服裝商品企劃的內(nèi)容

1、 服裝商品企劃的內(nèi)容1. 目標市場選擇2信息企劃3概念企劃（主題確定或形象企劃）4搭配企劃5品類企劃6樣品設(shè)計制作7服裝銷售與推廣服裝商品企劃流程1. 市場研究2設(shè)計3設(shè)計開發(fā)與款式選擇4當季產(chǎn)品系列的行銷5前置生產(chǎn)作業(yè)6貨源搜尋，篩選生產(chǎn)設(shè)備工廠7服裝生產(chǎn)8物流配送快速時尚品牌的商品設(shè)計開發(fā)快速時尚品牌的采購與生產(chǎn)業(yè)務(wù) 目標市場選擇策略 無差異性目標市場策略 把整體市場看做一個大的目標市場，推出單一標準化的品牌產(chǎn)品并以統(tǒng)一方式來銷售，有價格優(yōu)勢但難以滿足消費者多樣要求。中低檔的襪子、汗衫、仔褲 密集型目標市場策略 把全部力量集中在某一個或某幾個細分市場上。易掌握消費者的反應(yīng)和要求，了解市場競

2、爭動態(tài)，節(jié)省經(jīng)營費用，加快資金流轉(zhuǎn)。但目標市場單一狹窄，一旦市場發(fā)生突變，則會陷入困境。 差異性目標市場策略 針對細分市場需求設(shè)計生產(chǎn)不同品牌產(chǎn)品，以差異性產(chǎn)品滿足差異性市場需求。多品牌共存。 品牌核心定位 品牌文化 企業(yè)在長期經(jīng)營活動中創(chuàng)造出來的物質(zhì)形態(tài)和精神成果，是企業(yè)和消費者共同作用下形成的對品牌的價值評價，是體現(xiàn)企業(yè)精神、滿足消費者需求的重要內(nèi)容。 品牌理念 指導(dǎo)品牌運營的思想，體現(xiàn)品牌自身的價值取向體系。 品牌再定位 打破品牌在消費者心目中所保持的原有位置與形象，使其按照新的觀念在消費者心目中重新定位，調(diào)理關(guān)系，以創(chuàng)造出以個有利于產(chǎn)品發(fā)展的新秩序，以求更加適應(yīng)市場的變化，是品牌獲得新

3、的增長和活力。 原因 原有定位有不足之處 原有定位成為阻礙企業(yè)發(fā)展的制約因素 有緣定位的優(yōu)勢已不復(fù)存在 顧客的價值取向和消費者偏好發(fā)生變化公關(guān)活動策劃 日常事務(wù)型公共關(guān)系 整個生產(chǎn)環(huán)節(jié)的把關(guān) 職工的勞保、福利保險等 宣傳型公共關(guān)系 對內(nèi)宣傳：職工手冊、企業(yè)報紙、宣傳窗、座談會、討論會等 對外宣傳：公關(guān)廣告、新聞報道 征詢型公共關(guān)系 輿論調(diào)查、民意測驗、市場綜合分析、免費咨詢服務(wù) 危機型公共關(guān)系 一類由企業(yè)自身引起：產(chǎn)品質(zhì)量等引起的重大事故、對社會及公眾造成危害等展會目的/目標 樹立品牌形象 展會的快速傳播和流通，能在業(yè)內(nèi)起到很強的輻射作用。 產(chǎn)品介紹與宣傳 最好選擇獨具特色的新產(chǎn)品，能讓大多目

4、標觀眾認識，并能從眾收集到目標消費人群的最新反饋意見，并對產(chǎn)品進行改進。 達成交易 一般都設(shè)有直接促銷等的活動，提高銷量、達成交易是參展的主要目的。 物色代理商 展會中更多的是經(jīng)銷商等專業(yè)人士，與代理商簽約是衡量參展收益的主要指標。 尋求合作伙伴 包括資金、技術(shù)、人力、廠房、信息、客源等多方資源的共享和整合。服裝商品設(shè)計企劃 主題企劃:主題是通過某種藝術(shù)形式表現(xiàn)出來的蘊含在產(chǎn)品系列中的主要設(shè)計思想和設(shè)計靈感的出發(fā)點。通常是在品牌定位或經(jīng)營理念的基礎(chǔ)上，受不同靈感的啟發(fā)產(chǎn)生的。 每季一個核心主題，再細分幾個子主題，從而形成幾個服裝系列。 主題企劃非常重要 創(chuàng)意是高附加值的來源，確定主題的過程是將

5、創(chuàng)意集中化、具象化的過程 主題指出鮮明的設(shè)計方向 設(shè)計團隊圍繞主題設(shè)計 系列產(chǎn)品具有秩序化的美感 消費者在系列產(chǎn)品中便于搭配 為銷售訂貨海報等奠定良好的推廣基礎(chǔ) 主題企劃的流程 主題確定: 核心主題:根據(jù)流行趨勢，圍繞品牌定位和發(fā)展需求 系列主題:互相關(guān)聯(lián)、各不相同 主題詮釋 物化到具體的圖片和文字 要素提取 提取色彩、面料、廓形、細節(jié)等設(shè)計元素 款式企劃 款式：服裝從業(yè)人員描述服裝的廓形與細部結(jié)構(gòu)組合所產(chǎn)生的造型特征。 款式企劃是根據(jù)企劃主題，確定當季款式設(shè)計使用的主要廓形和可用的領(lǐng)型、袖型等細部特征，為后期款式設(shè)計提供基礎(chǔ)設(shè)計元素。主要完成：款式設(shè)計數(shù)量和配比企劃表.款式設(shè)計元素圖 *產(chǎn)品

6、設(shè)計數(shù)量一定要大于市場投放數(shù)量，因為總有一定比例不符合設(shè)計或生產(chǎn)條件而被放棄。 款式配比企劃 即確定所策劃的商品款式的構(gòu)成比例。 包括確定產(chǎn)品構(gòu)成的比例、確定服裝品類構(gòu)成的比例、確定各品類下屬的商品款型的比例 1產(chǎn)品構(gòu)成的比例：多所策劃的商品整體中主題商品、暢銷商品、長銷商品所占比例進行決策。 主題商品表現(xiàn)某季理念在主題，突出體現(xiàn)時尚流行趨勢，常作為展示對象 設(shè)計、材料、色彩的組合搭配新穎，具有很強的生活方式提示性和倡導(dǎo)性 針對時尚敏感度很高的消費者， 難以準確預(yù)測 毛利大，風險也大 暢銷商品多位上一季賣得好的商品，并融入一丁點流行趨勢特征，常作為大力促銷的對象 產(chǎn)品的穿著場合清晰明了、易于理

7、解，有較大的市場需求，預(yù)期銷售較好 毛利中等，風險中等 置于賣場中央 長銷商品在各季都穩(wěn)定銷售，受流行趨勢影響較小，通常作為經(jīng)典款式和品類 常以單品形式出現(xiàn) 品類豐富、易與消費者原有服裝組合搭配的優(yōu)點。 預(yù)期銷售增長穩(wěn)定 毛利小，風險中等 常置于賣場一側(cè)，易看易摸易挑選 2服裝品類構(gòu)成的比例 根據(jù)目標消費者的穿著習慣和競爭品牌經(jīng)驗來確定 根據(jù)上一季或同一季服裝品類的銷售構(gòu)成比例來調(diào)整 廓形的分類 字母型H, A, O, X, T 幾何形平面的三角形、方形、原型、梯形等立體的長方體、錐形體、球形體 物象型Dior郁金香型，20世紀60年代的酒杯型、鐵塔型等 H簡約、寬松、舒適、修長，常用于運動裝

8、、休閑服、家居服、男裝等的設(shè)計 A活潑、瀟灑、流動感強、賦予活力，常用于大衣、連衣裙的設(shè)計 O肩部要不及下擺沒有明顯的棱角，線條松弛，外觀整體飽滿圓潤，休閑舒適隨意，休閑運動家居服應(yīng)用較多 X最具女性特征，肩部稍寬，腰部收緊，既然臀型柔和優(yōu)美有女人味，在經(jīng)典風格、淑女風格服裝中運用較多 T肩部夸張、下擺內(nèi)收成上寬下窄的造型效果，大方灑脫較男性化，多用于男裝和夸張的演出服及前衛(wèi)風格設(shè)計 色彩企劃 面料企劃 面料選擇原則 吻合品牌的理念設(shè)定及風格形象 適合不同品類服裝的要求 冬季外套可用全棉或毛料等厚面料 休閑外套可選棉麻混紡或棉毛混紡的面料 六要素適合性：與品牌的理念風格及季節(jié)主題等吻合 功能性

9、：運動功能、生理衛(wèi)生機能、防護功能、舒適性等 經(jīng)濟性：價格、洗滌保管的便利性、耐久性 造型要素：色彩圖案等的表面肌理質(zhì)感風格等 加工性能：可縫性、立體造型性，與襯料的配伍性、熨燙條件等 物流要素：物流運輸、最小批量、成交條件、品質(zhì)保障等 面料企劃流程 面輔料企劃理念確認 確認品牌的整體理念、本季設(shè)計理念和計劃實施的可行性 面輔料信息收集 收集流行信息、供應(yīng)商的產(chǎn)品供應(yīng)信息、面輔料的配伍性及各種加工性能 面輔料選用主題企劃 確定選用面輔料的原則，包括風格、成本等 面輔料應(yīng)用企劃 原創(chuàng)設(shè)計復(fù)雜但易得到所需風格的面輔料 直接采購較簡單但有時可能無法找到面輔料服裝商品組合企劃服裝商品組合開始于商品企劃

10、，表現(xiàn)于賣場終端，是服裝企業(yè)生產(chǎn)或銷售的全部服裝品類的有機構(gòu)成，通過組合不同款式、廓形、圖案、色彩、材料和細節(jié)的服裝和配件，塑造統(tǒng)一協(xié)調(diào)又有獨特鮮明的形象，通過服裝品類的構(gòu)成、規(guī)格尺寸、價格構(gòu)成、上市時間的組合，組建主次有序、滿足消費者需求、適合市場銷售的服裝商品體系。服裝商品組合的層次1形象要素組合層次基于商品策劃的組合概念：即在產(chǎn)品的設(shè)計開發(fā)階段所確定的商品組合方案。通常在對應(yīng)上一季的產(chǎn)品銷售分析基礎(chǔ)上，對新一季產(chǎn)品提出優(yōu)化建議，在此基礎(chǔ)上篩選設(shè)計款式、樣衣制作和組合，形成新一季服裝產(chǎn)品系列?；谫u場陳列展示的組合概念：即在系列產(chǎn)品投放賣場時，根據(jù)品牌推廣計劃、營銷策略和銷售目標而進行的賣

11、場陳列與展示，通過對商品在終端店鋪的擺放、排序、搭配、裝飾、標識等組合手段，展示出商品的時尚、新潮、賣點等特色，具有吸引力和競爭力，有助于商品銷售和品牌推廣的服裝商品的整體形象。2銷售要素組合層次服裝商品組合的內(nèi)容：消費者不再被動的接受品牌已組合好的服裝，而是根據(jù)時尚流行選擇適合自己的商品，因此需要產(chǎn)品組合豐富、有層次、多樣化、差異化。包括組合寬度（表現(xiàn)為服裝企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)品類別的多少）組合深度（指每一類別產(chǎn)品線上 有多少個不同的產(chǎn)品項目，單款單色為一款。）組合量度（指每一品類下的每一款式進行尺碼、價格、生產(chǎn)數(shù)量及上市計劃這四個與銷售密切相關(guān)的要素進行量度組合。）組合關(guān)聯(lián)度（指品類組合中的各個品類

12、在生產(chǎn)條件、最終用途、目標市場、銷售方式及其他方面相互關(guān)聯(lián)的程度。）服裝商品組合的必要性與原則必要性：服裝商品組合是服裝商品企劃中承上啟下的環(huán)節(jié)，基于顧客需求將設(shè)計概念具體化、清晰化，成為品牌競爭的重要環(huán)節(jié)。 塑造整體形象，迎合消費者購買過程的心理。滿足消費者的多元化需求 商品組合的巨大優(yōu)勢 增強品牌整體形象 擴大經(jīng)營范圍，占領(lǐng)更多市場份額 增強企業(yè)綜合競爭力 順應(yīng)多元化需求，分散經(jīng)營風險 根據(jù)市場需求進行商品組合規(guī)劃，合理生產(chǎn)，減少庫存，增加銷量原則：根據(jù)品牌形象、風格定位、市場環(huán)境、流行趨勢和消費者需求，通過對商品寬度、深度、量度上的組合，最終實現(xiàn)利益最大化。不同產(chǎn)品需要不同的組合形式 哪

13、些商品要先上快銷？ 哪些商品要定位高價？ 長銷產(chǎn)品庫存要充足 短期流行品不宜生產(chǎn)過多傳遞品牌整體形象，傳遞信基督產(chǎn)品開發(fā)的設(shè)計構(gòu)想，滿足消費者需求，便于代理商及自營店訂貨，便于終端賣場進行陳列展示，合理計劃貨品上市波段，形成店鋪貨品更新。服裝商品組合的要素構(gòu)成組合、品類組合、款式組合、配件組合、規(guī)格尺寸組合、價格組合、上市時間組合服裝商品組合的概念服裝商品組合的要素服裝商品組合的流程服裝商品組合的實施服裝商品生產(chǎn)計劃 服裝物料需求計劃 服裝物料的定義及分類 服裝物料是生產(chǎn)單位維持生產(chǎn)活動持續(xù)不斷進行所需物品的總稱。 服裝物料包含 原料或材料：面料、里料、膽料等 間接材料或用品：紙、劃粉等 半制

14、成品：領(lǐng)、袖等 配件：拉鏈、線、紐扣、袢帶扣等 成品：襯衫、褲子等 工具：輔助服裝產(chǎn)品的完成單不構(gòu)成產(chǎn)品實體的工具、設(shè)備等如刀具、模具、裁床、熨燙設(shè)備等 燃料：用于工藝、生產(chǎn)、運輸?shù)犬a(chǎn)生熱能、動能的可燃性物質(zhì) 動力：用于生產(chǎn)和管理方面的電力、蒸汽等 服裝物料的需求計劃 為維持企業(yè)正常生產(chǎn)的需要，大多數(shù)工廠總會保持一定量的生產(chǎn)物資庫存以保證生產(chǎn)能夠及時進行，同時通過有計劃采購相關(guān)物料來補充生產(chǎn)需要。 可通過編制物料需求計劃來完成。 物料的用料計劃和預(yù)算 預(yù)定再一個固定生產(chǎn)周期中所需物料的種類與數(shù)量。由制造部主管決定用料計劃并與采購部門協(xié)調(diào)制定預(yù)算。 計劃大于需求，則庫存積壓、資金積壓、造成物料浪

15、費及生產(chǎn)成本提高 計劃小于需求，則造成生產(chǎn)線停滯、停工待料，影響交貨期 物料計劃原則 合適的時間：不會停工待料，不會過早送貨擠占貨倉和積壓資金 質(zhì)量符合標準：供應(yīng)商物料和貨倉發(fā)出去的生產(chǎn)物料要符合標準。 合適的數(shù)量：不會缺料或物料過多 合適的價格：預(yù)算或采購價過低，可能會影響物料的品質(zhì)。過高則會增加成本 合適的地域：供應(yīng)商與企業(yè)距離越近越好 物料計劃范圍 預(yù)測物料需求，編制用料計劃 專用型物料需求計劃：有訂單才會購買，是某一產(chǎn)品的專用物料，根據(jù)訂單不同分別制定計劃，通常不存有存量。 常備型物料需求計劃：長期要用或能通用的從而需要常備的物料，這類物料可用存量控制進行計劃性采購，即根據(jù)企業(yè)庫存量來

16、調(diào)整物料需求計劃。 進行存量控制，擬定最佳訂購量：要有長期計劃，并兼顧短期計劃，已達到最合適和最經(jīng)濟訂購量 尋找貨源和采購所需物料：最好距離較近 物料控制與倉儲管理 原材料采購管理 采購前的準備工作 了解服裝商品的流行生命周期階段 材料耗用預(yù)算 采購方式 供應(yīng)商管理 服裝生產(chǎn)管理 生產(chǎn)管理概述 生產(chǎn)準備 生產(chǎn)過程的組織和管理 服裝質(zhì)量管理 物料管理 成本管理 服裝外包管理與跟單業(yè)務(wù)服裝企業(yè)將原本在企業(yè)內(nèi)部完成的生產(chǎn)制造活動，職能或流程交給企業(yè)外部的另一方來完成。生產(chǎn)外包已成為新一輪全球產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的大趨勢服裝企業(yè)的非核心業(yè)務(wù)都可以實行外包境內(nèi)外包onshore outsourcing離岸外包offshore outsourcing生產(chǎn)外包服務(wù)外包服裝企業(yè)生產(chǎn)外包決策的影響因素內(nèi)部因素 企業(yè)規(guī)模 (小企業(yè)不考慮外包或只將生產(chǎn)部分外包,大企業(yè)核心業(yè)務(wù)在品牌經(jīng)營上，會將非核心業(yè)務(wù)外包)技術(shù)條件(設(shè)備落后、無熟練工人會尋求其它加工廠進行外包)生