會(huì)展文案課后習(xí)題答案

1、會(huì)展文案課后習(xí)題答案一填空。1、會(huì)展市場(chǎng)調(diào)研的一般方法是（定性）研究和（定量）研究相結(jié)合。2、會(huì)展市場(chǎng)調(diào)查是一系列調(diào)查事項(xiàng)和階段的組合，包括（調(diào)查方案）的設(shè)計(jì)，（調(diào)查資料）的收集，（調(diào)查數(shù)據(jù)）的整理與分析和（調(diào)查報(bào)告）的撰寫等。3、會(huì)展計(jì)劃的種類很多，按內(nèi)容可分為（綜合）會(huì)展計(jì)劃和（專項(xiàng)（單項(xiàng)）會(huì)展計(jì)劃。4、會(huì)展計(jì)劃可以采用（文字式）、（表格式）或（條目式）。5、展覽會(huì)的名稱一般包括三個(gè)方面的內(nèi)容：（基本部分）、（限定部分）和（行業(yè)標(biāo)識(shí)）。6、 策劃選擇會(huì)展的舉辦地點(diǎn)，包括2方面的內(nèi)容：一是（會(huì)展在什么地方舉行），二是（會(huì)展在哪個(gè)地方舉辦）。7、 （主辦單位）是指擁有會(huì)展并對(duì)會(huì)展承擔(dān)主要法律責(zé)

2、任的辦展單位。8、 辦展時(shí)間有三個(gè)方面的含義：一是指（舉辦會(huì)展的具體開展日期），二是指（會(huì)展的籌展和撤展日期），三是指（會(huì)展對(duì)觀眾開放的日期）。9、會(huì)展規(guī)模包括三方面的含義：一是指（會(huì)展的展覽面積是多少），二是指（參展單位的數(shù)量是多少），三是指（參觀會(huì)展的觀眾有多少）。10、在制定會(huì)展的價(jià)格時(shí)，一般遵循（優(yōu)地地價(jià)）的原則。11、編制參展說明書的基本原則有（實(shí)用）、（簡(jiǎn)潔明了）、（詳細(xì)全面）、（美觀）、（專業(yè)）和（國(guó)際化）。12、展覽會(huì)策劃的核心內(nèi)容是（展覽項(xiàng)目立項(xiàng)）和（項(xiàng)目可行性分析）。而（市場(chǎng)調(diào)研）是成功策劃展覽的第一步工作。13、 （會(huì)展調(diào)查報(bào)告）是市場(chǎng)調(diào)查的成果，也是制定會(huì)展立項(xiàng)策劃的依

3、據(jù)。14、 編制會(huì)展的招展方案，要在全面掌握（市場(chǎng)信息）的基礎(chǔ)上，結(jié)合會(huì)展的（定位），參考展覽題材所在（行業(yè)）的特點(diǎn)，對(duì)各項(xiàng)招展工作進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃和科學(xué)安排。15、展區(qū)和展位的合理劃分，要結(jié)合會(huì)展的（展覽題材）和（會(huì)展定位）。16、對(duì)會(huì)展的招展工作分工做出安排，包括（招展單位分工安排）、（本單位內(nèi)招展人員分工安排）、（招展地區(qū)分工安排）等。17、會(huì)展招商方案是對(duì)會(huì)展招商工作的（整體）規(guī)劃和（總體）部署。18、會(huì)展招商方案邀請(qǐng)的重點(diǎn)觀眾是那些符合會(huì)展需要的（專業(yè)觀眾）。19、通過大眾媒體進(jìn)行招商的招商對(duì)象主要是針對(duì)（普通觀眾）的。20、參展說明書是幫助參展商進(jìn)行參展籌備的（綱領(lǐng)性）文件，也是辦展機(jī)

4、構(gòu)副I會(huì)展（布展）、（展覽）和（撤展）等環(huán)節(jié)進(jìn)行有效管理的指導(dǎo)性文件。21、 從會(huì)展相關(guān)活動(dòng)的主辦者是辦展機(jī)構(gòu)的角度來看，在展會(huì)期間舉辦的相關(guān)活動(dòng)一般有（會(huì)議）、（表演）、（比賽）和其他相關(guān)活動(dòng)。22、 如果會(huì)展規(guī)模已經(jīng)確定，那么會(huì)展價(jià)格處于怎樣的水平才不會(huì)出現(xiàn)虧損。要解決這樣的問題，就要對(duì)會(huì)展進(jìn)行（盈虧平衡分析），找出規(guī)?；蛘邇r(jià)格的平衡點(diǎn)。一般以展位價(jià)格為主進(jìn)行計(jì)算，因?yàn)檎刮皇杖胝伎偸杖氲模?0%）左右。23、 一般來說，展會(huì)宣傳推廣具有以下一些特點(diǎn)：（整體性）、（階段性）、（計(jì)劃性），本質(zhì)是一種對(duì)服務(wù)的宣傳。24、（廣告）是覆蓋面最廣同時(shí)也是最昂貴的會(huì)展宣傳手段。25、（廣告預(yù)測(cè)）決定廣告

5、規(guī)模。26、在一般情況下，不要將廣告集中在展覽前幾天，而應(yīng)該在（34個(gè)月）前就開始并且持續(xù)刊登。27、選擇媒體主要看（媒體的對(duì)象）。28、專業(yè)媒體一般包括（專業(yè)報(bào)刊）、（內(nèi)部刊物）和（展覽會(huì)?？?9、粘貼海報(bào)要注意時(shí)間、地點(diǎn)等（管理規(guī)定）和（手續(xù)）。30、廣告文案是已經(jīng)定稿的廣告作品的全部的（語言文字部分）。31、廣告內(nèi)容（簡(jiǎn)潔）、（清楚）、（準(zhǔn)確）、（通俗）是廣告成功的關(guān)鍵。32、新聞資料內(nèi)容要求（簡(jiǎn)短）、（全面）。33、新聞稿的最終讀者是（目標(biāo)觀眾）。34、新聞的標(biāo)題有多行的特點(diǎn)，除了正題，還常常有（引題）和（副題）。35、在訂立會(huì)展業(yè)務(wù)合同時(shí)，首先必須審查（合同主體）的資格。36、成

6、交評(píng)估可以分為（消費(fèi)）評(píng)估、（貿(mào)易）評(píng)估兩種。37、評(píng)估工作一般分為（制定標(biāo)準(zhǔn)）、（收集數(shù)據(jù)）、（分析情況）、（得出結(jié)論）幾個(gè)方面。38、在評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)中，根據(jù)（主要展覽目標(biāo)制定）制定的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)是最主要的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。39、展覽評(píng)估效果是反映情況，說明問題的一系列（數(shù)字）、（比例）和陳述。40、展覽人員的表現(xiàn)一般包括（工作態(tài)度）、（工作效果）、（團(tuán)隊(duì)精神）等方面。二、名詞解釋1、會(huì)展立項(xiàng)策劃會(huì)展立項(xiàng)策劃就是根據(jù)掌握的各種信息，對(duì)即將舉辦的展覽會(huì)的有關(guān)事宜進(jìn)行初步規(guī)劃，設(shè)計(jì)出展覽會(huì)的基本框架，提出計(jì)劃舉辦的展覽會(huì)的初步規(guī)劃內(nèi)容。2、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)就是從市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)以及合作風(fēng)險(xiǎn)等幾個(gè)方面

7、對(duì)舉辦會(huì)展所面臨的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行預(yù)測(cè)和評(píng)估。3、swot分析SWO吩析法，即內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、內(nèi)部劣勢(shì)、外部機(jī)會(huì)、外部威脅分析。并將這四個(gè)方面結(jié)合起來研究，以尋找到適合辦展機(jī)構(gòu)舉辦本會(huì)展的可行戰(zhàn)略和有效對(duì)策。4、會(huì)展項(xiàng)目立項(xiàng)可行性研究報(bào)告會(huì)展項(xiàng)目立項(xiàng)可行性研究報(bào)告是在對(duì)會(huì)展立項(xiàng)進(jìn)行可行性分析的基礎(chǔ)上完成的研究報(bào)告5、會(huì)展招展方案：會(huì)展招展方案是在招展策劃的基礎(chǔ)上，為展位營(yíng)銷而制定的具體執(zhí)行方案。6、會(huì)展招展函：會(huì)展招展函是辦展機(jī)構(gòu)用來說明會(huì)展以招攬目標(biāo)參展商參展的小冊(cè)子。7、會(huì)展招商方案：會(huì)展招商方案是在會(huì)展招展和宣傳推廣策劃的基礎(chǔ)上，為會(huì)展邀請(qǐng)觀眾而制定的具體執(zhí)行方案8、觀眾邀請(qǐng)函：是辦展機(jī)構(gòu)根據(jù)會(huì)展的實(shí)

8、際情況編寫的、用來進(jìn)行會(huì)展招商的一種宣傳文案。9、新聞導(dǎo)語新聞導(dǎo)語是緊接開頭之后的第一句話或第一自然段，是新聞的開頭，要揭示主題，祈禱統(tǒng)帥全篇的作用。導(dǎo)語簡(jiǎn)明扼要地把新聞中最重要。最新鮮的事寫出來，揭示新聞的主題，引起讀者的興趣。10、新聞五要素一般來說，構(gòu)成新聞事實(shí)有五個(gè)要素：即何人、何事、何時(shí)、何地、何因，稱之為新聞五要素11、倒金字塔結(jié)構(gòu)作為新聞寫作的一種結(jié)構(gòu)，它要求按材料的重要程度安排寫作順序，把最重要的、最新鮮的、最為讀者關(guān)注的材料安排在文章的最前面，次要的材料稍后，逐步遞減，直至完畢。三、簡(jiǎn)答題1、一份優(yōu)秀的會(huì)展調(diào)查報(bào)告應(yīng)具備哪些條件？（1）報(bào)告語言應(yīng)力求精練、有說服力，詞匯盡量非

9、專業(yè)化；報(bào)告必須結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，體裁簡(jiǎn)潔；不能漏掉重要的資料；要有明確的結(jié)論和建議，并讓讀者能了解調(diào)查過程的全貌。2、辦展市場(chǎng)環(huán)境分析包括哪些內(nèi)容？辦展市場(chǎng)環(huán)境分析：包括對(duì)會(huì)展展覽題材所在產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)的情況分析，對(duì)國(guó)家有關(guān)法律、政策的分析，對(duì)相關(guān)會(huì)展的情況的分析，對(duì)會(huì)展舉辦地市場(chǎng)的分析等。3、會(huì)展立項(xiàng)策劃書提出會(huì)展的基本框架主要包括哪些內(nèi)容？包括會(huì)展的名稱和舉辦地點(diǎn)、辦展機(jī)構(gòu)的組成、展品范圍、辦展時(shí)間、辦展頻率、會(huì)展規(guī)模和會(huì)展定位等4、會(huì)展的具體實(shí)施計(jì)劃一般包括那些內(nèi)容？制定會(huì)展計(jì)劃的指導(dǎo)思想、主要依據(jù)以及會(huì)展計(jì)劃的總目標(biāo)或總?cè)蝿?wù)；目標(biāo)、措施、步驟。5、對(duì)計(jì)劃舉辦的會(huì)展的基本框架進(jìn)行評(píng)估，具體包括那些

10、方面的內(nèi)容？會(huì)展名稱和會(huì)展的展品范圍、會(huì)展定位之間是否有沖突；辦展時(shí)間、辦展頻率是否符合展品范圍所在產(chǎn)業(yè)的特征；會(huì)展的舉辦地點(diǎn)是否適合舉辦該展品范圍所在產(chǎn)業(yè)的會(huì)展；在會(huì)展展品范圍所在產(chǎn)業(yè)里能否舉辦如此規(guī)模和定位的會(huì)展；會(huì)展的辦展機(jī)構(gòu)在計(jì)劃的辦展時(shí)間內(nèi)能否舉辦如此規(guī)模和定位的會(huì)展；辦展機(jī)構(gòu)對(duì)會(huì)展展品范圍所在產(chǎn)業(yè)是否熟悉；會(huì)展定位與會(huì)展規(guī)模之間是否有沖突。6、會(huì)展立項(xiàng)一般要遵循哪八項(xiàng)原則保護(hù)名牌會(huì)展、扶持專業(yè)會(huì)展、鼓勵(lì)境外來展、優(yōu)先全國(guó)會(huì)展、促進(jìn)新型項(xiàng)目、擴(kuò)大展場(chǎng)銷售、遵循辦展能力、參照申辦順序。7、會(huì)展招展方案包含的內(nèi)容主要有哪些方面？產(chǎn)業(yè)分布特點(diǎn)、展區(qū)和展位劃分、招展價(jià)格、招展函的編制與發(fā)送、

11、招展分工、招展代理、招展宣傳與推廣、展位營(yíng)銷辦法、招展預(yù)算、招展總體進(jìn)度安排。8、會(huì)展的招展代理有哪幾種形式？第一，獨(dú)家代理。第二，排他代理。第三，一般代理。第四，承包代理。9、編制招展函的原則有哪些？?jī)?nèi)容全面準(zhǔn)確、簡(jiǎn)單實(shí)用、美觀大方、便于郵寄和攜帶。10、會(huì)展招展函的內(nèi)容結(jié)構(gòu)是怎樣的？第一、會(huì)展的基本內(nèi)容。（1）會(huì)展名稱。（2）會(huì)展的舉辦時(shí)間和地點(diǎn)。（3）辦展機(jī)構(gòu)名單。（4）辦展起因和辦展目標(biāo)。（5）會(huì)展特色。（6）展品范圍和價(jià)格等。第二、市場(chǎng)狀況介紹。（1）行業(yè)狀況（2）地區(qū)的市場(chǎng)狀況。第三、會(huì)展招商和宣傳推廣計(jì)劃。（1）會(huì)展招商計(jì)劃（2）宣傳推廣計(jì)劃（3）相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃（4）會(huì)展服務(wù)項(xiàng)目。

12、第四、參展辦法。（1）如何辦理參展手續(xù)。（2）付款方式。（3）參展申請(qǐng)表。（4）和辦展機(jī)構(gòu)的聯(lián)系辦法。第五、各種圖案11、會(huì)展招商方案的內(nèi)容結(jié)構(gòu)一般來說包括哪些基本內(nèi)容？（1）制定招商方案的依據(jù)。（2）會(huì)展招商分工。（3）會(huì)展通訊及觀眾邀請(qǐng)函的編印。（4）招商渠道和措施。（5）招商宣傳推廣計(jì)劃。（6）招商預(yù)算。（7）招商進(jìn)度安排。12、會(huì)展招商分工一般包括哪兩個(gè)方面？根據(jù)會(huì)展的實(shí)際需要和辦展機(jī)構(gòu)的工作計(jì)劃，對(duì)會(huì)展的招商工作做出分工安排，包括對(duì)各辦展單位之間的招商分工進(jìn)行安排，對(duì)本單位內(nèi)部招商人員及招商工作分工進(jìn)行安排，對(duì)各招商地區(qū)的分工進(jìn)行安排等。13、編制展會(huì)招展函的原則有哪些？?jī)?nèi)容全面準(zhǔn)確

13、。簡(jiǎn)單實(shí)用。美觀大方。便于郵寄和攜帶。14、編制參展說明書有哪些基本原則。第一，實(shí)用。第二，簡(jiǎn)潔明了。第三，詳細(xì)全面。第四，美觀。第五，專業(yè)。第六，國(guó)際化15.展會(huì)期間舉辦的表演活動(dòng)可以分為哪幾種一是文藝性表演活動(dòng)。二是營(yíng)銷性表演活動(dòng)。三是程序性表演活動(dòng)。16、參展說明書的主要內(nèi)容包括哪些？前言、展覽場(chǎng)地基本情況、會(huì)展基本信息、會(huì)展規(guī)則、展位搭裝指南、展品運(yùn)輸指南、會(huì)展旅游信息、相關(guān)表格。17、參展說明書對(duì)參展商有哪些方面的引導(dǎo)作用。參展說明書分別對(duì)展覽場(chǎng)地、會(huì)展基本情況、會(huì)展規(guī)則、展位搭裝、展品運(yùn)輸和會(huì)展旅游等做出詳細(xì)的說明，參展商可以按照該說明書的指引對(duì)參展的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作進(jìn)行籌備。18、舉

14、辦一個(gè)會(huì)展的成本費(fèi)用和收入一般包括那些費(fèi)用：展覽場(chǎng)地費(fèi)用、會(huì)展宣傳推廣費(fèi)、招展和招商的費(fèi)用、相關(guān)活動(dòng)的費(fèi)用、辦公費(fèi)用和人員費(fèi)用、稅收、其他不可預(yù)測(cè)的費(fèi)用收入：（1）展位費(fèi)收入（2）門票收入（3）廣告和企業(yè)贊助收入（4）其他相關(guān)收入19、會(huì)展廣告媒體選擇的原則是什么？選擇媒體主要看媒體的對(duì)象。如果是消費(fèi)性質(zhì)的展出，可以選擇大眾傳媒，包括大眾報(bào)刊、電視、電臺(tái)，人流集中地的招貼、旗幟等；如果是專業(yè)性質(zhì)的貿(mào)易展出，就要選擇使用專業(yè)媒體，包括專業(yè)報(bào)刊、內(nèi)部刊物、展覽刊物等。20、網(wǎng)絡(luò)作為大眾媒體的優(yōu)、缺點(diǎn)各是什么？計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)做廣告費(fèi)用相當(dāng)?shù)土?，覆蓋面卻非常廣，前景看好。計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)廣告也有弱點(diǎn)，一是網(wǎng)絡(luò)信

15、息太多；二是權(quán)力越大的目標(biāo)觀眾，使用計(jì)算機(jī)的可能性越小，因此最重要的目標(biāo)觀眾不一定能通過網(wǎng)絡(luò)達(dá)到。21、在內(nèi)部刊物刊登廣告的優(yōu)、缺點(diǎn)各是什么？?jī)?nèi)部刊物上刊登廣告的優(yōu)點(diǎn)是讀者專、收費(fèi)低、效果好。缺點(diǎn)往往是覆蓋面不夠理想。22、廣告文案寫作的內(nèi)容和范圍包括哪些？文案寫作范圍包括廣告作品中所有的語言文字部分。因此廣告文案的所有構(gòu)成部分，包括廣告標(biāo)題、廣告正文、廣告口號(hào)、廣告附文以至廣告準(zhǔn)口號(hào)，都是廣告文案寫作的內(nèi)容和范圍。23僅從宣傳推廣的方式上看，展會(huì)宣傳推廣主要包括哪些形式？（1）廣告。（2）軟性文章和圖片。（3）直接郵寄。（4）新聞發(fā)布會(huì)。（5）人員推廣。（6）展會(huì)推廣。（7）機(jī)構(gòu)推廣。（8）

16、公共關(guān)系。（9）展會(huì)相關(guān)活動(dòng)。（10）在有關(guān)網(wǎng)站上宣傳推廣。24、會(huì)展新聞稿的種類主要有哪些？綜合新聞稿、專題新聞稿、新產(chǎn)品新聞稿、新展出者新聞稿、活動(dòng)新聞稿25、什么叫會(huì)展業(yè)務(wù)合同？會(huì)展業(yè)務(wù)合同的特征是什么？廣義：所有圍繞會(huì)議、展覽而依法訂立的各種合同。狹義：會(huì)展承辦單位為租賃會(huì)場(chǎng)、展館等，或者與供貨商、銷售商洽談業(yè)務(wù)是依法所訂立的設(shè)立、變更、終止各方民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的一種書面合約和契約。特征：主題的特定性、內(nèi)容的財(cái)產(chǎn)性、標(biāo)的物的單一性、形式的固定性、訂立的合法性。26、會(huì)展業(yè)務(wù)合同的主要條款有哪些？標(biāo)的、數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)款或者報(bào)酬、履行期限、履行地點(diǎn)和方式、違約責(zé)任和解決爭(zhēng)議方法。27試述會(huì)

17、展業(yè)務(wù)合同的結(jié)構(gòu)，每個(gè)部分內(nèi)容包括那些要點(diǎn)？首部：會(huì)展業(yè)務(wù)合同名稱、合同各方當(dāng)事人的身份情況、合同訂立的依據(jù)、目的;正文：合同法規(guī)定的主要條款，會(huì)展合同本身性質(zhì)決定的有關(guān)條款，當(dāng)事人一方或幾方特別要求必須具備的條款，其他條款；尾部：合同各方當(dāng)事人簽名或蓋章，合同訂立的時(shí)間，“附項(xiàng)”部分注明附件名稱以及份數(shù)。28、會(huì)展業(yè)務(wù)合同有什么寫作要求？合同主體要合格，合同內(nèi)容必須合法，合同條款要具體、明確、全面，合同手續(xù)齊全，文字準(zhǔn)確、規(guī)范、通俗。29、試述會(huì)展業(yè)務(wù)協(xié)議書的概念和特征？是會(huì)展業(yè)務(wù)中有關(guān)當(dāng)事人之間為設(shè)立、變更、終止民事法律關(guān)系而訂立的書面契約。目的明確、合意性強(qiáng)、適用面廣。30、會(huì)展業(yè)務(wù)協(xié)議

18、書的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容要點(diǎn)是什么？首部：標(biāo)題、各方當(dāng)事人的身份情況、寫明該協(xié)議書訂立的目的；正文：寫明當(dāng)事人各方意思表示一致的協(xié)議內(nèi)容尾部：當(dāng)事人簽名或蓋章，并寫明協(xié)議訂立的時(shí)間。31、會(huì)展業(yè)務(wù)協(xié)議書的寫作要求是什么？主體必須符合法定資格，條款必須反映各方意思表示，以書面表現(xiàn)形式為特色，設(shè)立糾紛解決條款，文字準(zhǔn)確規(guī)范，手續(xù)齊全，符合生效條件。32、展覽工作評(píng)估的內(nèi)容分為哪些？有關(guān)展出目標(biāo)、展覽效率、展覽人員、宣傳工作、設(shè)計(jì)工作、管理工作、開支的評(píng)估、其他人員評(píng)估、展覽記憶率評(píng)估33、展覽效果的評(píng)估主要包括那些？參展效果優(yōu)異、成本效益比、成本利潤(rùn)、成交、接待客戶、調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)、宣傳、公關(guān)評(píng)估34、接待客戶評(píng)估的主要內(nèi)容包括哪些？參加展覽的觀眾數(shù)量可以細(xì)分為接待參展企業(yè)數(shù)、現(xiàn)有客戶數(shù)和潛在客戶數(shù)；參加展覽