服裝品牌戰(zhàn)略實(shí)施務(wù)實(shí)操作手冊(cè)

1、服裝品牌戰(zhàn)略實(shí)施務(wù)實(shí)操作手冊(cè)一、產(chǎn)品的客戶人群的定位消費(fèi)的性別和年齡性別定位:需要確定產(chǎn)品的性別來(lái)建立品牌年齡定位:確定明確的年齡階段人群建立品牌消費(fèi)的地區(qū)和收入地區(qū)性選擇:根據(jù)不同地區(qū)的消費(fèi)特征來(lái)定義主要品牌推廣的地區(qū)，并確認(rèn)地區(qū)對(duì)品牌文字、圖案以及概念的接受程度收入定位:將品牌產(chǎn)品建立在相對(duì)固定的收入層次人群中，容易形成消費(fèi)人群的認(rèn)同。二、產(chǎn)品的款式風(fēng)格定位顏色、尺碼、款式?jīng)Q定產(chǎn)品的風(fēng)格和對(duì)象人群對(duì)確認(rèn)的信息進(jìn)行矩陣處理最多達(dá)到3個(gè)固定變量-可靈活定義無(wú)限數(shù)量的尺寸、顏色等，外加特征變量（例如印花）在矩陣中對(duì)分類的選項(xiàng)進(jìn)行排序1年齡定位1風(fēng)格定位1銷售季節(jié)定位1類型定位通過(guò)選擇，確定品牌中

2、主要銷售人群和類型，定義出產(chǎn)品的品牌風(fēng)格三、產(chǎn)品的商標(biāo)產(chǎn)品的商標(biāo)屬性:作為品牌標(biāo)識(shí)的作用品牌是區(qū)分標(biāo)志，用以識(shí)別品牌是速記符號(hào)，更有效溝通的代碼品牌是承諾、保證和契約,可與消費(fèi)者建立長(zhǎng)遠(yuǎn)的關(guān)系品牌是自身形象的象征，用以積累無(wú)形資產(chǎn)作為權(quán)益標(biāo)識(shí)的作用商標(biāo)權(quán)益:使用注冊(cè)商標(biāo)的一個(gè)基本商業(yè)U的企業(yè)權(quán)益:通過(guò)商標(biāo)權(quán)益所涉及的企業(yè)商業(yè)權(quán)益四、品牌的理念定位品牌的客戶理念在品牌中體現(xiàn)客戶的價(jià)值品牌中的客戶個(gè)性表現(xiàn)品牌中的客戶行為引導(dǎo)品牌的消費(fèi)理念符合潮流的消費(fèi)理念符合人性化的消費(fèi)理念品牌的服務(wù)理念產(chǎn)品的品質(zhì)理念品牌所具備的優(yōu)良服務(wù)的理念五、品牌的標(biāo)識(shí)(識(shí)別系統(tǒng))品牌識(shí)別包括四個(gè)方面組成的12個(gè)元素產(chǎn)品識(shí)別

3、產(chǎn)品領(lǐng)域、產(chǎn)品性質(zhì)、品質(zhì)價(jià)值、用途、來(lái)源國(guó)組織品牌組織性質(zhì)、本地化或全球化個(gè)性品牌品牌個(gè)性、品牌與顧客之間的關(guān)系象征品牌視覺(jué)意象/暗喻和品牌傳統(tǒng)企業(yè)理念系統(tǒng)MI (Mind Identity)基本要素經(jīng)營(yíng)理念組織結(jié)構(gòu)企業(yè)精神發(fā)展U標(biāo)道德風(fēng)尚經(jīng)營(yíng)策略應(yīng)用要素信念、信條警語(yǔ)口號(hào)座右銘標(biāo)語(yǔ)訓(xùn)示守則企業(yè)歌或者企業(yè)刊物企業(yè)行為系統(tǒng) BI (Behavior Identity)對(duì)于企業(yè)的內(nèi)部的要求教育培訓(xùn)儀禮服飾體態(tài)語(yǔ)言福利待遇工作場(chǎng)所環(huán)保觀念研究發(fā)展對(duì)于企業(yè)外部的行為規(guī)范營(yíng)銷觀念服務(wù)和產(chǎn)品開(kāi)公共關(guān)系銀企關(guān)系公益活動(dòng)文化傳統(tǒng)表現(xiàn)企業(yè)視覺(jué)系統(tǒng)VI (Visual Identity)基本應(yīng)用企業(yè)名稱（全稱、簡(jiǎn)

4、稱）企業(yè)標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字體品牌標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)顏色宣傳標(biāo)語(yǔ)象征圖案吉祥物關(guān)系應(yīng)用辦公用品、事務(wù)用品類企業(yè)證照、文件類公司簡(jiǎn)介工作證信封（國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)型、國(guó)際用）工作識(shí)別卡印刷品專用信封徽章信紙、專用便箋臂章文件、檔案袋獎(jiǎng)狀函、便條、介紹信聘用證書(shū)名片、名片簿、名片盒各類規(guī)章文件公司專用筆記本各類工作表格、單據(jù)公司專用傳真紙對(duì)外表單、文本公司專用請(qǐng)柬交通運(yùn)輸工具類指示、標(biāo)識(shí)類各類貨運(yùn)車輛 公司招牌、旗幟大、中、小型客車各部門(mén)、科室銘牌接送班車樓層指示牌小轎車大門(mén)、各種入口指示專用宣傳廣告車路牌、禁令標(biāo)志特種車輛建筑物外觀室外照明、銘牌霓虹燈廣告展示陳列類辦公、營(yíng)業(yè)場(chǎng)所、車間內(nèi)部裝濱、商品目錄、產(chǎn)品樣本廣告禮品公司

5、產(chǎn)品展 示室風(fēng)格、陳列公司榮譽(yù)室風(fēng)格、陳列、公司模型室風(fēng)格、陳列廣告櫥窗設(shè)計(jì)、陳列、專賣(mài) 柜、貨柜風(fēng)格、陳列展覽會(huì)展位設(shè)計(jì)、陳列，業(yè)務(wù)洽談室風(fēng)格、陳列報(bào)紙、雜 志、電視等傳媒廣告編排廣告片頭片尾設(shè)計(jì)、圖案，廣告用視、聽(tīng)軟硬件單頁(yè)廣告宣傳資料、廣告海報(bào)郵寄廣告(DM)各類POP廣告廣告手提袋、廣告橫幅、遮陽(yáng)篷商品及包裝類商品造型商品色彩商品功能及人性設(shè)計(jì)內(nèi)外包裝設(shè)汁及包裝物各種包裝紙、袋各種塑料包裝袋包裝用玻帶粘貼商標(biāo)、提示標(biāo)志商品合格證、說(shuō)明書(shū)保修手冊(cè)(品質(zhì)保證)服飾類其他現(xiàn)場(chǎng)工作服CIS手冊(cè)辦公工作服公司出版物特殊工種專用服接待客戶用家具、桌椅工作鞋、帽茶具、餐具領(lǐng)帶、胸針、皮帶煙灰缸、餐巾

6、紙、桌布廣告衫、T恤賀卡、打火機(jī)、掛歷、領(lǐng)夾、電子表新視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)站或者企業(yè)網(wǎng)頁(yè)企業(yè)簡(jiǎn)介產(chǎn)品展示在線客戶信息管理在線交易信息管理企業(yè)新聞六、品牌的專色和視覺(jué)效果品牌的專色標(biāo)識(shí)的顏色展示和包裝的顏色售賣(mài)的店堂的顏色品牌的視覺(jué)效果統(tǒng)一性視覺(jué)效果表現(xiàn)在顏色、圖案、標(biāo)識(shí)個(gè)性化視覺(jué)效果表現(xiàn)在產(chǎn)品、包裝、丿占堂展示七、產(chǎn)品的售賣(mài)包裝包裝的標(biāo)識(shí)使用在包裝上體現(xiàn)產(chǎn)品品牌的特征的主要手段是標(biāo)識(shí)主要使用在標(biāo)牌、說(shuō)明書(shū)、包裝物、提袋、包裝箱等包裝的專色使用使用與品牌專色統(tǒng)一的色調(diào)包裝的設(shè)計(jì)和品牌形象表現(xiàn)客戶服務(wù)的品牌理念的表現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)的客戶傳播表現(xiàn)八、品牌的視覺(jué)形象通過(guò)以下的表現(xiàn)來(lái)突出品牌的視覺(jué)形象:1、標(biāo)志

7、表現(xiàn):通 過(guò)標(biāo)志（文字或者圖案）來(lái)表現(xiàn)品牌的識(shí)別物和識(shí)別視覺(jué)內(nèi)容2、廣告主題表現(xiàn):通過(guò)主題表現(xiàn)品牌的包含的品牌內(nèi)容3、專用顏色表現(xiàn):保證視覺(jué)的記憶性和視覺(jué)反應(yīng)4、公眾人物表現(xiàn):引導(dǎo)出品牌的價(jià)值和公眾認(rèn)可5、社會(huì)主題表現(xiàn):通過(guò)事件和活動(dòng)表現(xiàn)品牌的社會(huì)參與能力6、集中性視覺(jué)表現(xiàn):密集的品牌表現(xiàn)加強(qiáng)品牌的人群記憶九、店堂設(shè)計(jì)品牌設(shè)計(jì)中的店堂設(shè)計(jì)的忖的：1、品牌視覺(jué)的傳播和記憶品牌標(biāo)志的表現(xiàn)品牌理念的表現(xiàn)消費(fèi)人群定位的表現(xiàn)2、產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品服務(wù)的表現(xiàn)統(tǒng)一，性表現(xiàn)規(guī)范性表現(xiàn)3、品牌管理和品牌經(jīng)營(yíng)價(jià)值的體現(xiàn)連鎖和分級(jí)管理拓展性經(jīng)營(yíng)的表現(xiàn)十、經(jīng)銷商的品牌權(quán)益設(shè)訃經(jīng)銷商的權(quán)益設(shè)計(jì)是根據(jù)品牌的經(jīng)營(yíng)方式確定的1、

8、品牌加盟計(jì)劃2、連鎖經(jīng)營(yíng)的計(jì)劃3、地區(qū)性經(jīng)銷商權(quán)益4、區(qū)域性經(jīng)銷商權(quán)益5、地區(qū)性（區(qū)域性）特約銷售權(quán)益5、折扣與促銷計(jì)劃6、質(zhì)量保證與銷售服務(wù)7、廣告宣傳與銷售培訓(xùn)十一、品牌的產(chǎn)品網(wǎng)站建設(shè)品牌的網(wǎng)站建設(shè)設(shè)計(jì)： 1、品牌產(chǎn)品網(wǎng)站的建設(shè)和 推廣設(shè)計(jì)風(fēng)格和結(jié)構(gòu)主要在線功能網(wǎng)站的推廣設(shè)計(jì)2、產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在線營(yíng)銷計(jì)劃產(chǎn)品的在線信息發(fā)布和管理3、品牌經(jīng)營(yíng)的電子商務(wù)設(shè)訃信息化管理應(yīng)用和培訓(xùn)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的電子商務(wù)應(yīng)用管理十二、品牌的營(yíng)銷理念的確立1、產(chǎn)品的特性表述2、經(jīng)營(yíng)的區(qū)域性特征3、消費(fèi)者理念4、經(jīng)銷商理念5、產(chǎn)品服務(wù)的理念6、市場(chǎng)合作的理念7、社會(huì)責(zé)任的理念8、國(guó)際化的理念9、企業(yè)U標(biāo)和品牌U標(biāo)十三、品牌經(jīng)銷（分銷）的渠道拓展1、展會(huì)招商2、專業(yè)市場(chǎng)招商3、廣告直投4、加盟連鎖計(jì)劃5、連鎖店計(jì)劃6、地區(qū)性銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)7、在線銷售加盟8、品牌加盟合作計(jì)劃十四、品牌的經(jīng)銷（分銷）渠道的分級(jí)管理品牌的經(jīng)銷（分銷）渠道的分級(jí)管理 形式：1、專業(yè)市場(chǎng)經(jīng)銷（分銷）商2、地區(qū)性經(jīng)銷商（連鎖加盟商）3、連鎖店加盟4、指定（特約）銷售專柜5、品牌加盟（戰(zhàn)略合作伙伴或產(chǎn)品合作伙伴）6、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷加盟（電子商務(wù)營(yíng)銷伙伴）十五、經(jīng)銷商（分銷商）的品牌理念傳播品牌理念的傳播主要是通過(guò)產(chǎn)品和廣 告進(jìn)行的，所以，在傳播的過(guò)程中，通過(guò)經(jīng)銷商（分銷商）的途徑是非常重要