手工DIY珍妮花項(xiàng)目商業(yè)實(shí)施計(jì)劃書

1、 . . . 手工DIY珍妮花項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書目錄項(xiàng)目概述：產(chǎn)業(yè)背景 商業(yè)模式 企業(yè)戰(zhàn)略 企業(yè)產(chǎn)品介紹創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)描述、市場(chǎng)描述： 市場(chǎng)現(xiàn)有問題 應(yīng)用前景 所面對(duì)的顧客群 市場(chǎng)潛力創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目簡(jiǎn)介： 產(chǎn)品概念 面臨的問題與解決產(chǎn)品成本市場(chǎng)定價(jià)公司戰(zhàn)略：公司的商業(yè)模式、發(fā)展戰(zhàn)略等確立分階段目標(biāo)主要的合作伙伴與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等營銷策略：針對(duì)學(xué)生與年輕人的市場(chǎng)推廣針對(duì)小區(qū)休閑娛樂中心的市場(chǎng)推廣針對(duì)家居軟裝的推廣融資與財(cái)務(wù)：盈利技巧、能力分析盈利模式股份制構(gòu)建與資金來源手工珍妮花項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)與措施：產(chǎn)品易被復(fù)制DIY珍妮花制作是新型的以服務(wù)、售貨為主的產(chǎn)業(yè)。社會(huì)普遍對(duì)此認(rèn)可度不高，消費(fèi)群體僅局限于青年群體。消費(fèi)群體的

2、狹窄會(huì)嚴(yán)重阻礙企業(yè)的生存和發(fā)展手工制造業(yè)受市場(chǎng)限制大，企業(yè)在發(fā)展過程中會(huì)經(jīng)歷對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)飽和的威脅，企業(yè)很有可能在有限的地域和消費(fèi)基數(shù)的制約下停止不前創(chuàng)業(yè)者經(jīng)驗(yàn)不足，缺乏企業(yè)管理、市場(chǎng)營銷、人力資源分配、財(cái)務(wù)管理等方面的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于影響公司發(fā)展的重大決策的處理上可能會(huì)遇到問題附錄企業(yè)計(jì)劃書珍妮花推廣與市場(chǎng)營銷計(jì)劃書一項(xiàng)目概述1.產(chǎn)業(yè)背景隨著科技的發(fā)展，市場(chǎng)上的商品琳瑯滿目，但是當(dāng)人們看膩了市場(chǎng)上工業(yè)產(chǎn)品的千篇一律，或千篇一律的市場(chǎng)產(chǎn)品無法滿足自己家的特殊需要，DIY即"Do it yourself"（自己動(dòng)手做）的念頭就可能油然而生。做你需要的，做你想要的，做市場(chǎng)上絕

3、無僅有、獨(dú)一無二的你自己的作品，成為DIY更高層次的追求。它在過程中給予人的滿足則更重要。工業(yè)化生產(chǎn)的確已經(jīng)日臻完美，越來越多的人已不可能也沒必要去掌握舊日能工巧匠的手藝了。毋需自己動(dòng)手做，卻總仿佛缺了些什么，就象缺少了運(yùn)動(dòng)，人就是這么怪，需要貼近自然，需要運(yùn)動(dòng)勞作，需要在運(yùn)動(dòng)勞作中享受生活的樂趣。這是DIY又一高層次的追求。DIY，因?yàn)槿藗兊男枰嬖?。因而近幾年來，DIY市場(chǎng)風(fēng)靡全國，各種相關(guān)產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，例如： DIY服飾 DIY水晶 DIY蛋糕 DIY小熊等等。但是在紙花產(chǎn)業(yè)方面，這一市場(chǎng)還是一片空白。為此，我們的DIY珍妮花系列營運(yùn)而生。2.商業(yè)模式DIY市場(chǎng)打破了原有的單純銷售產(chǎn)品

4、給顧客的局面，讓消費(fèi)者親自參與到生產(chǎn)制作的過程之中。DIY的存在似乎總是開始于人們想省錢的心理。為了少付出，人們難免要選擇"自己做"，而放棄"別人/機(jī)器做"。為了滿足消費(fèi)者的這一需要，我們DIY珍妮花系列推出了如下的業(yè)務(wù)模式：2.1 在繁榮商業(yè)區(qū)建立DIY珍妮花店面，提供DIY場(chǎng)地、原料，讓消費(fèi)者體驗(yàn)自己動(dòng)手制造出滿意的物品，享受DIY的樂趣。2.2 與禮品店 花店 文具店 家居軟裝、小區(qū)娛樂休閑中心等場(chǎng)所形成產(chǎn)業(yè)鏈，加強(qiáng)業(yè)務(wù)合作，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售途徑，增加利潤，提高企業(yè)知名度2.3 銷售模式成熟后，在其他地區(qū)建立分支機(jī)構(gòu)，并不斷向DIY俱樂部發(fā)展。 3.企

5、業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)初期主要采用目標(biāo)集中戰(zhàn)略，以年輕人為主要的消費(fèi)群體，在各院校周邊的文具店、禮品店設(shè)立主要地點(diǎn)。通過其新穎的宣傳方式，吸引人的眼球，搶占新市場(chǎng)領(lǐng)域，占領(lǐng)份額，贏得利潤。我們要走差異化的道路，贏信譽(yù)，打品牌的路線。經(jīng)常與客戶進(jìn)行交流，對(duì)潛在客戶進(jìn)行調(diào)查，了解客戶需求。對(duì)皺紋紙、彩帶、等用品以與紙花的折法不斷更新。DIY主要走創(chuàng)意、新穎、隨心路線，出的產(chǎn)品自然比較符合現(xiàn)代人追求自我、個(gè)性、與眾不同等要求。4.企業(yè)產(chǎn)品介紹本公司提供制作紙花的所有材料，并且剪裁好各種材料，形成半成品銷售，使消費(fèi)者一學(xué)就會(huì)。DIY珍妮花可以讓消費(fèi)者親自制作出自己喜歡滿意的各種樣式的“花”。消費(fèi)者的制作出的“花”

6、可以自己帶走，這些“花”可以代替真花裝飾室，給室?guī)砩鷻C(jī)，同時(shí)可以看出紙花比真花耐久的這一特點(diǎn)。此外，珍妮紙花也可以作為贈(zèng)送禮物的又一選擇，因?yàn)橛H自制作的禮物能夠體現(xiàn)出對(duì)親友的一份特殊的情誼。二創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)描述、市場(chǎng)描述產(chǎn)業(yè)背景和產(chǎn)品概述；市場(chǎng)合作機(jī)會(huì)和多應(yīng)用前景；所面對(duì)的顧客群；市場(chǎng)潛力等。1.現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)背景：就目前市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，真花是好，但好的東西保存不了太久，此外除應(yīng)季外價(jià)格昂貴，不適用于所有消費(fèi)者?！罢婊ㄎ覀冎荒苣慷?，不能參與?！币虼耍淠莼ǎ埢ǎ?，這一物美價(jià)廉的產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生。它針對(duì)各消費(fèi)群體量身定做，尤其是最求時(shí)尚美的DIY人群。2.市場(chǎng)現(xiàn)有問題就市場(chǎng)調(diào)查來看，現(xiàn)有問題主要分為兩大方面:

7、2.1 真花昂貴，尤其特殊節(jié)日，不適用于所有消費(fèi)群體 2.2 企業(yè)規(guī)?；矫妫含F(xiàn)有的紙花業(yè)多為“撒活自攢”、“撒活發(fā)售”、“自作發(fā)售”三種銷售模式，沒有形成完整的生產(chǎn)銷售體系。市場(chǎng)合作機(jī)會(huì)： 從生產(chǎn)到銷售可以采取與多行業(yè)合作：造紙廠，花店，以與禮品店等3.應(yīng)用前景： 珍妮花是一種DIY，可以使顧客親身體驗(yàn)到制作與創(chuàng)造美的過程。此外如果作為商品，珍妮花的用途也很廣泛，非常適合做各種禮品外包裝的裝飾與配飾。用于家庭插花和酒吧餐廳擺設(shè)、科作室裝飾，制作特殊造型的玫瑰墻；可作為喜慶節(jié)日鮮花的替代用品等。這些精致的紙花常受到許多年輕女孩和女士們的歡迎，紙花保存時(shí)間長(zhǎng)，易于手工制作，環(huán)保無污染、材料易于取

8、得、尤其適合家庭休閑和培養(yǎng)小孩子的興趣與動(dòng)手能力。DIY紙花不僅能體會(huì)動(dòng)手制作花卉的過程，更重要的是讓自己的心情得到放松！4.所面對(duì)的顧客群：現(xiàn)有市場(chǎng)面向的目標(biāo)顧客主要為DIY時(shí)尚人士珍妮花是一種新穎的創(chuàng)造模式，是手工制作的時(shí)尚化；家居設(shè)計(jì)人士珍妮花是新穎小巧的裝飾物；學(xué)生珍妮花是提供浪漫氣息的物美價(jià)廉的心儀禮品；環(huán)保人士珍妮花符合廢物利用這一環(huán)保主題5.市場(chǎng)潛力普通消費(fèi)者、企業(yè)、校園、禮品店、小區(qū)休閑娛樂中心、蛋糕店、家居軟裝、娛樂場(chǎng)所等等，都是我們的潛在消費(fèi)者。通過市場(chǎng)調(diào)查，我們的預(yù)案已得到了部分普通消費(fèi)者、校園、禮品店、娛場(chǎng)所的認(rèn)可。三創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目簡(jiǎn)介1.產(chǎn)品概念在中國，手工制作企業(yè)大都規(guī)模

9、不大，且很少與時(shí)尚聯(lián)系起來，珍妮花的推廣有很大的發(fā)展空間。此外，中國作為世界的“加工廠”，來自國外的訂單源源不斷，具有中國文化古韻特色和涵的手工紙花業(yè)更是有超前的發(fā)展,精致廉價(jià)的中國手工制品,深受世界朋友的歡迎。自中國加入WTO后本企業(yè)多次參加國際展會(huì)，珍妮花具有極高的民族特色，以與時(shí)尚與藝術(shù)的完美結(jié)合、優(yōu)美的造型、豐富的色彩、高雅的文化涵，會(huì)深受西方人的喜愛，也會(huì)贏得大批海外出口訂單，有望奏響炎黃藝術(shù)邁出國門的盛世華章。2.制作成本：（一枝珍妮花）5個(gè)4cm*5cm紙花瓣；1個(gè)長(zhǎng)30cm的塑料空心花徑；2cm的細(xì)鐵絲。以上材料共計(jì)人民幣8角。3.市場(chǎng)定價(jià)：一枝珍妮花三元五角。4.面臨的問題與

10、解決：產(chǎn)品均用手工制作，所以產(chǎn)量受到嚴(yán)重制約，一方面可以向社會(huì)尋求有實(shí)力、講信譽(yù)和具有廉價(jià)勞動(dòng)力的單位、家庭或個(gè)人加工合作、聯(lián)辦分廠、降低成本、互惠互利的雙贏模式，以提高產(chǎn)量滿足國外市場(chǎng)的需求。另一方面，宣傳珍妮花是一種DIY，加強(qiáng)知名度，為商家加盟打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，吸引消費(fèi)者和企業(yè)學(xué)習(xí)制作，購買企業(yè)的原材料與成品。企業(yè)部人員本身要加強(qiáng)對(duì)于時(shí)尚的敏感捕捉，以與設(shè)計(jì)的專業(yè)知識(shí)的進(jìn)修。四公司戰(zhàn)略公司的商業(yè)模式、發(fā)展戰(zhàn)略等。確立分階段目標(biāo)，主要的合作伙伴與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等。1.公司的商業(yè)模式、發(fā)展戰(zhàn)略：本公司堅(jiān)持進(jìn)高品質(zhì)原材料，聘請(qǐng)專業(yè)仿真花花藝師對(duì)公司成員進(jìn)行仿真花花藝創(chuàng)作培訓(xùn)。將成品推銷給國外家居軟裝，

11、鮮花店，禮品店，婚紗店，服裝店。此外，本公司開發(fā)DIY項(xiàng)目，通過宣傳，讓更多的人了解珍妮花，參與其中，甚至加盟本公司，所有參與本公司DIY項(xiàng)目的顧客，都需在本公司購買原材料或成品。2.確立分階段目標(biāo)：首先由超低制作成本，超高花藝創(chuàng)作手法彌補(bǔ)國仿真花空白市場(chǎng)，即達(dá)成在學(xué)校，花店產(chǎn)品推廣。通過這一時(shí)期的資金積累，經(jīng)驗(yàn)積累，客戶積累，知名度積累等原始積累為下一階段發(fā)展做出充分的準(zhǔn)備； 逐漸進(jìn)入市場(chǎng)領(lǐng)域后，以高質(zhì)量和高安全度、高知名度產(chǎn)品，作為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。深入市場(chǎng)，逐步涉入到家居軟裝行業(yè)，DIY創(chuàng)意時(shí)尚業(yè)等時(shí)尚高端企業(yè)，擴(kuò)大市場(chǎng)應(yīng)用圍。3.主要合作伙伴與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要合作伙伴包括鮮花店、文具店、禮

12、品店、家居軟裝、小區(qū)休閑娛樂中心。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是DIY俱樂部。五營銷策略：1.針對(duì)學(xué)生與年輕人的市場(chǎng)推廣：與學(xué)校附近的鮮花店，禮品店，文具店等年輕人常去的地方合作，推廣珍妮花。年輕人喜歡DIY，也喜歡浪漫，珍妮花恰好迎合了當(dāng)下年輕人這種心理，會(huì)有很好的市場(chǎng)前景。2.針對(duì)小區(qū)休閑娛樂中心的市場(chǎng)推廣：家庭主婦退休人員也是珍妮花主要的推廣對(duì)象，家庭主婦退休人員大多有很多空閑時(shí)間，并且她們希望可以把自己的家裝飾的更漂亮，DIY珍妮花非常適合這些群體。3.針對(duì)家居軟裝的推廣：珍妮花方案除成立DIY珍妮花項(xiàng)目以外，公司還制作各種仿真花，以零售或批發(fā)形式推廣，家居軟裝是公司首要推廣對(duì)象。六融資與財(cái)務(wù)：公司股

13、份制的構(gòu)建模式，資金來源與應(yīng)用；盈利技巧，盈利能力分析；風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與分析（詳情見附錄）1.股份制構(gòu)建與資金來源：根據(jù)投資多少進(jìn)行股份制構(gòu)建；通過與合作商溝通，提供宣傳費(fèi)用，入股者提供基礎(chǔ)投資費(fèi)用；發(fā)展壯大后，進(jìn)行會(huì)員制度，創(chuàng)造新的固定資金來源2.盈利模式：通過擴(kuò)大具有創(chuàng)新意味的宣傳，開拓新的市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額，占領(lǐng)時(shí)尚先機(jī)。3.盈利技巧、能力分析：珍妮花系列尚處萌芽階段，現(xiàn)通過對(duì)其設(shè)計(jì)的革新，個(gè)性化展示形式，不僅充分打開市場(chǎng)且極大的降低了風(fēng)險(xiǎn)性，因其現(xiàn)有市場(chǎng)的空白，以與這些市場(chǎng)領(lǐng)域的高利潤性，我們可以迅速占領(lǐng)并獲取豐富利潤。七手工珍妮花項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)與措施1.產(chǎn)品易被復(fù)制。 DIY手工珍妮花制作方

14、式簡(jiǎn)單，原材料和工具不具備特殊性，在企業(yè)發(fā)展和開拓市場(chǎng)的過程中容易受到同行業(yè)企業(yè)的仿制。應(yīng)對(duì)措施：1、加快產(chǎn)品更新速度，緊跟潮流，根據(jù)當(dāng)時(shí)的流行趨勢(shì)提前增加產(chǎn)品的時(shí)尚性，使產(chǎn)品始終保持其時(shí)尚性。 2、注重產(chǎn)品開發(fā)，折紙藝術(shù)要根據(jù)原有的制作方法加以改進(jìn)，使產(chǎn)品由粗放簡(jiǎn)潔式向細(xì)膩精致式發(fā)展。增加產(chǎn)品的吸引力和附加值 3、注重品牌效應(yīng)，加強(qiáng)品牌保護(hù)，要形成一種以“服務(wù)態(tài)度決定企業(yè)生存”的企業(yè)文化，以專利形式保證競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2.DIY珍妮花制作是新型的以服務(wù)、售貨為主的產(chǎn)業(yè)。社會(huì)普遍對(duì)此認(rèn)可度不高，消費(fèi)群體僅局限于青年群體。消費(fèi)群體的狹窄會(huì)嚴(yán)重阻礙企業(yè)的生存和發(fā)展。應(yīng)對(duì)措施：1、加強(qiáng)對(duì)手工工藝的宣傳力度

15、，以特色優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng)，通過擴(kuò)大渲染珍妮花象征真誠、實(shí)際、環(huán)保、永恒這樣的含義增加影響力和吸引力。 2、吸收有實(shí)力、有信譽(yù)的合作伙伴，保證資金鏈的連續(xù)性和資金的彈性。 3、擴(kuò)大經(jīng)營圍，舉辦以老年人為主要消費(fèi)群體的宣傳活動(dòng)，同時(shí)要在部分產(chǎn)品中加入懷舊特色。3.手工制造業(yè)受市場(chǎng)限制大，企業(yè)在發(fā)展過程中會(huì)經(jīng)歷對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)飽和的威脅，企業(yè)很有可能在有限的地域和消費(fèi)基數(shù)的制約下停止不前。應(yīng)對(duì)措施：1、公司要制定清晰可行的發(fā)展戰(zhàn)略，明確企業(yè)發(fā)展的立足點(diǎn)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品贏得良好的口碑，樹立品牌優(yōu)勢(shì)。慎重選擇合作伙伴，不吸收不符合企業(yè)發(fā)展理念的伙伴，對(duì)不合乎觀念的伙伴給予清除。 2、擴(kuò)大企業(yè)的經(jīng)營圍，珍妮花

16、是企業(yè)起步階段的主要經(jīng)營產(chǎn)品，在企業(yè)發(fā)展后要擴(kuò)大企業(yè)的經(jīng)營種類，發(fā)展不同特色的折紙、剪紙藝術(shù)形式，為各色消費(fèi)者提供不同的選擇，努力保證消費(fèi)者的不流失。4.創(chuàng)業(yè)者經(jīng)驗(yàn)不足，缺乏企業(yè)管理、市場(chǎng)營銷、人力資源分配、財(cái)務(wù)管理等方面的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于影響公司發(fā)展的重大決策的處理上可能會(huì)遇到問題。應(yīng)對(duì)措施：1、公司制定規(guī)章制度，以制度管理公司，嚴(yán)格監(jiān)督公司財(cái)政，促進(jìn)公司自動(dòng)化的運(yùn)營。 2、公司用人方面要經(jīng)過嚴(yán)格篩選并簽訂工作合同，保證培養(yǎng)出來的人才不流失。3、公司受益分配實(shí)行基本工資+獎(jiǎng)金的形式，形成一套完整的獎(jiǎng)罰標(biāo)準(zhǔn)，拉開收入差距。實(shí)行末位淘汰制。 3、公司部分股份以年終獎(jiǎng)金的形式獎(jiǎng)勵(lì)給業(yè)績(jī)優(yōu)異的員工。

17、 4、相關(guān)管理人員要加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)方面知識(shí)的強(qiáng)化，不斷累積經(jīng)驗(yàn)。附錄資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)合計(jì)負(fù)債與所有者權(quán)益流動(dòng)資產(chǎn)流動(dòng)負(fù)債貨幣資金12500.00應(yīng)付賬款6650.00應(yīng)收賬款8000.00%預(yù)收賬款4300.00存款10500.00其他應(yīng)付款100.00流動(dòng)資金合計(jì)31000.00應(yīng)交稅金2965.00固定資產(chǎn)流動(dòng)負(fù)債合計(jì)14015.00固定資產(chǎn)原價(jià)6000.00負(fù)債合計(jì)14015.00減去累計(jì)折舊1200.00所有者權(quán)益固定資產(chǎn)凈價(jià)4800.00實(shí)收資本9000.00未分配利潤12785.00所有者權(quán)益合計(jì)21785.00資產(chǎn)合計(jì)35800.00負(fù)債與所有者權(quán)益35800.00現(xiàn)金流量表經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)

18、金流量本期凈利潤14395.78調(diào)整項(xiàng)目折舊費(fèi)用1500.00應(yīng)付賬款增加2000.00應(yīng)收賬款增加5000.00應(yīng)交稅金減少500.00經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金凈流量9000.00投資活動(dòng)現(xiàn)金流量出售固定資產(chǎn)收入0.00購買固定資產(chǎn)4200.00投資活動(dòng)現(xiàn)金凈流量4200.00本期現(xiàn)金增加4800.00期初現(xiàn)金余額1000.00期末現(xiàn)金余額5800.00利潤表收入主營收入27000.00收入合計(jì)27000.00費(fèi)用主營業(yè)務(wù)成本4500.00營業(yè)費(fèi)用150.00主營業(yè)務(wù)稅金2068.05管理費(fèi)用650.00財(cái)務(wù)費(fèi)用2645.00所得稅2591.17凈用合計(jì)12604.00凈利潤14395.78管理團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)

19、人員介紹：xx：女，20歲。她積極參加各種社團(tuán)，并從中擔(dān)任宣傳部部長(zhǎng)，曾參演多場(chǎng)話劇，并DIY過各種手工，具有較強(qiáng)的動(dòng)手能力和獨(dú)立思考能力。具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神和創(chuàng)新精神。她參加很多社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，在大學(xué)期間，做過很多兼職，獨(dú)立堅(jiān)強(qiáng)。她喜歡看書，尤其是偵探小說，經(jīng)常在破案前自己先把案子破掉，有極強(qiáng)的偵查和思考能力。xx：女，20歲。大學(xué)以來，不僅沒有放松自己，更是倍加努力。不論在學(xué)習(xí)上還是生活中有自己明確得努力目標(biāo)，并為之不懈奮斗。具有極強(qiáng)的適應(yīng)環(huán)境的能力和吃苦耐勞的精神。兩年間，她還積極參加各種學(xué)院或者學(xué)校組織的活動(dòng)，并曾獲獎(jiǎng)，德育學(xué)分高居榜首。課余時(shí)間，也兼職打工，并從中學(xué)到很多，磨練了意

20、志，增加了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。作為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中的一員，她用不懈的努力和提議為團(tuán)隊(duì)做了最好的補(bǔ)充。xx：男，21歲。一直擔(dān)任班長(zhǎng)一職，兩年以來，他工作認(rèn)真，態(tài)度積極向上，總是站在同學(xué)的角度身臨其境為同學(xué)著想，做到了“全心全意為人民服務(wù)”。兩年間，他組織并策劃一系列集體活動(dòng)，具有極強(qiáng)的組織能力、領(lǐng)導(dǎo)能力以與團(tuán)隊(duì)合作精神。大學(xué)的兩年間，他閱讀了大量與市場(chǎng)營銷以與經(jīng)濟(jì)等方面的相關(guān)書籍，自學(xué)能力很強(qiáng)，理論知識(shí)豐富。xx：女，20歲。一直擔(dān)任學(xué)院學(xué)生會(huì)干部，每天做很多學(xué)生工作。期間，她磨練了意志，鍛煉了能力，并一直以一名學(xué)生干部的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，有極高的自律能力和團(tuán)隊(duì)寫作能力。在工作期間，具有極強(qiáng)的洞察能力和辦事能力，能夠客觀而全面的看待事物而不被表面現(xiàn)象所迷惑。xx：女，20歲。曾