完整的商業(yè)計(jì)劃書模板

1、商業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目名稱：聯(lián)系方式:項(xiàng)目負(fù)責(zé)人:保密承諾本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及商業(yè)秘密，僅供內(nèi)部成員和有資 助意向的單位或個人審閱，請收到本商業(yè)計(jì)劃書的人做出以 下承諾：妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)策劃本團(tuán)體同意，不得向 第三人公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的商業(yè)秘密。承諾人簽字：年月日目錄概要 ?1 第一部分 企業(yè)基本情況 ? 2 第二部分企業(yè)管理層 ?4 第三部分 市場分析 ?7 第四部分 產(chǎn)品或服務(wù) ?10 第五部分 營銷策劃?12 第六部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃?14 第七部分 融資及退出?17 第八部分 風(fēng)險(xiǎn)及控制?18 第九部分 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度?19 第十部分 附件?20概要第一部分企業(yè)基本情況一、企業(yè)基本情況企業(yè)

2、已設(shè)立為或?qū)⒌怯洖槟姆N形式：】個體工商戶【】個人獨(dú)資企業(yè)】合伙企業(yè)V】有限責(zé)任公司【】股份有限公司【】其他（）企業(yè)名稱：營業(yè)范圍：成立時間：注冊地點(diǎn)：企業(yè)住址：二、企業(yè)資本企業(yè)資本總額：:首期到位資本： ，現(xiàn)金占總資本中的比例：%企業(yè)資本是由以下股東/合伙人/出資者出資組成的:股東名出資額出資形式所占比例聯(lián)系方式%三、企業(yè)沿革四、企業(yè)要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)1. 2. 3.占有 市場的52%以上市場份額五、企業(yè)內(nèi)部資源1， 2，3，4，可以將詳細(xì)統(tǒng)計(jì)報(bào)表放在附件。六、企業(yè)外部資源1， 2， 3，七、企業(yè)員工隊(duì)伍企業(yè)共有員工名，具體學(xué)歷分布情況如下表:學(xué)歷人數(shù)大學(xué)以下大專學(xué)歷本科學(xué)歷研究生學(xué)歷合 計(jì)人數(shù)比例

3、人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例管理人員一般員工八、企業(yè)經(jīng)營財(cái)務(wù)史 （單位：人民幣元 ）項(xiàng)目本年度前1年前2年前3年銷售收入毛利潤純利潤總資產(chǎn)總負(fù)債凈資產(chǎn)負(fù)債率凈資產(chǎn)收益率第二部分企業(yè)管理層一、主要管理人員簡歷 法人代表/董事長/首席執(zhí)行官CEO （Chief executive officer）姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷 學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校主要經(jīng)歷和業(yè)績：關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例）總經(jīng)理/首席運(yùn)營官(Chief operati ng officer)姓名'性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷 學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校主要經(jīng)歷和業(yè)績:（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例） 技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人/首席技術(shù)官C

4、TO （Chief tech no logy officer）姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例） 市場營銷負(fù)責(zé)人 /首席市場官CMO （ chief market ing officer ）姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷 學(xué)位所學(xué)專業(yè) 畢業(yè)院校 主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例）其他對企業(yè)發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員 姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話 學(xué)歷.學(xué)位.所學(xué)專業(yè).畢業(yè)院校 主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例）其他對企業(yè)發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員姓名 性別 年齡籍貫聯(lián)一位所學(xué)專業(yè) 畢業(yè)院校主要經(jīng)

5、歷和業(yè)績： （著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例）其他對企業(yè)發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)位 所學(xué)專業(yè) 畢業(yè)院校主要經(jīng)歷和業(yè) 績：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例）其他對企業(yè)發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 畢業(yè)院校主要經(jīng)歷和業(yè) 績：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例）二、內(nèi)部成員激勵企業(yè)將怎樣吸引并留住創(chuàng)業(yè)管理層及關(guān)鍵人員？（請選擇并說明）【】高薪高提成：【】員工持股：【】購買保險(xiǎn)：【】住房交通： 【】其他：三、外部人員支持創(chuàng)業(yè)企業(yè)將不斷面臨專業(yè)的難題，怎樣獲得外部專業(yè)人士的支持？法律顧問：技術(shù)研發(fā)： :財(cái)務(wù)會計(jì)： 其他

6、：_四、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)及人員安排有限責(zé)任公司法人代表、董事長：經(jīng)理： 1副經(jīng)理：II辦財(cái)生營公務(wù)產(chǎn)銷宀云 K 咅 K 咅 K 咅 K 咅第三部分市場分析一、市場調(diào)查和預(yù)測1. 請選擇市場調(diào)查的主題： 2. 調(diào)查的時間：3. 調(diào)查的地點(diǎn)：4. 參與調(diào)查的人員： 5. 調(diào)查采用的方法（請選擇，并將證明材料放在附件）：【】文案調(diào)查；【】問卷調(diào)查；【】抽樣法；【】觀察法；【】訪問法；【】實(shí)驗(yàn)法；【】焦點(diǎn)小組訪談法；【】其他6.調(diào)查的內(nèi)容及其結(jié)果1.6.1創(chuàng)業(yè)環(huán)境調(diào)查：1.6.2 市場需求調(diào)查 ：1.6.3 產(chǎn)品/服務(wù)調(diào)查：1.6.4 競爭者營銷活動調(diào)查：7.對該市場進(jìn)行初步預(yù)測市場容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占

7、有率：市場容量的變化趨勢:二、行業(yè)分析1 .請選擇企業(yè)進(jìn)入的行業(yè)：2 .行業(yè)的基本情況根據(jù)行業(yè)的生命周期，請選擇該行業(yè)處于哪一種發(fā)展階段：】新興行業(yè)；【】成長行業(yè)；【】成熟行業(yè)；【】衰退行業(yè)。該行業(yè)的競爭現(xiàn)狀如何：該行業(yè)的主導(dǎo)技術(shù)/產(chǎn)品/服務(wù)是什么:該行業(yè)的發(fā)展趨勢及前景如何：3 .企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)的策略:4 .進(jìn)入或退出該行業(yè)的壁壘是什么？企業(yè)將如何克服?三、競爭者分析本企業(yè)與行業(yè)內(nèi)三個主要競爭者的比較:（版面不夠，可另附表）競爭者競爭優(yōu)勢競爭劣勢甲：乙：丙：該行業(yè)還會有哪些潛在的競爭者，請簡要說明 經(jīng)過比較 ，本企業(yè)的競爭優(yōu)勢： 經(jīng)過比較 ,本企業(yè)的競爭劣勢： 企業(yè)將怎樣回避或彌補(bǔ)這些劣勢:

8、四、辨認(rèn)市場細(xì)分和選擇目標(biāo)市場1.按照市場細(xì)分因素（地理、人文、心理、行為）將消費(fèi)者市場分成若干子市場，針對本企業(yè)情況評估主要的細(xì)分市場：2 .選擇一個或幾個準(zhǔn)備進(jìn)入的目標(biāo)市場并說明原因：目標(biāo)客戶的購買能力及特點(diǎn)：目標(biāo)客戶分布的地方:選擇企業(yè)將對目標(biāo)市場采取的營銷策略，并簡要說明：【】集中式策略【】差異化策略【】無差別化策略3 .企業(yè)的市場定位（建立在市場上傳播該產(chǎn)品/服務(wù)的關(guān)鍵特征與利益）第四部分 產(chǎn)品/服務(wù)一、產(chǎn)品/服務(wù)的基本情況1.企業(yè)選擇的主要產(chǎn)品/服務(wù)是:2該項(xiàng)產(chǎn)品/服務(wù)的市場前景如何:3.根據(jù)產(chǎn)品的生命周期，請選擇該產(chǎn)品/服務(wù)處于哪一發(fā)展階段：【】導(dǎo)入期；【】成長期；【】成熟期；【

9、】衰退期根據(jù)產(chǎn)品的生命周期，企業(yè)將采取何種應(yīng)對策略：4.選擇企業(yè)獲得產(chǎn)品/服務(wù)技術(shù)的途徑：】收購其他企業(yè)；【】購買專利技術(shù)成果；【V】購買特許經(jīng)營權(quán);【】自行研發(fā)新產(chǎn)品或技術(shù)；【】與其他機(jī)構(gòu)合作開發(fā)新產(chǎn)品或技術(shù)（在此繪圖或貼圖片）對上圖的說明： 6 .產(chǎn)品/服務(wù)的性能和特征（創(chuàng)新或領(lǐng)先之處）：7.企業(yè)是否考慮為產(chǎn)品 /服務(wù)制定品牌戰(zhàn)略，如果有，請說明:8 .產(chǎn)品/服務(wù)的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)情況:9 .產(chǎn)品/服務(wù)是否申請過國家有關(guān)基金資助，有無最后驗(yàn)收、 鑒定的結(jié)論、 評獎等。如果有，請說明：二、產(chǎn)品/服務(wù)的開發(fā)能力與條件1.產(chǎn)品開發(fā)/服務(wù)能力的保障：資金： 生產(chǎn)/服務(wù)技術(shù)隊(duì)伍：生產(chǎn)/服務(wù)的設(shè)備場地條件

10、： 2 .如何保證生產(chǎn) /服務(wù)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性及進(jìn)貨周期？列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話：供應(yīng)商 1 : _=供應(yīng)商 2 : 供應(yīng)商 3 : 3 .簡述產(chǎn)品/服務(wù)的質(zhì)量保證第五部分營銷計(jì)劃一、定價(jià)計(jì)劃產(chǎn)品/服務(wù)的價(jià)格將受到哪些因素的影響，請具體說明: 請比較主要的產(chǎn)品 /服務(wù)的價(jià)格，做出以下分析:產(chǎn)品/服務(wù)我方 成本價(jià)我方 銷售價(jià)競爭者銷售價(jià)我方的折扣空間%D %二、分銷計(jì)劃請選擇分銷渠道（多項(xiàng)選擇，在方框中打鉤），并說明選用原因：【】把產(chǎn)品提供給批發(fā)商： 【】把產(chǎn)品提供給零售商：一-【】把產(chǎn)品提供給最終消費(fèi)者：,:【】通過電話、互聯(lián)網(wǎng)、郵件推銷：工:【】店鋪銷售：【】成為中

11、間代理商： 【】其他： 簡述企業(yè)的分銷渠道設(shè)計(jì)方案:三、促銷計(jì)劃請選擇擬采用的促銷方法，說明選用原因，并預(yù)算成本:項(xiàng)目選用原因成本預(yù)測人員推銷媒體廣告促銷活動公關(guān)關(guān)系其他簡述促銷計(jì)劃實(shí)施方案:四、售后服務(wù)簡述售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施方案:五、銷售團(tuán)隊(duì)與網(wǎng)絡(luò)簡述對銷售隊(duì)伍的建設(shè)構(gòu)想和激勵機(jī)制:第六部分財(cái)務(wù)計(jì)劃，、成本計(jì)劃1.根據(jù)市場調(diào)查預(yù)測，進(jìn)行資金投入預(yù)算。類別名稱數(shù)量單價(jià)金額備注固定資產(chǎn)（需要購置或租 賃的房屋、設(shè)備111、工具等）小計(jì)無形資產(chǎn)（需要購買的 專利、商標(biāo)、非專利技術(shù)等）小計(jì)開辦費(fèi)（企業(yè)在籌建 期間發(fā)生的費(fèi)用 支出）小計(jì)流動資金（材料費(fèi)、工 資、房租費(fèi)、水電費(fèi)、辦公費(fèi)、 通訊費(fèi)、

12、差旅費(fèi)、財(cái)務(wù)費(fèi)用、銷售費(fèi)等）r小計(jì)合計(jì)2.根據(jù)市場調(diào)查預(yù)測以及上述資料，編制成本計(jì)劃表（根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況填列）為什么需要上述資金？并確認(rèn)上述數(shù)據(jù)是真實(shí)的最低報(bào)價(jià)。123456789101112合計(jì)材料費(fèi)工資及福利費(fèi)水電費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)辦公費(fèi)差旅費(fèi)其他合計(jì)O注：(1)、固定資產(chǎn)折舊采用直線法折舊，當(dāng)月新增固定資產(chǎn)，當(dāng)月不提折舊(2)、開辦費(fèi)于企業(yè)開始生產(chǎn)經(jīng)營當(dāng)月起一次計(jì)入開始生產(chǎn)經(jīng)營當(dāng)月的損益。簡述企業(yè)控制成本的具體方案?二、銷售收入預(yù)測表預(yù)測銷售收入要考慮的因素為預(yù)計(jì)銷售數(shù)量和如何制定產(chǎn)品價(jià)格兩個方面。應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品成本、市場供求狀況、競爭者同類產(chǎn)品價(jià)格水平、目標(biāo)市場購買能力、國家有關(guān)制定價(jià)格的 政策等因

13、素綜合考慮，做出科學(xué)的觀測。假定企業(yè)的利潤能穩(wěn)步增長，在一年內(nèi)，主要產(chǎn)品/服務(wù)收入預(yù)計(jì)為：123456789101112合計(jì)業(yè)務(wù)1銷售數(shù)量平均單 價(jià)月銷售額業(yè)務(wù)銷售數(shù)量平均單價(jià)2月銷售額業(yè)務(wù)銷售數(shù)量平均單價(jià)3月銷售額合銷售總量計(jì)銷售總收入注：橫欄是 12個月份，含有一個會計(jì)年度中業(yè)務(wù)的淡季旺季周期?？v欄列舉的是3個主要業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)1 : ;業(yè)務(wù) 2: .業(yè)務(wù)3 :o上面的表格也可以用柱壯的圖形來展示，直觀形象。下面是圖例，僅供參考:請說明得出上述預(yù)測的依據(jù):企業(yè)將采取哪些具體措施來保障收入的穩(wěn)定增長:三、利潤計(jì)劃表根據(jù)前面預(yù)測的成本計(jì)劃、生產(chǎn)經(jīng)營所產(chǎn)生的費(fèi)用以及收入預(yù)測可得出未來一年的利潤計(jì)劃表

14、。 利潤是企業(yè)在一定會計(jì)期間的經(jīng)營成果， 入當(dāng)期利潤的利得和損失等。對于利潤的預(yù)測，獲利能力， 反映企業(yè)的投入產(chǎn)出效率和經(jīng)濟(jì)效益， 預(yù)測，評價(jià)企業(yè)的經(jīng)營績效，做出正確的決策。包括收入減去成本費(fèi)用后的凈額、直接計(jì)可以反映企業(yè)在一定會計(jì)期間的經(jīng)營業(yè)績和有助于企業(yè)投資者和債權(quán)人據(jù)此進(jìn)行盈利123456789101112合計(jì)凈銷售額減:銷售成本銷售稅金主 營 利 潤減:銷售費(fèi)用管理費(fèi)用加:利息收入減:利息支出加:其他凈收入利潤總額減:所得稅支出凈利潤四、企業(yè)獲利能力指標(biāo)根據(jù)成本收益的預(yù)計(jì)分析，匯總出以下數(shù)字，供參考: 預(yù)計(jì)第1個會計(jì)年度銷售收入凈額總計(jì)：元/年;凈利潤為： 元/年；銷售凈利潤率為：%

15、；預(yù)計(jì)未來2-3個會計(jì)年度，凈利潤能達(dá)到元/年，銷售凈利潤率為預(yù)計(jì)第 1個會計(jì)年度實(shí)收資本：元；凈利潤為：元/年；實(shí)收資本凈利潤率為： % ;預(yù)計(jì)未來 2-3個會計(jì)年度，凈利潤能達(dá)到元/年，實(shí)收資本凈利潤率為_%請說明得出上述預(yù)測的依據(jù)：第七部分融資及資本退出一、資金需求為達(dá)到上述財(cái)務(wù)分析的結(jié)果，確保本項(xiàng)目實(shí)施，需要（在方框中打鉤）【】追加投資萬元，購買企業(yè)股權(quán);【】獲得借貸萬元，作為企業(yè)債務(wù)【】獲得其他支持:二、資金用途和使用計(jì)劃請說明投入資金的用途和使用計(jì)劃:（版面不夠請放在附件）三、投資方的權(quán)益1.擬向投資方出讓多少權(quán)益？計(jì)算依據(jù)是什么?2 .投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力?3 .企業(yè)對

16、此次融資是否有擔(dān)保，如果有，請說明:五、投資的退出機(jī)制投資方以何種方式收回投資，并對預(yù)計(jì)時間和可行的操作方案進(jìn)行說明。對于股權(quán)融資：【】公司股票上市； 【】公司股權(quán)轉(zhuǎn)讓；【】公司被收購；【】財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：【】管理風(fēng)險(xiǎn)：【】政策法律風(fēng)險(xiǎn):】其他風(fēng)險(xiǎn)第九部分 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度詳細(xì)列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度（注明起止時間或步驟）第十部分 附件附件收錄了前十個部分提及的文件材料，作為創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的補(bǔ)充說明。創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)自己的實(shí)際情況， 從下面提示中選取一些你認(rèn)為重要的文件材料。 充實(shí)的附件能使人相信創(chuàng)業(yè)者 的堅(jiān)定信念和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的真實(shí)可靠，從而更容易達(dá)到編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的目的。以下附件內(nèi)容僅供參考： 企業(yè)部分企業(yè)營業(yè)執(zhí)照副本（針對已成立的企業(yè)）公司章程或合伙協(xié)議書 （針對已成立的企業(yè)）企業(yè)組織機(jī)構(gòu)設(shè)置和人事安排圖表主要管理人員詳細(xì)簡歷、主要投資者（股東）詳細(xì)簡歷及相關(guān)證明企業(yè)業(yè)資源的提供者、會計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所、管理咨詢機(jī)