中央廣播電視大學(xué)畢業(yè)設(shè)計評審表576282316

1、中央播送電視大學(xué)畢業(yè)設(shè)計論文評審表黃長勉 海南中央播送電視大學(xué)題 目 對保健品市場營銷的幾點(diǎn)看法【摘要】：隨著經(jīng)濟(jì)的開展和人們生活水平的提高,保健品正以異乎尋常的速度飛入尋常百姓家,形成近年來中國消費(fèi)的一大景觀。保健品作為一個特殊的行業(yè),近幾年來,在我國開展很快。然而,綜觀我國的保健品企業(yè),都是此起彼伏,曇花一現(xiàn)。關(guān)鍵詞】： 保健品 保健品市場 保健品的產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)品生命周期一保健品市場概述 中國醫(yī)藥保健品在我國有悠久的歷史，但作為一個整體的保健品產(chǎn)業(yè)，興于20世紀(jì)80年代。經(jīng)過三十幾年的開展，歷經(jīng)風(fēng)風(fēng)雨雨，特別是進(jìn)二十一世紀(jì)以后保健品行業(yè)，進(jìn)入了前所未有的高速開展時期，但問題依然存在，我們必須

2、充分了解和掌握保健品的特點(diǎn)，科學(xué)合理地運(yùn)用營銷手段，使保健品產(chǎn)業(yè)得以健康開展，造福人類。 一， 保健品市場現(xiàn)狀1總體狀況。我國自古就有獨(dú)特的藥食養(yǎng)生學(xué)說，而今生活的水平的提高使“使花錢買健康成為一種社會時尚，所以保健品消費(fèi)市場日審時勢度，來扶正保健品市場的天平。為了了解市場的狀況筆者在海南市場進(jìn)入調(diào)查，調(diào)查中保健品市場存在些共性問題。在海南隨即調(diào)查50多家藥店及保健批發(fā)零售店中有百分之78的店中新增加保健裝柜，經(jīng)營保健品400多種。在海南市場經(jīng)營保健品專賣店。如保健品批發(fā)零售店.糖尿病保健品店等。有一半藥店內(nèi)經(jīng)營保健品占店內(nèi)品種的1/4左右。這說明保健品在人門的意識逐漸的提升，對生活和身體健康

3、有很大的提升。2存在問題。執(zhí)法不統(tǒng)一從客觀上增加了管理的難度，給一些不法經(jīng)營者提供可乘之機(jī)。目前市場上銷售的保健品在審批時采取的事，“分割管理的方式。與治療功能有關(guān)的由藥品監(jiān)督管理部門審批，與保健品功能有關(guān)的由衛(wèi)生部門審批。因此就出現(xiàn)了“藥準(zhǔn)字“藥健字 “食準(zhǔn)字 “食健字 等各類批準(zhǔn)文字，致使一些規(guī)定條款在實(shí)際監(jiān)督過程中很難操作，不利于我國保健品市場的健康開展。保健藥品食品含櫞酸地西地那非成分屬違禁藥物成分。保健品經(jīng)營企業(yè)無證銷售藥品情況普遍。二， 保健品的產(chǎn)品質(zhì)量必須過關(guān)。為什么中國的保健品紅火一陣之后便歸于沉靜，一直到現(xiàn)在還沒走出陰影。關(guān)健是產(chǎn)品的質(zhì)量太差。很多廠家都是抱著中國市場這么大，

4、只要有人試買就可以發(fā)財?shù)男睦韥砩a(chǎn)保健品的。他們把產(chǎn)品的包裝和廣告放在首要位置，產(chǎn)品質(zhì)量根本不予重視。這就是造成消費(fèi)者花錢買的僅僅是一個保健的希望和概念，而根本沒買到保健的效果。 所以他們便對保健品由滿腔熱忱變?yōu)槔悟}滿腹。轉(zhuǎn)而尋求其他的保健途徑去了，由此看來，中國的保健品要想重新喚起消費(fèi)的熱情，就必須提高產(chǎn)品的質(zhì)量。三，保健品必須要進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新保健品的產(chǎn)品質(zhì)量從營銷學(xué)關(guān)于產(chǎn)品生命周期的理論來看，每個保健品在投放市場后也和其它產(chǎn)品一樣，會出現(xiàn)投入期，成長期，成熟期，衰退期的生命軌跡，那種生命之樹常青的保健品是不存在的，這就是我們的企業(yè)必須進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，保健產(chǎn)品創(chuàng)新的關(guān)健是縱向挖掘。當(dāng)一個產(chǎn)品在市

5、場上站穩(wěn)之后，就要充分考慮和如何完善其形成，包裝，功能，和質(zhì)量之本等根本問題，盡量使其精益求精。如產(chǎn)品原來的形態(tài)固態(tài)改成液態(tài)的，產(chǎn)品的原來功能是普遍性的能改成特殊性的，產(chǎn)品原來的質(zhì)量不穩(wěn)定能否改得無可挑剔等。都是值得我們思考的問題。只有做到這些，才能充分滿足消費(fèi)者日益增長的需要，并且延長產(chǎn)品的的生命周期。在做好縱向創(chuàng)新的同時，還要做好橫向的創(chuàng)新。保健品的銷售技巧保健品已不向前幾年那么容易了，而是正臨嚴(yán)重的信任危機(jī)，再加了現(xiàn)在的保健品公司成千上萬，競爭異常劇烈，銷售人員在銷售時自然會遇到層層的拒絕，但話說回來，拒絕是銷售的一局部，學(xué)會從中覺察顧客的需求，把拒絕轉(zhuǎn)換為另一種銷售時機(jī)，拒絕是顧客的習(xí)

6、慣性反射動作，并不是真正的意愿的表示，處理拒絕才可以真正的了解顧客的想法，處理是促銷的最好時機(jī)。顧客拒絕的有幾種：1， 不愿意改變，接受新鮮事物意味著放棄舊的東西，人類的天性是拒絕改變的。2， 沒有需求顧客根本沒有這方面的需求，遇到拒絕是自然的事。3， 自己不了解不知道人們往往拒絕那些看不懂不了解的東西。不喜歡不信任你如果人們不喜歡你，他們就不信你，就不愿意接受你的建意，銷售不只是產(chǎn)品。銷的是自己，售的是一種觀念，顧客對你有好感，才能信任你的話。在保健品這個大行業(yè)中，我們最熟悉的一句是老人要補(bǔ)鈣，兒童要補(bǔ)鈣，男人要補(bǔ)腎，女人要養(yǎng)顏，胖人要減肥，這就是一提到保健品我們最所想到的。當(dāng)然如果我們能牢

7、牢把握好這一點(diǎn)，那么我們才能在保健品市場營銷中獲得主權(quán)。通過上述的分析和理論，我們得出了保健品在市場營銷中應(yīng)該符合的結(jié)論。即保健理論與保健品市場營銷相結(jié)合，從現(xiàn)狀中找出缺乏，分析原因，找出解決問題的方法，從而立足以不敗之地，保健品在以后的開展道路中，其需求將進(jìn)一步擴(kuò)大，在宣傳方面更注重保健知識和品牌的成效。另一方面，利用資源和科技，等手段，使保健品的功能多樣化，因此，保健品在市場的營銷過程中，實(shí)際上是產(chǎn)品功能利益與消費(fèi)者需求利益的平衡過程，只有走符合各方面的規(guī)律的道路，保健品才會在市場營銷中永遠(yuǎn)位于上層的地位。姓 名 黃長勉 教育層次 學(xué) 號 省級電大 專 業(yè) 分 校 指導(dǎo)教師 教 學(xué) 點(diǎn) 學(xué)生畢業(yè)設(shè)計論文評審表學(xué)生畢業(yè)設(shè)計論文終稿由學(xué)生填寫： 學(xué)生簽名：年 月 日 可另附頁指導(dǎo)教師評語初評成績 指導(dǎo)教師簽名： 年 月 日答辯記錄辯論主持人辯論小組成員秘 書答 辯 日 期辯論教師提問學(xué)生答復(fù)情況1、2、答辯記錄辯論教師提問學(xué)生答復(fù)情況3、4、5、6、7、8、答辯小組評語 辯論主持人簽名： 年 月 日答 辯 成 績辯論主持人簽名： 年 月 日電大分校初審意見 分校專業(yè)負(fù)責(zé)人簽名： 年 月 日省級電大復(fù)審意見 省級電大專業(yè)負(fù)責(zé)人簽名： 年 月 日中央播送電視大學(xué)畢業(yè)設(shè)計論文教師指