樓盤開盤執(zhí)行方案實(shí)用版

1、XX項(xiàng)目3棟開盤執(zhí)行方案一、開盤時(shí)間：2015年5月2日二、開盤地點(diǎn):XX項(xiàng)目營銷中心及前廣場(chǎng)三、推售單位：3棟，共1 24套四、開盤方式：集中選房，先認(rèn)籌客戶后市場(chǎng)客戶，籌客選房按搖號(hào)方式進(jìn)行五、開盤流程：時(shí)間流程安排8:008: 00工作人員8:00-12:308:00開始，認(rèn)籌客戶現(xiàn)場(chǎng)簽到領(lǐng)取選房順序號(hào)以及認(rèn)籌抽獎(jiǎng)券，將 抽獎(jiǎng)副券投入抽獎(jiǎng)箱，市場(chǎng)客戶及認(rèn)籌客戶均可領(lǐng)取餐券10:45表演活動(dòng)預(yù)熱，將人流吸引至外場(chǎng)10:50營銷中心清場(chǎng)，準(zhǔn)備選房1 1: 00選房開始（開始搖號(hào)，每次三紐進(jìn)入營銷中心選房等候區(qū)）12:00認(rèn)籌客戶選房結(jié)束12:30漢堡供應(yīng)（具體供應(yīng)時(shí)間選完房后，以工作人員通知

2、為準(zhǔn)， 外場(chǎng)供應(yīng)，憑餐券領(lǐng)?。?2:30-13: 00核對(duì)銷控13:00-14: 0013: 00以后市場(chǎng)客戶選房14:00表演活動(dòng)結(jié)束，意向客戶持續(xù)洽談14:30- 1 5: 00節(jié)目表演，認(rèn)莠及成交客戶抽獎(jiǎng)六. 開盤相關(guān)配合：1、認(rèn)籌抽獎(jiǎng)開盤當(dāng)天認(rèn)籌客戶均可參與抽獎(jiǎng)，增加籌客到訪幾率，留住現(xiàn)場(chǎng)人氣:認(rèn)籌.成交禮品建議序號(hào)獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)量單價(jià)小計(jì)一等獎(jiǎng)1萬元金條11 000010 000二等獎(jiǎng)液晶電視250001 0000三等獎(jiǎng)空調(diào)330009000幸運(yùn)獎(jiǎng)?wù)ブ瓩C(jī)合計(jì)1 5659000該費(fèi)用已計(jì)入認(rèn)籌費(fèi)用。2、認(rèn)籌獎(jiǎng)勵(lì)以及成交現(xiàn)金獎(jiǎng)發(fā)放前期認(rèn)籌以及3棟認(rèn)籌獎(jiǎng)勵(lì)，前期未結(jié)算現(xiàn)金獎(jiǎng)，于5月1日現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取，準(zhǔn)

3、備現(xiàn)金 50萬（3棟現(xiàn)金獎(jiǎng)于5月5日發(fā)放領(lǐng)?。?。七. 開盤區(qū)域、選房順序及流程1 .開盤區(qū)域劃分區(qū)域具體功能簽到區(qū)市場(chǎng)客戶到訪簽到，領(lǐng)取用餐券認(rèn)券客戶到訪簽到，領(lǐng)取選房順序貼及抽獎(jiǎng)券，將抽獎(jiǎng)副券投入抽獎(jiǎng)箱表演區(qū)現(xiàn)場(chǎng)表演、搖號(hào)及抽獎(jiǎng)主持人搖號(hào)，每次挨3組認(rèn)籌客戶至選房等候區(qū)餐飲區(qū)為客戶提供餐飲，暫定100 0份漢堡（視情況調(diào)整）選房等候區(qū)報(bào)號(hào)后客戶即將進(jìn)入營銷中心等待選房的區(qū)域選房區(qū)客戶先選房領(lǐng)取房號(hào)，主銷控銷控房號(hào)，輔銷控協(xié)助銷控，工作人員張貼 銷控傳單組負(fù)責(zé)傳遞和帶領(lǐng)客戶走完選房流程，從選房等候區(qū)開始負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)區(qū)認(rèn)務(wù)客戶補(bǔ)足2萬元定金，更換認(rèn)務(wù)書據(jù)為認(rèn)購定金收據(jù)，市場(chǎng)客戶交 納2萬定金，財(cái)務(wù)開

4、具認(rèn)購定金收據(jù)簽約區(qū)為客戶簽訂認(rèn)購協(xié)議書，簽約價(jià)格表中先算好折后價(jià)格及首付情況復(fù)核區(qū)核對(duì)認(rèn)購協(xié)議書上的房號(hào)、面積.成交金額等優(yōu)惠洽談區(qū)意向客戶洽談及猶豫客戶等候停車場(chǎng)客戶停車2. 區(qū)域分布圖內(nèi)場(chǎng)區(qū)域布置%舟公區(qū)過道銷|1Q£ttlfi選房等假3、選房流程(1) 認(rèn)籌客戶選房流程:進(jìn)入選房區(qū)憑認(rèn)籌書拯、身份證領(lǐng) 取房號(hào)貼攜帶認(rèn)購左金收據(jù)、身份證房號(hào)貼、 優(yōu)惠券至簽約區(qū)簽訂認(rèn)購書攜帶收據(jù)、身份證、房號(hào)貼至財(cái)務(wù) J 區(qū)補(bǔ)足認(rèn)購立金，更換認(rèn)購書據(jù) I攜認(rèn)購協(xié)議書至復(fù)核區(qū)復(fù)核(2)市場(chǎng)客戶選房流程:進(jìn)入選房區(qū)選擇意向房號(hào)憑身份證領(lǐng) 取房號(hào)貼攜帶身份證、房 號(hào)貼至財(cái)務(wù)區(qū)交納認(rèn)購定金攜認(rèn)購協(xié)議書至

5、 復(fù)核區(qū)復(fù)核攜帶立金書據(jù)、身份證、房號(hào)貼、 優(yōu)惠券至簽約區(qū)簽訂認(rèn)購書八. 開盤激勵(lì)（開盤3天，僅針對(duì)3#樓）1、獎(jiǎng)勵(lì)措施策劃團(tuán)隊(duì)：認(rèn)購90套，乙方策劃團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)1萬元；完成開盤目標(biāo)，營銷團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)5000元活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。2、懲罰措施本場(chǎng)銷售人員，當(dāng)月未完成個(gè)人指標(biāo)，并排名末位的即淘汰:3、費(fèi)用預(yù)算：各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)共計(jì)約1 6萬元。九. 人員安排區(qū)域人數(shù)所屬公司具體職責(zé)相關(guān)配合簽到區(qū)5應(yīng)能2大西3認(rèn)籌客戶簽到2人，市場(chǎng)客 戶簽到3人（同時(shí)派發(fā)餐飲 券）認(rèn)籌客戶簽到表：1份市場(chǎng)客戶簽到表：3份 選房順序圓貼：正副貼各20 0個(gè) 水性筆:5支簽到區(qū)水牌：2個(gè)（認(rèn)等客戶簽 到處、新客戶簽到處）選房須知及流程桁架：1

6、個(gè)桌子+桌布：4張（分開擺放）簽到背親板桁架個(gè)表演區(qū)1應(yīng)能對(duì)接主持人，控制揺號(hào)迷度表演區(qū)水牌：1個(gè) 主持人說絆份餐飲區(qū)5大西負(fù)責(zé)當(dāng)天餐飲，漢堅(jiān)到達(dá)時(shí) 間，現(xiàn)場(chǎng)憑券傾取餐飲區(qū)水牌個(gè) 漢堡：1 000個(gè)（暫定） 礦泉水1 000支新客戶接 待區(qū)6大西/應(yīng)能選房期問負(fù)責(zé)新客戶接待新客戶接待區(qū)水牌：2個(gè) 長條桌子桌布:4張選房等候 區(qū)4大西2/應(yīng)能2+保安2報(bào)號(hào)岳客戶即將進(jìn)入營粥中 心等待選房，控制客戶進(jìn)出選房等候區(qū)水牌:1個(gè)選房區(qū)引導(dǎo)客 戶選房 （本場(chǎng)所 有舗售）大西/應(yīng)能本場(chǎng)同串引導(dǎo)認(rèn)等客戶及市場(chǎng)客戶拿房號(hào)貼選房區(qū)水牌：1個(gè) 價(jià)格表：15份訥控：7大西1 /應(yīng) 能6主飭控大西：1人輔銷控應(yīng)能:2人

7、報(bào)悄控應(yīng)能：1人貼錨控應(yīng)能：1人傳遞悄控至舞臺(tái)應(yīng)能：1人禮花區(qū)應(yīng)能：2人訥控表：2張幼控板：1個(gè) 紡控圓貼：400個(gè)簽字筆：4支選房確認(rèn)單：300張 桌子桌布:4張 鉛筆、涂改液等禮花:200個(gè)傳單人 員：33大西/應(yīng)能 學(xué)生：30人客戶選房拿房號(hào)貼后傳單至 財(cái)務(wù)區(qū)，然后引導(dǎo)至簽約及 復(fù)核區(qū)；從選房區(qū)至復(fù)核區(qū)，房號(hào)貼 不允許給到客戶，未交納定 金需退還房號(hào)貼至俏控處項(xiàng)目T恤3 0件 工作牌:33個(gè)簽約區(qū)8大西/應(yīng)能為客戶簽訂認(rèn)購協(xié)議書，簽 約價(jià)格表中先算好折后價(jià)格價(jià)格表：8份 水性筆:16支墊寫本：8個(gè) 認(rèn)購書簽約范本：8份 優(yōu)悪說明：8份 印泥：5個(gè) 尿巾：5盒財(cái)務(wù)區(qū)6大西客戶補(bǔ)足定金，更換

8、書據(jù)為 認(rèn)購定金收據(jù)，市場(chǎng)客戶交 納定金區(qū)域P0S機(jī)三臺(tái)，刷卡機(jī)兩臺(tái)復(fù)核區(qū)5大西收集認(rèn)購定金書據(jù)、房號(hào)貼、 身份證.認(rèn)購協(xié)議書及優(yōu)冬 券，核對(duì)認(rèn)購房號(hào).面枳及俏 售金額，收回房號(hào)貼.認(rèn)購 書開發(fā)商及代理商兩聯(lián)，另 安州2人傳單：簽約至復(fù)核術(shù)控表：1份 價(jià)格表：3份水性筆:5支印章：1個(gè)蓉銷中心 出口2保安禁止選房期間客戶進(jìn)入內(nèi)部保安4保安內(nèi)部秩.序維護(hù)外部保安 (不含停 車區(qū))6保安外部秧序維護(hù)停車區(qū)6保安引導(dǎo)客戶停車及防治打街霸保潔6保潔濟(jì)理衛(wèi)生電工1大西現(xiàn)場(chǎng)全天通電十、活動(dòng)配合1、外場(chǎng)包裝：(1)沿路彩旗，約200根外圍空飄及落地氣球，各8個(gè)(3)歡迎桁架：1個(gè)2、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：(1) 桁架帳蓬2個(gè)(1大1小)(2) 節(jié)目表演：樂隊(duì)、舞蹈及其他(3) 音響設(shè)備：2套(4) 桌子80張，凳子60 0張(5) 其他物料：鐵馬、隔離帶、抽獎(jiǎng)箱等 十一、費(fèi)用預(yù)算事項(xiàng)具體數(shù)量及價(jià)格預(yù)計(jì)費(fèi)用(元)餐飲漢堡套裝，按17元/人標(biāo)準(zhǔn)，預(yù)計(jì)到訪100 0人，1 7000認(rèn)莠抽獎(jiǎng)禮品礦泉水1000支，15元/支1500禮儀公司費(fèi)用帳篷、凳子、桌子等設(shè)備、包裟及 表演活動(dòng)9 0000攝像費(fèi)用1人，錄像設(shè)備一套780學(xué)生30人，1 30元/人3900開盤巡鋪10000開盤激勵(lì)160000物業(yè)管理配合費(fèi)1