會(huì)議營(yíng)銷操作手冊(cè)

1、謝謝觀賞會(huì)議營(yíng)銷操作手冊(cè)1會(huì)議營(yíng)銷操作手冊(cè)活動(dòng)目的：1 ）把各種渠道積累的潛在客戶，集中地進(jìn)行“臨門(mén)一腳”的消化；2）宣傳方太集成廚房品牌；組織形式：專賣店自己組織，或者與裝飾公司合作組織，共享客流；活動(dòng)地點(diǎn)：在專賣店附近的星級(jí)酒店會(huì)場(chǎng)；活動(dòng)時(shí)間：在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者空閑的時(shí)間，如周末；會(huì)議名稱：自行組織：裝修與廚房用品選購(gòu)知識(shí)講座與裝修公司合作：“裝修與廚房一步到位”消費(fèi)知識(shí)講座執(zhí)行流程：2 .籌備工作：租會(huì)場(chǎng)、租車（將客戶最后拉到店內(nèi)參觀）、制作邀請(qǐng)卡、抽獎(jiǎng)禮品；3 .邀客：邀請(qǐng)小區(qū)推廣、廚電推薦、裝飾介紹、店面接待等各個(gè)渠道的潛在客戶；4 .布置會(huì)場(chǎng)：方太集成廚房宣傳片提前拷到電腦內(nèi)、會(huì)場(chǎng)門(mén)口的

2、指示標(biāo)識(shí)、橫幅、簽到表、DM及紙袋、水果、抽獎(jiǎng)盒或盤(pán)、麥克風(fēng)及投影檢查、易拉寶等廣告資料的擺放、店內(nèi)人員服裝的統(tǒng)一及胸卡佩帶、店內(nèi)人員自帶銷售工作夾（包含有名片、品質(zhì)手冊(cè)、六折頁(yè)、報(bào)價(jià)單、客戶照片及房型圖、已成交客戶合同復(fù)印件等）；5 .會(huì)議流程：1） 主持人宣布會(huì)議流程：要說(shuō)明會(huì)后有抽獎(jiǎng)活動(dòng)，并把獎(jiǎng)品放到臺(tái)前顯眼處，以防止客戶提早離場(chǎng)；2）廚房專家講解：首先主持人要宣布會(huì)議流程，由定位為廚房專家角色的區(qū)域經(jīng)理，講解裝修與廚房用品選購(gòu)知識(shí)講座幻燈片；3）設(shè)計(jì)師講解：由設(shè)計(jì)師講解新房（廚房）裝修設(shè)計(jì)知識(shí)（半小時(shí)左右）；4）店長(zhǎng)講話：感謝大家，并說(shuō)明今天購(gòu)買有特殊的不同于平時(shí)的優(yōu)惠活動(dòng)；5）抽獎(jiǎng)；

3、6 .帶客到展廳：用大巴或中巴把客戶帶到展廳參觀；、，、.、,II注意要點(diǎn)：1 .邀約客戶最好用請(qǐng)貼或邀請(qǐng)卡；2 .會(huì)議的當(dāng)天早晨要進(jìn)行最后一次電話確認(rèn)客戶；3 .店內(nèi)人員事先要統(tǒng)一對(duì)優(yōu)惠活動(dòng)的內(nèi)容和口徑；4 .會(huì)議開(kāi)始前播放方太集成廚房宣傳片；5 .專賣店要準(zhǔn)備好水果，要帶剝皮的水果，如荔枝、桔子、香蕉等，不用清洗，方便清理；6 .每個(gè)客戶進(jìn)來(lái)之后，店內(nèi)人員的人盯人戰(zhàn)術(shù)，和客戶溝通洽談，7 .會(huì)議開(kāi)始后，參會(huì)員工要與客戶打成一片，分散坐到客戶旁邊，及時(shí)與客戶溝通，彌補(bǔ)講課人信息傳達(dá)不到，避免客戶提前離場(chǎng)。如果客戶感興趣，可提前打的到店內(nèi)參觀；8 .如何是和裝飾公司合作舉辦會(huì)議營(yíng)銷，要和裝飾約定其講課時(shí)間，最好控制在45分鐘以內(nèi)。在我們講解時(shí)，要以請(qǐng)進(jìn)場(chǎng)休息的理由，讓在外等候的裝飾公司設(shè)計(jì)師進(jìn)到會(huì)場(chǎng)，這樣在教育消費(fèi)者的同時(shí)，也對(duì)設(shè)計(jì)師進(jìn)行了“洗腦”；9 .注意控制并留意會(huì)場(chǎng)結(jié)束時(shí)間，及時(shí)讓大巴等候在門(mén)口。費(fèi)用支出：場(chǎng)地費(fèi)：800元,水果：100元,租車費(fèi)：200元共計(jì)：1100元活