企業(yè)營(yíng)銷策劃書

1、范文最新推薦企業(yè)營(yíng)銷策劃書企業(yè)營(yíng)銷策劃書（一）一、計(jì)劃概要1、年度銷售目標(biāo)600萬(wàn)元；2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)；3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度；二、營(yíng)銷狀況營(yíng)銷方式總體來(lái)說(shuō)，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、 房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu) 和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。從各企業(yè)的銷售渠道來(lái)看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模 式，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè) 2007年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的 部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。 對(duì) 于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速

2、打開(kāi)市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷 制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn) 品在湖南都有庫(kù)存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大 的潛力，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很 大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。 目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較 年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過(guò)程中必須要非常清楚 我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并 及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù) 意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)

3、 服務(wù)。三、營(yíng)銷目標(biāo)2、擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商；成為快速成長(zhǎng)的成功品牌；3、以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。4、市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到 年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分 市場(chǎng)。5、致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，到*年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴；6、無(wú)論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、 高薪資發(fā)展；四、營(yíng)銷策略如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選擇 必然是一一“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速 發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大， 目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)

4、我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。 圍繞“目標(biāo)集中” 總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四 個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：范文最新推薦戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)-長(zhǎng)沙，株洲，湘潭，岳陽(yáng)重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)-郴州，常德，張家界，懷化培育型市場(chǎng)-婁底，衡陽(yáng)，邵陽(yáng)等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)-吉首，永州，益陽(yáng)，總的營(yíng)銷策略：全員營(yíng)銷與采用直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略1、目標(biāo)市場(chǎng)：遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程 大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提 高。2、產(chǎn)品策略：用整體的解決方案

5、帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的 解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以 空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。3、價(jià)格策略：高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格 表分為兩層，媒體公開(kāi)報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn) 和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷 商，二級(jí)分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。 為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性。4、渠道策略：(1) 分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作 伙伴。二是工程商客戶，是

6、我們的基礎(chǔ)客戶。(2) 渠道的建立模式：A、采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能 簽定代理協(xié)議；B、采取尋找重要客戶的辦法，通過(guò)談判將貨壓到分 銷商手中，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上；C、在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿 態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)； D草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可 以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī) 進(jìn)入市場(chǎng)；E、在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿?為一級(jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。(3) 市場(chǎng)上有推，拉的力量。要

7、快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。 拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷上， 另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)， 力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成45項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹(shù)立信 心。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷定額。5、人員策略：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：A、開(kāi)放心胸；B戰(zhàn)勝自我；C專業(yè)精神;(1) 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。(2) 內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度(3) 以專業(yè)的精神來(lái)銷售產(chǎn)品。價(jià)值 二價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。(4) 編制銷售手冊(cè)；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場(chǎng) 部的工

8、作范圍和職能，所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明。五、營(yíng)銷方案1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)；4、建設(shè)一支好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)；5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式；6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)。7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式；直銷做 樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng) 點(diǎn)；J 、8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng)，針 對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工 程說(shuō)服法；9、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展，

9、應(yīng)以長(zhǎng)沙為中心， 向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以長(zhǎng)沙為核心，以地市為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道 建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商， 而是以地市為基本單位劃分，每個(gè) 地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，并把營(yíng)銷觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的 縣級(jí)市場(chǎng)，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái) 的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn) 作模式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。11、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn)，特別是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營(yíng)銷隊(duì)伍：確保營(yíng)銷隊(duì)伍的相對(duì)穩(wěn)定性和合 理流動(dòng)性，全年合格的營(yíng)銷人員不少于 3人；務(wù)必

10、做好招聘、培訓(xùn)工 作；將試用表現(xiàn)良好的營(yíng)銷員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管；12、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三 A管理制度；采用競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)因 子；定期召開(kāi)銷售會(huì)議；樹(shù)立長(zhǎng)期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。13、銷售業(yè)績(jī)：公司下達(dá)的年銷任務(wù)，根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。 主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷活動(dòng)，制 定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案。16、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的 08年度的銷售目標(biāo)，渠道 網(wǎng)點(diǎn)普及會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門 的工作，積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè)。17、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn) 活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路

11、以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì), 根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。18、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)六、配備和預(yù)算1、營(yíng)銷隊(duì)伍：全年合格的營(yíng)銷人員不少于 3人；2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長(zhǎng)期用人制度，并確保營(yíng)銷人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位。3、為適應(yīng)市場(chǎng)，公司在湖南必須有一定量的庫(kù)存，保證貨源充足及時(shí)，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。（在長(zhǎng)沙已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費(fèi)提供門面，人員）。4、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持， 全力

12、以赴完成終端任務(wù)。6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤(rùn)點(diǎn)。7、必須確立營(yíng)業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí) 績(jī)做上下調(diào)節(jié)。8、為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速?zèng)Q，但不得對(duì)任何外來(lái)人員泄露公司價(jià)格等機(jī)密， 在與客 戶交流中，如遇價(jià)格難以定決定時(shí)，須請(qǐng)示公司領(lǐng)導(dǎo)；9、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策；企業(yè)營(yíng)銷策劃書（二）一、公司介紹本公司位于江蘇省徐州市，主要經(jīng)營(yíng)與物流企業(yè)相關(guān)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，如：裝卸、包裝、運(yùn)輸、配送等。由于自身實(shí)力有限加上金融危機(jī)的 影響，企業(yè)的營(yíng)業(yè)額不斷下降，實(shí)力與競(jìng)爭(zhēng)力大不如前。為扭虧為盈， 本企業(yè)通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查及市場(chǎng)環(huán)

13、境的分析，制定營(yíng)銷策劃書，對(duì)企 業(yè)資源進(jìn)行重新整合與規(guī)劃，重新出發(fā)，爭(zhēng)取在市場(chǎng)中占有一席之地。二、營(yíng)銷環(huán)境分析傳統(tǒng)運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)向第三方物流企業(yè)轉(zhuǎn)變的重要標(biāo)志，是企業(yè)能 否為客戶提供一體化物流服務(wù)，是否擁有結(jié)成合作伙伴關(guān)系的核心客 戶，從目前情況看，我國(guó)大部分物流企業(yè)仍然主要在提供運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ) 等功能性物流服務(wù)，通過(guò)比拼功能服務(wù)價(jià)格進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)， 要改變這 種狀況，一個(gè)重要方面就是要超越傳統(tǒng)物流服務(wù)模式，在服務(wù)理念、 服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)方式上實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新。首先，要認(rèn)清一體化物流與功能性 物流在服務(wù)性質(zhì)、服務(wù)目標(biāo)和客戶關(guān)系上的本質(zhì)區(qū)別， 樹(shù)立全新的服 務(wù)理念；其次，要在運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、配送等功能性服務(wù)基礎(chǔ)上不

14、斷創(chuàng)新 服務(wù)內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)由基本服務(wù)向增值服務(wù)延伸，由物流功能服務(wù)向管理 服務(wù)延伸，由實(shí)物流服務(wù)向信息流、資金流服務(wù)延伸，為客戶提供差 異化、個(gè)性化物流服務(wù)；同時(shí)，要根據(jù)客戶需求，結(jié)合物流企業(yè)自身 發(fā)展戰(zhàn)略，與客戶共同尋求最佳服務(wù)方式，實(shí)現(xiàn)從短期交易服務(wù)到長(zhǎng) 期合同服務(wù)，從完成客戶指令到實(shí)行協(xié)同運(yùn)作，從提供物流服務(wù)到進(jìn) 行物流合作。（一）國(guó)內(nèi)環(huán)境分析我國(guó)的現(xiàn)代物流需求雖然存在，但還未達(dá)到由需求拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的 程度。不少企業(yè)不太了解我國(guó)物流市場(chǎng)需求狀況就急于進(jìn)入物流市 場(chǎng)，勢(shì)必會(huì)給物流企業(yè)帶來(lái)巨大風(fēng)險(xiǎn)，使企業(yè)利益受損，同時(shí)也不利 于中國(guó)物流產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展。雖然我國(guó)現(xiàn)有的物流服務(wù)還沒(méi)有擺脫傳 統(tǒng)的以運(yùn)

15、輸費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)為指標(biāo)的結(jié)算方式，但物流企業(yè)在開(kāi)發(fā)一體化 物流項(xiàng)目時(shí)，仍應(yīng)避免與客戶糾纏于就功能性服務(wù)收費(fèi)進(jìn)行討價(jià)還 價(jià)。要從客戶物流運(yùn)作的不足切入，與客戶共商如何改進(jìn)，讓客戶先 認(rèn)識(shí)到物流企業(yè)的服務(wù)能帶來(lái)的好處， 再商談合理的服務(wù)價(jià)格。實(shí)際 上，客戶因?yàn)槲锪骱侠砘l(fā)展壯大，物流外包規(guī)模自然會(huì)相應(yīng)擴(kuò)大， 雙方合作的深度與廣度也會(huì)隨之增加，物流服務(wù)的收益和規(guī)模效益必 然會(huì)提高，這就是雙贏的合作伙伴關(guān)系。（二）徐州市物流現(xiàn)狀及發(fā)展思路與目標(biāo)1、現(xiàn)狀徐州鐵路地處蘇、魯、豫、皖交匯區(qū)域，物流市場(chǎng)潛力巨大，有較大 的市場(chǎng)機(jī)遇。轄區(qū)豐富的物流資源，由于一系列主客觀原因，尚未有效 開(kāi)發(fā)創(chuàng)效。為之，必須認(rèn)真研究

16、，制定對(duì)策，把握機(jī)遇才能實(shí)現(xiàn)鐵路物 流業(yè)的發(fā)展。一、徐州鐵路物流業(yè)的現(xiàn)狀徐州鐵路的物流企業(yè)是在鐵 路多元經(jīng)營(yíng)運(yùn)輸延伸服務(wù)項(xiàng)目的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的 ，從業(yè)務(wù)性質(zhì)看主 要開(kāi)展了運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、裝卸、配送、代理等項(xiàng)目。從組織結(jié)構(gòu)看，一般有兩種模式，一種是設(shè)立總公司，各車務(wù)段所在地設(shè)立分公司的統(tǒng) 管形式,另一種是設(shè)立委托各車務(wù)段代管分公司的托管形式。從業(yè)務(wù) 運(yùn)作看,主要是依賴鐵路壟斷優(yōu)勢(shì)地位，依附鐵路運(yùn)輸資源緊張，提供 倉(cāng)儲(chǔ)、裝卸、配送、代理等服務(wù)產(chǎn)品。2、徐州物流發(fā)展的思路與目標(biāo)針對(duì)目前徐州物流發(fā)展的現(xiàn)狀，應(yīng)堅(jiān)持“統(tǒng)籌規(guī)劃、政府引導(dǎo)、市 場(chǎng)運(yùn)作”的原則，依托東部產(chǎn)業(yè)基地和消費(fèi)市場(chǎng)，以提高物流效率和降低社會(huì)

17、物流成本為中心，以公路、鐵路、水路為基礎(chǔ)，以信息技術(shù) 為手段，重點(diǎn)建設(shè)物流集中發(fā)展區(qū)和扶持第三方物流企業(yè)，整合物流資源，實(shí)現(xiàn)物流的社會(huì)化、專業(yè)化、規(guī)?；?、信息化、一體化，把徐 州建設(shè)成為東部重要的現(xiàn)代物流中心。 發(fā)展區(qū)域型綜合物流基地、專 業(yè)配送中心，保稅物流中心，形成層次分明，運(yùn)轉(zhuǎn)有序的物流體系， 培育成都物流業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成規(guī)?；?、專業(yè)化、一 體化的現(xiàn)代物流群體，使物流業(yè)成為成都經(jīng)濟(jì)的支持產(chǎn)業(yè)之一。 同時(shí) 放寬物流市場(chǎng)準(zhǔn)入政策，探索沿海城市發(fā)展物流的新模式，構(gòu)建連接 國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的物流快速通道，啟動(dòng)公共物流信息平臺(tái)建 設(shè)，提高綜合物流效率。目前徐州市物流業(yè)缺少大規(guī)模、

18、高起點(diǎn)、現(xiàn)代化新型物流配送中心，一般的運(yùn)輸企業(yè)和傳統(tǒng)的物流企業(yè)很難滿足當(dāng)今經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展、流通的市場(chǎng)需求。三、公司的市場(chǎng)定位及目標(biāo)隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，滿足物流客戶的個(gè)性化需求已經(jīng)成為物流企 業(yè)營(yíng)銷的重點(diǎn)。企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定要從客戶開(kāi)始， 所以要進(jìn)行市場(chǎng) 細(xì)分，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，確定公司的定位。（一）公司定位通過(guò)對(duì)我國(guó)物流市場(chǎng)及徐州物流市場(chǎng)的分析，公司定位于提供一體 化的物流服務(wù)，在第三方物流的基礎(chǔ)上結(jié)合現(xiàn)代電子商務(wù)，充分發(fā)揮 電子商務(wù)的信息化、自動(dòng)化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化、柔性化特點(diǎn)與功能， 集采購(gòu)、包裝、裝卸、運(yùn)輸、儲(chǔ)存保管、流通加工、配送、物流情報(bào) 等功能要素于一體的物流企業(yè)，建立集物流、商流、資金流

19、、信息流 于一體的現(xiàn)代物流企業(yè)。（二）公司的目標(biāo)公司的目標(biāo)是：在傳統(tǒng)物流的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步推動(dòng)現(xiàn)代物流的發(fā)展， 以提高供應(yīng)鏈管理水平為核心，以實(shí)現(xiàn)物流資源整合為出發(fā)點(diǎn)，引進(jìn) 信息技術(shù)，建立互聯(lián)互通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，提供創(chuàng)新服務(wù)。同時(shí)，通過(guò)信息交換平臺(tái)，公司將為傳統(tǒng)企業(yè)提供豐富多樣的貿(mào)易 整合機(jī)會(huì)，并使企業(yè)的采購(gòu)和銷售成本大大降低。任何有物流需求的 企業(yè)，都可通過(guò)此平臺(tái)提交服務(wù)訴求，通過(guò)平臺(tái)進(jìn)行低成本營(yíng)銷，拓 展業(yè)務(wù)和市場(chǎng)，借助網(wǎng)絡(luò)媒體的互動(dòng)性，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上宣傳和網(wǎng)上營(yíng)銷的 一體化。從而，最大限度地滿足市場(chǎng)需要。四、營(yíng)銷組合策略市場(chǎng)營(yíng)銷組合是指企業(yè)針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，綜合運(yùn)用各種可能的市場(chǎng)營(yíng) 銷策略和手段，組

20、成一個(gè)系統(tǒng)化的整體策略，已達(dá)到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)， 并取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。它是由產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、銷售渠道策略 以及促銷策略組成的，每個(gè)策略又有其獨(dú)立的結(jié)構(gòu)。企業(yè)在分析市場(chǎng)， 選擇自己的目標(biāo)市場(chǎng)以后，就要針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的需求，有效而利用本 身的人力、物力、資源，趨利避害，揚(yáng)長(zhǎng)去短，設(shè)計(jì)企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略， 制定最佳的綜合營(yíng)銷方案，以便達(dá)到企業(yè)的預(yù)期目標(biāo)。（一）產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略是指做出與企業(yè)向市場(chǎng)提供的產(chǎn)品有關(guān)的策劃與決策。產(chǎn)品與服務(wù)是營(yíng)銷組合中至關(guān)重要的因素1、增設(shè)采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流信息供應(yīng)等產(chǎn)品線，實(shí)現(xiàn)一體化的管理。2、提供增值服務(wù)，如在倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)中，建立高層的自動(dòng)化倉(cāng)庫(kù)，利用巷道式堆垛起重機(jī)和激光引導(dǎo)

21、無(wú)人駕駛小車完成物流任務(wù)，吸引大型企業(yè)，滿足其要求。3、物流功能服務(wù)向管理服務(wù)延伸。4、實(shí)物流服務(wù)向信息流、資金流服務(wù)延伸。5、既要注重長(zhǎng)途運(yùn)輸，又要發(fā)展短途運(yùn)輸、送貨上門等低值的服 務(wù)，吸引小企業(yè)。6、增加倉(cāng)庫(kù)、汽車等的數(shù)量；加強(qiáng)人員素質(zhì)的培養(yǎng)等，通過(guò)這種 有形商品的合理使用，可以有效的吸引客戶。7、引進(jìn)新技術(shù)，設(shè)計(jì)本企業(yè)的物流服務(wù)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)物流服務(wù)的全 面升級(jí)。（二）定價(jià)策略價(jià)格是市場(chǎng)營(yíng)銷組合因素中十分敏感而又難以控制的因素，它直接關(guān)系著客戶對(duì)物流服務(wù)的接受程度， 影響市場(chǎng)需求和企業(yè)的利潤(rùn)。物 流服務(wù)的定價(jià)策略對(duì)物流系統(tǒng)及其所提供的服務(wù)具有重要作用， 定價(jià) 策略正確與否將影響物流活動(dòng)的廣度

22、、深度及其順暢性。（三）分銷渠道策略在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間在地點(diǎn)、時(shí)間、數(shù)量、 品種、信息、產(chǎn)品估價(jià)和所有權(quán)等方面存在著差異與矛盾。企業(yè)生產(chǎn) 出來(lái)的產(chǎn)品，只有通過(guò)一定的市場(chǎng)分銷渠道，才能在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間、地 點(diǎn)、以恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格供應(yīng)給廣大消費(fèi)者和用戶， 從而克服生產(chǎn)者和消費(fèi) 者之間的差異和矛盾，滿足市場(chǎng)需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。1、采用廣告、電話、電視直銷等的直接渠道，并利用互聯(lián)網(wǎng)加強(qiáng) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。2、尋找采購(gòu)代理商，采購(gòu)對(duì)于本企業(yè)來(lái)說(shuō)是新建立的產(chǎn)品線，所 以還不能夠提供完善的采購(gòu)服務(wù)，所以要尋找采購(gòu)代理商進(jìn)行代理。3、經(jīng)紀(jì)商，與其建立長(zhǎng)期的合作合同，把企業(yè)洽談業(yè)務(wù)的環(huán)節(jié)交 由經(jīng)紀(jì)

23、商負(fù)責(zé)，集中企業(yè)的精力進(jìn)行物流服務(wù)。（四）促銷策略物流企業(yè)的服務(wù)特性使其溝通與促銷和產(chǎn)品的促銷有一定的差別，因此為了進(jìn)行有效的促銷管理，物流服務(wù)促銷必須遵循其特有的原 則，進(jìn)行周密的安排與計(jì)劃。物流企業(yè)常使用的溝通與促銷的工具包 括人員推銷、廣告、營(yíng)銷推廣、公共關(guān)系等。伴隨著信息技術(shù)的發(fā)展 和服務(wù)理念的演進(jìn)，物流企業(yè)的促銷將不斷推出新的策略與方法。1、加強(qiáng)企業(yè)推銷人員素質(zhì)的培養(yǎng)，增強(qiáng)其銷售手段的技能。推銷 人員要想熟悉本企業(yè)的發(fā)展歷史、經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)文化、交貨地點(diǎn)、 企業(yè)規(guī)模、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、企業(yè)的優(yōu)勢(shì)以及未來(lái)的發(fā)展等，取得客戶的信 任和支持；推銷人員要向顧客詳細(xì)介紹物流企業(yè)的服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)承諾、服

24、務(wù)費(fèi)用、交貨方式、交貨時(shí)間、交貨地點(diǎn)、付款條件等，吸引 采用本企業(yè)的服務(wù)；推銷人員還要幫助企業(yè)收集和反饋市場(chǎng)信息，包 括客戶信息、市場(chǎng)供求信息和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，從而使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。2、在企業(yè)成本允許的情況下，加強(qiáng)廣告方面的費(fèi)用。通過(guò)在電臺(tái)、 電視廣播等視聽(tīng)媒體做廣告；通過(guò)報(bào)紙、期刊雜志、印刷品等傳遞廣 告；在街頭、建筑物、車站、碼頭、體育場(chǎng)、旅游點(diǎn)等公共場(chǎng)所，活 在允許的路牌、霓虹燈等地方張貼廣告；通過(guò)郵政直接投遞企業(yè)介紹、 產(chǎn)品說(shuō)明等函件等方式做廣告使廣大的的企業(yè)了解本公司。3、營(yíng)銷推廣：對(duì)選擇本公司服務(wù)的企業(yè)予以價(jià)格折扣、贈(zèng)送與企業(yè)相關(guān)的小禮品并向其提供服務(wù)促銷和展示促銷； 對(duì)

25、與企業(yè)進(jìn)行合作 的中間商予以現(xiàn)金折扣、特許經(jīng)銷、代銷、試銷和聯(lián)合促銷等策略； 對(duì)于企業(yè)的推銷人員推出推銷員競(jìng)賽、紅利提成和特別推銷金等方式 調(diào)動(dòng)起積極性；4、公共關(guān)系；處理好與客戶之間的關(guān)系，解決好產(chǎn)品的售后服務(wù) 保護(hù)客戶的利益；處理好與中間商的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)互利互惠共同發(fā)展； 處理好與新聞界的關(guān)系，真誠(chéng)相待、主動(dòng)聯(lián)系、促進(jìn)人際關(guān)系，理解 尊重、積極配合新聞工作者的工作，虛心接受新聞界的批評(píng)；積極參 與慈善事業(yè)捐獻(xiàn)，提高社會(huì)聲譽(yù)；處理好與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系，加強(qiáng)合 作，促進(jìn)物流業(yè)的發(fā)展。五、公司在其他方面進(jìn)行營(yíng)銷管理1、信息共享：通過(guò)信息平臺(tái)的建設(shè)，了解各個(gè)倉(cāng)庫(kù)以及供應(yīng)商的 貨物狀態(tài)，包括庫(kù)存量的數(shù)據(jù)

26、、銷售量數(shù)據(jù)及貨物的走勢(shì)情況及企業(yè) 的回饋信息。并使各個(gè)倉(cāng)庫(kù)了解各供應(yīng)商的貨物品類， 價(jià)格情況以及 新品的推出，及時(shí)了解第一手的產(chǎn)品信息。2、建立企業(yè)自主的網(wǎng)站，將企業(yè)的各種產(chǎn)品服務(wù)的信息在網(wǎng)絡(luò)上 向顧客展示，讓他們進(jìn)一步了解產(chǎn)品服務(wù)，增大顧客使用該公司服務(wù) 的欲望。同時(shí)也可以擴(kuò)大企業(yè)的知名度，也就是廣告效應(yīng)，從而擴(kuò)大 營(yíng)業(yè)額。3、通過(guò)信息網(wǎng)，使所有信息共享，增加了透明化，可以及時(shí)了解 商品的各類信息，減少了不必要的開(kāi)支。4、在信息平臺(tái)的基礎(chǔ)上使用條形碼技術(shù)、 全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)（GPS、 物流采購(gòu)管理和企業(yè)資源管理等物流管理軟件，并對(duì)其實(shí)施無(wú)縫鏈接 和有效整合，以充分滿足客戶日益增長(zhǎng)的信息化需

27、求。5、通過(guò)信息管理平臺(tái)和庫(kù)存管理系統(tǒng)進(jìn)行單品管理，及時(shí)了解貨 物的動(dòng)態(tài)。女口：貨物當(dāng)前的狀況、銷售情況、庫(kù)存情況和資金（貨款） 到位情況，方便作出有效的決策。企業(yè)迎新晚會(huì)策劃書（一）、整體情況2、晚會(huì)目標(biāo)：歡迎新同學(xué)、融合師生情誼、展示教科系特色、樹(shù)立教科系品牌、推廣教科系理念、擴(kuò)大教科系影響力4、地點(diǎn)：音樂(lè)系排練廳5、主辦單位：濰坊學(xué)院學(xué)生處、團(tuán)委承辦單位：教育科學(xué)與技術(shù)系團(tuán)總支、學(xué)生會(huì)協(xié)辦單位：絕色攝影、七彩炫 KTV6、晚會(huì)形式：舞蹈、歌曲、小品、武術(shù)、話劇等，為活躍晚會(huì)氛 圍，特設(shè)有獎(jiǎng)問(wèn)答的互動(dòng)游戲。7、面向?qū)ο螅航逃茖W(xué)與技術(shù)系全體同學(xué)二、工作人員和項(xiàng)目組7、工作人員顧問(wèn)：教科系團(tuán)

28、總支書記：#總策劃：張景鋒8、項(xiàng)目組：（1）第一項(xiàng)目組：節(jié)目組組長(zhǎng)：#、#組員：文藝部、女生部成員任務(wù)：a、完成節(jié)目收集、篩選及后期的排練、彩排工作b、主持人的選擇、形象設(shè)計(jì)及臺(tái)詞審核；c、負(fù)責(zé)節(jié)目的編排及晚會(huì)全流程的銜接d、準(zhǔn)備好晚會(huì)所需的一切服裝道具及互動(dòng)游戲；e、主持人及演員服裝、化妝，部分由贊助商提供。（2）第二項(xiàng)目組：宣傳組組長(zhǎng)：#、#組員：宣傳部、心理部全體成員任務(wù)：a、利用海報(bào)、橫幅、看板、傳單等方式開(kāi)展宣傳b、現(xiàn)場(chǎng)攝影及DV攝像（攝影店贊助）c、裝飾晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。（3）第三項(xiàng)目組：外聯(lián)組組長(zhǎng)：#、#組員：外聯(lián)部任務(wù)：a、負(fù)責(zé)聯(lián)系商家以及完成承諾給予贊助商的服務(wù)工作。b、晚會(huì)當(dāng)天接待

29、贊助商。（4）第四項(xiàng)目組：禮儀組組長(zhǎng)：#、#組員：秘書處任務(wù)：a、確定晚會(huì)邀請(qǐng)的嘉賓并且及時(shí)送出請(qǐng)柬；b、 確定禮儀人數(shù)；禮儀小姐安排在禮堂入口前和晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)各 4名, 入口 4名禮儀小姐負(fù)責(zé)迎接嘉賓老師，并帶領(lǐng)他們?nèi)胂滑F(xiàn)場(chǎng)4名禮 儀小姐負(fù)責(zé)節(jié)目單和飲料的分發(fā)。c、物品購(gòu)買及工作證發(fā)放：包括晚會(huì)小禮品及請(qǐng)柬等；d、晚會(huì)當(dāng)日準(zhǔn)備好會(huì)場(chǎng)服務(wù)物品，如水杯、茶葉等，并接待好領(lǐng)導(dǎo)及老師（5）第五項(xiàng)目組：舞臺(tái)組組長(zhǎng)：#、#組員：自律部成員任務(wù)：a、協(xié)助音樂(lè)系排練廳工作人員做好舞臺(tái)的布置，監(jiān)督并確保舞臺(tái)的搭建和質(zhì)量；b、晚會(huì)期間舞臺(tái)燈光設(shè)備、音箱設(shè)備的安裝；（6）第六項(xiàng)目組：活動(dòng)組組長(zhǎng)：#、#組員：體育部、

30、外聯(lián)部全體成員任務(wù)：晚會(huì)期間，負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)紀(jì)律維持、會(huì)場(chǎng)后勤保障以及處理緊急 情況（7）第七項(xiàng)目組：衛(wèi)生組組長(zhǎng)：#、#組員：衛(wèi)生部、宿管部、社團(tuán)部全體成員任務(wù)：負(fù)責(zé)晚會(huì)前會(huì)場(chǎng)衛(wèi)生清理及晚會(huì)后處理善后事務(wù)。（8）第八項(xiàng)目組：贊助商接待組組長(zhǎng)：#、#組員：勤工部、學(xué)習(xí)部成員任務(wù)：a、接待贊助商到指定地點(diǎn)觀看晚會(huì)，并提供茶水等相關(guān)服 務(wù)B、滿足贊助商對(duì)在我校及現(xiàn)場(chǎng)宣傳的要求，比如懸掛條幅、分發(fā)宣傳單、提供桌椅等，必須盡最大努力滿足其要求。此段為重中之重, 不可掉以輕心。C、如有其他問(wèn)題及時(shí)聯(lián)系張景鋒。（9）第九項(xiàng)目組：機(jī)動(dòng)組組長(zhǎng)：#、#組員：生活部全體成員任務(wù)：a、購(gòu)買礦泉水、水杯、熒光棒等相關(guān)物品B、

31、幫助宣傳組進(jìn)行海報(bào)和看板宣傳C、晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)應(yīng)急事務(wù)及協(xié)助布置會(huì)場(chǎng)。三、各階段任務(wù)及工作分配9、晚會(huì)前三個(gè)階段：（1）晚會(huì)策劃及準(zhǔn)備期（9月10日到10月4日）：本階段主要完成宣傳、節(jié)目收集、主持人確定，外聯(lián)工作全部到位。1、節(jié)目收集：由節(jié)目組負(fù)責(zé)。采取系學(xué)生提供節(jié)目和從其他社團(tuán) 或者院系邀請(qǐng)節(jié)目?jī)蓚€(gè)渠道。節(jié)目基本完全到位，并進(jìn)行初步彩排。 主持人四個(gè)（原則上有我系人員主持）由同學(xué)或老師推薦和選節(jié)目時(shí) 候的觀察，擇優(yōu)選拔現(xiàn)象氣質(zhì)佳，表達(dá)能力、組織能力、應(yīng)變能力和 責(zé)任心都強(qiáng)的學(xué)生，組成風(fēng)格和組成方式不限。主持人用語(yǔ)必須經(jīng)過(guò) 審查。2、贊助商確定：由外聯(lián)組負(fù)責(zé)。聯(lián)系商家，并配合商家作好宣傳 工作

32、。3、前期宣傳：由宣傳組負(fù)責(zé)。海報(bào)、看板、橫幅等宣傳物品全部 到位。（2）晚會(huì)協(xié)調(diào)及進(jìn)展期（10月5日一10月9日）：本階段主要完成節(jié)目篩選及排練、中期宣傳、禮儀小姐確定、舞臺(tái) 燈光音響確定、物品購(gòu)買。1、節(jié)目篩選及排練：由節(jié)目組負(fù)責(zé)，至略學(xué)院選取優(yōu)秀節(jié)目并 進(jìn)行排練。2、中期宣傳：由宣傳組負(fù)責(zé)。該階段展開(kāi)海報(bào)宣傳、傳單宣傳、看板宣傳、條幅宣傳等。3、會(huì)場(chǎng)確定：由張景鋒負(fù)責(zé)。聯(lián)系音樂(lè)系排練廳及物業(yè)管理中心。4、物品購(gòu)買及禮儀小姐確定：由禮儀組負(fù)責(zé)。物品需要情況征求 各部。本階段主要完成晚會(huì)全過(guò)程確定（包括節(jié)目單確定）、第一次彩排、 末期宣傳、領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng)、場(chǎng)地布置。1、晚會(huì)全過(guò)程確定及彩排：由節(jié)目

33、組負(fù)責(zé)。節(jié)目單確定交由各部門，加緊排練節(jié)目。并進(jìn)行第一次正式彩排。2、末期宣傳：宣傳組負(fù)責(zé)。宣傳單（抽獎(jiǎng)券和節(jié)目單）設(shè)計(jì)和發(fā)放及晚會(huì)當(dāng)日抽獎(jiǎng)券的收集。3、領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng)及媒體報(bào)道確定：由禮儀組負(fù)責(zé)。邀請(qǐng)嘉賓：學(xué)院方 面：李書記、王院長(zhǎng)、徐部長(zhǎng)等領(lǐng)導(dǎo)。社會(huì)方面：各贊助公司代表、 部分媒體記者院系方面：各院系輔導(dǎo)員辦公室老師、各系學(xué)生會(huì)主席 邀請(qǐng)媒體：濰坊學(xué)院報(bào)10、晚會(huì)后期工作：（1）為演員分發(fā)小禮品（2）費(fèi)用處理（3）書面總結(jié)（4）VCD制作及院報(bào)宣傳四、節(jié)目單11、本次晚會(huì)共16個(gè)節(jié)目（暫定）：節(jié)目次序節(jié)目名稱類型節(jié)目長(zhǎng)度演員姓名演員聯(lián)系方式備注（資金 預(yù)算及用途）五、資金預(yù)算用途金額（單位：元）

34、備注場(chǎng)地租用300元舞臺(tái)設(shè)計(jì)布置100元海報(bào)20元包括宣傳材料的購(gòu)置宣傳展板30元宣傳橫幅（晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)橫幅）50元服裝費(fèi)（包括禮儀服裝）100元演員獎(jiǎng)品100元節(jié)目排練的影碟50元節(jié)目單30元抽獎(jiǎng)問(wèn)答獎(jiǎng)品費(fèi)用50元熒光棒，爆竹，氣球100元邀請(qǐng)?zhí)?0元道具100元攝影及VCD制作100元演員化妝100元演員小禮品100元礦泉水150元其它未知費(fèi)用200元12、總預(yù)算：1670元人民幣。13、資金來(lái)源：系里撥款和贊助商提供13、贊助商家：#、#、#、#六、后期宣傳：1、廣播方面：廣播臺(tái)新聞播報(bào)。2、 報(bào)紙方面：濰坊學(xué)院報(bào)報(bào)道（其它社會(huì)媒體視情況而定）。3、網(wǎng)絡(luò)方面：濰坊學(xué)院網(wǎng)站新聞報(bào)道。企業(yè)迎新晚

35、會(huì)策劃書（二）20XX年已經(jīng)到來(lái)，為展現(xiàn)公司日新月異、蓬勃發(fā)展的良好風(fēng)貌，增 進(jìn)友誼、增強(qiáng)凝聚力，公司決定于年月日舉辦一場(chǎng)聯(lián)歡會(huì)來(lái)答謝各位 員工一年來(lái)辛勤的工作與默默付出。一、公司年會(huì)主題：增加公司于員工之間的凝聚力二、年會(huì)地點(diǎn)：辦公區(qū)大會(huì)議室三、年會(huì)時(shí)間安排：（1） 年會(huì)策劃及準(zhǔn)備期（月日至月日）：本階段主要完成通知、節(jié) 目收集、主持人確定。（2）年會(huì)協(xié)調(diào)及進(jìn)展期（月日至月日）：本階段主要完成節(jié)目安排 表、禮儀小姐確定、音響確定、物品購(gòu)買。（3）年會(huì)倒計(jì)時(shí)期（月日）：本階段主要完成年會(huì)全過(guò)程確定（包 括節(jié)目單確定）1、歌曲類:2、舞蹈類：（1）積極向上、寓意深刻的藝術(shù)性舞蹈；（2）具有高科技

36、時(shí)代氣息的創(chuàng)意性舞蹈。（3）喜聞樂(lè)見(jiàn)的街舞、現(xiàn)代舞、健美操、武術(shù)等；（4）相關(guān)歌曲的伴舞。3、曲藝類：（1）喜慶、熱鬧反映生活的的相聲、小品；（2）經(jīng)典的傳統(tǒng)曲藝類節(jié)目（戲曲、話劇、評(píng)書等）；（3）其它類型的曲藝節(jié)目（樂(lè)器類）。4、每個(gè)部門所報(bào)節(jié)目不限；5、提倡跨部門組合報(bào)名；七、年會(huì)進(jìn)行流程1、參會(huì)人員入場(chǎng)2、主持人宣布年會(huì)開(kāi)始3、總經(jīng)理董事長(zhǎng)講話對(duì)年終做總結(jié)表彰員工4、表彰各部門負(fù)責(zé)人做度工作總結(jié)與計(jì)劃。對(duì)優(yōu)秀員工予以表彰為優(yōu)秀員工發(fā)獎(jiǎng)優(yōu)秀員工發(fā)言5、聯(lián)歡會(huì)節(jié)目表演6、互動(dòng)小游戲7、閉幕詞注意事項(xiàng)：行政部企業(yè)迎新晚會(huì)策劃書（三）一、活動(dòng)目的：為了加強(qiáng)公司員工的凝聚力，豐富公司文化生活，表達(dá)

37、公司對(duì)員工節(jié)日的關(guān)懷與問(wèn)候，同時(shí)給新員工們一個(gè)展示自己才華的舞臺(tái)，使大家開(kāi)開(kāi)心心，快快樂(lè)樂(lè)過(guò)好春節(jié)。二、活動(dòng)主題：“放飛夢(mèng)想，希望無(wú)限”（暫定）三、活動(dòng)時(shí)間：2月34日四、活動(dòng)地點(diǎn)：咸寧溫泉五、活動(dòng)參與主體：公司全體員工及各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)六、活動(dòng)主持：*七、活動(dòng)方案：（共分兩部分，共計(jì)2個(gè)半小時(shí)左右）（一）優(yōu)秀員工表彰大會(huì)1、 書記上臺(tái)為我們作工作總結(jié)時(shí)間：10分鐘2、 科長(zhǎng)為我們宣讀表彰決定，并對(duì)優(yōu)秀員工進(jìn)行表彰時(shí)間：20分3、優(yōu)秀員工代表發(fā)言時(shí)間：5分鐘4、請(qǐng)總上臺(tái)為我們講話時(shí)間：10分鐘（二）春節(jié)聯(lián)歡會(huì)1、開(kāi)場(chǎng)大合唱“祈禱”（表演人數(shù) 10人）時(shí)間：5分鐘全場(chǎng)燈光熄滅，表演者每人手上托一支小紅燭

38、走入會(huì)場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造出一種溫暖沁心的氛圍，同時(shí)將觀眾的注意力吸引到整臺(tái)晚會(huì)上來(lái)。2、主持人上場(chǎng)（暫定2女1男）：時(shí)間：1分半開(kāi)場(chǎng)白：女1:伴隨著這首“祈禱”的優(yōu)美旋律，我們走進(jìn)了的春天；男：當(dāng)我們滿懷喜悅的告別，我們收獲最多的是“成長(zhǎng)”，懂得最 多的是“成熟?！迸?:在即將過(guò)去的一年里，我們拆遷公司全體員工只爭(zhēng)朝夕、奮 力拼搏，創(chuàng)造了喜人的業(yè)績(jī)；展望即將到來(lái)的一年，我們希望無(wú)限一一男：此時(shí)此刻，就讓我們?cè)谶@里同敘友情、分享喜悅，品味拆遷公司這個(gè)大家庭的溫暖。女1:今天，光臨我們晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)有：，讓我們以掌聲對(duì)他們的到來(lái)表示熱烈的歡迎！女2:首先，3、男聲獨(dú)唱“上海灘”（表演者：）時(shí)間：5分鐘串

39、詞：4 .獨(dú)舞“我愛(ài)你中國(guó)”時(shí)間：5分鐘5 .互動(dòng)小游戲（揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短）時(shí)間：6分鐘男：下面我們來(lái)進(jìn)行一個(gè)游戲，游戲的名字是：揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短。游戲挑 選六個(gè)人，三男三女，分成三組，每一組由一男一女參加。游戲的規(guī) 則是這樣的：男士背起女士，男士用紗巾蒙住眼睛，由女士來(lái)指引路 線，路上擺放一些椅子設(shè)置路障，地上還會(huì)分放上氣球和鮮花，遇到椅子須繞行，氣球須踩破，鮮花須拾起，交 給女生。最先到達(dá)終點(diǎn)的獲勝。我們將有一份精美的禮品送給你，希 望大家勇躍參加。6、有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答比賽（有獎(jiǎng)形式，賽題見(jiàn)附一）時(shí)間： 15分鐘串詞：剛剛大家游戲開(kāi)心之余，也運(yùn)動(dòng)了身體，現(xiàn)在讓我們?cè)賮?lái)運(yùn)動(dòng)一下我們的大腦吧！在我們的問(wèn)答比賽開(kāi)始

40、前，我首先宣布一下競(jìng)賽有關(guān)規(guī)則：（1）比賽分為必答題、搶答題四種題型，各參賽選手應(yīng)按照不同題型要求答題。（2）參賽選手不得攜帶任何文字資料上場(chǎng)。（3）參賽選手在答題時(shí)要語(yǔ)言清晰，邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，表達(dá)流暢。（5）每道必答題、搶答題的答題時(shí)間不得超過(guò) 30秒鐘，否則視為 違例，不予加分，每位選手在答題結(jié)束時(shí)，以“答題完畢”作結(jié)。比 賽完畢得分最高者，我們將有一份精美的禮品送給他知識(shí)競(jìng)賽現(xiàn)在正式開(kāi)始，首先我介紹一下參加第一組的代表隊(duì)和參賽選手。必答題：要求指定選手獨(dú)立回答。答題正確加 10分。下面進(jìn)入緊張激烈的搶答時(shí)段。搶答之前，我再?gòu)?qiáng)調(diào)一下?lián)尨鹨?guī)則: 參賽選手在搶答時(shí)，必須等我宣布完搶答題全部?jī)?nèi)容，并說(shuō)

41、“開(kāi)始” 后才可舉手搶答，否則視為違例，并扣除相應(yīng)分?jǐn)?shù)。下面，請(qǐng)各隊(duì)選 手搶答。7、小品（表演者：、等）時(shí)間：6分鐘8、女聲小合唱“一千零一個(gè)愿望”（表演者：）9、邀總上臺(tái)表演時(shí)間：5分鐘串詞：下面，讓我們以最熱烈的掌聲有請(qǐng)我公司的總帶頭人：總為我們表 演一個(gè)節(jié)目，好不好！大家掌聲有請(qǐng)！10、邀李書記上臺(tái)表演時(shí)間：5分鐘11、舞蹈“春風(fēng)流水”（表演者：6人）時(shí)間：5分鐘串詞：12、游戲“盲人過(guò)障礙”（道具：遮眼布、三米長(zhǎng)繩三根）時(shí)間：6分鐘為我們獻(xiàn)上了輕盈的舞姿，讓我們?cè)俅我詿崃业恼坡晫?duì)他們表示感 謝！接下來(lái)游戲規(guī)則：現(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)三位參與者，讓他們看好繩子的不同高度，做到心中有數(shù)怎樣通過(guò)，可讓他們事先嘗試一次，然后由工作人員為三位蒙上眼睛，一個(gè)人一個(gè)人 地通過(guò)三根不同高度的繩子（其實(shí)在蒙上眼睛的同時(shí)，繩子已經(jīng)被撤 掉了）13、詩(shī)朗誦時(shí)間：6分鐘串詞：不知是誰(shuí)發(fā)明了音樂(lè)，從此世界變得多采；不知是誰(shuí)第一個(gè)拿起的 吉他，唱起了歌謠。美妙的音樂(lè)，悠揚(yáng)的旋律，瞭亮的歌聲，滿腔的 熱情，醉得生活豐富多彩。希望下面這一個(gè)由帶來(lái)的“”能給予我們 精彩的完美詮釋。15、主持人致閉幕詞：男：夢(mèng)想是金，希望是銀，希望和夢(mèng)想是生命中無(wú)與倫比的寶貴財(cái)富，有夢(mèng)才有希望，有夢(mèng)才有實(shí)現(xiàn)的可能；1 :