國際汽車城招商計劃書

1、張家港保稅區(qū)國際汽車城招商計劃書編制時間： 2017 年 06 月一、汽車城核心資源優(yōu)勢（賣點提煉）在開展招商活動中， 首先須提煉本項目的核心優(yōu)勢， 全程圍繞項目核心優(yōu)勢 開展營銷推廣。 招商活動將圍繞國際汽車城的區(qū)位優(yōu)勢、 政策優(yōu)勢提煉賣點， 尤 其是汽車全產(chǎn)業(yè)綜合商圈的環(huán)境優(yōu)勢，為張家港保稅區(qū)國際汽車城所特有的亮 點。通過對賣點信息的精準提煉、 營銷傳達， 提振潛在客群對未來商圈市場繁榮 預期的信心。經(jīng)過提煉分析，精煉匯總為以下幾大賣點優(yōu)勢：1、區(qū)位優(yōu)勢： 地處“黃金水道”，溝通內(nèi)外。便捷地海陸空交通，全面輻射 國內(nèi)大中城市汽車銷售市場。2、政策優(yōu)勢： 中央批準的長江流域唯一汽車整車進出口

2、口岸，打造國家級 汽車產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)。3、環(huán)境優(yōu)勢：“保姆式”服務，穩(wěn)健金融方案 +“一條龍”的物流解決方案， 集約入駐經(jīng)營成本。4、產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢： 集合汽車文化、體育、旅游多位一體的園區(qū)經(jīng)濟業(yè)態(tài)。5、硬件優(yōu)勢：汽車俱樂部、越野場地、漂移賽道、檢定機構、車管所，全 產(chǎn)業(yè)鏈服務體系。二、招商基礎及定位 .（一）招商目的1、吸引一批高質(zhì)量汽車產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)優(yōu)質(zhì)企業(yè)入駐，快速回籠資金，收回投資 成本。2、促進國際汽車城多元業(yè)態(tài)初步形成，為國際汽車城商圈活躍度提升夯實 基礎。3、通過多元營銷手段、入駐激勵政策實施，擴大張家港保稅區(qū)國際汽車城 品牌知名度，為市場成功開業(yè)運營奠定基礎。（二）項目招商定位1、價格定位

3、及策略我們采用靈活的操作模式， 以底價入市，利用羊群心理制造搶購熱銷的氣氛， 然后視市場反映， 逐步提高售價， 迫使客戶迅速作出選擇的決定。 對于先期簽訂 合同入駐的商家，還可享受更多價格優(yōu)惠， 在租金上給予一定比例的優(yōu)惠，如在售價 上給予一定的折扣或在租金上給予三個月的免租期， 而且我們重點發(fā)展優(yōu)質(zhì)大型企業(yè)品牌入 駐，可利用其品牌效應來帶動其他商鋪的招租。 后續(xù)隨著入駐商家數(shù)量的增多，營銷 發(fā)力形成的知名度優(yōu)勢，價格逐步成長，優(yōu)惠幅度逐漸減小。作為運營方， 將與銀行建立合作關系， 為中小入駐商家提供多項入駐融資渠 道，提供貸款擔保。2、招商對象客群定位（1）目標客戶 張家港保稅區(qū)國際汽車城以

4、構建 “大而全” 的汽車產(chǎn)業(yè)鏈商圈。 按照汽車文 化、體育、旅游多位一體的園區(qū)經(jīng)濟業(yè)態(tài)布局定位， 招商目標客戶涵蓋類型相對 廣泛。既包括汽車經(jīng)銷企業(yè)、自有品牌汽車生產(chǎn)商，又涉及汽車配件商家、保險 企業(yè)、提供汽車貸款的金融企業(yè)、文化傳媒企業(yè)。項目客戶分為直接目標客戶和最終目標客戶。 直接目標客戶是本項目招商進 場經(jīng)營的商戶，最終客戶為最終消費者（購車人和消費者） 。本項目目標客戶指 直接目標客戶，也即進場經(jīng)營的發(fā)展商。（2）目標客戶的分類及策略A類：頂級目標客戶B類：重點目標客戶C類：一般客戶三類形態(tài)營業(yè)額占比：A類50% B類35% C類15%市場招商，采取先大戶、后小戶，先品牌戶、后一般戶的

5、招商策略。借助大 戶、品牌戶進駐形成的感召力， 充分利用開業(yè)期間良好的市場營氛圍， 擴大一般 商戶的招商成果。三、招商營銷手段多樣化的營銷手段， 可以使我們的招商信息、 項目優(yōu)勢在線上線下實現(xiàn)高曝 光率與全面覆蓋。（一）招商廣告投放為了切實推進提升招商效果， 我們將積極利用多元化的廣告投放方式， 保障 多業(yè)態(tài)經(jīng)營主體入駐本區(qū)域， 盡快實現(xiàn)國際汽車城業(yè)態(tài)的逐步完善， 形成產(chǎn)業(yè)聚 集區(qū)功能，繼而不斷提高入駐率。主要采用的方式涉及招商廣播廣告、 車體廣告、戶外廣告牌等廣告投放方式， 廣告投放地點重點于江蘇本地， 主要面向大中型汽車經(jīng)銷企業(yè)開展營銷， 同步提 升張家港保稅區(qū)國際汽車城項目的知名度， 以

6、及對最終消費者（購車人和消費者） 的吸引力。此外，應積極投放一批宣傳品，如 DM單頁、招商手冊、宣傳頁、海報、招 商說明書，或者投放樓書作為項目招商推廣的宣傳物料。（二）招商團隊上門拜訪各地汽車行業(yè)商會是我們招商拜訪的重點渠道， 能夠與各地商會建立聯(lián)系及友好合作關系，能夠達到快速提升招商效果的目的。為切實發(fā)展商會招商渠道， 招商部門應依據(jù)“商會會員優(yōu)先”原則，制定相對較大幅度的招商優(yōu)惠政策，對 于商會渠道發(fā)展的客戶， 可優(yōu)先登記并辦理相關手續(xù)， 并提供更大幅度的入駐免 租優(yōu)惠，吸引各地商會會員企業(yè)入駐。招商團隊業(yè)務人員應重點拜訪江蘇、 浙江、上海等周邊省市的商會會長 （理 事長）、副會長企業(yè)，

7、面對面介紹張家港保稅區(qū)國際汽車城的各方面優(yōu)勢，爭取 獲得汽車商會會長、 副會長企業(yè)的支持， 通過這些優(yōu)質(zhì)企業(yè)的帶動， 結合我們針 對汽車商會會員單位的優(yōu)惠政策，鼓舞相關企業(yè)入駐。（三）媒體投放媒體具備一定的權威性，對于提升目標客戶對項目的信賴度具有積極的意義。后續(xù)我們將與電視媒體、報刊運營機構、門戶網(wǎng)站建立合作關系，通過在報 刊、電視新聞媒體、門戶網(wǎng)站的招商信息投放、跟蹤報道，吸引具有入駐意愿的 知名汽車品牌商與招商中心建立聯(lián)系。（四）線上營銷微信公眾號搭建及推廣微信陣地已經(jīng)成為覆蓋全國的便捷社交方式， 因而， 在招商前期， 我們便搭 建張家港保稅區(qū)國際汽車城營銷公眾號，投放一批軟廣告文章、招

8、商優(yōu)惠政策、 摘錄相關媒體報道， 對該項目核心優(yōu)勢進行廣泛宣傳， 在發(fā)展目標客戶、 溝通合 作過程中， 吸引具備入駐意愿的商家關注， 通過信息推送等形式使目標客戶更加深入了解我們的招商政策。（五）以商招商、發(fā)揮頭羊效應我們應發(fā)揮好前期已經(jīng)入駐的大中型汽車產(chǎn)業(yè)內(nèi)商家發(fā)揮“領頭羊”作用，促進其吸納長期與之合作的業(yè)內(nèi)企業(yè)入駐國際汽車城。以商招商的政策有利于我們快速延伸汽車城產(chǎn)業(yè)鏈條，讓上下游企業(yè)陸續(xù)進來，形成產(chǎn)業(yè)集群效應。我們 重在借助已入駐企業(yè)自身的信息渠道、商務合作渠道、人脈資源進行招商。同時，為了促進已入駐企業(yè)幫助招商部門開展招商活動的積極性，我們?yōu)閹悠渌碳胰腭v的“頭羊”商戶，提供更大幅度的免租優(yōu)惠政策。為達到帶動人 氣，建議對此推行“客戶領袖獎勵計劃”，凡已經(jīng)認購的客戶若能帶領其它客戶 進行認購并成交者，我們將按所規(guī)定的標準獎勵予領袖客戶，如按其所購買的商 鋪以2%勺優(yōu)惠租金價獎勵、延伸3個月免租。（六）以“文化搭臺，經(jīng)濟唱戲”的手法大力度吸引人氣在招商期間，可開辦多種形式的“車文化博覽會 &招商會”或者“車文化論壇”，吸納業(yè) 內(nèi)企業(yè)、汽車發(fā)燒友參與，結合在各大媒