感性的人比理性的人更適合做銷售

1、感性的人比理性的人更適合做銷售我們在咨詢工作中發(fā)現(xiàn)，銷售冠軍的銷售業(yè)績不是靠理性做出來的， 而是靠 感性做出來的。一個銷售員哪怕學歷再高，專業(yè)知識再強，如果他在工作中沒有 激情和熱情，沒有了良好的工作狀態(tài)和敬業(yè)精神， 那么他很難成為銷售冠軍。所 以銷售業(yè)績最好的人往往不是銷售團隊中學歷最高的人。恰恰相反，而是一些學歷偏低，年齡偏小的人。為什么在企業(yè)里有知識有能力的銷售員不能成為銷售冠軍，反而一些學歷低,年紀小的人會成為銷售冠軍呢？因為一個人的學歷越高，經歷越多，思維能力越強，他考慮的事情就越多，同樣他擔心事情太多。所以理性的人往往缺少激情和 沖動。即使他們去銷售 產品，用的最多的是說服力，而不

2、是感染力。然而， 客戶 在購買產品時，最終下決定成交并非是理性的分析，而是感性的沖動。為何說一個人的肢體動作更能影響客戶的行動呢？因為客戶是靠感覺在做決定。所以對于一個感性銷售員來說，他們也許說話并不流暢，語言并不精練， 表達并不準確。但是從他們身上散發(fā)的激情和熱情，讓客戶感覺到這個銷售員很 敬業(yè)，很真誠，很自信。銷售員對產品堅定的信念讓客戶感覺放心?？墒?，對理 性的銷售員來說，他們往往難以做到這一點。因為理性的銷售員強調是產品的價 值，而不是成交的氣氛，成交的感覺。所以當客戶找不到這種感覺時，他也就不 會有購買的沖動。人是不容易被人說服的，但是很容易被人感染的。所以感性的銷售員會讓客 戶也變

3、得感性，理性的銷售員會讓客戶也變得理性。然而，感性人的只關注現(xiàn)在， 理性的人卻擔心未來。所以感性的人容易成交，理性的人會錯過機會其實，談戀愛也是如此，真正成交的關鍵是靠感性作決定，而不是理性。有 些女孩子在沒有談戀愛之前是非常理性的，她如果選擇對象，那么有身高，年齡， 學歷，家境，長相和職業(yè)等要求?？墒且坏┻M入了戀愛的狀態(tài)，這些要求全忘光 了。只要感覺這個男孩好就行了，其他什么要求都不重要了。所以感性的男孩更 容易獲得女孩子的喜歡。而理性的人因為自己太理性，只要有一點沒有達到對方 的要求就不敢行動，結果錯過了很多機會。今天的銷售工作不也是一樣嗎？對于感性的銷售員來說，什么產品到了他手 里都是好

4、產品，他會想盡一切辦法銷售出去。而對理性的人來說，他總是從各個 方面分析，比較，最后得出結論這個產品不夠完美。 所以理性的人不敢在客戶面 前吹捧，他對自己的產品缺少信心。而感性的人恰恰相反，他們看問題只看好的 一面，不關注差的。只要產品有一個賣點，他們就能信心十足給客戶介紹，推薦。 直到成交。為何銷售高手根本不需要介紹產品，產品就賣出去了呢？因為感性的他們會 懂得關心客戶生活和工作，關注客戶的朋友和家人，他們更多的工作不是在賣產 品，而是在與客戶培養(yǎng)感情，建立關系，當客戶感覺你這個人可以信賴了，那么 產品的好壞并不重要了。所以銷售業(yè)績的好壞跟產品質量的好壞沒有多大的關系。 再好產品，拿給一個理性的人去賣，他依然感覺這個產品有問題，不好銷售。再 爛的產品，拿給一個感性的人去賣，他依然賣得掉。當然，筆者關非是叫大家去 做騙子。不過在今天這個產品嚴重同質化的時代， 誰能說自己的產品就比別人好 呢？在產品無法找到明顯差距的時候，銷售業(yè)績的差距就在于銷信員的銷售狀態(tài) 和銷售激情了。為什么一些做的好企業(yè)，他們每天需要對銷售員進行激勵呢？比如，唱歌， 跳舞，喊口號等，對于理性的人來說，這是