第9章、油脂銷售部

1、21521621721721721.8 21.9.2.19錯誤!未定義書簽錯誤!未定義書簽錯誤!未定義書簽錯誤.!未定義書簽第十章油脂銷售部一、部門績效考核指標(biāo) 二、部門績效考核評估標(biāo)準(zhǔn) 三、崗位績效考核指標(biāo) 3.01部門經(jīng)理.3.02業(yè)務(wù)主管.3.03業(yè)務(wù)員3.04銷售管理主管3.05銷售管理員.四、崗位績效考核評估標(biāo)準(zhǔn) 4.01 部門經(jīng)理4.02業(yè)務(wù)主管4.03業(yè)務(wù)員錯誤!未定義書簽錯誤!未定義書簽4.04 銷售管理主管 4.05 銷售管理員 f部門績效考核指標(biāo)序號考核指標(biāo)權(quán)重%數(shù)據(jù)提供指標(biāo)說明1銷里兀成率30銷管提供、財(cái)務(wù)審核實(shí)際銷量十方案銷量X 100%2銷售利潤完成率30財(cái)務(wù)管理部實(shí)

2、際銷售利潤寧方案銷售利潤X100%3部門費(fèi)用控制率15財(cái)務(wù)管理部實(shí)際發(fā)生費(fèi)用寧方案管理費(fèi)用X100%營業(yè)費(fèi)用和管理費(fèi)用4生產(chǎn)方案準(zhǔn)確率15銷管提供、生產(chǎn)審核？品種、數(shù)量和交貨期與銷售方案相符 的實(shí)際出庫總量寧銷售下達(dá)給的生產(chǎn)計(jì) 劃總量X 100%5小包裝方案完成率10銷管提供已發(fā)貨總量十方案銷量X100%合計(jì)100年部門績效考核表1、崗位績效考核指標(biāo)3.01 部門經(jīng)理序號考核指標(biāo)權(quán)重%數(shù)據(jù)提供指標(biāo)說明1部門綜合指標(biāo)30部門文員部門考核得分*30 %2業(yè)務(wù)行情判斷準(zhǔn)確率20總經(jīng)理根據(jù)每月?業(yè)務(wù)行情例會?由總經(jīng)理考核3下屬員工管理成效20本人/員工 /人力資源與共同事務(wù)部對所屬員工的指導(dǎo)、考核、業(yè)

3、務(wù)管 理、溝通等狀況的評測取三方平 均值4資金與貨物風(fēng)險管理15財(cái)務(wù)管理部指標(biāo)由財(cái)務(wù)部制定5部門費(fèi)用控制率15財(cái)務(wù)管理部實(shí)際發(fā)生管理費(fèi)用/方案管理費(fèi)用*100 %合計(jì)1003.02 業(yè)務(wù)主管序號考核指標(biāo)權(quán)重 %數(shù)據(jù)提供指標(biāo)說明1銷里兀成情況30銷管提供實(shí)際兀成量/方案銷量*100%2貨款回收率10財(cái)務(wù)管理部根據(jù)財(cái)務(wù)提供數(shù)據(jù)，由經(jīng)理考核3行情研判20部門經(jīng)理每周行情匯報(bào)、季度行情總結(jié)由部門經(jīng)理考核4市場維護(hù)開發(fā)情況20部門經(jīng)理老客戶的維護(hù)，通過客戶滿意度調(diào)查，重點(diǎn)市場的市場占有率、新市場的銷量變化進(jìn)行考核5對下屬員工的管理10部門經(jīng)理員工對所屬員工的指導(dǎo)、考核、業(yè)務(wù)管理、溝通等狀況的評測取三方平

4、均值合計(jì)1003.03業(yè)務(wù)員序號考核指標(biāo)權(quán)重%數(shù)據(jù)提供指標(biāo)說明1銷量兀成情況40銷管提供頭際兀成量/方案銷量*100%2市場維護(hù)與開發(fā)20部門經(jīng)理/銷售主管根據(jù)工作匯報(bào)按工作方案比擬。3合同履約率15銷管提供履約合同份數(shù)/執(zhí)行合同份數(shù)*100 %4市場信息的搜集與反應(yīng)15部門經(jīng)理/銷售主管按本部門考核標(biāo)準(zhǔn)5工作滿意度10部門經(jīng)理/業(yè)務(wù)主管根據(jù)工作匯報(bào)按日常工作安排比擬。合計(jì)1003.04銷售管理主管序號考核指標(biāo)權(quán)重%數(shù)據(jù)提供指標(biāo)說明1散油訂單執(zhí)行率30銷管提供、部門經(jīng)理審核實(shí)際發(fā)貨量/銷售合同量x 100 %生產(chǎn)原因未完成量除外2小包裝訂單完成率30銷管提供、經(jīng)理考核完成訂單份數(shù)/實(shí)際訂單總份數(shù)*100 % 生產(chǎn)原因未完成除外3生產(chǎn)方案準(zhǔn)確率20銷管提供、經(jīng)理考核品種、數(shù)量和交貨期與銷售方案相符的實(shí)際出庫總量寧銷售下達(dá)的生產(chǎn)方案總量X 100%4對下屬員工管理10本人/經(jīng)理/員工對下屬員工的指導(dǎo)、考核等三方平均值5部門工作滿意度10相關(guān)部門配合相關(guān)部門落實(shí)公司的各項(xiàng)工作，取相關(guān)部門考核平均值合計(jì)1003.05 銷售管理員序號考核指標(biāo)權(quán)重%數(shù)據(jù)提供指標(biāo)說明1散油訂單執(zhí)行力30銷售主管、銷管員、根據(jù)執(zhí)行力調(diào)查表*權(quán)重*100 %2客戶效勞30客戶及相關(guān)部門?客戶效勞調(diào)查表?、日常客戶投訴一 次3數(shù)據(jù)匯總20銷售主管