企業(yè)提高營銷水平的途徑

1、企業(yè)進(jìn)步營銷程度的途徑企業(yè)進(jìn)步營銷程度的途徑 企業(yè)進(jìn)步營銷程度的途徑 企業(yè)進(jìn)步營銷程度的途徑 摘要:鋼鐵市場的競爭日益劇烈,企業(yè)必須做到以效定銷,以銷定產(chǎn)。而銷售恰恰是企業(yè)實(shí)現(xiàn)效益最大化的龍頭,所以進(jìn)步企業(yè)銷售隊(duì)伍的整體素質(zhì)對于進(jìn)步企業(yè)的市場競爭才能具有舉足輕重的作用。本文闡述了進(jìn)步企業(yè)營銷實(shí)戰(zhàn)程度所采取的根本步驟和詳細(xì)措施。關(guān)鍵詞:競爭;進(jìn)步;營銷程度;措施一、企業(yè)要進(jìn)步營銷程度就首先要明確營銷在企業(yè)中的戰(zhàn)略地位在鋼鐵行業(yè)中,我認(rèn)為在如今如此劇烈的市場競爭中營銷的地位是最重要的。在企業(yè)開展戰(zhàn)略中是最高目的。一個(gè)企業(yè)只有依托市場營銷為主線,才能設(shè)計(jì)出市場定位準(zhǔn)確的產(chǎn)品,一個(gè)工程的開發(fā)過程從市場

2、調(diào)研、開發(fā)立項(xiàng)、施工階段、銷售階段都要遵循市場法那么來開展工作。所以在經(jīng)營的開始就要站在市場的角度分析問題,要把市場營銷放在企業(yè)戰(zhàn)略開展的龍頭地位。宣鋼在擴(kuò)大產(chǎn)能的規(guī)劃伊始,就首先從營銷的角度來開展。宣鋼占據(jù)緊鄰京、津地理上的優(yōu)勢,抓住北京2021年奧運(yùn)會及首鋼減產(chǎn)200萬噸的契機(jī),立足于建材市場,及時(shí)上馬60萬噸線材和75萬噸棒材消費(fèi)線,不僅適時(shí)調(diào)整了宣鋼的產(chǎn)品構(gòu)造,進(jìn)步了產(chǎn)品在京、津地區(qū)的市場占有率,而且縮短了銷售半徑,為企業(yè)創(chuàng)造了較好的經(jīng)濟(jì)效益。它就是一個(gè)將營銷建立在戰(zhàn)略地位上的成功工程。這就是營銷在企業(yè)中的戰(zhàn)略地位,高度重視營銷,才能使產(chǎn)品成功,價(jià)值利益高回報(bào)。二、要進(jìn)步營銷程度就要做

3、好正確的市場細(xì)分在鋼鐵行業(yè)市場細(xì)分有著至關(guān)重要的作用。將市場分為不同的群體組織,經(jīng)過細(xì)致、全面的市場調(diào)研,就能弄清哪些用戶是企業(yè)的主要市場,那些是次要市場;現(xiàn)有的主要市場將來是否增加需求。是我們制定銷售策略的根據(jù),根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況、資金的實(shí)力、回報(bào)的周期、所要賺取的利潤來定位市場,選擇目的進(jìn)展有效的開發(fā)。在有的放矢的情況下,百戰(zhàn)百勝,從而贏得整個(gè)市場。三、要進(jìn)步營銷的實(shí)際效果選擇正確的目的市場是關(guān)鍵在如今的鋼材市場,市場細(xì)分的結(jié)果,造就了不同的目的市場,出現(xiàn)了針對不同目的市場的工程。比方根據(jù)各個(gè)區(qū)域的客戶特點(diǎn),選定不同的目的市場。宣鋼在帶鋼產(chǎn)品的市場開拓時(shí),北方區(qū)域以消費(fèi)廠家為主,南方區(qū)域那

4、么以流通商為主的目的市場選擇獲得了較好的效果。在品種現(xiàn)產(chǎn)品市場開拓是又選擇了效益較好的天津焊材市場,使產(chǎn)品的開發(fā)和銷售都到達(dá)了較好的程度。所以說正確的市場定位可以使開發(fā)的工程在市場中被目的人群所認(rèn)同,同時(shí)使開發(fā)企業(yè)獲得期望的利益,在營銷理論中獲勝。四、在劇烈的競爭環(huán)境下,開發(fā)正確的產(chǎn)品可促進(jìn)營銷程度的進(jìn)步在宣鋼的區(qū)域市場中,根據(jù)不同區(qū)域的特點(diǎn),確定不同的核心產(chǎn)品。在北京、廣州市場,由于根本建立工程多,城市開展快,以螺紋鋼、線材為主導(dǎo);而在天津、華東市場,民營加工業(yè)較多,那么以品種線材、圓鋼為主;無錫市場,周邊分布眾多焊管、冷軋廠,以帶鋼產(chǎn)品為主,只有這樣確定適宜的產(chǎn)品才可以集中精力開發(fā)目的市場

5、,占領(lǐng)市場份額。企業(yè)要開展,他必須使自己的產(chǎn)品適應(yīng)市場的需求,才能到達(dá)長足開展。五、競爭價(jià)格是影響營銷程度的重要問題價(jià)格是影響銷售的最重要因素,也是影響營銷程度的最大問題。在鋼材定價(jià)策略中,最普通的定位方法根據(jù)季節(jié)和客戶群體所在區(qū)域,制定不同的價(jià)格,同時(shí)還可以采用一些優(yōu)惠、返利,推動(dòng)市場,進(jìn)步銷售人氣。制訂合理的有競爭力的價(jià)格是最重要的。也是前面所有工作的最終表達(dá),它能把企業(yè)的投資變換為價(jià)值回報(bào)企業(yè)。在宣鋼線材產(chǎn)品投入北京市場時(shí),并沒有采取傳統(tǒng)的低價(jià)浸透策略,而是考慮到宣鋼產(chǎn)品的質(zhì)量、設(shè)備狀況,采取了高價(jià)開拓市場,在客戶心中樹立宣鋼線材產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的品牌形象,獲得了市場的一致好評?？傊还苣姆N

6、價(jià)格策略,只要結(jié)合產(chǎn)品本身的價(jià)值,市場的準(zhǔn)確把握,總會使?fàn)I銷在理論中獲得佳績的。六、營銷是靠有效的銷售渠道來實(shí)現(xiàn)的在鋼鐵行業(yè)最好的銷售渠道是流通商,其他渠道包括網(wǎng)絡(luò)銷售、直銷、零銷等。流通商作為銷售的最正確渠道,一定要選擇具有一定的資金實(shí)力,一定的經(jīng)營規(guī)模的流通商作為產(chǎn)品的經(jīng)銷商,一個(gè)好的流通商對于產(chǎn)品的推廣及品牌形象的進(jìn)步往往能起到事半功倍的效果。七、高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍是進(jìn)步營銷程度的有力保證銷售人員是最終將產(chǎn)品推向客戶的執(zhí)行者。產(chǎn)品銷售能否成功,同銷售人員的工作質(zhì)量和工作效率有著親密的聯(lián)絡(luò)。因此,企業(yè)必須非常重視銷售人員的選擇與培訓(xùn)。優(yōu)秀的銷售人員最根本的素質(zhì)應(yīng)該是有一定的文化程度、充滿愛心和開朗的性格,只要具備以上三個(gè)根本素質(zhì),再加上不斷的努力,一定會成為優(yōu)秀的銷售人員。優(yōu)秀的銷售人員還應(yīng)不斷學(xué)習(xí),掌握最前沿的知識,創(chuàng)造最正確銷售成績。高程度的營銷會使產(chǎn)品銷售工作事半功倍,使企業(yè)在最短的周期內(nèi)回報(bào)利潤,越短的回報(bào)周期,越加快企業(yè)的開展,企業(yè)的實(shí)力越強(qiáng)越能開發(fā)出越優(yōu)秀的產(chǎn)品,包括最高質(zhì)量的效勞,才能在市場中長生。產(chǎn)品的最終目的應(yīng)是高質(zhì)量與周到的效勞,這些都是創(chuàng)造營銷佳績而不可缺少的。只有按