【績效管理】銷售人員薪資基本法

1、績效管理制度專業(yè)標準規(guī)越銷售人員薪資績效基本法績效管理制度專業(yè)標準規(guī)越、目的.3二、 適用范圍.3三、薪資的設(shè)計原則.3四、薪資結(jié)構(gòu)與說明.3（一）薪資結(jié)構(gòu).3（_） 薪酬的說明.3五、業(yè)務(wù)人員職位資格說明 . .4（一）銷售資格.4（_） 月薪標準（基本薪資）.4六、其他薪資統(tǒng)一口徑 .4（一）銷售提成.5（_）費用津貼.5（三）福利補貼.5（四）激勵獎.5七、績效工資的考核.6（一）責(zé)任額指標考核.6（_） 貨款回收率考核.6（三）銷售提成考核.6（四）其他考核.6八、員工級別審定.7（一）晉升.7績效管理制度專業(yè)標準規(guī)越（_） 降級.7（三） 員工辭職與辭退. 8九、附則：. 8績效管理

2、制度專業(yè)標準規(guī)越目的為積極開拓市場，提高公司營銷管理水平，規(guī)范我公司員工的薪資福利管理，使 薪資支付更加科學(xué)化、合理化、人性化、更好的調(diào)動員工的工作積極性，充分體 現(xiàn)按能定級、按績?nèi)〕?、多勞多得的基本原則，特制 定頒布本薪資制度二、適用范圍 適用于渠道銷售人員三、薪資的設(shè)計原則對內(nèi)公平性：體現(xiàn)按績?nèi)〕?、按勞分配、按崗定級，體現(xiàn)收入差距。對外竟爭性：公司的薪酬標準要有吸引力，根據(jù)公司所處階段付薪能力，市場價 位來規(guī)范、合理員工薪資支付可操作性：薪資體系是牽涉到每一位員工的切身利益，在公司經(jīng)營及內(nèi)部結(jié)構(gòu)的 變化情況下，該薪資體系具有操作上的靈活性和實用性激勵性：提供薪資的調(diào)整來刺激員工的積極性和責(zé)

3、任感四、薪資結(jié)構(gòu)與說明（一） 薪資結(jié)構(gòu)基本薪資+銷售提成+ 激勵獎+費用津貼+福利補貼+年終獎勵（二） 薪酬的說明1. 基本月薪：是為了給銷售人員帶來一定的穩(wěn)定感，避免人員流動頻繁短期行 為，從而留住優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，塑造穩(wěn)定的銷售團隊，基本薪資按月發(fā)放2. 銷售提成（即傭金）：是對銷售人員銷售業(yè)績及回款情況的具體體現(xiàn)， 按照分 攤銷售額匯總，每月發(fā)放一次（錯開基本薪資發(fā)放日）3激勵獎：指銷售人員對企業(yè)有突出貢獻的特設(shè)的一種獎勵形式，（即核定相關(guān)績效管理制度專業(yè)標準規(guī)越指標）次月*日發(fā)放（錯開基本薪資及績效發(fā)放日）。4.費用津貼：使銷售人員有可能開展必要或需要的推銷工作（包括：差旅費、 業(yè)務(wù)接待

4、費、交通費及通信費等）。5福利補貼：是用于提供安全感和工作滿足感，如有薪休假、組織活動、外出 旅游等6.年終獎勵：根據(jù)當年度銷售并回款總額，由總經(jīng)辦及銷售部長商定發(fā)放五、業(yè)務(wù)人員職位資格說明（一）銷售資格1. 新進業(yè)務(wù)員：指公司新招聘見習(xí)銷售員（試用期 1-3 個月）。2. 正式銷售員：新進業(yè)務(wù)人員試用期滿（1-3 個月），能力經(jīng)認可者，或有經(jīng)驗 的新進人員經(jīng)測試合格者，劃分為初、資深、精英、區(qū)銷售總監(jiān)四個等級， 初級銷售員：月平均銷售利潤*元資深銷售員：月平均銷售利潤*元精英銷售員：月平均銷售利潤*元 區(qū)銷售總監(jiān)：月平均銷售利潤*元（二）月薪標準（基本薪資）1.見習(xí)銷售員：*元/月2.初級銷

5、售員：*元/月3.資深銷售員：*元/月4.精英銷售員：*元/月5.區(qū)銷售總監(jiān)：*元/月六、其他薪資統(tǒng)一口徑（一）銷售提成績效管理制度專業(yè)標準規(guī)越低價產(chǎn)品： 產(chǎn)品毛利潤- -（原料價格+ +稅點+ +公司運行操作費用）= =凈利潤業(yè)務(wù)人員提成比例：凈利潤x* % = =銷售人員實際提成高價產(chǎn)品：產(chǎn)品毛利潤 - -（原料價格+ +稅點+ +公司運行操作費用）= =凈利潤業(yè)務(wù)人員提成比例：凈利潤x* % = =銷售人員實際提成代理產(chǎn)品：產(chǎn)品毛利潤 - -（代理產(chǎn)品價格+ +稅點+ +公司運行操作費用）= =凈利潤業(yè)務(wù)人員提成比例：凈利潤x* % = =銷售人員實際提成（二） 費用津貼按照銷售額的百分

6、比計算1. 通訊補貼：按照合同簽訂的*%2. 差旅補貼：按照合同簽訂的*%3. 客戶維護費：按照合同簽訂額的*%（需持發(fā)票等單據(jù)平賬，總金額不足，按照實際金額發(fā)放，總金額超出，按照封頂金額發(fā)放）（三）福利補貼各級銷售人員均可享受公司安排的福利補貼（四）激勵獎1. 對新客戶的開拓，有突出貢獻的，一次性獎勵 *元不等2. 年度應(yīng)收貨款回收率達到 100%，一次性獎勵*元3. 每月月銷售冠軍的，獎勵*元；季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選 出一名季度銷售冠軍，給予*元獎勵；年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中 評選出一名年銷售冠軍，給予*元獎勵績效管理制度專業(yè)標準規(guī)越4.各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底

7、發(fā)放年終獎七、績效工資的考核（一）責(zé)任額指標考核2.完成利潤要求的 100%卩可拿所在級別*基本工資3.完成利潤要求的 80%卩可拿所在級別*基本工資4.完成利潤要求的 60%卩可拿所在級別*基本工資5.完成利潤要求的 60%下拿所在級別*基本工資（二）貨款回收率考核2.當年度應(yīng)收貨款回收率未達到 80%上，扣罰提成的*%3.當年度應(yīng)收貨款回收率未達到 60%上，扣罰提成的*%（三）銷售提成考核1.銷售提成，嚴格按照實際回收貨款的總額為基準進行計提，剩余部分待貨款全部回籠后再進行兌現(xiàn)2.當年度出現(xiàn)應(yīng)收貨款沒有流水滾動，停發(fā)銷售提成，直至貨款全部回籠（四）其他考核1.客戶丟失：公司確認的目標客戶

8、因銷售人員主觀原因， 年度內(nèi)提出不再與公 司發(fā)生業(yè)務(wù)往來，每丟失一個客戶：一般客戶丟失，扣基本底薪的*%，重點 客戶丟失，扣基本底薪的*%2.發(fā)生呆死帳：應(yīng)收款因客戶拒付等原因，部分收回或無法收回形成壞帳， 給公1.完成利潤要求的120%卩可拿所在級別*基本工資績效管理制度專業(yè)標準規(guī)越司造成經(jīng)濟損失（1）呆死帳金額*萬元以下，扣提成的*%(2)呆死帳金額*萬元以下，扣提成的*%(3)呆死帳金額*萬元以上，扣提成的*%3.違反銷售政策：出現(xiàn)與公司銷售政策和規(guī)定相抵阻、相違背的現(xiàn)象(1)出現(xiàn)協(xié)議外讓利未經(jīng)申請：承擔(dān)所有的經(jīng)濟損失(2)出現(xiàn)未經(jīng)申請的退貨：由本人自行承擔(dān)該機器款項4違反財務(wù)制度：出現(xiàn)

9、未經(jīng)批準的各種費用等違反財務(wù)制度現(xiàn)象(1)出現(xiàn)未經(jīng)批準的各種費用，全部由本人承擔(dān)(2)費用支出超額部分，全部由本人承擔(dān)八、員工級別審定銷售人員的定級，由銷售部審核后，符合基本法晉級資格后，向總經(jīng)辦遞交申請，最終由總經(jīng)辦認定等級(一)晉升銷售人員級別晉升的調(diào)整按季度進行(在年終獎的計算時，按升級后的任務(wù)標 準執(zhí)行)(1) 業(yè)績完成相應(yīng)上一級別當前季度的任務(wù)額；(2) 后兩季度的商機明顯能夠滿足上一級別任務(wù)的要求；(3) 符合上一級別所要求的能力素質(zhì)要求；(4) 在當前季度完成額下一級別平均在 80%以上(另：晉升級別按照完成額對應(yīng)級別)績效管理制度專業(yè)標準規(guī)越(二)降級年度一次對銷售人員進行業(yè)績考核和綜合考評，符合以下兩個條件予以降一級(在年終獎計算時，仍按降級前的任務(wù)標準執(zhí)行)（1）業(yè)績完成率低于 60%（2）后續(xù)的商機明顯不充足，且前期贏單率明顯偏低（不充足、偏低指低于總部 要求水平的 50%（三）員工辭職與辭退（1）辭職員工先遞交辭職申請，待總經(jīng)辦批準并交接完畢后方可離職（2）辭職