品牌整合營銷傳播的策略及特點(diǎn)

1、品牌整合營銷傳播的策略及特點(diǎn)許多企業(yè)對品牌整合營銷都基于了厚望，品牌整合營銷是指把品牌等與企業(yè)的所有接觸點(diǎn)作為信息傳達(dá)渠道，以直接影響消費(fèi)者的購買行為為目標(biāo)，是從消費(fèi)者出發(fā)，運(yùn)用所有手段進(jìn)行有力的傳播的過程。這一過程對于消費(fèi)者、客戶和其目標(biāo)中的或潛在的目標(biāo)公眾來說，通常應(yīng)該是協(xié)調(diào)權(quán)衡的，并且具有說服力。下面中網(wǎng)優(yōu)視官網(wǎng)小編為您詳細(xì)深入解讀品牌整合營銷的策略及特點(diǎn)。1、 品牌整合營銷傳播策略1. 建立消費(fèi)者資料庫這個(gè)方法的起點(diǎn)是建立消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者的資料庫，資料庫的內(nèi)容至少應(yīng)包括人員統(tǒng)計(jì)資料心理統(tǒng)計(jì)消費(fèi)者態(tài)度的信息和以往購買記錄等等。整合營銷傳播和傳播營銷溝通的最大不同在于整合營銷傳播是將整個(gè)

2、焦點(diǎn)置于消費(fèi)者、潛在消費(fèi)者身上，因?yàn)樗械膹S商、營銷組織，無論是在銷售量或利潤上的成果，最終都依賴消費(fèi)者的購買行為。2. 研究消費(fèi)者這是第二個(gè)重要的步驟，就是要盡可能使用消費(fèi)者及潛在消費(fèi)者的行為方面的資料作為市場劃分的依據(jù)，相信消費(fèi)者"行為"資訊比起其他資料如"態(tài)度與意想"測量結(jié)果更能夠清楚地顯現(xiàn)消費(fèi)者在未來將會(huì)采取什么行動(dòng)，因?yàn)橛眠^去的行為推論未來的行為更為直接有效。3. 接觸管理所謂接觸管理就是企業(yè)可以在某一時(shí)間、某一地點(diǎn)或某一場合與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，這是90年代市場營銷中一個(gè)非常重要的課題，在以往消費(fèi)者自己會(huì)主動(dòng)找尋產(chǎn)品信息的年代里，決定"

3、說什么"要比"什么時(shí)候與消費(fèi)者接觸"重要。然而，現(xiàn)在的市場由于資訊超載、媒體繁多，干擾的"噪聲"大為增大。目前最重的是決定"如何，何時(shí)與消費(fèi)者接觸"，以及采用什么樣的方式與消費(fèi)者接觸。4. 發(fā)展傳播溝通策略這意味著什么樣的接觸管理之下，該傳播什么樣的信息，而后，為整合營銷傳播計(jì)劃制定明確的營銷目標(biāo)，對大多數(shù)的企業(yè)來說，營銷目標(biāo)必須非常正確同時(shí)在本質(zhì)上也必須是數(shù)字化的目標(biāo)。例如對一個(gè)擅長競爭的品牌來說，營銷目標(biāo)就可能是以下三個(gè)方面：激發(fā)消費(fèi)者試用本品牌產(chǎn)品;消費(fèi)者試用過后積極鼓勵(lì)繼續(xù)使用并增加用量;促使他牌的忠態(tài)者轉(zhuǎn)換品牌并建

4、立起本品牌的忠誠度。5. 營銷工具的創(chuàng)新營銷目標(biāo)一旦確定之后，第五步就是決定要用什么營銷工具來完成此目標(biāo)，顯而易見，如果我們將產(chǎn)品，價(jià)格，通路都視為是和消費(fèi)者溝通的要素，整合營銷傳播企劃人將擁有更多樣、廣泛的營銷工具來完成企劃，其關(guān)鍵在于哪些工具，哪種結(jié)合最能夠協(xié)助企業(yè)達(dá)成傳播目標(biāo)。6. 傳播手段的組合所以這最后一步就是選擇有助于達(dá)成營銷目標(biāo)的傳播手段，這里所用的傳播手段可以無限寬廣，除了廣告，直銷、公關(guān)及事件營銷以外。事實(shí)上產(chǎn)品包裝，商品展示，店面促銷活動(dòng)等，只要能協(xié)助達(dá)成營銷及傳播目標(biāo)的方法，都是整合營銷傳播中的有力手段。2、 品牌整合營銷傳播特點(diǎn)1. 目標(biāo)性品牌整合營銷傳播是針對具有明確

5、消費(fèi)意向的客戶的營銷傳播過程，而不是面對所有客戶的，因此其目標(biāo)性非常強(qiáng)。通過對某一區(qū)域內(nèi)的客戶的了解，根據(jù)所獲得的信息進(jìn)行針對性的營銷傳播，以符合客戶的需求特點(diǎn)為前提采取有效措施。同時(shí)其也能夠在一定程度上影響到潛在客戶，但是其主要的目標(biāo)仍是消費(fèi)意向明確的客戶。2. 互動(dòng)交流性整合營銷傳播是以客戶為核心的，因此其非常注重企業(yè)與客戶之間的互動(dòng)。因此，其是建立在互動(dòng)之上的，而互動(dòng)又建立在溝通之上，故要做好品牌整合營銷傳播，必需以客戶需求為中心，各個(gè)環(huán)節(jié)都要與客戶建立起良好的溝通關(guān)系，將營銷傳播的方式從傳統(tǒng)的單向傳遞方式轉(zhuǎn)變?yōu)殡p向溝通，從而進(jìn)一步確立企業(yè)、品牌以及客戶三者之間的融洽關(guān)系。3. 統(tǒng)一性和

6、任何營銷方式一樣，統(tǒng)一性十分重要。不然容易出現(xiàn)資源重復(fù)、部門之間的觀點(diǎn)和信息內(nèi)容出現(xiàn)分歧等情況，從而對企業(yè)的品牌形象帶來嚴(yán)重的負(fù)面影響，例如造成客戶對企業(yè)品牌的混亂。因此，企業(yè)在進(jìn)行品牌整合營銷傳播時(shí)，要在廣告、公關(guān)、促銷等各部門獨(dú)立宣傳時(shí)，必須先進(jìn)行有效整合，讓企業(yè)各部門的思想保持一致，以表現(xiàn)同一個(gè)主題和統(tǒng)一的品牌形象，為企業(yè)進(jìn)行品牌整合營銷傳播打好基礎(chǔ)。4. 連續(xù)性主要表現(xiàn)在其作為一個(gè)持續(xù)的過程，不斷通過不同形式對企業(yè)同一個(gè)主題和形象進(jìn)行宣傳，借助這種累積，達(dá)到品牌的宣傳作用。5. 動(dòng)態(tài)性品牌整合營銷傳播與一般的營銷方式最大的不同就是其強(qiáng)盜動(dòng)態(tài)觀念，主動(dòng)地進(jìn)入市場，從市場的變化中認(rèn)識企業(yè)和

7、市場之間的關(guān)系，拜托了市場的限制性，為企業(yè)挖掘新市場提供了有力的支持。通過專業(yè)整合營銷公司的策劃以及推廣，提升企業(yè)的品牌知名度，有利于品牌宣傳;讓企業(yè)可以迅速占領(lǐng)更多市場資源，提高客戶成交量。增加線上和線下的整體銷售量。通過低成本來迅速的打開市場。增強(qiáng)與客戶關(guān)系粘性，強(qiáng)化顧客消費(fèi)的黏性。精準(zhǔn)營銷降低宣傳成本，創(chuàng)造全新的顧客群體。如需了解更多整合營銷信息，請百度“中網(wǎng)優(yōu)視”訪問官方網(wǎng)站。古希臘哲學(xué)大師亞里士多德說： 人有兩種，一種即“吃飯是為了活著”,一種是“活著是為了吃飯”.一個(gè)人之所以偉大，首先是因?yàn)樗谐诔Ｈ说男摹！爸井?dāng)存高遠(yuǎn)”,“風(fēng)物長宜放眼量”,這些古語皆鼓舞人們要樹立雄心壯志，要有

8、遠(yuǎn)大的理想。有一位心理學(xué)家到一個(gè)建筑工地，分別問三個(gè)正在砌磚的工人：“你在干什么？”第一個(gè)工人懶洋洋地說：“我在砌磚?！?第二個(gè)工人缺乏熱情地說：“我在砌一堵墻?！?第三個(gè)工人滿懷憧憬地說：“我在建一座高樓！”聽完回答，心理學(xué)家判定： 第一個(gè)人心中只有磚，他一輩子能把磚砌好就不錯(cuò)了；第二個(gè)人眼中只有墻，好好干或許能當(dāng)一位技術(shù)員；而第三個(gè)人心中已經(jīng)立起了一座殿堂，因?yàn)樗膽B(tài)樂觀，胸懷遠(yuǎn)大的志向！井底之蛙，只能看到巴掌大的天空；摸到大象腿的盲人，只能認(rèn)為大象長得像柱子；登上五岳的人，才能感覺“一覽眾山小”;看到大海的人，就會(huì)頓感心胸開闊舒暢；心中沒有希望的人，是世界上最貧窮的人；心中沒有夢想的人，是普天下最平庸的人；目光短淺的人，是最