房地產(chǎn)團購活動執(zhí)行方案

1、團購活動執(zhí)行方案一、團購活動目的在目前客源匱乏的情況下，以團購大副度的優(yōu)惠政策有效促進銷售；針對目標客戶，聯(lián)系淮南大型廠礦企業(yè)，挖掘并聚集客戶，通過團購形式, 推廣項目，達到最終銷售目的；主動出擊，拓展新的銷售渠道，可避免傳統(tǒng)推廣方式所需的高額費用投入; 同時增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，形成良好的口碑效應。二、活動時間：2009年6月26日至8月20日三、活動主題：2009年XX “清涼夏日-團購優(yōu)惠月”四、活動對象：淮南大型廠礦企業(yè)、項目附近企事業(yè)單位五、活動執(zhí)行細則：（一）、團購操作思路流程：步驟時間控制主要目標第一步6月26日-6月30日以單位相關(guān)部門的名義，制定團購優(yōu)惠政策及對象

2、文件，發(fā)往 團購單位，形成內(nèi)部宣傳效應；主要操作思路：1、 確定優(yōu)惠政策文件及收款方式，以單位相關(guān)部門對其下屬部門進行宣傳（提議在各個廠礦公告欄下發(fā)說明及團購宣傳海報）2、各單位及部門對員工進行宣傳，同時員工自己不購買的可對其親戚朋友進行有效宣傳；3、需要購買的員工及其親屬到單位或售樓中心領(lǐng)取并填寫團購申請表，憑借申請表申請優(yōu)惠；第二步6月30日-7月30日團購實際操作階段，銷售人員針對設(shè)定單位進行宣傳組織，擴 大團購對象范圍，引導客戶到銷售中心交錢領(lǐng)券；主要操作思路：1、爭取兩個星期內(nèi)完成 6個單位的宣傳；其余時間主要進行團購跟蹤；2、 組織客戶到售樓中心看房，（提供大巴，統(tǒng)一接送 ）填寫團

3、購申請表；3、 追蹤團購申請客戶，并使其最終繳納訂金；（訂金貳仟元，可退）4、根據(jù)團購下訂的實際人數(shù)，考慮是否推出首批其他房源參與團購；5、此步和第一步可冋時開展；第三步7月30日起到7月30號前團購效果已經(jīng)基本明朗，因此根據(jù)團購情況辦理相關(guān)手續(xù)；主要操作思路：通知客戶到銷售中心辦理定房和簽定購房合同；第四步根據(jù)實際情況決定下一步銷售策略。根據(jù)團購客戶數(shù)量以及效果制定下一步銷售策略。（二八團購房源及銷售策略:對外針對團購特定棟號（9號、19號樓）實行團購，原因如下：一是從目前 銷售狀況看這兩棟樓去化較慢，需要以團購的形式進行促銷；二是可售房源相對 較多、較整，便于團購操作。在實際團購操作中如果

4、客戶量較大，我們考慮對首批其他房源進行加推。（三八團購優(yōu)惠政策：此次團購活動優(yōu)惠政策采用團購優(yōu)惠加付款優(yōu)惠的方式。1、付款優(yōu)惠1）一次性付款：98折；2）銀行按揭：99折；2、團購優(yōu)惠團購規(guī)模優(yōu)惠政策5 （不含）套-15 （不含）套優(yōu)惠8000元/套，享受99折15套（含）以上優(yōu)惠10000元/套，享受99折六、活動工作安排:責任人時間安排主要事項東華 置 業(yè)6月20日前團購活動方案的審批；6月21日-8月20日團購單位的接洽，牽頭作好關(guān)系 處理工作：1、聯(lián)系團購單位進行 內(nèi)部宣傳；2、團購單位同意銷售 人員進 行點對 點的宣傳登記；3、指定團購單位聯(lián)系人；團購活動宣傳品的審定及制作完成；組織

5、團購客戶看房用大巴車的提 供和銷售人員外出拓展團購單位 車輛的提供；高瑞6月10 日前團購活動方案定稿、團購拓展單 位的初步擬訂、人員安排及培訓； 宣傳品文案疋稿；6月26日-7月30日?6月20日-6月26日銷售人員對附近單位的走訪宣傳了解，開展團購意向 摸底；? 從6月26日-7月30日此段時間 對集團內(nèi)部進行宣傳；? 每天外出人員為兩人，兩天一個單 位，并對每天的工作進行梳理形成文件 以備后續(xù)工作開展；?團購客戶的現(xiàn)場接待，帶其看房并引導填寫團購申請表；?團購申請客戶跟蹤，使其下訂；?團購客戶信息整理收集；7月31日-8月20日? 確認團購人數(shù)，辦理相關(guān)購房手續(xù)；? 確保在老客戶中的良好

6、口碑；? 根據(jù)團購效果，制定下一步銷售方案；七、物料準備及費用預算:序號物料名稱完成時間數(shù)量（個）總額（元）1海報1. 文案定稿（高瑞）：6月10日；2. 設(shè)計完成（設(shè)計公司）：6月13日；3. 審定并印刷完成（東華）：6月26 日。204002單頁1. 文案審定（高瑞）：6月10日；2. 設(shè)計完成（設(shè)計公司）：6月14日；3. 審定并印刷完成（東華）：6月26 日。100017003車輛外出拓展面包車1輛，階段性接送大 巴車1輛220004現(xiàn)場布置橫幅、拱門各一個（階段性使用）12000附件一（集團內(nèi)部團購優(yōu)惠文件）XX項目內(nèi)部員工優(yōu)惠購房政策XX項目首批房源正式對外銷售，現(xiàn)針對目前最好單位

7、 9號、19號樓，面向 全集團內(nèi)部需要購買的人員實行以下優(yōu)惠：報名須知：? 報名從6月26日正式開始，集團員工可在所屬部門直接填寫申請表申請購 買，也可以直接到銷售中心報名登記購買；? 按交錢的方式享受不同價格優(yōu)惠（一次性付款享受 98折，銀行按揭享受99折），另根據(jù)購買套數(shù)每套房享受 8000或10000元優(yōu)惠? 購買者享受統(tǒng)一團購優(yōu)惠外，不再享受其它優(yōu)惠。? 最終解釋權(quán)歸東華置業(yè)所有；礦業(yè)集團內(nèi)部員工購房優(yōu)惠申請登記表姓名聯(lián)系電話家庭住址身份證號碼單位（所屬部門）意向棟號、面積及戶型付款方式置業(yè)次數(shù)備注附件二（對外團購須知）：團購申請須知? 團購申請時間為：2009年6月26日至2009年8月20日，逾期不再辦理；? 團購房源：XXa項目9號、19號樓。? 報名參與團購的客戶可憑申請表，到XXa項目營銷中心選定房號，交納訂金;? 訂金交納完畢，在規(guī)定日期內(nèi)，簽訂定金合同，按付款的方式不同享受不同價格優(yōu)惠（一次性付款享受98折，貸款享受99折），另根據(jù)購買套數(shù)每套 房享受8000或10000元優(yōu)惠；? 購買者享受統(tǒng)一團購優(yōu)惠外，不再享受其它折扣優(yōu)惠；? 最終解