五）上午8點 2010年2月23日（周二 正月初十）下午17：00： 共進行兩次抽獎，每次抽取一等獎 二等獎各500名，共抽取兩次。 第一次抽獎時間：2010年1月24日零點，抽取12月24日到1月23日之間參與活動的會員 第二次抽獎時間：2010年2月24日零點，抽取1月24日到

5、2月23日之間參與活動的會員 一等獎：特侖蘇情侶項鏈（共1000名） 二等獎 時尚U盤（共1000名）特侖蘇新年活動川藏渝執(zhí)行細案目錄目錄 五、活動產(chǎn)品五、活動產(chǎn)品特侖蘇全系列產(chǎn)品參與活動特侖蘇全系列產(chǎn)品參與活動特侖蘇新年活動川藏渝執(zhí)行細案目錄目錄 六、活動方式六、活動方式特侖蘇新年活動川藏渝執(zhí)行細案目錄目錄 六、活動方式六、活動方式（成都、重慶）（成都、重慶） B B、禮品分配數(shù)量及到貨排期、禮品分配數(shù)量及到貨排期 : : C C、活動禮品數(shù)量有限、活動禮品數(shù)量有限, ,先買先得，贈完即止先買先得，贈完即止 D D、不得私自更改活動方式，必須按上述要求買贈，各中心做好監(jiān)控工作。、不得私自更改

6、活動方式，必須按上述要求買贈，各中心做好監(jiān)控工作。特侖蘇新年活動川藏渝執(zhí)行細案目錄目錄 六、活動方式六、活動方式短信積分，幸運好禮：短信積分，幸運好禮：活動期間，發(fā)送短信活動期間，發(fā)送短信即可參與特侖蘇新年名即可參與特侖蘇新年名仕會活動仕會活動根據(jù)發(fā)送的短信隨機抽獎根據(jù)發(fā)送的短信隨機抽獎, ,官方網(wǎng)站公布官方網(wǎng)站公布中獎?wù)呙麊?，中獎?wù)呙麊?，按照中獎信息將禮品配按照中獎信息將禮品配送到相應(yīng)城市客戶，客戶將送到相應(yīng)城市客戶，客戶將禮品發(fā)送禮品發(fā)送到當?shù)叵M者手中。到當?shù)叵M者手中。一等獎：特侖蘇限量情侶項鏈（共一等獎：特侖蘇限量情侶項鏈（共10001000名）名） ，二等獎，二等獎 時尚時尚U U

7、盤（共盤（共10001000名）名）入會贈禮入會贈禮+ +活動區(qū)域活動區(qū)域全國重點城市全國重點城市名單后附名單后附全國市場全國市場特侖蘇新年活動川藏渝執(zhí)行細案六、活動方式六、活動方式消費者消費者了解特侖蘇會員注冊了解特侖蘇會員注冊方式及活動方式方式及活動方式購買產(chǎn)品購買產(chǎn)品獲得箱內(nèi)獲得箱內(nèi)驗證碼驗證碼聯(lián)通用戶發(fā)送到聯(lián)通用戶發(fā)送到10655168877151065516887715移動用戶發(fā)送到移動用戶發(fā)送到10658188151065818815 網(wǎng)站抽取活動網(wǎng)站抽取活動中獎手機號中獎手機號聯(lián)系消費者兌獎，聯(lián)系消費者兌獎，并填寫名仕會員并填寫名仕會員信息表信息表確認中獎信息確認中獎信息公布中獎

8、名單公布中獎名單按照中獎信息將禮品配按照中獎信息將禮品配送到相應(yīng)城市客戶送到相應(yīng)城市客戶可參與常規(guī)積可參與常規(guī)積分換禮分換禮獲精美特侖蘇入會禮品獲精美特侖蘇入會禮品一份（特侖蘇方杯，名一份（特侖蘇方杯，名仕便簽本）仕便簽本）特侖蘇新年活動川藏渝執(zhí)行細案目錄目錄 八、獎項設(shè)置八、獎項設(shè)置獎項獎項促銷方式促銷方式宣傳方式宣傳方式獎項描述獎項描述 全部市場全部市場活動期間，凡消費者購活動期間，凡消費者購買產(chǎn)品，發(fā)送短信，即買產(chǎn)品，發(fā)送短信，即可參與好禮抽獎，每周可參與好禮抽獎，每周抽取一次，共四次抽取一次，共四次線上、線下線上、線下傳播獨立活傳播獨立活動視覺、成動視覺、成套促銷物料套促銷物料獎品為目

9、標人群接受度較獎品為目標人群接受度較高的數(shù)碼產(chǎn)品及時尚飾品高的數(shù)碼產(chǎn)品及時尚飾品為特侖蘇限量定制版具有為特侖蘇限量定制版具有較高的收藏價值。較高的收藏價值。重點市場（成都、重慶）重點市場（成都、重慶）活動期間，凡購買特侖活動期間，凡購買特侖蘇系列產(chǎn)品任意蘇系列產(chǎn)品任意1 1箱或箱或2 2箱，并注冊成為特侖蘇箱，并注冊成為特侖蘇名仕會員，即可獲贈，名仕會員，即可獲贈，多買多得多買多得無線上宣傳無線上宣傳僅終端執(zhí)行僅終端執(zhí)行終端告知終端告知活動使用品牌自有的品活動使用品牌自有的品牌元素來對禮品進行設(shè)牌元素來對禮品進行設(shè)計，品牌專屬，設(shè)計獨計，品牌專屬，設(shè)計獨特，禮品具有收藏和品特，禮品具有收藏和品

10、牌傳播價值牌傳播價值特侖蘇新年活動川藏渝執(zhí)行細案目錄目錄 八、獎項設(shè)置八、獎項設(shè)置發(fā)短信抽獎發(fā)短信抽獎（全部市場）（全部市場）特侖蘇新年活動川藏渝執(zhí)行細案目錄目錄 八、獎項設(shè)置八、獎項設(shè)置終端贈禮終端贈禮（成都、重慶）（成都、重慶）二、入會贈禮：二、入會贈禮：示意效果以實樣為準特侖蘇新年活動川藏渝執(zhí)行細案目錄目錄 九、活動文案九、活動文案特侖蘇新年活動川藏渝執(zhí)行細案九、活動文案九、活動文案：活動時間：活動時間：20092009年年1212月月2424日日20102010年年2 2月月2323日日兌獎?wù)f明：中獎?wù)唔氃谔貋鎏K名仕會官方網(wǎng)站準確完善個人信息，特侖蘇名仕會兌獎?wù)f明：中獎?wù)唔氃谔貋鎏K名仕

11、會官方網(wǎng)站準確完善個人信息，特侖蘇名仕會將根據(jù)中獎?wù)咛峁┑男畔l(fā)送獎品將根據(jù)中獎?wù)咛峁┑男畔l(fā)送獎品獎品說明：本活動獎品不兌現(xiàn)，不找贖。因中獎?wù)邆€人原因造成未領(lǐng)獎或獎品遺獎品說明：本活動獎品不兌現(xiàn)，不找贖。因中獎?wù)邆€人原因造成未領(lǐng)獎或獎品遺失的，視為自動放棄失的，視為自動放棄活動網(wǎng)站：特侖蘇名仕會活動網(wǎng)站：特侖蘇名仕會 3.3.免責聲明：會員須保證登記資料的真實、完整、有效，因資料有誤無法聯(lián)絡(luò)兌獎的予以免責聲明：會員須保證登記資料的真實、完整、有效，因資料有誤無法聯(lián)絡(luò)兌獎的予以 作廢作廢 禮品在使用過程中的質(zhì)量問題與本公司無關(guān)禮品在使用過程中的質(zhì)量問題與本公司無關(guān) 本公司員工、客戶、合作伙伴，

12、及其家屬，不得參與本次活動本公司員工、客戶、合作伙伴，及其家屬，不得參與本次活動 內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)（集團）股份有限公司對此活動具有最終解釋權(quán)。內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)（集團）股份有限公司對此活動具有最終解釋權(quán)。特侖蘇新年活動川藏渝執(zhí)行細案目錄目錄 十、活動傳播十、活動傳播 禮品烘托節(jié)日氣氛禮品烘托節(jié)日氣氛, ,吸引消費者參與，以終端形象建設(shè)，及賣場媒體傳播為吸引消費者參與，以終端形象建設(shè)，及賣場媒體傳播為主，重點加強終端告知力度，針對賣場消費人群開展媒體投放主，重點加強終端告知力度，針對賣場消費人群開展媒體投放 官網(wǎng)、門戶網(wǎng)絡(luò)活動互動官網(wǎng)、門戶網(wǎng)絡(luò)活動互動 活動信息告知活動信息告知活動硬廣傳播活動硬廣傳播

13、 特侖蘇廣告投放，提醒消費者購買特侖蘇廣告投放，提醒消費者購買 15 15秒廣告秒廣告堆頭插卡、活動告知牌、展架、堆頭插卡、活動告知牌、展架、DMDM單、單、海報、獨立促銷員海報、獨立促銷員活動市場形象建設(shè)活動市場形象建設(shè) 賣場資源，包括海報、展板賣場資源，包括海報、展板活動市場形象建設(shè)活動市場形象建設(shè)特侖蘇新年活動川藏渝執(zhí)行細案十一、活動視覺十一、活動視覺特侖蘇新年活動川藏渝執(zhí)行細案十一、活動視覺十一、活動視覺特侖蘇新年活動川藏渝執(zhí)行細案十一、活動視覺十一、活動視覺特侖蘇新年活動川藏渝執(zhí)行細案十二、終端要求十二、終端要求1、渠道：1000平米以上有特侖蘇獨立形象堆頭的賣場 2、終端形象：（1

14、）堆頭圍板（09年特侖蘇終端視覺）（2）堆頭插卡（必須陳列，市場部支持費用）（3）活動告知牌（必須陳列，市場自行制作）（4）展架（選擇性執(zhí)行，市場自行制作） （5）海報（選擇性執(zhí)行，市場自行制作） （6）DM單（選擇性執(zhí)行，市場自行制作） （7）贈品展示（有贈品支持市場必須展示）（8）促銷員，著特侖蘇促銷服（09年及2010年冬季促銷服均可） 并按要求經(jīng)過本次活動培訓(xùn) 特侖蘇新年活動川藏渝執(zhí)行細案十二、終端要求十二、終端要求物料使用范圍及費用支持物料使用范圍及費用支持物料名稱物料名稱使用范圍使用范圍費用支持費用支持插卡（含線上、線下促銷信息）成都、重慶高端部插卡（僅線上促銷信息） 全國其他市場

15、市場承擔活動告知牌（含線上、線下促銷信息）56個重點市場市場承擔活動告知牌（僅線上促銷信息）全國其他市場市場承擔X展架、DM單、海報（含線上、線下促銷信息）56個重點市場市場承擔X展架、DM單、海報（僅線上促銷信息）全國其他市場市場承擔特侖蘇新年活動川藏渝執(zhí)行細案堆圍側(cè)面堆圍正背堆圍側(cè)面十二、終端要求十二、終端要求（1）堆頭圍板-使用09年特侖蘇年度終端視覺，不需重新制作特侖蘇新年活動川藏渝執(zhí)行細案十二、終端要求十二、終端要求（2）堆頭插卡-正背，寫真背膠覆啞膜，裱貼KT板， 精度1440 dpi，必須陳列，市場部支持費用特侖蘇新年活動川藏渝執(zhí)行細案十二、終端要求十二、終端要求（2）堆頭插卡-

16、正背，寫真背膠覆啞膜，裱貼KT板， 精度1440 dpi，必須陳列，市場自行承擔特侖蘇新年活動川藏渝執(zhí)行細案（3）活動告知牌：必須陳列，費用客戶承擔十二、終端要求十二、終端要求特侖蘇新年活動川藏渝執(zhí)行細案（3）活動告知牌：必須陳列，費用客戶承擔十二、終端要求十二、終端要求特侖蘇新年活動川藏渝執(zhí)行細案十二、終端要求十二、終端要求（4）X展架：活動信息告知，市場自行制作X展架展架X展架展架特侖蘇新年活動川藏渝執(zhí)行細案（5）DM單：市場自行采購十二、終端要求十二、終端要求特侖蘇新年活動川藏渝執(zhí)行細案（5） DM單：市場自行采購十二、終端要求十二、終端要求特侖蘇新年活動川藏渝執(zhí)行細案十二、終端要求十二

17、、終端要求（6）空白海報：活動信息告知，市場自行采購特侖蘇新年活動川藏渝執(zhí)行細案3、促銷員 1.著裝：著特侖蘇促銷服，衣著平整清潔、穿推廣員制服鞋 2.主動介紹：對牛奶區(qū)經(jīng)過的消費者主動介紹活動信息宣傳名仕會相關(guān)內(nèi)容 3.話術(shù)：熟練掌握促銷話術(shù)（后附）4、禮品展示：終端促銷禮品必須在堆頭上展示十二、終端要求十二、終端要求特侖蘇新年活動川藏渝執(zhí)行細案1、培訓(xùn)要求日期日期要求要求1212月月9 9日日城市經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表對市場業(yè)務(wù)員、品牌推廣員進行第一輪培訓(xùn)并考試。城市經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表對市場業(yè)務(wù)員、品牌推廣員進行第一輪培訓(xùn)并考試。1212月月1313日日城市經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表對市場業(yè)務(wù)員、品牌推廣員進行第

18、二輪培訓(xùn)并考試。城市經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表對市場業(yè)務(wù)員、品牌推廣員進行第二輪培訓(xùn)并考試。1212月月1515日日城市經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表對市場業(yè)務(wù)員、品牌推廣員進行第三輪培訓(xùn)并考試。城市經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表對市場業(yè)務(wù)員、品牌推廣員進行第三輪培訓(xùn)并考試。十三、活動執(zhí)行要求十三、活動執(zhí)行要求備注：中心將對促銷人員對活動的熟知度進行抽查，對沒有達標的促銷員進行在培訓(xùn)，培備注：中心將對促銷人員對活動的熟知度進行抽查，對沒有達標的促銷員進行在培訓(xùn)，培訓(xùn)合格再上崗。訓(xùn)合格再上崗。特侖蘇新年活動川藏渝執(zhí)行細案2、制作投放要求（1）各活動市場必須在12月20日前，完成堆頭插卡、活動告知牌等物料的制作工作；堆頭插卡費用成都、重慶有

19、市場部承擔，其他市場自行承擔，活動告知牌及X展架等物料費用各市場自行承擔。（2）成都、重慶促銷贈品預(yù)計12月20日前到貨，活動禮品必須于堆頭上展示。十三、活動執(zhí)行要求十三、活動執(zhí)行要求特侖蘇新年活動川藏渝執(zhí)行細案（1）本次活動堆頭插卡由總部進行結(jié)案；（2）相應(yīng)費用計入高端市場部大型活動費；（3）結(jié)案時間為2010年1月份；3、結(jié)案要求十三、活動執(zhí)行要求十三、活動執(zhí)行要求特侖蘇新年活動川藏渝執(zhí)行細案4、重點執(zhí)行要求（1）此次活動只針對1000平米、有形象堆頭的商超；沒有形象堆頭的賣場和其他渠道不得出現(xiàn)禮品；（2）活動開始時間12月24日（3）堆頭插卡、X展架、活動告知牌等物料制作須于12月23日

20、前制作完成并投放終端（4）堆頭上必須有活動告知堆頭插卡、活動告知牌、缺一不可；（5）必須有促銷員，促銷員穿著促銷服。（6）禮品于堆頭上展示；十三、活動執(zhí)行要求十三、活動執(zhí)行要求特侖蘇新年活動川藏渝執(zhí)行細案5、促銷員管理制度（1）市場的促銷人員必須熟知活動的相關(guān)細則，熟知本次活動內(nèi)容及特侖蘇名仕會網(wǎng)站積分相關(guān)內(nèi)容，以達到最大宣傳；（2）合理使用及維護物料，必須保證堆頭產(chǎn)品及展示禮品的及時維護；（3）及時主動回答消費者對此次活動的咨詢、疑問；（4）及時反饋消費者提出的意見及建議；（5）促銷人員必須使用標準話術(shù)；（6）促銷人員必須著特侖蘇促銷服十三、活動執(zhí)行要求十三、活動執(zhí)行要求特侖蘇新年活動川藏渝

21、執(zhí)行細案6、促銷品管理（1）各市場指定專人負責促銷品管理，填寫出入庫登記表。（2）各市場控制好促銷品的使用進度，活動結(jié)束后不得有庫存或挪做其它活動。（3）消費者憑購物小票領(lǐng)取禮品，請各市場保留購物小票備查，領(lǐng)獎處要有明顯的標識。（4）各市場控制好活動賣場的禮品兌換，防止出現(xiàn)禮品截留問題。十三、活動執(zhí)行要求十三、活動執(zhí)行要求特侖蘇新年活動川藏渝執(zhí)行細案7、線上禮品兌換管理十三、活動執(zhí)行要求十三、活動執(zhí)行要求特侖蘇新年活動川藏渝執(zhí)行細案十四、考核辦法十四、考核辦法特侖蘇新年活動川藏渝執(zhí)行細案 當顧客走近或停留觀看我們的產(chǎn)品時，促銷員應(yīng)積極主動解說本活動： ：用于向駐足的消費者介紹活動詳情： “您好

22、，現(xiàn)在特侖蘇正舉辦“閃耀特侖蘇，名仕好禮送閃耀特侖蘇，名仕好禮送”活動，只要您購買1箱特侖蘇,就可成為我們特侖蘇名仕會的會員，還奉送您1個特侖蘇名仕便特侖蘇名仕便簽本簽本（展示贈品），購買2箱特侖蘇，就可贈您1個特侖蘇限量方杯特侖蘇限量方杯（展示贈品）。 另外，簡單發(fā)送一條短信積分還可參與抽獎活動，（展示告知牌上禮品圖片）這個項鏈是18K金和施華洛世奇的水晶，和限量定制的名仕商務(wù)U盤！祝您幸運中獎?！?：用于向路過的消費者推薦活動，吸引消費： “您好，現(xiàn)在買特侖蘇即可成為名仕會員，送精美好禮，發(fā)送短信更有水晶項鏈和商務(wù)U盤等您拿，敬請關(guān)注！”十五、促銷話術(shù)十五、促銷話術(shù)有贈品支持的重點城市有贈

23、品支持的重點城市促銷話術(shù)：促銷話術(shù)：特侖蘇新年活動川藏渝執(zhí)行細案一、活動時間？ 2009.12.24-2009.2.23二、獎品是什么？ 本次活動有雙重好禮相送： 1.買1箱特侖蘇成為名仕會員，可贈送特侖蘇名仕便簽本，買2箱特侖蘇成為會員， 可贈送特侖蘇限量方杯（展示贈品） 2.活動期間，發(fā)短信，編輯箱內(nèi)積分驗證碼到指定號碼，即可參與抽 獎，有機會獲得水晶情侶項鏈一對和名仕商務(wù)U盤三、獎品型號？ 一等獎：“特侖”+“蘇”限量版“情侶項鏈”（鍍18K金，鑲施華洛世奇水晶） 市場價值238元/對 共1000名 二等獎：特侖蘇限量版“名仕U盤” 容量：1GB 市場價值138元/個 共1000名十五、

24、促銷話術(shù)十五、促銷話術(shù)有贈品支持的重點城市有贈品支持的重點城市促銷話術(shù)：促銷話術(shù)：特侖蘇新年活動川藏渝執(zhí)行細案四、短信號碼？ 移動用戶發(fā)送至：1065818815； 聯(lián)通用戶發(fā)送至：1065516887715；五、短信費用？ 發(fā)送短信只產(chǎn)生正常的資費，運營商收取，不會產(chǎn)生其他任何費用六、中獎信息查詢？ 具體中獎信息有三種方式查詢 1.登錄特侖蘇名仕會官方網(wǎng)站查詢， 2.也可撥打名仕會免費專線400-881-5500咨詢。七、如何兌獎？ 中獎后我們將撥打中獎手機號碼與您取得聯(lián)系，并告知您登陸官方網(wǎng)站完善 個人信息，經(jīng)身份核實、請到您所在地的蒙牛公司領(lǐng)取禮品。十五、促銷話術(shù)十五、促銷話術(shù)有贈品支持

25、的重點城市有贈品支持的重點城市促銷話術(shù)：促銷話術(shù)：特侖蘇新年活動川藏渝執(zhí)行細案八、抽獎公正性？ 本次活動已請公證處給予公證，保證公正可信。九、驗證碼可否繼續(xù)積分？ 用來發(fā)送短信的驗證碼，不影響積分功能，您可以繼續(xù)在特侖蘇名仕會官網(wǎng) 正常積分。十、獎品可否兌換現(xiàn)金？ 很抱歉，本次活動獎品為不能兌換成為現(xiàn)金、不能以其他形式置換。十五、促銷話術(shù)十五、促銷話術(shù)有贈品支持的重點城市有贈品支持的重點城市促銷話術(shù)：促銷話術(shù)：特侖蘇新年活動川藏渝執(zhí)行細案 當顧客走近或停留觀看我們的產(chǎn)品時，促銷員應(yīng)積極主動解說本活動：用于向駐足的消費者介紹活動詳情： “您好，現(xiàn)在特侖蘇正舉辦“閃耀特侖蘇，名仕好禮送閃耀特侖蘇，

26、名仕好禮送”活動，只要您購買1箱特侖蘇,就可成為我們特侖蘇名仕會的會員，簡單發(fā)送一條短信積分還可參與抽獎活動，（展示告知牌上禮品圖片）這個項鏈是18K金和施華洛世奇的水晶，和限量定制的名仕商務(wù)U盤！祝您幸運中獎?！?：用于向路過的消費者推薦活動，吸引消費： “您好，現(xiàn)在買特侖蘇即可成為名仕會員，發(fā)送短信更有水晶項鏈和商務(wù)U盤等您拿，敬請關(guān)注！”十五、促銷話術(shù)十五、促銷話術(shù)無贈品支持的全國其他城市無贈品支持的全國其他城市促銷話術(shù)：促銷話術(shù)：特侖蘇新年活動川藏渝執(zhí)行細案十五、促銷話術(shù)十五、促銷話術(shù)無贈品支持的重點城市無贈品支持的重點城市促銷話術(shù)：促銷話術(shù)：一、活動時間？ 2009.12.24-20

27、09.2.23二、獎品是什么？ 本次活動有好禮相送：.活動期間，發(fā)短信，編輯箱內(nèi)積分驗證碼到指定號碼， 即可參與抽獎，有機會獲得水晶情侶項鏈一對和名仕商務(wù)U盤三、獎品型號？ 一等獎：“特侖”+“蘇”限量版“情侶項鏈”（鍍18K金，鑲施華洛世奇水晶） 市場價值238元/對 共1000名 二等獎：特侖蘇限量版“名仕U盤” 容量：1GB 市場價值138元/個 共1000名特侖蘇新年活動川藏渝執(zhí)行細案四、短信號碼？ 移動用戶發(fā)送至：1065818815； 聯(lián)通用戶發(fā)送至：1065516887715五、短信費用？ 發(fā)送短信只產(chǎn)生正常的資費，運營商收取，不會產(chǎn)生其他任何費用六、中獎信息查詢？ 具體中獎信息有三種方式查詢 1.登錄特侖蘇名仕會官方網(wǎng)站查詢， 2.也可撥打名仕會免費專線400-881-55