放心大藥房開業(yè)及前期準(zhǔn)備草案

1、放心大藥房開業(yè)及前期準(zhǔn)備草案一 前言為在璧山市場打響第一炮，體現(xiàn)我放心藥房的驚爆度，知名度，以及良好的口碑和品牌形象，對以后的發(fā)展提供良好的環(huán)境。積聚人氣，提高銷售額。二 市場概況璧山整體市場藥店規(guī)模較小，市場競爭較小，人流量大，百姓富裕，購買力較強(qiáng)。主要競爭對手雙科大藥房（距離最近，優(yōu)點(diǎn)：24隊(duì)車站正對面，其位置較佳為轉(zhuǎn)角位置，人流量較大，有固定顧客群。缺點(diǎn)：品種較少，價(jià)格偏高，管理欠規(guī)范，陳列裝潢較差，營銷陳舊老套，缺乏活力。）唐氏藥房（為我店到中心地段的攔截者，優(yōu)點(diǎn)：管理規(guī)范，品種較齊，人員素質(zhì)較高。缺點(diǎn)：離我店較遠(yuǎn)，價(jià)格偏高）其他如萬和藥房，誠信藥房，真善美，宏坤等由于離我店較遠(yuǎn)，暫不

2、作表述。三 針對市場，我店需彰顯的優(yōu)勢和改進(jìn)的不足。優(yōu)勢1. 特價(jià)優(yōu)勢（以部分敏感特價(jià)讓利的形式掀起價(jià)格戰(zhàn)，并以此為主要宣傳點(diǎn)進(jìn)行大力宣傳，快速提高轟動效應(yīng)以爭取市場份額）2. 會員制度優(yōu)勢（以會員日8.8折，并適時(shí)改進(jìn)會員機(jī)制吸收優(yōu)質(zhì)會員，以爭取更多固定客源）3. 品種優(yōu)勢（通過良性采購保證品種的相對齊全，通過培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商獲得廠家協(xié)助和讓利）4. 陳列優(yōu)勢（通過POP，寫真，噴繪，門店包裝，產(chǎn)品包裝，季節(jié)陳列，堆頭陳列，宣傳海報(bào)，綁定銷售陳列等方式體現(xiàn)門店形象，以提高銷售）劣勢：1. 地勢劣勢我店離24隊(duì)車站約100米，24隊(duì)車站為璧山長途汽車站，璧山北部鄉(xiāng)鎮(zhèn)車輛也由此站?？枯d客，背靠洋河

3、步行街，但步行街內(nèi)人氣不旺，因此我們的主要顧客群為1-2公里周圍小區(qū)住戶和24隊(duì)車站往還人員。若將此段顧客群抓好，預(yù)計(jì)我店?duì)I業(yè)額可達(dá)每天4000-7000左右。2. 采購劣勢璧山前期將以單體店形式采購，一方面要控制其數(shù)量，減少多余不良庫存，一方面要大范圍接觸廠家，從廠家處爭取更大利益，建立全新的采購渠道。3. 人員劣勢團(tuán)隊(duì)組建在即，人員招募困難。4. 其他劣勢四 裝修（略）五 前期廣告宣傳內(nèi)容（略）1. 前期DM單發(fā)放（市場內(nèi)發(fā)放，車站外發(fā)放，小區(qū)逐層發(fā)放，夾報(bào)）2. 宣傳車（？）3. 宣傳橫幅（？）4. 都市瞭望一類報(bào)紙廣告5. 店外廣播宣傳，巨幅海報(bào)宣傳等六 人員招聘及會員卡辦理通過以上宣傳手段造勢同時(shí)進(jìn)行人員招聘宣傳，前期招收人員7-8名。辦理會員卡(可由新招人員完成)，免費(fèi)辦理，同時(shí)進(jìn)行免費(fèi)測量血糖血壓及檢測活動，建議新會員在發(fā)給會員卡的同時(shí)附贈5元現(xiàn)金劵，（可限定開業(yè)期間特價(jià)除外滿38元抵用一張）七 貨品采購與上架陳列。專人負(fù)責(zé)采購，避免無人把關(guān)，多人把關(guān)情況，合理把控品種數(shù)量，以及結(jié)款方式、后續(xù)跟進(jìn)等。陳列分為貨品分區(qū)，貨架陳列，堆頭陳列，季節(jié)陳列，要求規(guī)范協(xié)調(diào)，指定由一人負(fù)責(zé)，避免多人插足造成混亂。并配合POP，噴繪，進(jìn)行氣氛營造。八 開業(yè)慶典（略）特價(jià)超低價(jià)，