關(guān)于經(jīng)銷商繳納銷售履約保證金的規(guī)定

1、關(guān)于經(jīng)銷商繳納銷售履約保證金的規(guī)定為了保護(hù)絕大多數(shù)經(jīng)銷商的利益，保證某某產(chǎn)品市場(chǎng)操作的有序進(jìn)行，經(jīng)公司研究，制定經(jīng)銷商繳納銷售履約保證金規(guī)定如下：一、 經(jīng)銷商繳納銷售履約保證金的目的經(jīng)銷商繳納銷售履約保證金，是為了保障經(jīng)銷商與某某簽訂的年度銷售合同能夠很好地履行。一旦個(gè)別經(jīng)銷商發(fā)生竄貨、低價(jià)等違規(guī)行為，公司能夠及時(shí)反應(yīng)，迅速處理，從根本上保護(hù)某某和絕大多數(shù)經(jīng)銷商的共同利益。二、 銷售履約保證金的繳納標(biāo)準(zhǔn) 1依據(jù)經(jīng)銷商07年110月的實(shí)際回款額，分檔收取銷售履約保證金（以下標(biāo)準(zhǔn)不適用于夜場(chǎng)產(chǎn)品的經(jīng)銷商）。經(jīng)銷商的實(shí)際回款額分檔收取銷售履約保證金標(biāo)準(zhǔn)20萬元（含）以下1萬元20萬元（含）30萬元2

2、萬元30萬元（含）50萬元3萬元50萬元（含）100萬元4萬元100萬元（含）200萬元5萬元200萬元（含）500萬元8萬元500萬元（含）以上15萬元 如一個(gè)經(jīng)銷商同時(shí)經(jīng)銷某某葡萄酒、白蘭地、保健酒等多個(gè)酒種的，應(yīng)按在某某開立的不同帳戶，分別按上述標(biāo)準(zhǔn)繳納銷售履約保證金，并分別簽訂銷售合同。 2如經(jīng)分公司考察和研究，按上述標(biāo)準(zhǔn)收取銷售履約保證金，還不足以對(duì)經(jīng)銷商有效制約的，經(jīng)公司業(yè)務(wù)部核準(zhǔn)后，可適當(dāng)提高對(duì)該經(jīng)銷商收取額度。 3對(duì)新開戶經(jīng)銷商，根據(jù)所簽銷售合同中約定的資金回收額，按上述分檔標(biāo)準(zhǔn)收取銷售履約保證金，但最低限額不應(yīng)低于1萬元。 4夜場(chǎng)產(chǎn)品的經(jīng)銷商，繼續(xù)按公司規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。 5每

3、年年底，各分公司根據(jù)與經(jīng)銷商簽訂的下一年度銷售合同中約定的資金回收額，按上述分檔標(biāo)準(zhǔn)收取銷售履約保證金。三、銷售履約保證金的繳納程序 1按照上述標(biāo)準(zhǔn)，要求經(jīng)銷商在07年12月31日前足額繳納銷售保證金，對(duì)不能按時(shí)足額繳納的經(jīng)銷商，從08年1月1日起，不再發(fā)生新業(yè)務(wù)，不再簽訂新一年度銷售合同。 2經(jīng)銷商繳納銷售保證金的同時(shí)，必須與公司簽訂銷售保證金執(zhí)行辦法的銷售合同，今后銷售合同應(yīng)一年一簽。 3按上述標(biāo)準(zhǔn)所繳納的銷售保證金，包括經(jīng)銷商已在公司繳納的保證金。在重新繳納時(shí)，可剔除已繳納的部分。 4經(jīng)銷商銷售保證金要統(tǒng)一交至銷售公司財(cái)務(wù)部，進(jìn)行專戶管理。銷售公司業(yè)務(wù)部作為經(jīng)銷商銷售履約保證金的主管部門

4、，要建立經(jīng)銷商銷售履約保證金檔案。每個(gè)分公司也要建立經(jīng)銷商銷售履約保證金的動(dòng)態(tài)管理臺(tái)帳，對(duì)經(jīng)銷商的銷售保證金進(jìn)行專戶管理。今后，對(duì)經(jīng)銷商從簽訂合同、收取銷售履約保證金，到日常業(yè)務(wù)管理、培訓(xùn)溝通、獎(jiǎng)罰退出全過程管理，分公司一級(jí)要發(fā)揮越來越大的作用。四、銷售保證金的扣罰 1經(jīng)銷商如出現(xiàn)竄貨、低價(jià)、售假、行賄我方人員等違規(guī)行為的，經(jīng)我方分公司或各主管部門核查，公司分管領(lǐng)導(dǎo)審核簽字后通知財(cái)務(wù)部執(zhí)行處罰，并由業(yè)務(wù)部書面通知經(jīng)銷商。具體辦法按公司出臺(tái)的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。 2如經(jīng)銷商違規(guī)，按規(guī)定被扣罰的銷售保證金，應(yīng)在被扣罰的一周時(shí)間內(nèi)予以補(bǔ)齊（在此期間暫停發(fā)生業(yè)務(wù)），由銷售公司業(yè)務(wù)部書面通知該經(jīng)銷商和分公司，

5、由分公司監(jiān)督執(zhí)行，逾期未能補(bǔ)齊的，將停止其業(yè)務(wù)直至取消其經(jīng)銷資格。五、銷售履約保證金的本金及利息返還 107年12月31日以前已在公司繳納的保證金，按月息0.3計(jì)息，在12月底前一次性結(jié)清此前利息。以實(shí)物形式支付給經(jīng)銷商，實(shí)物為公司指定的暢銷產(chǎn)品（三款以內(nèi)）。業(yè)務(wù)部要負(fù)責(zé)制定2007年底以前經(jīng)銷商銷售履約保證金利息返還的執(zhí)行細(xì)則。 2按上述標(biāo)準(zhǔn)繳納的銷售履約保證金，凡足額繳納的（包括此前已在公司繳納的保證金部分），自08年1月1日起，按國(guó)家公布的一年期銀行貸款利率執(zhí)行。期間被扣罰的保證金部分，自扣罰之日起，不再進(jìn)行計(jì)息。3今后，對(duì)經(jīng)銷商銷售履約保證金對(duì)應(yīng)利息部分，實(shí)行“一年一返還”的政策，即：

6、在第二年一月底，各分公司統(tǒng)計(jì)核對(duì)各經(jīng)銷商上年利息數(shù)，扣除按銷售合同約定應(yīng)扣罰的金額后，提報(bào)至公司業(yè)務(wù)部審核，并經(jīng)財(cái)務(wù)部、稽查部、人力資源部會(huì)審后，由業(yè)務(wù)部下達(dá)利息返還的具體方案，新以實(shí)物形式發(fā)放給各經(jīng)銷商。其中，對(duì)年中新開戶的經(jīng)銷商，同樣執(zhí)行“簽訂合同期至年底，年底返還利息”的政策。4與公司續(xù)簽銷售合同的經(jīng)銷商，已繳納的銷售履約保證金可結(jié)轉(zhuǎn)至下一年。 5對(duì)與公司終止業(yè)務(wù)關(guān)系的經(jīng)銷商，在按銷售合同約定對(duì)其是否違規(guī)進(jìn)行審核后一個(gè)月內(nèi)，對(duì)沒有違規(guī)行為的，按本息合計(jì)一次性支付給經(jīng)銷商。對(duì)有違規(guī)行為的，要將違規(guī)處罰金額從銷售履約保證金中扣除后支付。六、對(duì)我方人員在銷售履約保證金管理過程中責(zé)任不到位的處罰 我方人員在管理經(jīng)銷商銷售履約保證金過程中，如出現(xiàn)經(jīng)銷商未繳納或未足額繳納銷售履約保證金而業(yè)務(wù)仍在進(jìn)行的、按公司規(guī)定應(yīng)予以扣罰銷售