圈層活動(dòng)總結(jié)

1、圈層活動(dòng)總結(jié)百度圈層活動(dòng)總結(jié) ，希望對(duì)您有幫助，希望大家能有所收獲。 篇一：圈層-親子活動(dòng)總結(jié) （王美平 ）圈層活動(dòng)總結(jié) 業(yè)主委員會(huì) 之親子活動(dòng)青島棗園項(xiàng)目拓客二組王美平通過個(gè)多月的拓客經(jīng)歷， 我逐漸發(fā)現(xiàn)純粹的派單、巡展的拓客方式根本無法積累到更多有質(zhì)量 的客戶，我經(jīng)過深層思考好發(fā)現(xiàn)必須通過對(duì)一些私營(yíng)企業(yè)、事業(yè)單位 拜訪，發(fā)展異業(yè)聯(lián)盟、發(fā)展線下經(jīng)紀(jì)人，并在項(xiàng)目售樓處里面組織一 些現(xiàn)場(chǎng)的圈層活動(dòng)來進(jìn)行項(xiàng)目在售產(chǎn)品的推介來提高客戶對(duì)我們產(chǎn)品 的認(rèn)可度。我從月初就開始發(fā)動(dòng)周邊的親朋好友給我找找看是否能組織一些 團(tuán)體來現(xiàn)場(chǎng)看房，直到月中旬，我的好朋友張蕓打電話告訴我，他找 到了一個(gè)業(yè)主委員會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)李義

2、翔主任，并告訴我他有意向和我們進(jìn) 行一些合作，并告訴我關(guān)鍵人李主任的聯(lián)系電話。我當(dāng)天就聯(lián)系了李主任，他告知我他正打算組織一些他們的老業(yè) 主（-歲左右為主）在月日進(jìn)行一些運(yùn)動(dòng)健身、游泳的活動(dòng)，現(xiàn)在正找 不到場(chǎng)地，剛開始接觸我沒有告訴他我能給他活動(dòng)產(chǎn)地（因?yàn)榛顒?dòng)群 體大多是一些已購(gòu)房的老業(yè)主， 而我們客戶群體大多是剛性需求客戶， 我擔(dān)心這些客戶購(gòu)房需求不足，不會(huì)對(duì)我們項(xiàng)目產(chǎn)品有意向，如果組 織他們來現(xiàn)場(chǎng)，客戶就只是現(xiàn)場(chǎng)玩玩，無法取得想象中的成效） 。但是通過和李主任進(jìn)行多次溝通后發(fā)現(xiàn)，他們和我們合作的意向 挺強(qiáng)烈的，并且他們參加活動(dòng)的業(yè)主并不像我想象中的那樣（購(gòu)房意向度很低）其中還是有很多客戶具有

3、二次購(gòu)房意向的，百度而且還通過電話 溝通了解到在這些活動(dòng)客戶之中還有比較有錢的客戶，而且這些客戶 對(duì)新項(xiàng)目的商業(yè)較為有興趣。于是我馬上聯(lián)系了里李主任，并告知我可以給他活動(dòng)的產(chǎn)所，并 邀請(qǐng)他就活動(dòng)的具體內(nèi)容到我們售樓處進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)的洽談，在洽談的 過程中發(fā)現(xiàn)參加活動(dòng)的有來人左右，都居住在四方區(qū)域，離我們項(xiàng)目 較遠(yuǎn)，而且李主任告知我他們無法大巴車，希望我公司能夠安排車輛 將他們接到現(xiàn)場(chǎng)看房，我當(dāng)時(shí)就聯(lián)系了案場(chǎng)經(jīng)理，將我遇到的困難進(jìn) 行了告知，案場(chǎng)經(jīng)理及時(shí)的和城市公司進(jìn)行溝通，由于是周六，正常 情況下公司的司機(jī)是休息的，通過不斷溝通，城市公司給我們安排了 車輛，但是只能安排一輛能夠坐下多人的考斯特，我

4、當(dāng)時(shí)在想還有多 人怎么辦呢？后來和李主任進(jìn)行溝通，并告知我們公司的車只能拉左 右的人來會(huì)所現(xiàn)場(chǎng)參加活動(dòng)，并詢問他們參加活動(dòng)的人是否有車的人 可以自行開車過來，他們說沒問題。月日上午點(diǎn)李義翔帶著他們的多名業(yè)主（額外還有一些帶孩子來 的）來我們會(huì)所參加活動(dòng)最全面的范文寫作網(wǎng)站，我?guī)е覀兊慕M員 將他們引上了二樓的多功能廳，并安排他們坐下，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放了我們?nèi)?期的區(qū)的宣傳單頁，并現(xiàn)場(chǎng)用對(duì)我們項(xiàng)目三期區(qū)即將推出的新產(chǎn)品進(jìn) 行重點(diǎn)介紹，并進(jìn)行了一些活動(dòng)環(huán)節(jié)，現(xiàn)場(chǎng)并時(shí)不時(shí)的有客戶對(duì)我們 三期區(qū)的產(chǎn)品提出一定的疑問，我都一一的進(jìn)行了解答，在推介會(huì)的 末端，我對(duì)我們即將推出的投資性產(chǎn)品一期 #商業(yè)進(jìn)行了產(chǎn)品的講

5、解， 突出強(qiáng)調(diào)了我們 #商業(yè)對(duì)于廣大的投資商能夠創(chuàng)造具體的收益， 并告訴 他們我們?cè)氯?#商業(yè)就將開盤銷售，希望他們當(dāng)天能夠來現(xiàn)場(chǎng)看商業(yè)、 買商業(yè)，推介會(huì)結(jié)束后給他們發(fā)放了一個(gè)手提袋（里面裝有我們項(xiàng)目 三期產(chǎn)品和 #商業(yè)的一些宣傳資料，并贈(zèng)送上一些小禮品） ，推介會(huì)后 我和組員又帶他們參觀了我們的會(huì)所，并去體驗(yàn)了負(fù)一層的游泳池和 一些健身娛樂設(shè)施。當(dāng)天共到訪組客戶，有意向看房客戶組，當(dāng)天轉(zhuǎn)籌組。 篇二：大客戶圈層活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作 （人 ）大客戶圈層活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作（人 扒房活動(dòng)）一、客戶人數(shù)入席人數(shù)人，其中邀約客戶人，合作方人， 我方人，營(yíng)銷人員人。二、宣傳設(shè)置、簽到處：設(shè)置于入口外東側(cè)背景桁架一個(gè)（

6、X）:*單位&*單位大客戶私家酒會(huì)簽到桌一張 X臺(tái)花一組，簽到簿簽到 筆一組、產(chǎn)品介紹：設(shè)置于入口內(nèi)東側(cè)產(chǎn)品介紹桁架一個(gè)（X:當(dāng)前主流產(chǎn)品信息范文投影儀及幕布x一組（條件允許，使用屏）三、活動(dòng) 發(fā)起活動(dòng)發(fā)起原則上由合作方主要領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng)其熟悉的朋友或者重點(diǎn)客 戶，其次才能邀請(qǐng)合作方業(yè)務(wù)往來客戶。（如：銀行行長(zhǎng)負(fù)責(zé)邀請(qǐng)其好友或者熟悉的大客戶前往，名額有 富余的情況下允許銀行客戶經(jīng)理邀請(qǐng)核心客戶參加）活動(dòng)應(yīng)說明是商 務(wù)場(chǎng)合，受邀人應(yīng)盡量本人到場(chǎng)。四、客戶名單客戶邀約雖原則上由合作方完成，但我方經(jīng)辦人必 須在活動(dòng)開始前一天中午完成重要信完成信息采集后，須在活動(dòng)開始 前一天傍晚以與合作方共同邀請(qǐng)的

7、名義發(fā)送確認(rèn)短信，示例如下：尊 敬的張三先生您好，我是 * 公司 * 。很高興能夠與某某單位一起邀請(qǐng)到您出席本次私家晚宴。 晚宴地點(diǎn)位于 * ，將于 *年*月* 日星期一晚 :準(zhǔn)時(shí)開始 我們誠(chéng)摯地邀請(qǐng)您在 :左右抵達(dá)。如有需要?dú)g迎聯(lián)系張三。 敬祝愉快！五、物料準(zhǔn)備、思想?yún)R報(bào)專題席卡：名單提前一天完 成，并于合作方溝通好主次順序，提前小時(shí)最終調(diào)整并傳送活動(dòng)公司 制作擺放。、資料袋：投資手冊(cè) -、主推產(chǎn)品單頁、其他宣傳資料。 資料袋應(yīng)提前小時(shí)完成裝袋并整齊擺放在簽到處后。、禮品：定制禮品，突出項(xiàng)目宣傳形象。 應(yīng)在簽到臺(tái)醒目處，設(shè)置禮品展示。、制作活動(dòng)流程卡置于餐盤前。 、制作:豎版電子導(dǎo)視，豐富導(dǎo)

8、視系統(tǒng)，如條件不允許，則制作水 牌。、制作沐工板覆板導(dǎo)視牌，設(shè)置于地下車庫客梯入口及需導(dǎo)視位 置。、獎(jiǎng)品：設(shè)置等級(jí)獎(jiǎng)。六、活動(dòng)簽到、應(yīng)由我方經(jīng)辦人與合作方領(lǐng)導(dǎo)或?qū)蛻羰煜さ拇?表共同迎接；、我方經(jīng)辦人在提前熟悉客戶情況的基礎(chǔ)上，在客戶簽到 后，與客戶展開交流、 參觀酒店、交換名片、 引薦酒店方人員等環(huán)節(jié)， 提前熟悉。我方經(jīng)辦人應(yīng)詳細(xì)記錄客戶情況，并在活動(dòng)開始前告知主持人， 提醒主持人在介紹嘉賓環(huán)節(jié)強(qiáng)調(diào)。、簽到環(huán)節(jié)應(yīng)以開展交流后，客戶坐定對(duì)應(yīng)席卡位置才能視為結(jié) 束。七、客戶等待、循環(huán)播放我方及合作方宣傳片。 、客戶到訪并非密集，我方營(yíng)銷人員應(yīng)借宣傳片契機(jī)與初步認(rèn)識(shí) 的客戶深入交流，并將話題從企業(yè)

9、形象轉(zhuǎn)移到主推產(chǎn)品上。八、范文寫作活動(dòng)流程、 :-:：簽到環(huán)節(jié)、 :-:：主持人邀請(qǐng)客戶觀賞 主宣傳片。、:-:：主持人致開場(chǎng)白并介紹領(lǐng)導(dǎo)及來賓、 :-:：主持人邀請(qǐng)雙方領(lǐng) 導(dǎo)與來賓祝酒（酒店方提前準(zhǔn)備一杯紅酒在每個(gè)餐位上） 、 :-:：來賓取 餐用餐、:-:：項(xiàng)目演說及產(chǎn)品說明、 :-:：暖場(chǎng)節(jié)目，建議輕緩有特色、 :-:： 互相交流時(shí)間，鼓勵(lì)客戶與自己互留微信，并深入主推產(chǎn)品的交流。、:-:：互動(dòng)送出獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品應(yīng)由我方營(yíng)銷人員送出， 增加一次與客 戶縮進(jìn)距離的機(jī)會(huì)。、:-:：獎(jiǎng)品發(fā)布環(huán)節(jié)，通過詼諧幽默的介紹環(huán)節(jié)縮進(jìn)與客戶的關(guān)系。 、:-:：互動(dòng)送出禮品，我方營(yíng)銷人員跟進(jìn)登記，并邀請(qǐng)客戶前往

10、案 場(chǎng)。、:-:：送別客戶，我方經(jīng)辦人應(yīng)與合作方領(lǐng)導(dǎo)或代表在簽到處送別 客戶，協(xié)助客戶完成登記，像老朋友一樣喊出客戶稱謂送別。如：張總再見，明后天給您電話約時(shí)間去我們那看看！九、后續(xù) 跟進(jìn)、活動(dòng)結(jié)束當(dāng)晚，給到訪客戶發(fā)送短信，短信示例如下：某某總 您好，我是 * 公司張三。今夜與您的相遇我倍感幸運(yùn)， 愿您在酒會(huì)上也收獲了一份好心情。 您關(guān)于我們項(xiàng)目的理解讓我有了一些全新的認(rèn)識(shí)，明天再向您致 電討論，并誠(chéng)摯邀請(qǐng)您前往我們的公司真切了解項(xiàng)目。祝您晚安！、活動(dòng)結(jié)束第二天，給到訪客戶電話，像老朋友一樣問 候客戶，并邀約客戶到訪。如客戶多次明確表示對(duì)產(chǎn)品推介的抗性，則以邀請(qǐng)參觀、邀請(qǐng)參 與活動(dòng)的名義創(chuàng)造客

11、戶到訪機(jī)會(huì)。、未到訪客戶應(yīng)保持 -天一個(gè)電話的頻次聯(lián)系，并通過微信發(fā)布活 動(dòng)信息增強(qiáng)互動(dòng)，強(qiáng)化客戶對(duì)自己的粘性。篇三：什么是圈層以及圈層營(yíng)銷？什么是圈層以及圈層營(yíng)銷？圈 層是對(duì)于特定社會(huì)群體的概括。從物以類聚，人以群分的角度來說，圈層就是某一類具有相似的 經(jīng)濟(jì)條件、生活形態(tài)、藝術(shù)品位的人，在互相聯(lián)系中形成的一個(gè)小圈 子。圈層營(yíng)銷，就是針對(duì)這樣的小圈子，進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷，也可以 叫做精準(zhǔn)營(yíng)銷圈層營(yíng)銷運(yùn)用在房地產(chǎn)行業(yè)之前，廣泛的應(yīng)用于奢侈品行業(yè)。、?這些奢侈品牌在進(jìn)行新品發(fā)布或者藝術(shù)鑒賞活動(dòng)時(shí)，往往會(huì) 邀請(qǐng)一些社會(huì)名流與富豪階層參與。其目的有三：一、品牌信息的有效傳遞和客戶面的擴(kuò)展；二、借 助口碑

12、使得品牌認(rèn)知度更趨于一致；三、作為一種客戶維系手段促進(jìn) 客戶長(zhǎng)期多次購(gòu)買。這些功能在房地產(chǎn)營(yíng)銷上也同理可證，所以在房地產(chǎn)營(yíng)銷中，圈 層營(yíng)銷也更多地與奢華、時(shí)尚的項(xiàng)目?jī)r(jià)值要素掛鉤，希望通過價(jià)值感 綜合營(yíng)造手段的運(yùn)用來提升樓盤的可感知品質(zhì)。圈層營(yíng)銷活動(dòng)有以下幾類： 推介類吹噓自己的產(chǎn)品， 借機(jī)賣房子 有產(chǎn)品推介會(huì)、細(xì)節(jié)推介會(huì)、樣板房鑒賞、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)等等。 品鑒類有意拔高參與者的身份感和品質(zhì)感，借此來提高房子的品 位。有紅酒品鑒、雪茄品鑒、古董品鑒、茶藝品鑒等。比賽類將客戶組織起來，搞些高端活動(dòng)。比如高爾夫球賽、網(wǎng)球賽等等。定制類明星代言出席、私人等。戰(zhàn)略聯(lián)合類是跨界營(yíng)銷的雙贏模式，比如名車試駕、音

13、樂會(huì)、畫圈層營(yíng)銷運(yùn)用法則法則一：要判斷自己產(chǎn)品的性格。所謂的產(chǎn)品性格，就是其所展現(xiàn)出來的素質(zhì)跟涵養(yǎng)。其外在特征主要體現(xiàn)在建筑風(fēng)格、景觀風(fēng)格、營(yíng)銷中心、戶外形 象及文化內(nèi)涵。每個(gè)產(chǎn)品的性格都有不同。有展現(xiàn)美式自由文化的，也有展現(xiàn)智慧領(lǐng)地的，還有喜愛中國(guó)文 化的等等。這些符號(hào)，都是產(chǎn)品的性格外現(xiàn)。法則二：要對(duì)圈層進(jìn)行細(xì)分。將產(chǎn)品的性格判斷準(zhǔn)確之后，圍繞產(chǎn)品性格去重新梳理產(chǎn)品的圈 層細(xì)分?；蛟S聯(lián)系了溫州商會(huì)或者其他商會(huì)，在組織活動(dòng)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)他們 對(duì)此并不感興趣。這是因?yàn)檫@么大一個(gè)商會(huì)，成員這么多，性格是多種多樣的。所以，這樣組織仍然是高射炮打蚊子，啥也看不見。所以在小眾里再細(xì)分，往往越往高處走，金字

14、塔頂端的就越看不 見，看見了也看不清，千萬別指望廣撒網(wǎng)捕大魚。比如，針對(duì)老板的、打工皇帝的、炫富的，我們與寶馬系搞客戶 資源共享。因?yàn)閷汃R系在這類人當(dāng)中屬于典型的配置。在對(duì)待名人、藝術(shù)家和運(yùn)動(dòng)員的，我們走商會(huì)、高爾夫俱樂部、 車友會(huì)、收藏協(xié)會(huì)等。法則三：用點(diǎn)樁手法，逐一延展。這是最有效的方法。如果你發(fā)現(xiàn)了一個(gè)千萬富豪，并且他對(duì)你的產(chǎn)品非常感興趣，那 好了，你可以實(shí)施圈層營(yíng)銷了。對(duì)于這個(gè)千萬富翁，他的圈子里面也至少有位與之相匹配的富豪 你抓住了這個(gè)富豪，融入他的圈層，就打開了局面。這就是由點(diǎn)及面，再由面中之點(diǎn)延展到面的過程。法則四：圈層營(yíng)銷要充分發(fā)揮營(yíng)銷中心、會(huì)所的功能。無論做活動(dòng)還是展開營(yíng)銷，

15、一定是在現(xiàn)場(chǎng)。產(chǎn)品的體驗(yàn)、活動(dòng)的開展都要結(jié)合產(chǎn)品的亮點(diǎn)而行。營(yíng)銷中心發(fā)揮組織作用，會(huì)所強(qiáng)化尊崇及生活方式。法則五：要實(shí)現(xiàn)跨界聯(lián)合。這既為解決產(chǎn)品的銷售，也為戰(zhàn)略合作單位雙贏結(jié)果。聯(lián)合高爾夫俱樂部、名車車行、銀行、商會(huì)等等，都能實(shí)現(xiàn)共贏 的局面。實(shí)行圈層營(yíng)銷，不是為了銷售而圈層的，這一點(diǎn)是圈層的大忌。陌生電話、陌生拜訪一定是圈層營(yíng)銷難以突破的屏障。所以，做戰(zhàn)略聯(lián)合，由各戰(zhàn)略單位圍繞共同的主題而自行連結(jié)客 戶，最后組合成一場(chǎng)精彩的演出，這才是正道。圈層營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，資源共享。聯(lián)合項(xiàng)目圈層厘定的具化人群，如銀行、車友會(huì)、各地商會(huì)，以 高爾夫會(huì)員、業(yè)主資源與其會(huì)員共享，進(jìn)行資源整合，聯(lián)誼活動(dòng)，增值

16、服務(wù)等，共同拓展客戶，提升客戶服務(wù)（銷售）品質(zhì)定向推介，精準(zhǔn)營(yíng)銷。對(duì)相對(duì)集中的圈層客戶進(jìn)行定向推介， 以聯(lián)誼會(huì)、推介會(huì)的形式， 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)傳播，同時(shí)便于針對(duì)性營(yíng)銷或一對(duì)一營(yíng)銷模式的 開展。橫向拓展，近伐遠(yuǎn)交。 在對(duì)本地客戶全面的、精準(zhǔn)的傳播、營(yíng)銷覆蓋的基礎(chǔ)上，拓寬視 野，外拓客戶，把推廣與營(yíng)銷的范圍、廣度向外拓展，把挖掘周邊地 市客戶的意識(shí)貫穿到推廣、營(yíng)銷工作上來。篇四：圈層營(yíng)銷執(zhí)行方案臨沂華府項(xiàng)目圈層營(yíng)銷執(zhí)行方案年月日 一、活動(dòng)背景：華府項(xiàng)目目標(biāo)客戶比較集中，主要是批發(fā)城老板、企 業(yè)中高層、富人區(qū)轉(zhuǎn)居。為了使項(xiàng)目的宣傳更有針對(duì)性，對(duì)該目標(biāo)人群集中進(jìn)行宣傳。二、活動(dòng)方式：）上門推薦，

17、在該公司舉辦小型推介會(huì) ）藍(lán)海酒店大 型推介會(huì)）借助各商會(huì)活動(dòng)，贊助或者物料三、目標(biāo)客戶選?。?）臨沂 市大型企業(yè)）臨沂主要商會(huì)四、活動(dòng)步驟：）針對(duì)臨沂大型企業(yè)第一步： 電話預(yù)約執(zhí)行人：置業(yè)顧問動(dòng)作：網(wǎng)絡(luò)黃頁查詢企業(yè)電話，電話咨詢 企業(yè)辦公室主任或者工會(huì)主席預(yù)約上門拜訪時(shí)間； 第二步：上門拜訪。）向該辦公室主任或者工會(huì)主席介紹恒大、華府項(xiàng)目，爭(zhēng)取組織 該企業(yè)員工到大會(huì)議室進(jìn)行小型產(chǎn)品推介會(huì)。）如果推介會(huì)無法舉辦，在廠區(qū)門口、食堂、公示欄附近擺宣傳攤位或者派單登記意向客戶電話）拜訪需攜帶物料：五、小型推介會(huì)具體流程： 、時(shí)間、地點(diǎn)選擇 : 中午休息時(shí)間，該公司會(huì)議室、選擇原因：充分考慮到單位的上下班 時(shí)間和公司制度、流程： :開始布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)（音響布置、懸掛宣傳 條幅、海報(bào)粘貼、各項(xiàng)物品分發(fā)到位，設(shè)置完成展板、桌椅等） ，與會(huì) 人員每人一份