新浪網(wǎng)市場推廣全案

1、新浪網(wǎng)市場推廣建議2022年2月5日/2內(nèi)容 確定傳播策略 公關(guān)推廣方案 媒介 創(chuàng)意表現(xiàn)2022年2月5日/3We sell or else.廣告的目的就是促進(jìn)銷售，否則便無從談起。 David Ogilvy2022年2月5日/4銷售的來源目前在網(wǎng)上看東西網(wǎng)上廣告以后在網(wǎng)上做事情網(wǎng)上交易Transaction過程的掌控2022年2月5日/5廣告收入 $25 CPM=即$0.025/次 一個(gè)用戶的價(jià)值=$0.025 x 平均一次登錄所瀏覽的頁面=$0.025 x （比如）4頁=$0.102022年2月5日/6爭奪“眼球”更多的人上新浪網(wǎng)每天上新浪網(wǎng)許多次每次在新浪網(wǎng)上待許多時(shí)間，瀏覽許多頁面人

2、x 次數(shù)2022年2月5日/7更多的人從哪里來？2022年2月5日/8目前上網(wǎng)的主要手段：PC PC銷量25%增長（1999年600萬） PC保有量37%增長（1999年1000萬） 上網(wǎng)人數(shù)50%增長（現(xiàn)在300萬人）約25%的新購PC用于更新，其余為新添置；約一半新上網(wǎng)的人來源于新PC購買者；隨著上網(wǎng)用戶的增加，其基本構(gòu)成將改變，也將影響網(wǎng)站的內(nèi)容導(dǎo)向；2022年2月5日/9擁有PC與上網(wǎng)準(zhǔn)備購買PC的人已購買PC，待上網(wǎng)已經(jīng)上網(wǎng)新浪網(wǎng)用戶忠實(shí)用戶2022年2月5日/10未上網(wǎng)的人對我們來說更重要 因?yàn)閿?shù)量大大量即將入網(wǎng)容易形成習(xí)慣2022年2月5日/11傳播策略一 尚未上網(wǎng)、甚或還在計(jì)劃

3、購買PC的用戶上網(wǎng)已經(jīng)成為購買PC的重要原因之一讓他們盡早了解新浪網(wǎng)是什么相信新浪網(wǎng)的獨(dú)特的突出利益點(diǎn)以至于（略帶夸張地）說：“居然還有這個(gè)好東西（東東）我得趕緊上網(wǎng)了?！?022年2月5日/12對于已經(jīng)上網(wǎng)的低高高情感上的忠誠度行為上的忠誠度陌路人冷漠?？瓦h(yuǎn)親美滿婚姻2022年2月5日/13行銷策略二 已經(jīng)上網(wǎng)的人增加習(xí)慣上的親近：不斷提醒他新浪網(wǎng)的突出特點(diǎn)在他的日常生活中不斷出現(xiàn)他所熟悉的新浪網(wǎng)的內(nèi)容提前告知新浪網(wǎng)的各種內(nèi)容使得訪問頻率增加2022年2月5日/14背景簡述：Internet在目前2022年2月5日/15亞太地區(qū)的Internet用戶增長情況0123456789101998年

4、1999年2000年20012002百萬澳大利亞中國香港印度印度尼西亞馬來西亞新西蘭菲律賓新加坡韓國臺(tái)灣泰國越南2022年2月5日/16從那里找時(shí)間上網(wǎng)（美國）0102030405060708090少看電視外出吃飯和睡覺雜物閱讀雜志戶外活動(dòng)報(bào)紙運(yùn)動(dòng)電子游戲其它2022年2月5日/17上網(wǎng)用戶數(shù)量（單位：1000人）02,0004,0006,0008,00010,00012,00014,0001997年末1998年中1999年初2000年2001年2002年2003年直接上網(wǎng)撥號(hào)上網(wǎng)2022年2月5日/18上網(wǎng)用戶年齡構(gòu)成主要：2130次要：1620，31350.0%5.0%10.0%15.0%

5、20.0%25.0%30.0%35.0%40.0%45.0%1997年末1998年中1999年初15歲以下16202125263031353640415050以上2022年2月5日/19用戶地域分布北京、上海、廣州占有一半52.30%44.60%49.20%47.70%55.40%50.80%0.00%20.00%40.00%60.00%80.00%100.00%120.00%1997年末1998年中1999年初北京/上海/廣東其它2022年2月5日/20網(wǎng)上絕大多數(shù)為大學(xué)文化程度0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%80.00%90.0

6、0%1998年中1999年初中專以下大學(xué)碩士博士2022年2月5日/21并非只是網(wǎng)蟲和學(xué)生0.00%2.00%4.00%6.00%8.00%10.00%12.00%14.00%16.00%18.00%20.00%科研教育國家機(jī)關(guān)企業(yè)金融服務(wù)業(yè)事業(yè)單位IT電信業(yè)學(xué)生其它1997年末1998年中1999年初2022年2月5日/22用戶收入分析（人民幣圓）0%10%20%30%40%50%60%70%400以下4001000100020002000以上1997年末1998年中1999年初2022年2月5日/23用戶每周上網(wǎng)時(shí)間（約每天30分鐘到2.5小時(shí)）0.00%5.00%10.00%15.00%

7、20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%45.00%50.00%1小時(shí)以內(nèi)15小時(shí)510小時(shí)10小時(shí)以上1997年末1998年中1999年初2022年2月5日/24一個(gè)典型的網(wǎng)上目標(biāo)20多歲的年輕人男性大學(xué)文化程度住在北京、上海、廣州三地之一在家和在單位都上網(wǎng)工作國家機(jī)關(guān)企業(yè)IT/學(xué)生每天在網(wǎng)上泡30分鐘到2.5小時(shí)月收入2000圓以上上網(wǎng)主要電子郵件查詢信息聊天、社區(qū)2022年2月5日/25在網(wǎng)上做什么 email 查詢信息新聞 BBS討論站 下載軟件 游戲、教育 2022年2月5日/26網(wǎng)上行為涉及到的廣度和頻度覆蓋到的人群范圍廣使用頻度高、程度深I(lǐng)T游戲論壇BBS新聞

8、體育財(cái)經(jīng)搜索娛樂教育2022年2月5日/27主要中文網(wǎng)站的比較現(xiàn)在2022年2月5日/28提供Search/Directory較針對白領(lǐng)年輕人類似新現(xiàn)代畫報(bào)新聞內(nèi)容不廣且更新慢2022年2月5日/29提供Search/Directory且包括幾乎所有中文搜索引擎?zhèn)€人空間虛擬社區(qū)排行榜like a neighbourhood2022年2月5日/30頁面干凈Search功能好相關(guān)性強(qiáng)新聞內(nèi)容跨兩岸三地stay focused in Portal/Search2022年2月5日/31有點(diǎn)希望是everything for everyone有轉(zhuǎn)向lifestyle的趨勢日前改版時(shí)尚、娛樂、工商、網(wǎng)猴、

9、教育新聞日前有所改善但時(shí)效性、廣泛性不如新浪網(wǎng)2022年2月5日/32以網(wǎng)上電子刊物為主預(yù)定同時(shí)注冊用戶2022年2月5日/33上海地方性色彩強(qiáng)證券之星最有名有希望成為中國的eTrade2022年2月5日/34各自的強(qiáng)項(xiàng)目前覆蓋到的人群范圍廣使用頻度高、程度深I(lǐng)T游戲社區(qū)論壇BBS新聞體育財(cái)經(jīng)搜索娛樂教育2022年2月5日/35與眾不同嗎？2022年2月5日/36新聞、娛樂、體育、科技、搜索2022年2月5日/37需要 有一個(gè)獨(dú)一無二的強(qiáng)點(diǎn)“只有在新浪”2022年2月5日/38關(guān)于Portal新聞、體育、財(cái)經(jīng)、搜索、娛樂、生活、IT、BBS、教育Inch thin, miles wide!20

10、22年2月5日/39從Portal到Vertical Portal新聞、體育、財(cái)經(jīng)、搜索、娛樂、生活、IT、BBS、教育 財(cái)經(jīng)報(bào)道 股票交易 銀行賬戶管理 旅行管理不僅可以看什么而且可以做什么2022年2月5日/40Destination新聞、體育、財(cái)經(jīng)、搜索、娛樂、生活、IT、BBS、教育Miles deep, miles wide!2022年2月5日/41Destination的內(nèi)涵？多少才是最多？ Content為王真正做Content的是誰編輯內(nèi)容與制作內(nèi)容2022年2月5日/42目的 不是against destination 而是不想泛泛地告訴消費(fèi)者希望找到一點(diǎn)最強(qiáng)持之以恒地成為其

11、它網(wǎng)站無法比擬的強(qiáng)點(diǎn)2022年2月5日/43往以后看終端用戶ISPICPContent PC 機(jī)頂盒+電視 掌上電腦 多媒體終端 無線終端 學(xué)生 商務(wù)人士 家庭 普通大眾 兒童 寬帶技術(shù) 各地漫游 免費(fèi)接入 多媒體傳輸 增值服務(wù) 無線接入 門戶網(wǎng)站 目標(biāo)網(wǎng)站 個(gè)人化服務(wù) 專業(yè)（垂直式）門戶站點(diǎn) 增值服務(wù) 無線接入 Warner Brother 新華社 迪斯尼 Fortune 時(shí)代周刊 道瓊斯 ZDNet2022年2月5日/44往以后看續(xù) 目標(biāo)觀眾不再雷同 終端設(shè)備帶來各種版本的需求 寬帶接入可以使得內(nèi)容的性質(zhì)完全改變 ISP會(huì)來搶ICP的生意并希望控制每一個(gè)交易 真正的Content想直接與消費(fèi)者對話2022年2月5日/45往以后看續(xù) IT市場瞬息萬變Only Paranoid Survive! Internet奇跡不斷 PostPC以后的網(wǎng)絡(luò)會(huì)如何 Post廣告?Post, anyting, anywhere!2022年2月5日/46所以 需要突出一個(gè)獨(dú)特的利益點(diǎn) 可以明顯有別于競爭對手 并且不易被超越 成為我們的核心價(jià)值 可以持續(xù)擁有2022年2月5日/47尋找獨(dú)特利益點(diǎn) 新浪網(wǎng)被公認(rèn)的特長各類新聞內(nèi)容豐富更新快范圍