超越自我進取高遠

1、超越自我 進取高遠康佳集團廣州公司總經(jīng)理-李躍軍清華廣東總裁品牌班三班學員最初看到“自強不息，厚德載物”的清華校訓，我的心靈感觸很深。多少年來，亦作為我的座佑銘，時刻鞭策著我。 長期以來，我始終重視學習，堅持學習。事業(yè)上的一次次進步，人生中的一次次超越，都與學習密切相關。而學習的動力又源于自己不懈追求的目標。我想，參加清華廣東總裁品牌班的每個人都有自己的目標，自己的追求，且為之流汗，為之奮斗。 我在中大學的專業(yè)是理科。其中求函數(shù)的極大值給了我深深的啟迪。極大值的點就如同一個人最大的人生價值，雖然它的實現(xiàn)條件太苛刻，但每個人都應該努力去追求它，去打拼，去實現(xiàn)它。抑或它是某種意義上的極限，但我們可

2、以無限地去接近，即使永遠到達不了。那么，接近就成為一種成功。所以，我們每個人都可能有一個無限完美的目標，這個目標能否實現(xiàn)無關緊要，重要的是我們一步一步地接近它。人生路漫漫，目標是迷霧中的燈塔，為何不將這燈塔立得高高而又輝煌呢？清華廣東總裁班品牌班的學員的心中，肯定立有這樣高高而又輝煌的燈塔。否則，來此干什么呢？ 要實現(xiàn)我們所追求的目標，必須持之以恒地從各個方面、各個層次萃取人類思想智慧精華，需要不斷地補充能量。我和大家共同選擇了清華總裁班這一很好學習平臺，來進行修煉，拓展，提高。在這里為實現(xiàn)高遠的目標而加油、充電！在這里，大家的情感得以交流，身心得到了調(diào)整，更主要的是視野得到了開拓，思想得到了

3、升華，思維得到了創(chuàng)新，知識得到了更新，這是我的收獲。 通過清華廣東總裁品牌班的學習使我深刻感悟到了：一、 WTO時代， 中國家電企業(yè)應正視挑戰(zhàn)、抓住機遇何茂春教授懷著滿腔愛國熱情為我們講授了國際化經(jīng)營與WTO規(guī)則下企業(yè)競爭優(yōu)勢課程。中國政府加入WTO的努力是一次前所未有的睿智、 果敢和偉大的壯舉，但同時也肯定會充滿艱辛和苦澀。就家電企業(yè)而言，中國加入世貿(mào)組織之后，政策壁壘上解禁，尤其是在平板電視領域這是一個完全國際化的中國市場。越來越多的合資工廠正在變成獨資，而松下更是要整合自己在全亞洲的工廠。在這樣的產(chǎn)業(yè)背景下，外資品牌將能夠更自如的在中國調(diào)動資源，組合價格和產(chǎn)品。今年“元旦”索尼、松下、東

4、芝、LG等外資品牌的中高端彩電售價也下調(diào)了10%左右在一些主銷規(guī)格上竟然比我們國產(chǎn)品牌價格還要低。我做為一名年銷售近10億的國內(nèi)知名家電品牌企業(yè)的總經(jīng)理，已深刻感受到了來自國際市場眾多國際品牌給我們帶來的強大壓力。中國家電企業(yè)在多種產(chǎn)品上是缺乏核心技術的，這將是中國整個家電行業(yè)受牽制的主要原因，也決定了中國整個家電產(chǎn)業(yè)在全球的分工中只能處于末端只能獲得十分微薄的行業(yè)利潤。沒有掌握核心技術的行業(yè)可以說是沒有市場競爭力的！曾幾何時，家電業(yè)被認為是中國工業(yè)的希望和驕傲，為中國帶來了巨額的回報，大大促進了中國家用電器的普及，使得中國家電企業(yè)本身也以100的速度連年發(fā)展壯大，一躍成為世界第一大彩電生產(chǎn)基

5、地。在中國加入WTO之前，核心技術缺乏的問題表現(xiàn)得還不是很明顯。但當中國參加全球競爭之后，這個問題就表現(xiàn)得相當?shù)耐怀?，?C”聯(lián)盟要求中國DVD企業(yè)交納專利費，LG和PHLIPS在香港的合資企業(yè)已讓中國彩管廠惶惶不可終日。我們每一臺電視入世后，對中國家電行業(yè)的傾銷指控實際上更多地表現(xiàn)為沒有核心技術而造成的非貿(mào)易壁壘；這種技術性的貿(mào)易壁壘將成為阻礙中國家電企業(yè)全球化擴張的主要瓶頸。國外知名大企業(yè)憑借技術、資金和品牌的優(yōu)勢，對中國家電企業(yè)圍追堵截，已兵臨城下。這種戰(zhàn)爭將會是沒有硝煙的，但這種無硝煙的戰(zhàn)爭將是殘酷和令人慘不忍睹的！許多中國本土家電品牌在殘酷的競爭中將會被驅(qū)逐出局，中國家電業(yè)將真正迎來

6、一個大品牌競爭的時代。 康佳做為國內(nèi)家電的領軍人物，在國際化的經(jīng)營思路與策略：（1）推出自主研發(fā)的核心技術以國際產(chǎn)品同臺競技。今年8月以來，我們康佳在全世界各地舉行了一場場自1840年以來中國彩電史上從來沒有舉行也不敢舉行的與世界領先日韓索尼、三星等品牌的同臺競技PK。康佳自主研發(fā)了平板電視的“麗翔二代引擎”，推出15款“靚影”新品系列，并以40英寸新品與三星、索尼同等尺寸同等型號的新品一決高下。（2）國際化海外發(fā)展布局我們在泰國的戰(zhàn)略合作工廠開始出貨，設立了加拿大代、北美代表處，與此同時墨西哥戰(zhàn)略合作制造基地也全面投產(chǎn)，成為康佳繞過美國反傾銷大棒的跳板；另外，印尼、土耳其的海外生產(chǎn)基地也已建

7、成，目標直指歐洲市場。這種快速整合制造的能力加速了低成本制造的全球化進程，同時為規(guī)避反傾銷等貿(mào)易壁壘提供了有力保證，也為康佳積累了海外生產(chǎn)基地運作經(jīng)驗，為實現(xiàn)國際化戰(zhàn)略發(fā)展布局奠定了良好的基礎。（3）推進與國際品牌和頂級家電連鎖商的戰(zhàn)略合作。我們把與國際知名品牌建立合作關系作為海外業(yè)務戰(zhàn)略OEM工作的突破口，我們建立和加強了和東芝、FUNAI、DAEWOO等戰(zhàn)略伙伴的溝通與合作，為康佳實現(xiàn)與海外彩電品牌巨頭戰(zhàn)略合作提供了新的模式和廣闊的空間。KONKA品牌產(chǎn)品還成功地進入了北美家電零售業(yè)績排名第一的美國連鎖超市Best buy，成為康佳進一步開拓世界頂級連鎖家電商的一個重要開端。康佳做為國內(nèi)家

8、電的領頭羊，一直都在與狼共舞，長期“與狼共舞”最好的辦法是把自己也變成狼?？梢哉f我們現(xiàn)在已經(jīng)完成了由“羊”到“狼”的轉(zhuǎn)變?！肮参琛辈坏扔谝晫Ψ綖閿橙?，開展合作、互利互惠、共同發(fā)展才是雙贏的結(jié)構(gòu)。競爭的終極目的是競和。二、在消費者溝通的界面，優(yōu)化品牌資源，提高品牌美譽度余明陽老師給我們講授了一堂生動的關于品牌戰(zhàn)略與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。品牌戰(zhàn)略缺失曾經(jīng)給康佳帶來了很深的傷害?？导?000年業(yè)績的全面下滑，固然與彩電業(yè)價格戰(zhàn)有關。但如此大的幅度，主要失誤在于品牌戰(zhàn)略的游離不定，特別是品牌戰(zhàn)略的原則只貫徹到了傳播中尚未貫徹到營銷活動中未對消費者產(chǎn)生最終的影響。造成了營銷與傳播的脫節(jié)。前事不忘，后事之師。大幅

9、度提升康佳在和消費者溝通的界面質(zhì)量，優(yōu)化品牌資源，提高品牌美譽度，這對康佳品牌戰(zhàn)略的成敗至關重要。為此在品牌戰(zhàn)略上我們主要開展了下幾個方面的工作：1、用好國際的4A公司，做好和國內(nèi)各主流媒體的合作，在基本確定品牌定位的基礎上，提升推廣、廣告的質(zhì)量。“讓每一分廣告費都為品牌作加法” 康佳把品牌的核心價值定位為“技術領先、人性化、時尚感、現(xiàn)代感”，我們的廣告?zhèn)鞑ヒ恢崩卫捂i定在這一品牌核心價值上始終不動搖。2、提高策劃水平，提高事件營銷和公關宣傳的質(zhì)量，增強在消費者心目中的美譽度?？导殉晒Σ邉澚艘幌盗械慕K端營銷事件：成為電影指環(huán)王王者歸來的首席贊助商，打造康佳品牌的王者風范。投資電影無極的拍攝，成就

10、了“康佳平板無極高清”的顛峰地位?！翱导鸯n影平板系列PK日韓品牌”豎立了康佳產(chǎn)品在消費者心目中的強勢形象。3、投入資源，優(yōu)化彩電終端形象，包括優(yōu)化VIP310終端建設、優(yōu)化產(chǎn)品出樣管理、優(yōu)化一線直銷員管理。一系列的舉措提升了康佳在一線終端賣場和消費者溝通界面的形象。三、21世紀的營銷是：文化營銷張老師在營銷實戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新課程中提到的那樣：企業(yè)營銷的創(chuàng)新在于定位的創(chuàng)新，只有確立正確的公司使命，才能把握住企業(yè)經(jīng)營的方向。中國改革開放20余年后的今天，我們國人也在反思：教育、醫(yī)療、住房的改革，使得越來越多的人購買力被住房、看病、上學新三座大山壓彎了腰，失去購買力，擴大內(nèi)需毫無成果，危機四伏，和諧社會

11、仍是理想。導致這個結(jié)果最根本的原因就是使命定位的偏差。隨著市場經(jīng)濟競爭形式的深化不斷創(chuàng)新，以消費者需求為主導的企業(yè)根據(jù)市場的需求出現(xiàn)一種新的營銷模式，即文化營銷和戰(zhàn)略營銷。一流企業(yè)做文化，二流的企業(yè)做戰(zhàn)略，三流的企業(yè)做業(yè)務。從某種意義上講，文化的營銷比戰(zhàn)略的營銷更為重要。康佳總裁候松容提出康佳的經(jīng)營理念“做消費者利益守望人”。在產(chǎn)品上：用最新的技術和產(chǎn)品捕捉消費者需求,并以最快的動作、最優(yōu)的價格、令消費者最便捷的方式投向市場。在個案的服務上：消費者面對的是每個康佳的服務人員，他們代表了康佳的形象和對消費者的尊重，是康佳“做消費者利益守望人”的具體體現(xiàn)。所有的康佳人都專注于消費者權益并執(zhí)著為消費

12、者提供更好的產(chǎn)品和服務，堅定地以消費者感受為出發(fā)點，以消費者的利益為最終的經(jīng)營目標。準確的使命的定位，康佳業(yè)績的一路攀升、屢屢高居榜首最終說明了康佳的實力。07年全新的一年，在分公司我提出：和諧、理性、專業(yè)、強勢。這8個字的企業(yè)文化。奠定了公司全年工作的主旋律。和諧：黨中央根據(jù)新世紀、新階段我國經(jīng)濟社會發(fā)展的新要求，提出構(gòu)建和諧社會。企業(yè)是社會的細胞，是市場經(jīng)濟的基本微觀主體。我們首先應把自己的公司建設成為人與人關系融洽、充滿友愛、精誠團結(jié)、蓬勃向上的和諧企業(yè)，創(chuàng)建人性化的企業(yè)文化，在公司內(nèi)部營造一種尊重人、理解人、關心人、愛護人的良好氛圍，塑造人人想干事、人人能干事、人人干成事的工作環(huán)境。另

13、外一方面我們要建立完善的激勵體制，避免短期行為，一心一意將公司做強、做大，以實現(xiàn)公司盈利的穩(wěn)步增長，保障員工福利水平的不斷增長。再一方面是公司內(nèi)部和外部矛盾的化解。所有的員工都要要勇于、善于化解矛盾，把問題解決在萌芽狀態(tài)，維護整個環(huán)境的和諧發(fā)展。理性：凡是在理性戰(zhàn)勝感性的時候，決策往往就正確，管理往往就順暢。理性意味著客觀、批判、意味務實、嚴謹。在面對外部：市場競爭的壓力，渠道商的壓力，內(nèi)部：任務指標，盈利指標等各項壓力面前所有的員工更應保持理性的思維、冷靜應對。決策群體為了追求一個共同目標而需要相互容忍對方，在進行決策的時候需要大膽敘述自己的觀點，一旦決策完畢，公司所有成員必須完全遵從決策的

14、結(jié)果的安排。專業(yè)：管理專業(yè)化：針對不同部門、不同崗位實行專業(yè)化分工，設置精簡的規(guī)章制度以及高效的工作流程。不同層次、崗位的人員設置專業(yè)化的培訓、考核、監(jiān)督體系。流程專業(yè)化： 將公司某些業(yè)務活動集中到一個流程中心。人員素質(zhì)專業(yè)化：知人善任，把最合適的人才分配到最合適的區(qū)域或崗位里，讓其發(fā)揮所長，展現(xiàn)自我。并通過建立內(nèi)部講師制度實行全員的專業(yè)化培訓提升。強勢：做到品牌的強勢。打造“虎狼之師”。群狼團結(jié)拼搏，和諧協(xié)作，共同發(fā)展的團隊精神是一種可怕的力量。這種群體的力量正是我們團體追求的。每個團體成員就要像狼一樣團結(jié)協(xié)作，明確自個的角色定位和在組織中的作用。我們將狼團隊中比較積極的因素引用到我們的團隊建設中來，做一個強勢的團隊。在以市場需求為導向的經(jīng)濟階段里，如何經(jīng)商、用怎樣的思想理念、形式方法去經(jīng)營企業(yè)不是一個簡單的課題，已成為人們廣泛探究的核心問題。2007年又是一個新的起點，我做為公司的經(jīng)營者既然志在高遠，必要進而取之。平時的工作太匆忙，時間總是“身不由己”的安排在飛機上、酒桌上、談判桌上，忙碌與勞累占據(jù)著我們的生活。而當我坐在清華總裁班的課室里，當我與志友攜手踏青，策馬奔騰在蒙古大草原時。我，感受到心靈的放飛，感悟到生命的厚重，感受到愛與生命的美好。那是很多人一生也不曾體