銷售四項(xiàng)基本原則_第1頁
銷售四項(xiàng)基本原則_第2頁
銷售四項(xiàng)基本原則_第3頁
銷售四項(xiàng)基本原則_第4頁
銷售四項(xiàng)基本原則_第5頁
已閱讀5頁，還剩7頁未讀， 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請進(jìn)行舉報或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡介

1、2011年01月01日 林偉亮1、易見2、易找3、易選目的目的u分銷u貨架u助銷u定價定義定義u指產(chǎn)品在店內(nèi)存在并擺放在貨架上=1、門店分銷率 分銷分銷u指產(chǎn)品在店內(nèi)存在并擺放在貨架上=2、單品分銷率 單個門店銷售易簡分銷分銷u指貨架包括空間和位置最佳貨架：貨架貨架1.5m668T288T86885codoscodoscodoscodos百特百特百特百特86885668T288T288G288G 268T268T貨柜u提高購物者沖動購買量u減少脫銷u提高店內(nèi)形象u節(jié)省人力成本u銷售量和利潤最大化重要性：貨架貨架u指貨架包括空間和位置1.5m668T288T86885codoscodoscodo

2、scodos百特百特百特百特86885668T288T288G288G 268T268T貨柜貨架貨架u終端陳列調(diào)整對比（田忌賽馬原則）調(diào)整后的陳列圖片調(diào)整后的陳列圖片 調(diào)整前的陳列圖片調(diào)整前的陳列圖片 1、與競品同一貨架陳列時，確保緊挨競品的一定是同檔位、價格略低的產(chǎn)品，如對方是防水的168元，我們選防水的定價為158元；2、如不能保證所有產(chǎn)品均能比競品低，至少也該保持兩款以上比競品主推產(chǎn)品價格低的產(chǎn)品，以形成更高的性價比的印象具體措施：u指包括POP，陳列架等所有目的在于增加產(chǎn)品 在店內(nèi)知名度并將產(chǎn)品信息傳遞給消費(fèi)者的 陳列工具目的：助銷助銷刮刮卡刮刮卡u指終端門店里標(biāo)出的銷售給消費(fèi)者的價格目標(biāo)：1）零售價：公司建議零售價的8折2）促銷價：公司建議零售價的7折重要性：u有利于與同類產(chǎn)品競爭定價定價八折八折

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽，若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論