愛在女人節(jié)——衡陽(yáng)中支(保險(xiǎn)三八婦女節(jié)營(yíng)銷策劃案

1、衡陽(yáng)中支三八婦女節(jié)營(yíng)銷策劃案衡陽(yáng)中支三八婦女節(jié)營(yíng)銷策劃案1、前言2、活動(dòng)主題3、活動(dòng)內(nèi)容4、活動(dòng)規(guī)劃5、活動(dòng)操作流程6、支持工具目目 錄錄 3月8日國(guó)際勞動(dòng)?jì)D女節(jié)（簡(jiǎn)稱“三八”婦女節(jié)）。婦女節(jié)的確立伴隨著婦女解放運(yùn)動(dòng)的發(fā)展。婦女約占世界人口的半數(shù)，但幾千年來她們卻有著令人心酸的命運(yùn)和遭遇。19世紀(jì)末，隨著工人運(yùn)動(dòng)不斷發(fā)展，覺悟了的女性擯棄長(zhǎng)期以來歧視婦女的陳腐觀念，高舉起了爭(zhēng)取婦女自由平等權(quán)利的旗幟。國(guó)際民主婦女聯(lián)合會(huì)書記處書記、德國(guó)平等報(bào)主編克拉拉蔡特金早在1889年“第二國(guó)際”成立大會(huì)上就曾代表勞動(dòng)?jì)D女發(fā)出了有史以來首次要求平等權(quán)利的呼聲，開創(chuàng)了爭(zhēng)取婦女解放的國(guó)際婦女運(yùn)動(dòng)的先河 國(guó)際勞動(dòng)?jì)D

2、女節(jié)走過百年：國(guó)際勞動(dòng)?jì)D女節(jié)走過百年：102年年 新時(shí)代，家事國(guó)事天下事，新時(shí)代，家事國(guó)事天下事，女人撐起半邊天女人撐起半邊天 21世紀(jì)，中國(guó)女人變的前所未有的美麗、聰明、智慧、健康、能干、意志堅(jiān)定她們是拉動(dòng)日益興盛的最大消費(fèi)群體，經(jīng)濟(jì)上前所未有的經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，受教育的程度普遍上升，女性意識(shí)的覺醒，不斷禿顯的女人優(yōu)勢(shì)從男人的背后走向了世界的前沿，風(fēng)云變幻的政界，撲朔迷離的商界，夢(mèng)幻沉醉的演藝界 3月象征著女性走向獨(dú)立、解放、自強(qiáng)的特殊節(jié)日，更是商機(jī)無限各大領(lǐng)域爭(zhēng)搶“女上帝”，為”她”服務(wù)，而我們保險(xiǎn)行銷一定不能錯(cuò)過這個(gè)絕佳機(jī)會(huì)！活動(dòng)主題活動(dòng)主題: :目的：目的：中國(guó)女性的地位達(dá)到5000年來前所未

3、有的高度,她們?cè)絹碓綀?jiān)強(qiáng)、自信、獨(dú)立，但是女性一生都在追求愛與尊重。我們可以通過女性服務(wù)節(jié)來表達(dá)對(duì)女性客戶的愛與尊重。三八婦女節(jié)，象征女性走向獨(dú)立、解放、尊重的節(jié)日，為業(yè)務(wù)員尋找一個(gè)拜訪的理由，從女性渴望（尊重與關(guān)愛）入手，深入她們內(nèi)心對(duì)情感的渴望與訴求，從心靈上尋求一種共鳴，而為家庭保單及個(gè)人業(yè)務(wù)的促成制造契機(jī)，從而積累、挖掘新老客戶，提升業(yè)績(jī)與公司品牌。泰康品質(zhì)服務(wù)：愛在女人節(jié)泰康品質(zhì)服務(wù)：愛在女人節(jié)活動(dòng)主題活動(dòng)主題: :一個(gè)中心：一個(gè)中心：女人女人兩個(gè)活動(dòng)：兩個(gè)活動(dòng)：看電影搜集名單看電影搜集名單 女性專題健康理財(cái)講座女性專題健康理財(cái)講座 圍繞圍繞1個(gè)中心個(gè)中心 + 2個(gè)活動(dòng)：個(gè)活動(dòng)：活動(dòng)

4、內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容：對(duì)內(nèi)：愛在女人節(jié)品質(zhì)服務(wù)第一步看電影搜集名單（主顧開拓）第二步女人更要愛自己送關(guān)愛卡（邀約客戶）第三步舉辦女性健康理財(cái)講座（產(chǎn)說會(huì)）對(duì)外：階段性業(yè)務(wù)競(jìng)賽：階段性業(yè)務(wù)競(jìng)賽：3月月1日日-3月月9日日活動(dòng)操作流程一活動(dòng)操作流程一: :第一步邀請(qǐng)看電影，了解女人為什么需要購(gòu)買保險(xiǎn)，并搜第一步邀請(qǐng)看電影，了解女人為什么需要購(gòu)買保險(xiǎn)，并搜集客戶資料（主顧開拓）集客戶資料（主顧開拓）關(guān)心女性,讓身邊每一個(gè)女性關(guān)注自己,借助看電影這一活動(dòng)，邀請(qǐng)新老客戶來玩，增加員工拜訪量,邀約客戶到一起來放松、消遣，看電影，在接觸過程中,贈(zèng)送關(guān)愛,獲得溝通機(jī)會(huì),積累準(zhǔn)客戶名單,對(duì)老客戶則進(jìn)一步維系感情,獲得

5、加保與轉(zhuǎn)介紹的機(jī)會(huì).支持工具：時(shí)尚流行的女人最愛大片幸福額度、我愿意 彩頁(yè)女人購(gòu)買保險(xiǎn)的六大理由 活動(dòng)操作流程二活動(dòng)操作流程二: :第二步第二步: :女人更要愛自己送關(guān)愛卡（邀約客戶）女人更要愛自己送關(guān)愛卡（邀約客戶） 贈(zèng)送關(guān)愛卡，以此提醒女性關(guān)心親人、照顧家庭的同時(shí)也要關(guān)心自己，例如：憑此卡可以免費(fèi)參加公司舉辦的主題講座，享受我公司保險(xiǎn)顧問為您及全家量身定制保障計(jì)劃，優(yōu)先享受理賠綠色通道，可以參與現(xiàn)場(chǎng)禮品大派送并告訴女性客戶我們公司將在“3.6”或“3.7”舉辦時(shí)尚健康沙龍，可以讓女人更了解自己，并進(jìn)一步邀約參加產(chǎn)說會(huì)。支持工具：支持工具： 女人關(guān)愛卡女人關(guān)愛卡憑此卡可以免費(fèi)享受我公司保險(xiǎn)顧

6、問為您及全家量身定制保障計(jì)劃活動(dòng)操作流程三活動(dòng)操作流程三: :第三步女性健康理財(cái)專題講座（產(chǎn)說會(huì)）：第三步女性健康理財(cái)專題講座（產(chǎn)說會(huì)）：女人不管是未婚還是已婚，在愛別人的同時(shí)更要記得愛惜自己，呵護(hù)自己，健康、青春、美麗、善于理財(cái)，為將來的夕陽(yáng)紅生活做好周全的準(zhǔn)備產(chǎn)說會(huì)以三八節(jié)為主題進(jìn)行休閑聚會(huì)，其中安排健康講座、美容講座、科學(xué)育兒、時(shí)尚話題、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，并接受泰康最好的禮品，必保客戶好奇而來開心而歸。讓客戶在自己關(guān)心和熱衷的話題中輕松愉快的氛圍中，加深客戶與業(yè)務(wù)員的感情，促成簽單成功。支持工具：到會(huì)客戶每人一本支持工具：到會(huì)客戶每人一本美人心計(jì)美人心計(jì)雜志雜志 產(chǎn)說會(huì)簽單禮品產(chǎn)說會(huì)簽單禮品

7、1 1、舉辦時(shí)間：、舉辦時(shí)間：3 3月月1 1日日-8-8日期間（按中支時(shí)間要求事先申報(bào)）日期間（按中支時(shí)間要求事先申報(bào)）2 2、活動(dòng)地點(diǎn)：各縣支、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、活動(dòng)地點(diǎn)：各縣支、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)3 3、產(chǎn)說會(huì)支持：產(chǎn)說會(huì)客戶簽單禮品由中支負(fù)責(zé)統(tǒng)一設(shè)置訂購(gòu)，具、產(chǎn)說會(huì)支持：產(chǎn)說會(huì)客戶簽單禮品由中支負(fù)責(zé)統(tǒng)一設(shè)置訂購(gòu)，具體獎(jiǎng)品如下體獎(jiǎng)品如下 標(biāo)保標(biāo)保3000p 3000p 魅力女人洗漱包一個(gè)魅力女人洗漱包一個(gè) 標(biāo)保標(biāo)保5000p 5000p 雙龍送福電子秤一臺(tái)雙龍送福電子秤一臺(tái) 標(biāo)保標(biāo)保8000p 8000p 魅力女人洗漱包一個(gè)魅力女人洗漱包一個(gè)+ +雙龍紅運(yùn)電子秤一臺(tái)雙龍紅運(yùn)電子秤一臺(tái)4 4、不舉辦產(chǎn)說會(huì)的機(jī)構(gòu)不享受獎(jiǎng)品支持政策；產(chǎn)說會(huì)后各縣支要在、不舉辦產(chǎn)說會(huì)的機(jī)構(gòu)不享受獎(jiǎng)品支持政策；產(chǎn)說會(huì)后各縣支要在第二天上報(bào)產(chǎn)說會(huì)預(yù)簽清單，預(yù)簽單必須在第二天上報(bào)產(chǎn)說會(huì)預(yù)簽清單，預(yù)簽單必須在5 5天內(nèi)回收錄入受理才天內(nèi)回收錄入受理才享受獎(jiǎng)品支持。享受獎(jiǎng)品支持。標(biāo)保標(biāo)保 3000p以上以上標(biāo)保標(biāo)保 5000p以上以上雙龍送福電子秤