房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣建議書

1、百龍觀天下 58 月份營(yíng)銷推廣方案鹿茵翠地從去年開盤至今年 4月 31日，只銷售住宅 318套， 占總售套數(shù)比例的62.85%;銷售面積為33458.03 ，占總售面 積比例的 61%。目前的銷售屬尾盤時(shí)期，所剩單位的樓層及區(qū)位 都較差，且相當(dāng)部份單位面臨馬路，灰塵、噪音較大，形勢(shì)較為 嚴(yán)峻。為了盡快完成銷售任務(wù)，以保障資金及時(shí)回籠，特制定 5 8 月營(yíng)銷推廣打算：一、推廣周期，費(fèi)用及目標(biāo)1、推廣時(shí)刻：2008年 5 月8 月，共四個(gè)月2、推廣費(fèi)用：10 萬3、銷售目標(biāo)：80 套4、銷售面積：12000 m2二、推廣思路百龍觀天下項(xiàng)目通過一年多的營(yíng)銷推廣， 整體以優(yōu)美的山林自然景觀，方正有用的

2、戶型，漂亮的徽式園林建筑，完善的區(qū)位配套及魏源生態(tài)公園等賣點(diǎn)進(jìn)行過系列的促銷宣傳， 取得了較好 的成效。 為了將現(xiàn)樓及園林的優(yōu)點(diǎn)接著發(fā)揮， 應(yīng)將現(xiàn)樓及園林的 優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行細(xì)化； 現(xiàn)樓優(yōu)點(diǎn)的細(xì)化體現(xiàn)在戶型上， 另以園林為主題 進(jìn)行宣傳推廣，讓前來看房的客戶對(duì)百龍觀天下小區(qū)的整體綠 化，水景園林都有更深刻的印象。進(jìn)一步展現(xiàn)項(xiàng)目賣點(diǎn)，以達(dá)到 促進(jìn)銷售之目的。三、推廣主題目前百龍觀天下分兩個(gè)時(shí)期進(jìn)行推廣： 第一時(shí)期的推廣主題為：百龍觀天下現(xiàn)樓之“戶型篇” 第二時(shí)期的推廣主題為：百龍觀天下現(xiàn)樓之“幸福家庭”與 “生態(tài)公園”園林?jǐn)z影競(jìng)賽。第一時(shí)期推廣打算“戶型篇”“戶型篇” 要緊以推廣百龍觀天下方正有用的戶型

3、為主， 推 廣時(shí)刻為 2008年 5月 1 日6月 31日，推廣費(fèi)用為人民幣 6萬 元，銷售目標(biāo)為45套，銷售面積為6000 m2o百龍觀天下的主力戶型是三房及四房，所占的比例分不為75%及 24%，此兩種戶型的比例占整個(gè)樓盤戶型的 99%，因此戶型 設(shè)計(jì)的好壞關(guān)系到樓盤的銷售。 本項(xiàng)目戶型的最大特點(diǎn)是方正有 用，目前還有 42 套靠 320 國(guó)道的多層三房單位，此戶型的特點(diǎn) 是南北通透，通風(fēng)采光好，是隆回罕有的特色戶型；另其它多層頂樓層高5.8M，雖樓層為頂樓，但能夠隔層，實(shí)際使用面積大 于建筑面積， 且送閣樓的裝修。 如將此兩類戶型作為一個(gè)訴求點(diǎn)， 小高層則以入戶花園、主臥房轉(zhuǎn)角大飄窗、隆

4、回地標(biāo)等特色，通 過廣告去主攻，可吸引更多的目標(biāo)客戶群體。一、營(yíng)銷方式及建議直銷手段1、雜志廣告、海報(bào)廣告、戶型單頁(yè)廣告 由于廣告形式以平面硬性廣告為主，配合軟文進(jìn)行廣告宣 傳。廣告內(nèi)容方面要緊以“公園物業(yè)” 、“主臥轉(zhuǎn)角大凸窗，南北 通透”或“有用面積大于建筑面積” 等為主題， 配合“購(gòu)電梯房， 享受免 2 年物業(yè)治理費(fèi)”、“買頂樓送閣樓裝修” 等優(yōu)惠促銷措施， 效果更佳。2、電臺(tái)廣告增加電臺(tái)廣播的播出， 加深置業(yè)者印象， 隆回所有有車一族 均為本項(xiàng)目的潛在客戶。3、展點(diǎn)廣告移動(dòng)展點(diǎn)廣告， 宣傳面較廣， 可針對(duì)專門社區(qū)及單位進(jìn)行擺 點(diǎn)宣傳， 建議多做 2-3 幅易拉寶廣告。 展點(diǎn)遍布隆回縣各

5、個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市。4、小禮品廣告制作一些精美小禮品， 以作派發(fā)， 為流行的展點(diǎn)吸引人氣， 同時(shí)提高本項(xiàng)目的受眾群及知名度。如：夏天必需品“小扇子” 簽字筆、便簽紙等等，印上本項(xiàng)目的俯視圖及宣傳語(yǔ)。二、現(xiàn)場(chǎng)包裝百龍觀天下從開盤到現(xiàn)在， 20%的客戶是路過本樓盤前來售 樓處看房的， 因此銷售現(xiàn)場(chǎng)能否吸引客戶和激起客戶的購(gòu)買欲望 也顯得至關(guān)重要。1、樣板房的裝修 樣板房的裝修以提出較長(zhǎng)一段時(shí)刻，希望開發(fā)商能 施壓施工方盡快完成裝修，以可提供給客戶參觀，以配 合第一時(shí)期戶型篇的推廣，激起來訪客戶的購(gòu)買欲望。2、新增樓盤噴繪廣告建議在 1棟北面、西面、南面、 2棟北面、西面、 3 棟北面、4 棟東面 8 棟

6、9 棟南北面、東面，掛噴繪廣告，以下內(nèi)容，供選 擇。1、 全新現(xiàn)樓1100元/ 起（建議掛在2、3、4棟北面）2、戶型方正，有用面積高3、主臥大凸窗，完美之戶型4、寬廳闊臥，主臥通透5、完美戶型，讓舒適度達(dá)到 100%6、 有用面積大于建筑面積（建議掛1棟南面）7、戶型方正，通風(fēng)順暢& 戶型方正，有用率高達(dá) 93%9、三房，月供款960元/ （建議掛2棟西面）四房，月供款1320元/ （建議掛1棟南面）以上供款為4成10年按揭10、 精品現(xiàn)樓1100元/ 起（建議掛在9棟南面、東面）11、 魏源生態(tài)公園社區(qū)（建議掛在 1棟北面、南面2棟西面）12、生態(tài)公園，健康人居13、買6房，送閣樓

7、及裝修14、買電梯房，送2年物業(yè)治理費(fèi)三、8月一9月15日的廣告安排及費(fèi)用預(yù)算1、推廣媒介推廣時(shí)刻推廣媒介內(nèi)容費(fèi)用（元）備注5.12電臺(tái)廣播交通頻道播廣告播 60 天(5.12-7.12)5.8雜志百龍觀天下業(yè)主俱樂部指南無一、二期派發(fā)各咖啡廳、酒店等場(chǎng)所5.15海報(bào)戶型篇推廣主題（各1萬份）各展點(diǎn)及銷售中心用戶型折頁(yè)5.15易拉寶戶型篇推廣主題（三個(gè)）各展點(diǎn)及銷售中心用5. 20塑料小扇子戶型篇推廣主題（3000個(gè)）4500直徑20公分圓形、長(zhǎng) 桿（主色調(diào)：綠色）5. 20短信現(xiàn)樓、園林及促銷信息1000010萬條合計(jì)300002、現(xiàn)場(chǎng)包裝推廣時(shí)刻推廣媒介內(nèi)容規(guī)格費(fèi)用（元）備注5. 31樣板

8、房以戶型為主題300005月30日前完成5. 15樓體噴繪上述內(nèi)容20條600百龍觀天下樓體合計(jì)306003、展點(diǎn)促銷推廣時(shí)刻推廣媒介內(nèi)容費(fèi)用（元）備注逢周六、日商場(chǎng)門前促銷在商場(chǎng)門前派發(fā)資料（步步高超市）20005. 15 8. 31 每個(gè)周六、日總計(jì)626002008年5月一8月的廣告推廣費(fèi)用為人民幣62600元；通過系列的宣傳推廣，完成第一時(shí)期的銷售目標(biāo)是較有信心的。第二時(shí)期推廣打算一一“幸福家庭”與“生態(tài)公園”園林?jǐn)z影競(jìng)賽“幸福家庭”與“生態(tài)公園” 園林?jǐn)z影競(jìng)賽 要緊以通過活動(dòng) 突出項(xiàng)目的園林特色來達(dá)到銷售的目的。推廣時(shí)刻為 2008 年 7 月 1 日 2008 年 8 月 31 日

9、，推廣費(fèi)用為人民幣 4 萬元，銷售目 標(biāo)為45套，銷售面積為6000譏一、活動(dòng)目的1、通過活動(dòng)聯(lián)絡(luò)老客戶感情，為項(xiàng)目在消費(fèi)群體中樹立口碑。2、通過活動(dòng)吸引有意向目標(biāo)消費(fèi)者達(dá)成購(gòu)買。3、通過活動(dòng)營(yíng)造以家庭為主題的人文氣息，提升項(xiàng)目形象。4、通過活動(dòng)突出項(xiàng)目的園林特色，進(jìn)一步展現(xiàn)項(xiàng)目賣點(diǎn)以達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。5、通過活動(dòng)營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，聚攏現(xiàn)場(chǎng)人氣，促進(jìn)銷售。二、活動(dòng)方式1、 征集評(píng)選“幸福家庭”園林?jǐn)z影。2、 頒獎(jiǎng)當(dāng)天進(jìn)行“巴厘島風(fēng)情水景園林”表演。三、活動(dòng)內(nèi)容A 、 預(yù)備期1、在9月19日在媒體上公布征集“幸福家庭”園林?jǐn)z影消息，要求參賽照片必須以一家人合影的形式，背景為 鹿茵翠地園林，設(shè)置誘人獎(jiǎng)品吸引人參加，10月18日截止并評(píng)出獎(jiǎng)項(xiàng)。獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)金人民幣5000元二等獎(jiǎng)二名，各獎(jiǎng)人民幣 3000元三等獎(jiǎng)五名，各獎(jiǎng)人民幣 1000元合計(jì)獎(jiǎng)金人民幣16000元2、通過銷售人員和邀請(qǐng)函形式將征集“幸福家庭”園林?jǐn)z影消息傳達(dá)給新老客戶，同時(shí)邀請(qǐng)客戶