贊美,你不可或缺的銷售習(xí)慣

1、 現(xiàn)在產(chǎn)說會(huì)約訪成功率日趨低下，在聽了一些業(yè)務(wù)伙伴打邀請(qǐng)電話后，發(fā)現(xiàn)了一些共同點(diǎn)。大家早已將以前的約訪習(xí)慣中的寒暄贊美遺忘，致電往往是單刀直入的說：“晚上請(qǐng)你吃飯”“晚上來(lái)聽老師講課等”?；蛟S，當(dāng)業(yè)務(wù)伙伴把客戶當(dāng)成老熟人，隨便邀請(qǐng)時(shí)，客戶也已經(jīng)習(xí)慣把業(yè)務(wù)伙伴當(dāng)成老熟人來(lái)拒絕。因此制作本專題，希望再次喚醒業(yè)務(wù)伙伴的標(biāo)準(zhǔn)銷售習(xí)慣，從贊美開始，將客戶當(dāng)成客戶來(lái)經(jīng)營(yíng)，相信，細(xì)節(jié)決定成敗，從細(xì)微著手，一定能提高我們的邀請(qǐng)成功率或者是經(jīng)營(yíng)收益率。你知道嗎？你知道嗎？n 如果說，如果說，n 宇宙間最大的力量，宇宙間最大的力量，n 是慣性的力量，是慣性的力量，n 那么，對(duì)于個(gè)人而言，那么，對(duì)于個(gè)人而言，n 最

2、大的力量便是最大的力量便是習(xí)慣習(xí)慣！作為一個(gè)銷售人員作為一個(gè)銷售人員n 良好的銷售習(xí)慣，更是輔助我們成功的不二法寶！良好的銷售習(xí)慣，更是輔助我們成功的不二法寶！時(shí)間時(shí)間1月月2月月3月月4月月6月月7月月8月月9月月10月月期交主險(xiǎn)期交主險(xiǎn)件數(shù)件數(shù)3件件3件件4件件1件件2件件4件件1件件2件件4件件合計(jì)期交保費(fèi)合計(jì)期交保費(fèi)973785元元 每當(dāng)別人羨慕她持續(xù)穩(wěn)定的業(yè)績(jī)時(shí)，我們看到更多的，則是每當(dāng)別人羨慕她持續(xù)穩(wěn)定的業(yè)績(jī)時(shí)，我們看到更多的，則是她每天堅(jiān)持不懈的完成自己展業(yè)安排的忙碌身影。她每天早上起她每天堅(jiān)持不懈的完成自己展業(yè)安排的忙碌身影。她每天早上起床就會(huì)把今天一天安排的滿滿當(dāng)當(dāng)，把要做的

3、每件事都寫到一張床就會(huì)把今天一天安排的滿滿當(dāng)當(dāng)，把要做的每件事都寫到一張紙上，然后有條不紊的做一件，劃掉一件。一張紙劃掉，一天也紙上，然后有條不紊的做一件，劃掉一件。一張紙劃掉，一天也就過完了。就過完了。她的豐厚回報(bào)來(lái)自于她的豐厚回報(bào)來(lái)自于她良好的銷售習(xí)慣！她良好的銷售習(xí)慣！n你不可或缺的銷售習(xí)慣！一個(gè)笑話一個(gè)笑話: 兩個(gè)書生剛被任命去做縣官，離京赴任之前，去拜訪主考老師。老師對(duì)學(xué)生說：“如今世上的人都不走正道，逢人便給戴高帽子，這種風(fēng)氣不好！”一個(gè)書生說：“老師的話真是金玉良言。不過，現(xiàn)在像老師您這樣不喜歡戴高帽子的人能有幾個(gè)呢？”老師聽了非常高興。這個(gè)書生出來(lái)后對(duì)另一個(gè)書生說：“高帽子已經(jīng)

4、送出一頂了！”贊美，一個(gè)拉近人與人距離的絕妙辦法。贊美，一個(gè)拉近人與人距離的絕妙辦法。沒有人不欣喜接納，也沒有人會(huì)拒絕！沒有人不欣喜接納，也沒有人會(huì)拒絕！請(qǐng)回憶一下：請(qǐng)回憶一下：n在進(jìn)行電話邀約時(shí)；n在剛見面時(shí)；n在進(jìn)行計(jì)劃書說明時(shí)；n在進(jìn)行促成時(shí)；n在進(jìn)行售后服務(wù)時(shí)；n你有贊美客戶嗎？你有贊美客戶嗎？你會(huì)發(fā)現(xiàn)，贊美過后：你會(huì)發(fā)現(xiàn)，贊美過后：n 被邀請(qǐng)的客戶沒那么輕易就拒絕了；n 剛見面的客戶，便的更好交流了；n 聽計(jì)劃書的客戶，對(duì)計(jì)劃書更加的認(rèn)同了；n 決定購(gòu)買的客戶，對(duì)自己的決定更加堅(jiān)定了；n 老客戶更加認(rèn)同之前的購(gòu)買選擇，也更加認(rèn)同我們的服務(wù)了！銷售高手吳學(xué)文贊美秘訣分享：銷售高手吳學(xué)文

5、贊美秘訣分享：n 一：贊美要具體一：贊美要具體具體化的贊美更能讓人感到真誠(chéng)具體化的贊美更能讓人感到真誠(chéng) 韓小姐是一大型企業(yè)的總裁秘書，她在網(wǎng)上分享了她的一個(gè)經(jīng)歷： 有三個(gè)客人都和我說想見我的領(lǐng)導(dǎo)，但是前兩個(gè)沒見到，因?yàn)椴粫?huì)說話，至于最后一個(gè)，不僅見到，還為自己贏得了商機(jī)。 第一個(gè)客人說：“韓小姐，你的名字挺好的?！蔽倚睦锾貏e想聽聽我的名字好在哪里，結(jié)果那位客人不說了，巴結(jié)我也不真誠(chéng)，真令人失望。 第二個(gè)客人說：“韓小姐，你的衣服挺漂亮的?！蔽伊⒖滔肼犠约旱囊路睦锲粒Y(jié)果也沒了下文。 第三個(gè)客人說：“韓小姐，你挺有個(gè)性的，一般人手表都戴左邊，而你卻戴在右邊?！蔽乙宦?，還真覺得自己有點(diǎn)與眾不同

6、，挺高興的就讓他見了我們領(lǐng)導(dǎo)，結(jié)果他簽了張單子。n 二：贊美要及時(shí)二：贊美要及時(shí)這樣才能使贊美效用最大化這樣才能使贊美效用最大化 試想：人家買了漂亮裙子，在你面前晃了三圈，如果你不說話，那么你的交際得有多么不合格。最后逼得她自己說：“我的裙子好像有點(diǎn)短?！边@時(shí)，你才反應(yīng)過來(lái)：“哦，你買了新裙子啊”。這是多么不會(huì)討人喜歡的行為啊。 而我們做銷售，面對(duì)客戶時(shí)，跟應(yīng)該注意及時(shí)性。打電話聽到聲音就應(yīng)該及時(shí)慰問，客戶談到自己的最新計(jì)劃時(shí)就應(yīng)贊美，客戶說到之前買過的保險(xiǎn)時(shí)更應(yīng)及時(shí)肯定其購(gòu)買行為：“是呀，你看你當(dāng)初多么明智，選擇了這款產(chǎn)品，現(xiàn)在好多人想買也買不到呢！”客戶聊到有購(gòu)買意向時(shí)，立馬高度贊美其明智：“嗯，你這么會(huì)規(guī)劃，有遠(yuǎn)見的