VEX機(jī)器人產(chǎn)品營(yíng)銷方案

1、VEX機(jī)器人產(chǎn)品營(yíng)銷方案智能教育機(jī)器人應(yīng)用現(xiàn)狀研究生教育、大學(xué)教育、中學(xué)教育、小學(xué)教育認(rèn)識(shí)模仿應(yīng)用創(chuàng)新要求的層次平臺(tái)層次封閉式機(jī)器人可編程操作接口機(jī)器人模塊組裝或插件機(jī)器人全開(kāi)放式機(jī)器人平臺(tái)教育機(jī)器人-創(chuàng)新教育平臺(tái)智能教育機(jī)器人應(yīng)用現(xiàn)狀高級(jí)機(jī)器人高級(jí)智能化綜合平臺(tái)：競(jìng)賽足球機(jī)器人、智能移動(dòng)平臺(tái)人形機(jī)器人：多自由度人形機(jī)器人、服務(wù)機(jī)器人中級(jí)機(jī)器人多自由度爬行類機(jī)器人：四腳、六腳、蛇形機(jī)器人可編程多功能模塊機(jī)器人：多傳感器車型、智能平臺(tái)，步行機(jī)器人多自由度機(jī)械手：五自由度，六自由度初級(jí)機(jī)器人可進(jìn)行簡(jiǎn)單編程機(jī)器人簡(jiǎn)單拼插模塊智能教育機(jī)器人分類中小學(xué)生建立青少年科學(xué)工作室以設(shè)置機(jī)器人科技創(chuàng)新項(xiàng)目成熟、

2、成套為主，主要是應(yīng)用，學(xué)生多使用圖形化編程方法控制器多為單片機(jī)，并有多種傳感器參加各類機(jī)器人競(jìng)賽RCJ全國(guó)青少年機(jī)器人大賽全國(guó)青少年電腦制作活動(dòng)各類國(guó)際大賽機(jī)器人教學(xué)高中教育簡(jiǎn)易機(jī)器人制作課程其它各省市安排的機(jī)器人課程智能教育機(jī)器人應(yīng)用現(xiàn)狀智能教育機(jī)器人應(yīng)用現(xiàn)狀 研究生創(chuàng)新教育 側(cè)重智能控制、機(jī)器人控制、傳感器融合技術(shù)等 控制平臺(tái)要求開(kāi)放 本科生機(jī)器人創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室（工程訓(xùn)練中心） 產(chǎn)品以結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、控制模塊清晰、學(xué)生可以簡(jiǎn)單編程，控制器多為單片機(jī) 以單片機(jī)、計(jì)算機(jī)接口、傳感器技術(shù)等課程實(shí)驗(yàn)為目標(biāo) 各類機(jī)器人比賽 各類足球比賽：微型組、小型組、中型組 購(gòu)買平臺(tái)、上層軟件自主開(kāi)發(fā) 銷量有限，且有下降趨

3、勢(shì) 挑戰(zhàn)杯類機(jī)器人大賽 大部分學(xué)生自主開(kāi)發(fā) 只能銷售少量機(jī)器人平臺(tái)VEX智能教育機(jī)器人介紹Vex（vex機(jī)器人） 是美國(guó)太空總署（NASA）、美國(guó)易安信公司（EMC）、亞洲機(jī)器人聯(lián)盟（Asian Robotics League ）雪佛龍，德州儀器，諾斯羅普格魯曼公司，和其他美國(guó)公司大力支持的機(jī)器人項(xiàng)目。學(xué)生以及成人可以大膽發(fā)揮自己的創(chuàng)意，用手中的工具和材料創(chuàng)作出自己的機(jī)器人。2013年通過(guò)本公司引進(jìn)云南，昆明維高機(jī)器人中心也作為VEX機(jī)器人的云南總代理Vex競(jìng)賽（vex機(jī)器人競(jìng)賽）世界需要今天的學(xué)生成為明天的科學(xué)家、工程師和解決問(wèn)題的領(lǐng)導(dǎo)人。在化學(xué)、醫(yī)藥、材料和物理方面近年來(lái)的突破顯露出一系列

4、新的挑戰(zhàn)和創(chuàng)造了用技術(shù)來(lái)解決問(wèn)題的更多機(jī)會(huì)。這些問(wèn)題不是學(xué)術(shù)性的，問(wèn)題的解決有助于拯救世界，而那些解決技術(shù)問(wèn)題的人會(huì)成為拯救世界的人。VEX智能教育機(jī)器人介紹VEX智能教育機(jī)器人介紹VEX機(jī)器人套裝VEX智能教育機(jī)器人介紹VEX機(jī)器人基本套裝VEX基本套裝提供500多個(gè)零部件，滿足制作一部機(jī)器人的全部需要。包括1套遙控器和接收器（Ch.61-75.410MHz）、1個(gè)功能強(qiáng)大的可編程控制器、3個(gè)馬達(dá)、1個(gè)伺服器、2個(gè)碰撞開(kāi)關(guān)、2個(gè)限位開(kāi)關(guān)、各種齒輪和車輪以及452件結(jié)構(gòu)部件等等。創(chuàng)造無(wú)限可能！ VEX機(jī)器人基本套裝VEX智能教育機(jī)器人介紹VEX機(jī)器人結(jié)構(gòu)件套裝額外的金屬和五金結(jié)構(gòu)件，用于搭建更

5、為復(fù)雜的機(jī)器人。包括方形架、平面鋼條、長(zhǎng)角鋼、防撞欄桿、平面鋼板、螺母柱、扇形片、十字鋼片、L型角架、平面鋼介子、介子、軸承塊、軸承片、四方軸、限位杯士、限位螺絲、各尺寸塑料定位套、自鎖螺母、防松螺母、各尺寸螺絲、鎖板片等零部件共計(jì)425件。 VEX機(jī)器人齒輪套裝v多種型號(hào)齒輪，為機(jī)器人提供更多速度和扭矩的選擇。采用小狗（賽鋼）注塑制作，高強(qiáng)度，最大傳遞扭力25N/M。包括12齒齒輪4個(gè)，36齒齒輪4個(gè)，60齒齒輪4個(gè)，84齒齒輪2個(gè)（基本套裝中無(wú)此型號(hào)齒輪）。 VEX機(jī)器人套裝VEX智能教育機(jī)器人介紹VEX機(jī)器人車輪套裝輪轂采用ABS注塑制作。輪胎采用天然橡膠。耐磨、美觀，提供優(yōu)良行進(jìn)能力。

6、包括滾筒2個(gè)、可替換輪胎及輪轂4個(gè)、多用途輪胎2個(gè)、多節(jié)輪胎2個(gè)。 VEX機(jī)器人萬(wàn)向輪套裝v 專利技術(shù)制作，車輪可實(shí)現(xiàn)萬(wàn)向移動(dòng)，提供更強(qiáng)的靈活性。分單排子輪和雙排子輪兩種規(guī)格，每套包括萬(wàn)向輪2個(gè)。 VEX機(jī)器人套裝VEX智能教育機(jī)器人介紹VEX機(jī)器人鏈輪套裝高強(qiáng)度材料制作，鏈條可承受30磅拉力，為機(jī)器人傳遞強(qiáng)大動(dòng)力。包括鏈條48英寸（122厘米）、10齒鏈齒輪2個(gè)、15齒鏈齒輪4個(gè)、24齒鏈齒輪4個(gè)、40齒鏈齒輪2個(gè)、48齒鏈齒輪2個(gè)。 VEX機(jī)器人履帶輪套裝v 使機(jī)器人在惡劣的路面上輕松行進(jìn)，大大增加設(shè)計(jì)的靈活性。包括履帶條65英寸（264厘米）、履帶驅(qū)動(dòng)輪/惰輪4個(gè)、負(fù)重輪4個(gè)、張緊輪2個(gè)

7、、配套螺絲12個(gè)、配套螺母12個(gè)。 VEX機(jī)器人套裝VEX智能教育機(jī)器人介紹VEX機(jī)器人馬達(dá)套裝v 扭力達(dá)8kg/cm，是機(jī)器人澎湃動(dòng)力之源。PTC過(guò)流保護(hù)功能；搭配離合器；外殼、齒輪采用高強(qiáng)度工程材料；運(yùn)行穩(wěn)定、精度高。包括馬達(dá)1個(gè)、可替換齒輪1套、配套螺絲4個(gè)、離合器柱1個(gè)。VEX機(jī)器人伺服器套裝120工作范圍，扭力達(dá)8kg/cm。PTC過(guò)流保護(hù)功能；搭配離合器；外殼、齒輪采用高強(qiáng)度工程材料；運(yùn)行穩(wěn)定、精度高。包括伺服器1個(gè)、可替換齒輪1套、配套螺絲4個(gè)、離合器柱1個(gè)。 VEX機(jī)器人套裝VEX智能教育機(jī)器人介紹VEX機(jī)器人碰撞開(kāi)關(guān)套裝VEX機(jī)器人行程開(kāi)關(guān)套裝VEX機(jī)器人巡線傳感器套裝VEX

8、機(jī)器人光敏傳感器套裝VEX機(jī)器人超聲波傳感器套裝VEX機(jī)器人編碼器套裝豐富的傳感器套裝VEX智能教育機(jī)器人介紹VEX機(jī)器人遙控器套裝6通道比例遙控器，與Futaba 6通道遙控器全面兼容 。高精度數(shù)字技術(shù)，LCD顯示?？筛鼡Q晶振，可實(shí)現(xiàn)單機(jī)器人的雙遙控控制，提供更多操作可能。包括遙控器1部、頻率發(fā)送模塊1個(gè)、RF接收模塊1個(gè)、接收晶振1個(gè)（Ch.89-75.970MHz）、接收天線管1個(gè)、接收天線管座1個(gè)、配套螺絲5個(gè)、配套螺母5個(gè)。 VEX機(jī)器人套裝VEX智能教育機(jī)器人介紹VEX機(jī)器人晶振套裝v 晶振種類多晶振種類多, ,可保證在競(jìng)賽中多個(gè)機(jī)器人同時(shí)操作?？杀ＷC在競(jìng)賽中多個(gè)機(jī)器人同時(shí)操作。v

9、 A A 套 裝套 裝 : : 工 作 頻 道 及 頻 率 為工 作 頻 道 及 頻 率 為 : : C h . 5 6 ( 7 5 . 4 9 0C h . 5 6 ( 7 5 . 4 9 0 兆兆赫赫),),Ch.69(75.570MHz),Ch.81(75.810MHz),Ch.85(75.Ch.69(75.570MHz),Ch.81(75.810MHz),Ch.85(75.890MHz)890MHz)。v B B套裝套裝: :工作頻道及頻率為工作頻道及頻率為: :Ch.63(75.450MHz), Ch.63(75.450MHz), C h . 6 7 ( 7 5 . 5 3 0 M

10、H z ) , C h . 8 3 ( 7 5 . 8 5 0 M H z ) , C h . 6 7 ( 7 5 . 5 3 0 M H z ) , C h . 8 3 ( 7 5 . 8 5 0 M H z ) , Ch.87(75.930MHz)Ch.87(75.930MHz)。 VEX機(jī)器人套裝VEX智能教育機(jī)器人介紹Vex 機(jī)器人程序套裝v 專用專用EasyC程序軟件，采用模塊化程程序軟件，采用模塊化程序設(shè)計(jì)方式；專業(yè)的軟件設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)更序設(shè)計(jì)方式；專業(yè)的軟件設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)更不斷改進(jìn)和升級(jí)不斷改進(jìn)和升級(jí)EasyC，使之適應(yīng)更使之適應(yīng)更高的設(shè)計(jì)要求高的設(shè)計(jì)要求 。包括。包括Easy-C軟件光盤軟

11、件光盤1張、編程模塊張、編程模塊1個(gè)、個(gè)、USB轉(zhuǎn)接串口線轉(zhuǎn)接串口線1條、條、RJ14-6針傳輸線針傳輸線1條、指南一冊(cè)。條、指南一冊(cè)。 VEX機(jī)器人套裝VEX機(jī)器人電池套裝包括兩塊包括兩塊9.6伏鎳鎘充電電池，一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)充電器。為機(jī)器人和遙控器提供持久能量。伏鎳鎘充電電池，一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)充電器。為機(jī)器人和遙控器提供持久能量。 VEX智能教育機(jī)器人介紹VEX機(jī)器人套裝VEX智能教育機(jī)器人介紹兩片功能強(qiáng)大的 Microchip 10 MIPS PIC 18F8520處理器32k 代碼存儲(chǔ)空間 2k 靜態(tài)存儲(chǔ)器和 1k 電可擦除只讀存儲(chǔ)器VEX機(jī)器人控制系統(tǒng)VEX智能教育機(jī)器人介紹VEX機(jī)器人控制系統(tǒng)VE

12、X智能教育機(jī)器人介紹+6通道數(shù)字比例遙控器，與Futaba 6通道遙控器全面兼容接收器控制器最優(yōu)系統(tǒng)搭配遙控、程控、線控多種控制方式。VEX機(jī)器人控制組合VEX智能教育機(jī)器人介紹可更換晶振，多通道輸入，可實(shí)現(xiàn)單機(jī)器人的雙遙控，增添操控和競(jìng)賽樂(lè)趣。雙接收器雙遙控器控制器機(jī)器人VEX機(jī)器人控制組合VEX智能教育機(jī)器人介紹 8個(gè)馬達(dá)接口，6個(gè)中斷接口，16個(gè)數(shù)字/模擬信號(hào)接口，可同時(shí)使用兩個(gè)RX接口 采用標(biāo)準(zhǔn)PWM信號(hào)驅(qū)動(dòng)伺服器、馬達(dá)或者馬達(dá)控制器，能夠帶動(dòng)更大力量、更大功率的機(jī)器人。VEX機(jī)器人控制組合VEX智能教育機(jī)器人介紹遙控器最多支持遙控器最多支持30個(gè)個(gè)頻段，可以支持多支頻段，可以支持多支

13、隊(duì)伍同時(shí)競(jìng)賽隊(duì)伍同時(shí)競(jìng)賽支持自動(dòng)和手動(dòng)兩種支持自動(dòng)和手動(dòng)兩種比賽模式比賽模式基于基于PC的競(jìng)賽平臺(tái)的競(jìng)賽平臺(tái)，使機(jī)器人競(jìng)賽更加，使機(jī)器人競(jìng)賽更加靈活、精彩。靈活、精彩。TEAM TEAM 4 4TEAM TEAM 5 5TEAM TEAM 6 6TEAM TEAM 1 1TEAM TEAM 2 2TEAM TEAM 3 3VEX機(jī)器人控制組合VEX智能教育機(jī)器人介紹功能：結(jié)構(gòu)可以自由組裝有四個(gè)頻道的選擇，同時(shí)可以控制六個(gè)馬達(dá)裝有30萬(wàn)像素的攝像頭，可隨時(shí)攝取物體并傳輸?shù)斤@示器上可以實(shí)現(xiàn)搜救等功能VEX探測(cè)車VEX智能教育機(jī)器人介紹VEX探測(cè)車智能教育機(jī)器人營(yíng)銷辦法對(duì)于智能教育機(jī)器人營(yíng)銷點(diǎn)在哪？

14、智能教育機(jī)器人營(yíng)銷辦法大經(jīng)濟(jì)時(shí)代有什么機(jī)會(huì)可以讓我們把握？對(duì)于我們新興行業(yè)才能怎樣突破固有的營(yíng)銷模式？要解決以上問(wèn)題，我們最終的答案是 品牌擴(kuò)大品牌知名度融入學(xué)校開(kāi)發(fā)渠道代理擴(kuò)大銷量智能教育機(jī)器人營(yíng)銷辦法擴(kuò)大品牌知名度n提升品牌知名度、促進(jìn)銷量提升的方法主要包括“廣告?zhèn)鞑ァ⒐P(guān)傳播、行銷及銷售促進(jìn)活動(dòng) 四大類”；n提升品牌知名度活動(dòng)是指：“以活動(dòng)的方式促進(jìn)VEX的銷售”，通過(guò)活動(dòng)的開(kāi)展，使更多的人了解和關(guān)注“VEX”智能機(jī)器人，激發(fā)客戶的購(gòu)買欲望，并促使其實(shí)現(xiàn)最終的購(gòu)買行為。主要包括“賽事和進(jìn)校園”兩大類，兩類活動(dòng)組合開(kāi)展，效果更好，可促進(jìn)“客戶關(guān)注度、客戶成交率、客戶信息收集率及客戶信息轉(zhuǎn)化

15、率” 四大運(yùn)營(yíng)管理能力的提升，促進(jìn)銷量增長(zhǎng)及“維高機(jī)器人中心”的報(bào)名率增加。擴(kuò)大品牌知名度進(jìn)校園活動(dòng) 賽事操作u活動(dòng)形式：舉行不同的大小賽事，讓更多的人群熟悉“VEX”、喜歡“VEX”、從而達(dá)到購(gòu)買“VEX”的目的；u活動(dòng)目的：提升品牌知名度和收集潛在客戶信息。u活動(dòng)地點(diǎn)：目標(biāo)客戶潛在地u活動(dòng)形式：積極聯(lián)系學(xué)校，讓更多的學(xué)校建立“VEX”的科研小組，在小學(xué)舉行“VEX”的校園比賽；u活動(dòng)目的：增加終端集客力、拉近我們與學(xué)校的關(guān)系、提高品牌影響力，最后帶動(dòng)銷售。u活動(dòng)地點(diǎn)：目標(biāo)學(xué)校擴(kuò)大品牌知名度融入學(xué)校融入學(xué)校以特定的形式進(jìn)入校園1）“VEX”： “VEX”是國(guó)家支持的項(xiàng)目，本公司可以通過(guò)特定部

16、門推薦，進(jìn)入校園。2）打造科研課題組：聯(lián)合目前合作的學(xué)校，打造聯(lián)合校園賽事，在學(xué)校內(nèi)打造“維高機(jī)器人中心”掛名的科研課題組。開(kāi)發(fā)渠道代理擴(kuò)大銷量開(kāi)發(fā)渠道客戶擴(kuò)大銷量要要開(kāi)發(fā)渠道代理商，首先我們需要了解什么是代理商。開(kāi)發(fā)渠道代理商，首先我們需要了解什么是代理商。代理商是指將購(gòu)入的產(chǎn)品以批發(fā)的形式通過(guò)自己擁有的分銷渠道向零售商或代理商是指將購(gòu)入的產(chǎn)品以批發(fā)的形式通過(guò)自己擁有的分銷渠道向零售商或批發(fā)商進(jìn)行銷售的獨(dú)立或連鎖的商業(yè)機(jī)構(gòu)。批發(fā)商進(jìn)行銷售的獨(dú)立或連鎖的商業(yè)機(jī)構(gòu)。通過(guò)在昆明“VEX”機(jī)器人賽事及進(jìn)校園的成功，在地州商招募優(yōu)秀代理商，從而擴(kuò)大“VEX”機(jī)器人的銷量！代理商的特點(diǎn)不一定是獨(dú)立機(jī)構(gòu) 不擁有商品的所有權(quán)（代理制造商的產(chǎn)品/服務(wù)）賺取傭金（提成）經(jīng)營(yíng)活動(dòng)受供貨商指導(dǎo)和限制 供貨權(quán)力較大開(kāi)發(fā)渠道代理擴(kuò)大銷量開(kāi)發(fā)渠道客戶擴(kuò)大銷量幫助企業(yè)迅速掌握市場(chǎng)回避投資風(fēng)險(xiǎn)和交易風(fēng)險(xiǎn)降低銷售成本完善售后服務(wù)系統(tǒng)開(kāi)發(fā)渠道代理擴(kuò)大銷量開(kāi)發(fā)渠道客戶擴(kuò)大銷量在特定的時(shí)期內(nèi)適合與企業(yè)合作的代理商就是優(yōu)秀代理商。 1、代理商的經(jīng)營(yíng)理念要與公司高