第一站被類培訓(xùn)資料1版

1、上海芙兒優(yōu)嬰童睡眠研究中心 內(nèi)部培訓(xùn)資料第一站被類基礎(chǔ)資料及產(chǎn)品功能性培訓(xùn)一.重點(diǎn)話術(shù)二.客戶痛點(diǎn)三.解決方案一.重點(diǎn)話術(shù)四.核心功能五.詳細(xì)資料六.競品資料1.A1.A類：嬰幼兒安全檢測標(biāo)準(zhǔn)類：嬰幼兒安全檢測標(biāo)準(zhǔn)2.2.專利認(rèn)證專利認(rèn)證1. A類：嬰幼兒安全檢測標(biāo)準(zhǔn)通用版塊通用版塊A類是能讓3周歲以內(nèi)嬰幼兒直接接觸的； B類是成人能接觸皮膚的產(chǎn)品；C類是不能直接接觸皮膚的產(chǎn)品我們國標(biāo)中，A類和B、C的很大差別在Ph值，重金屬，甲醛和色牢度級別。A類的要求的安全系數(shù)最高國家紡織品A類標(biāo)準(zhǔn)：嚴(yán)格把控材料PH值，重金屬及甲醛含量，塑化劑含量；徹底解決嬰幼兒因肌膚接觸而產(chǎn)生的過敏等病癥隱患?？紤]到嬰

2、幼兒經(jīng)常會無意識地將衣服等物咬在嘴里，若織物的耐唾液色牢度未達(dá)標(biāo)，會導(dǎo)致孩子直接吞噬染色殘留物而受到傷害，所以A類標(biāo)準(zhǔn)在耐唾液色牢度上的要求也大大提高。對PH值要求：人體正常狀態(tài)下，機(jī)體的PH值應(yīng)維持在7.37.4之間，即略呈堿性：產(chǎn)品中A類是4.0-7.5最接近皮膚的PH值，B類8.5，C類9.0 。PH值不合格，尤其超過8.5的產(chǎn)品如果長期接觸寶寶皮膚，會破壞皮膚的酸堿平衡，嚴(yán)重的會引起皮膚過敏、紅腫、瘙癢等疾病。對重金屬含量要求：國家棉紡織品標(biāo)準(zhǔn)明確規(guī)定嬰幼兒紡織品中重金屬鉛、鎘含量：總鉛含量不超過90mg/kg，總鎘含量不超過100mg/kg。鉛含量超標(biāo)：損壞人的中樞神經(jīng)（特別是兒童）

3、、腎及免疫系統(tǒng)；潛在致癌。鎘含量超標(biāo)：加速骨骼鈣質(zhì)流失，引發(fā)骨折或變形；引起腎小管損傷，出現(xiàn)糖尿病，直至腎衰竭；引起肺部疾病、甚至肺癌；引起心腦血管疾病。對甲醛的要求：A級的標(biāo)準(zhǔn)是20mg/公斤，而B類則是75mg/公斤，C類為300mg/公斤。吸入高濃度甲醛后，會出現(xiàn)呼吸道的嚴(yán)重刺激和水腫、眼刺痛、頭痛，也可發(fā)生支氣管哮喘。皮膚直接接觸甲醛，可引起皮炎、色斑、壞死。經(jīng)常吸入少量甲醛，能引起慢性中毒，出現(xiàn)粘膜充血、皮膚刺激癥、過敏性皮炎等。對塑化劑的要求：2015年A類標(biāo)準(zhǔn)中新加入了對“塑化劑”這一要素恒定，強(qiáng)制要求嬰幼兒紡織品中塑化劑的含量不得超過0.1%若嬰幼兒紡織品中的塑化劑含量過高，容

4、易導(dǎo)致嬰幼兒性別錯(cuò)亂、性早熟、危害男性生殖能力等。國家標(biāo)準(zhǔn)：中華人民共和國國家標(biāo)準(zhǔn)A類2. 專利通用版塊通用版塊l專利型護(hù)脊背板結(jié)構(gòu)專利1、在包巾的背面裝有可拆卸的珍珠棉材質(zhì)背板，背板軟硬適中， 可很好地?fù)瓮袑殞毴彳浀念i背部，利于脊椎發(fā)育；2、背脊板軟硬適中，方便新手媽媽抱寶寶；3、在清潔時(shí)，可抽出背板，使得清洗十分方便， 不會造成背板的變形。l專利型杜邦棉材料杜邦棉亦可稱之為專利型杜邦生態(tài)保暖棉（自取，突出其環(huán)保性、保暖性特點(diǎn)），是一種專利材料，本身具有隔水透氣，吸濕性好、高回彈、蓬松度好、經(jīng)久耐用、可水洗、抑菌防螨等特點(diǎn)，既有羽絨棉的蓬松柔軟度又有蠶絲的舒適感，是寶寶被芯材料的好選擇。二.

5、客戶痛點(diǎn)二.客戶痛點(diǎn)三.解決方案一.重點(diǎn)話術(shù)四.核心賣點(diǎn)五.詳細(xì)資料六.競品分析通用版塊通用版塊為孩子選擇被類，爸媽最在意什么？寶寶睡不好：媽咪不得不知道的四大原因三、皮膚系統(tǒng)健康四、呼吸系統(tǒng)健康一、安全睡眠適合寶寶的被類要能夠滿足寶寶動態(tài)生長發(fā)育的需求。材質(zhì)：不符合A類標(biāo)準(zhǔn)的材質(zhì)會直接引起睡眠安全隱患，皮膚過敏、呼吸道過敏等；寶寶：給寶寶睡眠足夠的安全感，有助寶寶安穩(wěn)睡眠。寶寶皮膚薄，汗腺/皮脂腺發(fā)育不完全，熱適應(yīng)力、抵抗細(xì)菌侵入的能力差；寶寶出汗多，紡織品易滋生細(xì)菌，引發(fā)濕疹、皮炎等過敏性疾病。因此，紡織品應(yīng)該具有可水洗或防螨性，保證睡眠環(huán)境安全。被類容易滋生細(xì)菌，內(nèi)部填充物易產(chǎn)生毛絮易引

6、發(fā)寶寶過敏性哮喘等過敏性呼吸疾病。因此，必須經(jīng)過固定、除雜、殺菌等工藝。二、舒適睡眠寶寶睡眠舒適需要被類材質(zhì)需要滿足吸濕性、透氣性、防螨性等特征，滿足整個(gè)動態(tài)生長的需求。寶寶為什么要注意保暖？通用版塊通用版塊當(dāng)寶寶從溫暖的子宮呱呱墜地時(shí)，對外界的溫差變化還不太能適應(yīng)；新生兒的下丘腦發(fā)育不成熟，體溫調(diào)節(jié)機(jī)能很差，所要注意保暖。此外新生兒皮下脂肪薄，相對體表面積大，容易散熱；新生兒體溫調(diào)節(jié)中樞發(fā)育不成熟，如果太熱，水分過度蒸發(fā)，可引起“脫水熱”；過冷，新生兒自身產(chǎn)熱不夠會引起“硬腫癥”。因此，要重視新生兒的環(huán)境溫度、濕度，柔軟、薄厚適宜，才能讓寶寶覺得更舒適。新生兒的下丘腦發(fā)育不成熟，體溫調(diào)節(jié)機(jī)能

7、很差，特別要注意保暖！三.解決方案二.客戶痛點(diǎn)三.解決方案一.重點(diǎn)話術(shù)四.核心功能五.詳細(xì)資料六.競品分析通用版塊通用版塊營造適合的“被窩里的微氣候”被窩微氣候：指人在睡眠時(shí)“被窩”里獨(dú)特的溫度、濕度和氣流環(huán)境，不同的“被窩氣候”，對人們睡眠的持續(xù)時(shí)間、睡眠深度都能產(chǎn)生一定的影響。被窩溫度 ：3234 的被窩溫度利于入睡被窩濕度：被窩里50%-60%的相對濕度對人體最適宜被窩透氣：最舒適的被窩小氣候要求有每秒0.2米的微氣流 秋冬季節(jié)，適合寶寶入睡的溫度：24-27度，濕度：50%-60%，氣流速度為20cm/s的睡眠微環(huán)境最適宜。在這種微環(huán)境下，人體會感覺很舒適，進(jìn)而有效延長深度睡眠時(shí)間。過

8、熱： 嬰兒的皮膚結(jié)構(gòu)發(fā)育不完整，蓋太厚，被窩里的溫度過高會導(dǎo)致身體出汗過多，造成水分流失，而且會令螨蟲滋生，長痱子等。過熱的癥狀為睡覺出汗，頭發(fā)潮濕，呼吸急促，睡不安穩(wěn)，發(fā)燒等信號。過冷： 如果溫度過低則會引起機(jī)體的自我保護(hù)，也會干擾正常睡眠，降低睡眠質(zhì)量。人體在剛接觸涼被窩的一段時(shí)間內(nèi)，皮膚受到冷刺激，會引起大腦皮層的興奮，從而不利于入睡。過濕： 被窩里濕度常常高于60%，使皮膚受到刺激，影響睡眠的深度。透氣： 一般來說，只要睡眠時(shí)被子沒有裹成“筒狀”，被子與身體間有一定的空間，并且在肩以下墊被與蓋被留一二處小小的縫隙，基本上就可以達(dá)到令人體舒適的“微氣流”標(biāo)準(zhǔn)。1、安全標(biāo)準(zhǔn)：必須達(dá)到國家A

9、類標(biāo)準(zhǔn)。2、材質(zhì)：被芯材質(zhì)一定要滿足寶寶各種特殊要求，如舒適性、透氣性、防螨性等。3、結(jié)構(gòu)：充分考慮到寶寶不同時(shí)期的需求，如寶寶會翻身時(shí)，空調(diào)被應(yīng)該貼身，防止著涼。4、功能：滿足寶寶各種特殊需求。如透氣性、防螨性、保溫性等。5、顏色：色彩不要太鮮艷。太過鮮艷的顏色易導(dǎo)致寶寶興奮，不利睡眠。鮮艷顏色非常易導(dǎo)致染料殘留，易出現(xiàn)重金屬及甲醛超標(biāo)。6、尺寸：尺寸要合適。尺寸需要根據(jù)寶寶的年齡而定。過大、過重的被類會給寶寶很大壓力。寶寶神經(jīng)系統(tǒng)尚未發(fā)育好，翻身幅度比較大的特殊需求。7、品質(zhì)：做工精致，跳針、漏針，殘存的線頭越少越好。如果做工不好，易發(fā)生寶寶意外傷害。被類選擇7大標(biāo)準(zhǔn)四.核心功能二.客戶痛

10、點(diǎn)三.解決方案一.重點(diǎn)話術(shù)四.核心功能五.詳細(xì)資料六.競品分析在充滿探險(xiǎn)和挑戰(zhàn)的美洲大陸，一輛乘載探險(xiǎn)團(tuán)的火車正在開往幽暗的奇幻魔法森林深處。火車內(nèi)的小伙伴都興高采烈的向車外張望，只有在最后一節(jié)車廂的朵朵（第一站寶寶形象）在呼呼大睡。去往奇幻森林的路實(shí)在是太顛簸了，火車顛了一下，竟把正在睡覺的朵朵顛出去了。等朵朵醒來，發(fā)現(xiàn)自己迷失在了森林里面。朵朵在迷失的森林中漫無目的的走著，無意間闖入了魔法森林中的“精靈部落”，在這里朵朵結(jié)識了很多新的小伙伴： 小牛波比，出生于賓州，粉粉嫩嫩的，與其呆萌的外表反差巨大的是，他的性格古靈精怪，愛搗蛋，但做事情總是勇敢而有耐心。小猴夢琪，出生于紐約?？粗澎`精怪

11、，但卻是最喜歡安靜的小精靈。聰明機(jī)敏，愛運(yùn)動。在小伙伴們遇到困難的時(shí)候總能想到各種辦法。小狗艾倫，出生于杜蘭。愛睡覺，整天懶洋洋的，但一有好吃的就立馬坐不住了。做事有原則，認(rèn)定了目標(biāo)，即使再困難也會去克服。（更多的小精靈加入隊(duì)伍） 他們跟朵朵一樣，熱愛神秘的冒險(xiǎn)生活。雖然一路上歷經(jīng)了很多驚險(xiǎn)的挑戰(zhàn)，但在小精靈們的幫助下，總是能化險(xiǎn)為夷。后來，他們在探險(xiǎn)的過程中找到了探險(xiǎn)隊(duì)伍，一起坐上了最后一節(jié)車廂，在奇幻的魔法森林中繼續(xù)探險(xiǎn)未知的世界。奇幻森林里的故事奇幻森林里的故事夢琪全棉床褥（圖片）1. 安全性：A類標(biāo)準(zhǔn)：嬰幼兒安全檢測標(biāo)準(zhǔn)；可再生型環(huán)保材料；可水洗。2. 舒適性：填充材質(zhì)杜邦棉,專利材料

12、讓寶寶睡的更安全、舒心；洗后保持蓬松度； 輕薄暖外表：純棉材質(zhì)，透氣、保暖、吸濕、無靜電；3、皮膚系統(tǒng)健康：材質(zhì)吸濕性、透氣性、親膚性4、呼吸系統(tǒng)疾?。壕录?xì)節(jié)/制造工藝 床褥綁帶固定床墊；S型波浪絎縫工藝雙面固定填充物，防止飛絮。5、 一墊多用：戶外游玩、兒童保護(hù)墊一.核心功能1、安全性A類、環(huán)保、可水洗螨蟲是導(dǎo)致寶寶過敏的罪魁禍?zhǔn)讓殞毜捏w溫相較于成人平均高1.5-2度，容易出汗。汗?jié)n、皮屑和奶漬會滋生出大批量的螨蟲。而螨蟲是引起寶寶皮膚過敏和哮喘的主要原因。被類容易滋生螨蟲？專利型環(huán)保杜邦材料，抑菌防螨，有效減少螨蟲滋生，弱化過敏原；晾曬床墊過于麻煩？可機(jī)洗的床褥，可有效抑制螨蟲等滋生，給

13、寶寶一個(gè)安全的睡眠環(huán)境。使用床褥讓寶寶遠(yuǎn)離過敏被類容易滋生螨蟲？想要定期去除螨蟲和細(xì)菌卻發(fā)現(xiàn)晾曬床墊過于麻煩？2、舒適性洗后保持蓬松度 干凈衛(wèi)生的床褥才是好床褥市面上很多床褥都不能機(jī)洗，導(dǎo)致被芯容易滋生螨蟲、細(xì)菌?？蓹C(jī)洗的床褥，方便清潔，避免寶寶整晚用尿不濕，導(dǎo)致皮膚疾病。給寶寶干凈的睡面環(huán)境。經(jīng)試驗(yàn)測試，連續(xù)機(jī)洗20次以上，基本保證被芯如初，保持蓬松、輕盈、柔軟的本色。2、舒適性輕薄暖專利型杜邦棉（中空棉/專利型杜邦生態(tài)保暖棉），創(chuàng)新性棉纖維，不長霉，不腐爛，經(jīng)久耐用，使用壽命相比其他材質(zhì)更長，輕薄且不易變形，純棉外套，保暖性、吸濕性、透氣性好，親膚材質(zhì)更利于寶寶睡眠；相比市面上其他材質(zhì)的床

14、褥填充，杜邦棉獨(dú)特的多層結(jié)構(gòu)確保其洗滌后仍然堅(jiān)固、耐用，不易變形，并且能夠防止纖維滑移和外漏；同時(shí)，專利型杜邦棉材料保暖性相當(dāng)于普通材質(zhì)的4-5倍，輕薄暖的床褥，讓寶寶睡得更舒適！（圖片）3、皮膚系統(tǒng)健康吸濕、透氣性寶寶皮膚出現(xiàn)小紅點(diǎn)，整晚要穿尿不濕？要想寶寶睡的安心、舒適，需要給寶寶營造適合的“被窩里的氣候”，這對溫度、濕度都是有要求的。秋冬季節(jié)適宜的溫度：24-27，濕度：50%-60%。專利型杜邦棉，排濕、吸汗性好，即使是寶寶尿床，也能保持寶寶皮膚干爽，減少寶寶感冒和其他疾病的幾率。獨(dú)有的“中空層”結(jié)構(gòu)，透氣性好，保暖同時(shí)，及時(shí)排除熱氣，寶寶皮膚干爽，防止?jié)裾畹冗^敏性疾病發(fā)生。4.呼吸系

15、統(tǒng)疾病精致細(xì)節(jié)/制造工藝（圖片）1.絎縫、貼布繡工藝豐富產(chǎn)品視覺層次感，更顯精致，絎縫工藝固定填充物，防止飛絮飛出，引起寶寶呼吸道疾病；雙層絎縫工藝，規(guī)律性絎縫有效防止寶寶滑倒；整塊杜邦棉填充，經(jīng)久耐用，抗拉扯，不報(bào)團(tuán)，不移位。2.貼心的綁帶設(shè)計(jì)貼心的綁帶設(shè)計(jì)，容易固定床墊，床褥不易滑動。3、精致的包邊工藝包邊工藝是一種傳統(tǒng)工藝，能夠使背面更加平滑，更好固定內(nèi)部的填充物，防止內(nèi)部飛絮飛出，引起寶寶呼吸道疾病。五.詳細(xì)資料二.客戶痛點(diǎn)三.解決方案一.重點(diǎn)話術(shù)四.核心賣點(diǎn)五.詳細(xì)資料六.競品分析基礎(chǔ)資料及解決的問題第一站夢琪全棉床褥為媽媽解決的問題：安全性：所有用材符合國家A類標(biāo)準(zhǔn)，保證寶寶睡眠安

16、全；S型絎縫，防滑型保證安全。舒適性：輕薄暖：加入杜邦棉作為填充材料，多層纖維結(jié)構(gòu)，更加富有彈性、柔韌，蓬松度好且高回彈，保證保暖性能而異常柔軟、輕盈；S型波浪絎縫設(shè)計(jì)，與寶寶的身體結(jié)合緊密，避免冷風(fēng)灌入，讓寶寶睡得更安全，更舒適；純棉外表，吸汗、保暖又透氣。透氣性：杜邦材料，保溫排濕又透氣，有利于分散睡眠中肌膚與其接觸產(chǎn)生的熱量，保持睡眠舒爽?？咕?、防螨性：專利型杜邦棉材料，抗菌、防螨，防止寶寶皮膚過敏，舒適睡眠。便捷性：可水洗，貼心的被角扣設(shè)計(jì)，利于晾曬，有效防止細(xì)菌、螨蟲等對寶寶皮膚的傷害，為寶寶提供清潔健康的睡眠環(huán)境。多功用性：戶外游玩、日常在家里皆可用。滿足寶寶好動天性，充當(dāng)兒童保護(hù)

17、墊，防止滑倒摔倒，著涼。基礎(chǔ)資料及解決的問題第一站夢琪全棉床褥為媽媽解決的問題：安全性：所有用材符合國家A類標(biāo)準(zhǔn)，保證寶寶睡眠安全；S型絎縫，防滑型保證安全。舒適性：輕薄暖：加入杜邦棉作為填充材料，多層纖維結(jié)構(gòu)，更加富有彈性、柔韌，蓬松度好且高回彈，保證保暖性能而異常柔軟、輕盈；S型波浪絎縫設(shè)計(jì)，與寶寶的身體結(jié)合緊密，避免冷風(fēng)灌入，讓寶寶睡得更安全，更舒適；純棉外表，吸汗、保暖又透氣。透氣性：杜邦材料，保溫排濕又透氣，有利于分散睡眠中肌膚與其接觸產(chǎn)生的熱量，保持睡眠舒爽?？咕?、防螨性：專利型杜邦棉材料，抗菌、防螨，防止寶寶皮膚過敏，舒適睡眠。便捷性：可水洗，貼心的被角扣設(shè)計(jì)，利于晾曬，有效防止

18、細(xì)菌、螨蟲等對寶寶皮膚的傷害，為寶寶提供清潔健康的睡眠環(huán)境。多功用性：戶外游玩、日常在家里皆可用。滿足寶寶好動天性，充當(dāng)兒童保護(hù)墊，防止滑倒摔倒，著涼。六.競品分析二.客戶痛點(diǎn)三.解決方案一.重點(diǎn)話術(shù)四.核心賣點(diǎn)五.詳細(xì)資料六.競品分析市面上常見的被芯材質(zhì)各種材質(zhì)的褥子的優(yōu)缺點(diǎn)：1、棉花床褥：棉花是目前市面上最常見的床褥的填充物，雖然在蓬松上比不上羽絨，但是其他各方面都要優(yōu)于羽絨，其使用壽命也要遠(yuǎn)高于羽絨床褥。缺點(diǎn)：回彈性差。2、羽絨床褥：羽絨會給人一種很蓬松的感覺，人躺在上面也感覺較為舒適，但用久了之后會失去彈性，而且回彈慢，成本也高。質(zhì)量不過關(guān)的床褥中的羽絨容易掉出來，這樣時(shí)間久了就會失去

19、原有的厚度，羽絨掉出易引起呼吸道疾病。3、羊毛床褥：具有很好的透氣性、回彈性和舒適性，健康、耐用，能讓您的皮膚得到健康自由的呼吸，保持清新干爽，長期使用不變形。缺點(diǎn)：防潮性不好，難保養(yǎng)。4、纖維床褥：纖維床褥保暖蓬松性能好，因?yàn)榭浊恢械目諝馄鸬搅己玫母魺崤c蓬松的作用，另外合成纖維缺少細(xì)菌滋生的條件，所以不會發(fā)霉蟲蛀，再則價(jià)格低廉，被廣泛用于家紡產(chǎn)品的填充料。5、充氣床褥：床墊內(nèi)有充氣管系統(tǒng)，分別有充氣及排氣裝置。便于攜帶或收藏。氣床對身體有一定的承托力，并可通過控制充氣量來適當(dāng)調(diào)節(jié)床褥的軟硬度。但在使用過程中產(chǎn)生浮動感干擾睡眠質(zhì)量，這個(gè)一般適合在外野營的時(shí)候使用。6、乳膠床褥：又叫泡沫床褥、P

20、U泡沫床褥，用聚氨酯類化合物制成，具有柔軟度高、吸水性強(qiáng)的優(yōu)點(diǎn)，但透氣性低、價(jià)格昂貴，長時(shí)間使用易與膠墊粘緊。7、海綿：特點(diǎn)是具有較好的回彈性，柔軟性好，但海綿中有太多的空隙，容易吸太多的水分，從而容易導(dǎo)致海綿中滋生細(xì)菌，螨蟲之類的微生物，另外，海綿的透氣性相對較差。競品對比分析寶寶床褥的選擇不易太厚，太厚蒸汽不易散發(fā)，轉(zhuǎn)化成的濕氣容易引起皮膚濕疹；太厚的床褥不利于散發(fā)熱量，身體過熱容易出汗多，造成“脫水”。所以說，床褥并非越厚越好。市面上很多床褥為了達(dá)到保暖性和舒適性將床褥做的很厚，這樣是不利于寶寶睡眠和健康的。我們的床褥，根據(jù)寶寶的身體曲線并結(jié)合舒適性、透氣性、吸濕性等特征，床褥在蓬松狀態(tài)

21、下為3cm,輕薄暖的材質(zhì)，保暖又透氣。床褥厚度的問題：（圖片）競品對比分析床褥內(nèi)部填充采用整塊杜邦棉填充，經(jīng)久耐用，抗拉扯，不報(bào)團(tuán)，不移位。加上S型波浪絎縫工藝固定，不易跑出飛絮，防止引發(fā)寶寶過敏性哮喘。市面上常見的床褥材質(zhì)為棉花填充，使用時(shí)間長后棉絮抱團(tuán)、移位，影響保暖效果。床褥內(nèi)部填充的問題：（圖片）抱被（夢琪、波比、艾倫圖片）1. 安全性：產(chǎn)品本身A類標(biāo)準(zhǔn)：嬰幼兒安全檢測標(biāo)準(zhǔn)；可再生型環(huán)保材料；可水洗。 受眾寶寶模仿媽媽子宮里的感覺，給寶寶足夠的包裹安全感，睡眠安撫性。2. 舒適性：護(hù)脊背板背板設(shè)計(jì)保護(hù)脊椎發(fā)育；便于媽媽抱 填充材質(zhì)杜邦棉,專利材料讓寶寶睡的更安全、舒心；洗后保持蓬松度；

22、 輕薄暖 外表純棉材質(zhì)，透氣、保暖、吸濕、無靜電；3、皮膚系統(tǒng)健康：材質(zhì)吸濕性、透氣性、親膚性4、呼吸系統(tǒng)疾病：精致細(xì)節(jié)/制造工藝 床褥綁帶固定床墊；絎縫工藝固定填充物，防止飛絮。5、便捷性護(hù)脊背板6、多功用推車上、醫(yī)院里一.核心功能1、安全性A類、環(huán)保、可水洗寶寶每天3/4的時(shí)間都是在睡眠中度過的，寶寶的皮膚嬌嫩，呼吸系統(tǒng)嬌弱，對睡眠用品的安全性要求遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于成人。不合格的產(chǎn)品很容易導(dǎo)致寶寶皮膚濕疹、過敏，引發(fā)呼吸道疾病。睡眠安全型是舒適睡眠的基礎(chǔ)，第一站的抱被符合國家A類標(biāo)準(zhǔn)色牢度、PH值、甲醛含量、塑化劑含量均符合國家標(biāo)準(zhǔn)，讓寶寶安心睡眠。環(huán)保型可水洗材料，可直接機(jī)洗，方便清潔，保證安全環(huán)

23、境。普通材質(zhì)的抱被正在讓寶寶遭受怎樣的折磨？早上起床后發(fā)現(xiàn)寶寶沒有感冒卻在不停打噴嚏？寶寶一覺醒來身上很多紅點(diǎn)？奶漬、尿漬如何清理？1、安全性安全感：寶寶心理需求安全感心理需求寶寶尚在子宮里的時(shí)候，手腳可能會因?yàn)轶@嚇而抽動一下，但是因?yàn)樽訉m的大小有限，寶寶的手腳總是會觸碰到子宮壁，寶寶早已習(xí)慣了這種被狹小范圍包圍住的安全感。當(dāng)新生兒剛剛離開了溫暖的母體，由于神經(jīng)系統(tǒng)發(fā)育還不完善，還不能一下子完全適應(yīng)外界環(huán)境，需要更多的安全感，因此當(dāng)寶寶出生后為了延續(xù)在媽媽子宮的感覺，需要一件合適的抱被來營造舒適的睡眠環(huán)境，減少寶寶的不安定性。用抱被裹寶寶，能幫助寶寶減少胳膊和腿突然抽動（也就是所說的莫羅反射）

24、，從而幫助寶寶睡得更安穩(wěn)，不會被神經(jīng)性抽動而驚醒哭鬧，是平復(fù)寶寶科學(xué)有效的方法。2、舒適性脊椎發(fā)育的護(hù)理需求（圖片）護(hù)理需求新生兒的頭部重占全身的1/3，寶寶的頭部重量全部壓在脊椎上。寶寶在0-4個(gè)月左右時(shí)脊椎非常柔軟還未發(fā)育完全，當(dāng)新手爸媽懷抱柔嫩的初生寶寶時(shí)，無法平衡寶寶頭部和脊椎的支撐點(diǎn)，甚至?xí)a(chǎn)生一種無處下手去抱的無措感覺，特別是寶寶小手小腳不停的亂動，如果動作不恰當(dāng)，很容易弄傷寶寶，而有了抱被的幫忙，爸媽很容易就能將寶寶抱起，第一站護(hù)脊背板結(jié)構(gòu)專利技術(shù)，幫助爸媽找到手部支撐點(diǎn)，正確托住寶寶的背部，方便呵護(hù)寶寶，保護(hù)脊椎發(fā)育。2、舒適性輕薄暖專利型杜邦棉（中空棉/專利型杜邦生態(tài)保暖棉）

25、，創(chuàng)新性棉纖維，不長霉，不腐爛，經(jīng)久耐用，使用壽命相比其他材質(zhì)更長，輕薄且不易變形，純棉外套，保暖性、吸濕性、透氣性好，親膚材質(zhì)更利于寶寶睡眠；相比市面上其他材質(zhì)的床褥填充，杜邦棉獨(dú)特的多層結(jié)構(gòu)確保其洗滌后仍然堅(jiān)固、耐用，不易變形，并且能夠防止纖維滑移和外漏；同時(shí)，專利型杜邦棉材料保暖性相當(dāng)于普通材質(zhì)的4-5倍，輕薄暖的床褥，讓寶寶睡得更舒適！3、皮膚系統(tǒng)健康吸濕、透氣性寶寶皮膚出現(xiàn)小紅點(diǎn)，整晚要穿尿不濕？要想寶寶睡的安心、舒適，需要給寶寶營造適合的“被窩里的氣候”，這對溫度、濕度都是有要求的。秋冬季節(jié)適宜的溫度：24-27，濕度：50%-60%。專利型杜邦棉，排濕、吸汗性好，即使是寶寶尿床，

26、也能保持寶寶皮膚干爽，減少寶寶感冒和其他疾病的幾率。獨(dú)有的“中空層”結(jié)構(gòu)，透氣性好，保暖同時(shí)，及時(shí)排除熱氣，寶寶皮膚干爽，防止?jié)裾畹冗^敏性疾病發(fā)生。4.呼吸系統(tǒng)疾病精致細(xì)節(jié)/制造工藝（圖片）1.絎縫、貼布繡工藝豐富產(chǎn)品視覺層次感，更顯精致，絎縫工藝固定填充物，防止飛絮飛出，引起寶寶呼吸道疾?。?、細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)綁帶設(shè)計(jì)，靈活調(diào)節(jié)松緊度的安全系帶，給寶寶舒適的睡眠環(huán)境；三角帽“帽兜式”結(jié)構(gòu)，給未發(fā)育完全的寶寶頭部多一份保護(hù)，避免頭部著涼；選用立體式卡通式動物設(shè)計(jì)，增加抱被設(shè)計(jì)感的同時(shí)，有助于刺激寶寶視覺發(fā)育。2、精致的包邊工藝包邊工藝是被芯的傳統(tǒng)工藝，能夠使背面更加平滑，更好固定內(nèi)部的填充物，防止內(nèi)部

27、飛絮飛出，引起寶寶呼吸道疾病。5.便捷性護(hù)脊背板方便護(hù)理寶寶剛出生時(shí)嬌嫩弱小，可以幫助新手粑粑麻麻，用抱被包裹寶寶，并且使用帶有護(hù)脊背板的抱被，有效承托寶寶背部，抱起來更順手、安全和方便，更好的呵護(hù)寶寶。6.多功用性初生的寶寶，全身免疫系統(tǒng)還沒有發(fā)育完善，抵抗力低，因此十分嬌嫩，需要精心呵護(hù)。同時(shí)，皮膚系統(tǒng)也不善于調(diào)節(jié)體溫，因此保暖對他們來說很重要。而寶寶需要外出的機(jī)會也很多：出院、曬太陽、打防疫針等，如果包裹得不夠得當(dāng)，很容易受涼生病。五.詳細(xì)資料二.客戶痛點(diǎn)三.解決方案一.重點(diǎn)話術(shù)四.核心賣點(diǎn)五.詳細(xì)資料六.競品分析基礎(chǔ)資料及解決的問題第一站夢琪冬季抱被為媽媽解決的問題：安全性：所有用材符合國家A類標(biāo)準(zhǔn)，保證寶寶睡眠安全；絎縫固定棉絮防止飛出；包裹型抱被給予寶寶安全感