兒童服裝企業(yè)形象策劃

1、整理課件整理課件目錄目錄 一、產(chǎn)品定位一、產(chǎn)品定位 二、目標(biāo)消費(fèi)者二、目標(biāo)消費(fèi)者 三、產(chǎn)品介紹三、產(chǎn)品介紹 四、產(chǎn)品初步的四、產(chǎn)品初步的4P策略策略 五、品牌名稱、標(biāo)志、五、品牌名稱、標(biāo)志、 廣告語廣告語整理課件一、產(chǎn)品定位一、產(chǎn)品定位 1、獨(dú)特的產(chǎn)品文化、獨(dú)特的產(chǎn)品文化 我們的產(chǎn)品是兒童服飾，品牌名為我們的產(chǎn)品是兒童服飾，品牌名為“家寶寶家寶寶”。家庭。家庭中，每個小孩像是一塊珍貴寶玉，是一個家庭的希望。小中，每個小孩像是一塊珍貴寶玉，是一個家庭的希望。小孩需要大人的關(guān)愛和呵護(hù)。我們的孩需要大人的關(guān)愛和呵護(hù)。我們的“家寶寶家寶寶”兒童服飾的兒童服飾的質(zhì)料采用綠色材料，以健康、高質(zhì)量、高端為特

2、點(diǎn)，質(zhì)料采用綠色材料，以健康、高質(zhì)量、高端為特點(diǎn)，360度呵護(hù)和關(guān)愛每一個兒童，讓兒童能夠健康成長。度呵護(hù)和關(guān)愛每一個兒童，讓兒童能夠健康成長。 2、滿足目標(biāo)消費(fèi)者的期望與需求、滿足目標(biāo)消費(fèi)者的期望與需求 由于城市的孩子多數(shù)是獨(dú)生，在家的重視程度甚高，由于城市的孩子多數(shù)是獨(dú)生，在家的重視程度甚高，所以家長總是希望給予孩子最好的東西。另外，大多數(shù)家所以家長總是希望給予孩子最好的東西。另外，大多數(shù)家長有綠色健康的觀念，希望兒童服飾材質(zhì)綠色健康材質(zhì)，長有綠色健康的觀念，希望兒童服飾材質(zhì)綠色健康材質(zhì)，并信任大品牌，價格也不要求嚴(yán)格。我們的并信任大品牌，價格也不要求嚴(yán)格。我們的“家寶寶家寶寶”兒兒童服飾

3、質(zhì)料采用綠色材料，以健康、高質(zhì)量、高端為特點(diǎn)，童服飾質(zhì)料采用綠色材料，以健康、高質(zhì)量、高端為特點(diǎn)，滿足了目標(biāo)消費(fèi)者的期望與需求。滿足了目標(biāo)消費(fèi)者的期望與需求。整理課件二、目標(biāo)消費(fèi)者二、目標(biāo)消費(fèi)者 目標(biāo)消費(fèi)者：目標(biāo)消費(fèi)者：70、80年代的父母為主年代的父母為主 我們的產(chǎn)品針對的是我們的產(chǎn)品針對的是410歲的兒童服裝。歲的兒童服裝。兒童是我們產(chǎn)品的使用者，但是實(shí)質(zhì)的購兒童是我們產(chǎn)品的使用者，但是實(shí)質(zhì)的購買者是兒童的父母。所以在消費(fèi)過程中，買者是兒童的父母。所以在消費(fèi)過程中，父母有更大的決策權(quán)力。因此在兼顧兒童父母有更大的決策權(quán)力。因此在兼顧兒童的喜好之外，我們會將注意力放到兒童的的喜好之外，我們會

4、將注意力放到兒童的父母身上。父母身上。410歲的兒童的家長的年齡層歲的兒童的家長的年齡層大多在大多在25-40歲左右，因此其對象為歲左右，因此其對象為70、80年代的父母為主。年代的父母為主。整理課件 1、購買力、購買力 網(wǎng)購、貸款等超前式消費(fèi)都能被接受，有足夠的可支配收入，舍網(wǎng)購、貸款等超前式消費(fèi)都能被接受，有足夠的可支配收入，舍得花錢，有很強(qiáng)的購買力。得花錢，有很強(qiáng)的購買力。 2、吸引力、吸引力 健康的、高質(zhì)量的兒童服裝在良莠不齊的市場環(huán)境下特別能夠吸健康的、高質(zhì)量的兒童服裝在良莠不齊的市場環(huán)境下特別能夠吸引謹(jǐn)慎的家長。引謹(jǐn)慎的家長。 3、消費(fèi)心理、消費(fèi)心理 (1)家長總是希望給予孩子最好

5、的東西從生活方式來看；家長總是希望給予孩子最好的東西從生活方式來看； (2)有著健康綠色的觀念，追求健康綠色的生活方式；有著健康綠色的觀念，追求健康綠色的生活方式； (3) 注重質(zhì)量和品牌，愿意支付高價格。注重質(zhì)量和品牌，愿意支付高價格。 4、消費(fèi)行為、消費(fèi)行為 (1)喜歡選擇較為方便的網(wǎng)購；喜歡選擇較為方便的網(wǎng)購； (2)購買次數(shù)頻繁。購買次數(shù)頻繁。整理課件三、產(chǎn)品介紹三、產(chǎn)品介紹 1、產(chǎn)品理念：、產(chǎn)品理念： 我司致力于打造一個健康綠色，質(zhì)量保證，我司致力于打造一個健康綠色，質(zhì)量保證，高端的童裝品牌高端的童裝品牌，給孩子們，給孩子們360安心舒適、安心舒適、健康自然、高品質(zhì)的呵護(hù)。我們的服裝

6、選擇的健康自然、高品質(zhì)的呵護(hù)。我們的服裝選擇的面料是棉、麻、絲、皮、毛等天然生態(tài)綠色制面料是棉、麻、絲、皮、毛等天然生態(tài)綠色制品。品。具有防臭、抗菌、抗輻射、止癢，等多種具有防臭、抗菌、抗輻射、止癢，等多種功能，精選天然無害面料結(jié)合國外先進(jìn)的制衣功能，精選天然無害面料結(jié)合國外先進(jìn)的制衣生產(chǎn)線和嚴(yán)格的質(zhì)量檢驗標(biāo)準(zhǔn)，做工精細(xì)，面生產(chǎn)線和嚴(yán)格的質(zhì)量檢驗標(biāo)準(zhǔn)，做工精細(xì)，面料手感光滑細(xì)膩。與您共同呵護(hù)孩子的皮膚，料手感光滑細(xì)膩。與您共同呵護(hù)孩子的皮膚，保護(hù)孩子的健康。保護(hù)孩子的健康。整理課件 2、產(chǎn)品一般信息、產(chǎn)品一般信息 商標(biāo)：家寶寶商標(biāo)：家寶寶 包裝：包裝： 精美塑料袋、精美塑料袋、 紙盒紙盒 原產(chǎn)

7、地：原產(chǎn)地： 中國江蘇中國江蘇整理課件3、產(chǎn)品功能特點(diǎn)：、產(chǎn)品功能特點(diǎn)： （1）生態(tài)健康、綠色環(huán)保）生態(tài)健康、綠色環(huán)保 （2）抗菌抑菌）抗菌抑菌 （3）吸濕透氣）吸濕透氣 （4）防靜電）防靜電 （5）抗紫外線）抗紫外線 （6）親膚護(hù)膚、強(qiáng)化免疫力）親膚護(hù)膚、強(qiáng)化免疫力 （7）排除重金屬及消除甲醛、偶氮、芳香）排除重金屬及消除甲醛、偶氮、芳香胺等多種有害物質(zhì)胺等多種有害物質(zhì)整理課件 4、產(chǎn)品利益：、產(chǎn)品利益： 對于父母而言對于童裝市場的關(guān)注有對于父母而言對于童裝市場的關(guān)注有兩個核心點(diǎn)。其一是產(chǎn)品自身的制造質(zhì)量兩個核心點(diǎn)。其一是產(chǎn)品自身的制造質(zhì)量和產(chǎn)品品質(zhì)，其二是該產(chǎn)品背后所代表的和產(chǎn)品品質(zhì)，其二

8、是該產(chǎn)品背后所代表的衍生利益。前者屬于產(chǎn)品硬性要求屬于必衍生利益。前者屬于產(chǎn)品硬性要求屬于必要條件之一。而后者則屬于精神層面的追要條件之一。而后者則屬于精神層面的追求。究其原因無怪乎體現(xiàn)的是父母們的細(xì)求。究其原因無怪乎體現(xiàn)的是父母們的細(xì)心呵護(hù)和對孩子未來的無限憧憬關(guān)愛。心呵護(hù)和對孩子未來的無限憧憬關(guān)愛。 整理課件四、產(chǎn)品初步的四、產(chǎn)品初步的4P策略策略 1、產(chǎn)品：、產(chǎn)品： （1）產(chǎn)品定位策略：）產(chǎn)品定位策略： 我們的產(chǎn)品以健康綠色，質(zhì)量保證，高端的我們的產(chǎn)品以健康綠色，質(zhì)量保證，高端的特點(diǎn)，給人安心舒適、健康、放心的感覺，希望特點(diǎn)，給人安心舒適、健康、放心的感覺，希望我們的產(chǎn)品能成功塑造出健康

9、有品質(zhì)的形象，讓我們的產(chǎn)品能成功塑造出健康有品質(zhì)的形象，讓消費(fèi)者看到我們的產(chǎn)品就覺得有質(zhì)量保證，天然消費(fèi)者看到我們的產(chǎn)品就覺得有質(zhì)量保證，天然健康，對孩子無害，安心放心，當(dāng)有需求的時候，健康，對孩子無害，安心放心，當(dāng)有需求的時候，第一時間想到我們的第一時間想到我們的“家寶寶家寶寶”。 （2）產(chǎn)品差異化策略：）產(chǎn)品差異化策略： 我們的童裝以套裝為主，亦可以應(yīng)顧客要求我們的童裝以套裝為主，亦可以應(yīng)顧客要求為其量身定做，以顯個性，也有單件裝銷售，為其量身定做，以顯個性，也有單件裝銷售，整理課件 2、價格：、價格： 定位為高端產(chǎn)品的家寶寶，采用撇脂定價策略，以高定位為高端產(chǎn)品的家寶寶，采用撇脂定價策略

10、，以高出同類商品出同類商品15%的價格銷售。的價格銷售。 3、渠道：、渠道： （1）生產(chǎn)商為導(dǎo)向的營銷渠道：擬在全國的是一、二線）生產(chǎn)商為導(dǎo)向的營銷渠道：擬在全國的是一、二線城市設(shè)立直營專賣店、品牌旗艦店。城市設(shè)立直營專賣店、品牌旗艦店。 （2）電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道：充分利用互聯(lián)網(wǎng)對產(chǎn)品進(jìn)）電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道：充分利用互聯(lián)網(wǎng)對產(chǎn)品進(jìn)行銷售，在淘寶、京東等知名行銷售，在淘寶、京東等知名B2C網(wǎng)上交易平臺開設(shè)網(wǎng)上網(wǎng)上交易平臺開設(shè)網(wǎng)上專賣店。專賣店。 4、促銷：、促銷： 建立自己的企業(yè)網(wǎng)站，并與與大型的網(wǎng)絡(luò)平臺（如新建立自己的企業(yè)網(wǎng)站，并與與大型的網(wǎng)絡(luò)平臺（如新浪微博）合作，進(jìn)行有獎活動。浪微博）

11、合作，進(jìn)行有獎活動。整理課件五、品牌名稱、標(biāo)志、廣告語五、品牌名稱、標(biāo)志、廣告語 1、品牌名稱：、品牌名稱： 設(shè)計理念：設(shè)計理念： 我們的品名我們的品名“家寶寶家寶寶”，僅三個字，讀起來朗朗上口，僅三個字，讀起來朗朗上口，容易記憶。容易記憶?！皩殞殞殞殹苯o人親切的感覺，因為家長通常稱呼給人親切的感覺，因為家長通常稱呼孩子為孩子為“寶寶寶寶”。另外，品牌名。另外，品牌名“家寶寶家寶寶”也有一層涵也有一層涵義義家里的小孩像一塊珍貴的寶玉的，需要呵護(hù)和關(guān)愛。家里的小孩像一塊珍貴的寶玉的，需要呵護(hù)和關(guān)愛。所以，所以，“家寶寶家寶寶”也表明了我們產(chǎn)品的文化和宗旨。也表明了我們產(chǎn)品的文化和宗旨。 為迎合未

12、來國際化的要求，為迎合未來國際化的要求，“家寶寶家寶寶”也有它的英文也有它的英文名稱，名叫名稱，名叫“Gemborn”?！癎emborn”讀音與讀音與“家寶家寶”相似。相似?！癎em”中文意思是中文意思是“珍寶珍寶”，“born”取義為取義為“出生、成長出生、成長” ，“Gemborn”喻義著小孩子是父母的寶喻義著小孩子是父母的寶貝，我們貝，我們“家寶寶家寶寶”將伴隨孩子們健康快樂無憂地成長。將伴隨孩子們健康快樂無憂地成長。整理課件2、標(biāo)志、標(biāo)志 設(shè)計理念：設(shè)計理念： 熊貓是中國的國寶，而小孩子則是一家之寶，熊貓是中國的國寶，而小孩子則是一家之寶，選用熊貓為我們的形象代表，不僅因為大熊貓憨選用

13、熊貓為我們的形象代表，不僅因為大熊貓憨態(tài)可掬的可愛模樣深受小孩子和家長的喜愛，而態(tài)可掬的可愛模樣深受小孩子和家長的喜愛，而且因為大熊貓的生活環(huán)境，吃的竹葉等形象符合且因為大熊貓的生活環(huán)境，吃的竹葉等形象符合我們我們“家寶寶兒童服飾家寶寶兒童服飾”的綠色天然健康的產(chǎn)品的綠色天然健康的產(chǎn)品理念。熊貓可愛的臉孔半露出來，更顯小孩子的理念。熊貓可愛的臉孔半露出來，更顯小孩子的天真俏皮，從整體上讓我們的品牌標(biāo)志更加協(xié)調(diào)，天真俏皮，從整體上讓我們的品牌標(biāo)志更加協(xié)調(diào)，更加豐富。熊貓加上綠色字體的更加豐富。熊貓加上綠色字體的“家寶家寶寶寶”“”“Gemborn”，無一不體現(xiàn)出，我們，無一不體現(xiàn)出，我們“家寶家

14、寶寶寶”兒童服裝的高品質(zhì)，天然健康等特點(diǎn)。兒童服裝的高品質(zhì)，天然健康等特點(diǎn)。整理課件*卡通人物代言：卡通人物代言：bobo熊熊整理課件 簡介：簡介：bobo熊的名字取源于熊的名字取源于“家寶家寶寶寶”中的中的“寶寶寶寶”兩字同音。兩字同音。bobo熊的原熊的原型的一只可愛的熊貓，與產(chǎn)品標(biāo)志相對。型的一只可愛的熊貓，與產(chǎn)品標(biāo)志相對?？蓯鄣男蜗笸芪叫∨笥训淖⒁?，可愛的形象往往能吸引到小朋友的注意，也符合兒童服裝的宣傳要求。在宣傳時，也符合兒童服裝的宣傳要求。在宣傳時，多使用多使用bobo熊卡通形象結(jié)合宣傳，能使產(chǎn)熊卡通形象結(jié)合宣傳，能使產(chǎn)品形象化，更易深入人心。品形象化，更易深入人心。整理課件 3、廣告語、廣告語 設(shè)計理念：設(shè)計理念：（1）廣告語簡短有力，朗朗上口，而且符合父母對子女時）廣告語簡短有力，朗朗上口，而且符合父母對子女時口吻?？谖恰＃?）運(yùn)用）運(yùn)用“雙關(guān)雙關(guān)”： “最好最好”可看作形容詞，修飾可看作形容詞，修飾“你你”，因為兒女在父母眼，因為兒女在父母眼中一般都是最好、最寶貴的，用中一般都是最好、最寶貴的，用“最好最好”一詞形容自己的一詞形容自己的