快速消費(fèi)品策劃ppt課件

1、 “藍(lán)貓搶灘兒童飲料市場(chǎng)！藍(lán)貓搶灘兒童飲料市場(chǎng)！ 16.1.1 快速消費(fèi)品的概念快速消費(fèi)品的概念 快速消費(fèi)品快速消費(fèi)品FMCG，F(xiàn)ast Moving Consumer Goods，指消費(fèi)者耗費(fèi)較快、，指消費(fèi)者耗費(fèi)較快、需求不斷反復(fù)購(gòu)買的產(chǎn)品。需求不斷反復(fù)購(gòu)買的產(chǎn)品。 16.1.2 快速消費(fèi)品的根本特征快速消費(fèi)品的根本特征 產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品生命周期 通路特征通路特征 市場(chǎng)生動(dòng)化組織形狀市場(chǎng)生動(dòng)化組織形狀 銷售組織特征銷售組織特征 物流情況物流情況 售后效力著重點(diǎn)售后效力著重點(diǎn) 16.1.3 快速消費(fèi)品的消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣快速消費(fèi)品的消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣 1快速消費(fèi)品的消費(fèi)特性快速消費(fèi)品的消費(fèi)特性2快速消

2、費(fèi)品的消費(fèi)者購(gòu)買決策快速消費(fèi)品的消費(fèi)者購(gòu)買決策3快速消費(fèi)品各生命周期的消費(fèi)形狀快速消費(fèi)品各生命周期的消費(fèi)形狀16.2.1 產(chǎn)品組合謀劃產(chǎn)品組合謀劃 1產(chǎn)品組合的相關(guān)概念產(chǎn)品組合的相關(guān)概念2擴(kuò)展產(chǎn)品組合戰(zhàn)略擴(kuò)展產(chǎn)品組合戰(zhàn)略3縮減產(chǎn)品組合戰(zhàn)略縮減產(chǎn)品組合戰(zhàn)略4高檔產(chǎn)品戰(zhàn)略高檔產(chǎn)品戰(zhàn)略5低檔產(chǎn)品戰(zhàn)略低檔產(chǎn)品戰(zhàn)略16.2.2 產(chǎn)品價(jià)錢謀劃產(chǎn)品價(jià)錢謀劃 1快速消費(fèi)品的定價(jià)原那么快速消費(fèi)品的定價(jià)原那么2快速消費(fèi)品的定價(jià)戰(zhàn)略快速消費(fèi)品的定價(jià)戰(zhàn)略 “撇脂定價(jià)撇脂定價(jià)浸透定價(jià)浸透定價(jià)競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)16.2.3 新產(chǎn)品上市謀劃新產(chǎn)品上市謀劃 1快速消費(fèi)品新產(chǎn)品上市前的論證快速消費(fèi)品新產(chǎn)品上市前的論證2快速消

3、費(fèi)品上市的頻率與規(guī)?？焖傧M(fèi)品上市的頻率與規(guī)模3攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲得快速入市攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲得快速入市4運(yùn)用新型促銷手段占領(lǐng)市場(chǎng)運(yùn)用新型促銷手段占領(lǐng)市場(chǎng)5維護(hù)新產(chǎn)品占領(lǐng)的現(xiàn)有市場(chǎng)維護(hù)新產(chǎn)品占領(lǐng)的現(xiàn)有市場(chǎng)16.3.1 品牌戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略 品牌定位品牌定位 品牌創(chuàng)意品牌創(chuàng)意 資源整合資源整合 產(chǎn)品市場(chǎng)產(chǎn)品市場(chǎng) 品牌管理品牌管理 品牌資產(chǎn)化品牌資產(chǎn)化 16.3.2 品牌方式品牌方式 1功能品牌方式功能品牌方式2價(jià)位品牌方式價(jià)位品牌方式16.3.3 品牌延伸戰(zhàn)略品牌延伸戰(zhàn)略 新產(chǎn)品推介新產(chǎn)品推介新產(chǎn)品定位新產(chǎn)品定位新老品牌互動(dòng)新老品牌互動(dòng)16.3.4 多品牌戰(zhàn)略多品牌戰(zhàn)略 1深度細(xì)分區(qū)域市場(chǎng)深度細(xì)分區(qū)域市場(chǎng)2

4、深度細(xì)分目的人群深度細(xì)分目的人群3深度細(xì)分產(chǎn)品系列深度細(xì)分產(chǎn)品系列4深度細(xì)分渠道構(gòu)造深度細(xì)分渠道構(gòu)造16.4.1 快速消費(fèi)品營(yíng)銷渠道特點(diǎn)快速消費(fèi)品營(yíng)銷渠道特點(diǎn) 市場(chǎng)覆蓋面廣市場(chǎng)覆蓋面廣物流系統(tǒng)要求高物流系統(tǒng)要求高購(gòu)買頻率高，數(shù)量少購(gòu)買頻率高，數(shù)量少需求層次較多需求層次較多構(gòu)造長(zhǎng)而寬構(gòu)造長(zhǎng)而寬渠道控制權(quán)存在競(jìng)爭(zhēng)渠道控制權(quán)存在競(jìng)爭(zhēng)16.4.2 快速消費(fèi)品營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)快速消費(fèi)品營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì) 1營(yíng)銷渠道的目的營(yíng)銷渠道的目的2影響快速消費(fèi)品營(yíng)銷渠道的要素影響快速消費(fèi)品營(yíng)銷渠道的要素3快速消費(fèi)品營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)快速消費(fèi)品營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì) 4銷售組織構(gòu)造設(shè)計(jì)銷售組織構(gòu)造設(shè)計(jì) 16.4.3 快速消費(fèi)品營(yíng)銷渠道管理快速

5、消費(fèi)品營(yíng)銷渠道管理 1快速消費(fèi)品渠道成員的選擇快速消費(fèi)品渠道成員的選擇2快速消費(fèi)品渠道成員的鼓勵(lì)和評(píng)價(jià)快速消費(fèi)品渠道成員的鼓勵(lì)和評(píng)價(jià)3快速消費(fèi)品渠道成員的管理快速消費(fèi)品渠道成員的管理推式管理推式管理 數(shù)字化管理數(shù)字化管理 數(shù)字化管理數(shù)字化管理 16.5.1 快速消費(fèi)品廣告謀劃快速消費(fèi)品廣告謀劃 1快速消費(fèi)品廣告快速消費(fèi)品廣告2快速消費(fèi)品的廣告?zhèn)鞑シ绞娇焖傧M(fèi)品的廣告?zhèn)鞑シ绞?不同市場(chǎng)階段的廣告戰(zhàn)略不同市場(chǎng)階段的廣告戰(zhàn)略導(dǎo)入期導(dǎo)入期生長(zhǎng)期生長(zhǎng)期成熟期成熟期16.5.2 快速消費(fèi)品銷售促進(jìn)謀劃快速消費(fèi)品銷售促進(jìn)謀劃 1快速消費(fèi)品的銷售促進(jìn)戰(zhàn)略快速消費(fèi)品的銷售促進(jìn)戰(zhàn)略2快速消費(fèi)品銷售促進(jìn)的方式快速消費(fèi)品銷售促進(jìn)的方式企業(yè)宣傳企業(yè)宣傳折價(jià)促銷折價(jià)促銷附贈(zèng)促銷附贈(zèng)促銷免費(fèi)促銷免費(fèi)促銷16.5.3 快速消費(fèi)品人員推行謀劃快速消費(fèi)品人員推行謀劃 1人員推行的優(yōu)點(diǎn)人員推行的優(yōu)點(diǎn)2人員推行的缺陷人員推行的缺陷3人員推行的實(shí)施人員推行的實(shí)施16.5.4 快速消費(fèi)品公關(guān)資助謀劃快速消費(fèi)品公