傳統(tǒng)企業(yè)如何轉(zhuǎn)型手機(jī)電商

1、傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型手機(jī)電商1 傳統(tǒng)企業(yè)如何轉(zhuǎn)型電商1.1 電商背景眾多傳統(tǒng)企業(yè)受宏觀經(jīng)濟(jì)不景氣、制造過剩、經(jīng)營成本上漲等原因的影響，出現(xiàn)業(yè)績下滑和關(guān)閉門店的現(xiàn)象。在關(guān)店潮，成本增長，利潤縮水的大背景下，在電商化的浪潮面前，傳統(tǒng)企業(yè)如何變革，怎么破解線上線下渠道利益沖突，如何實現(xiàn)傳統(tǒng)企業(yè)向電商轉(zhuǎn)型升級，更確切地說是企業(yè)如何轉(zhuǎn)型新型移動電商？傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商迫在眉睫，轉(zhuǎn)型電商是必然的，轉(zhuǎn)型新型移動電商更是勢在必行的。1.2 選擇優(yōu)秀的新型移動電商平臺傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型最重要的就是選擇一個優(yōu)秀的新型移動電商平臺。它具有以下幾大特點：（1）2座商城。同時獲得企電腦端商城和手機(jī)端商城。特別是手機(jī)端商城就等于企業(yè)把店

2、鋪帶在了身上，可以隨時推廣、隨時展示、隨時交易，既符合現(xiàn)階段消費者用手機(jī)碎片化時間購物的行為習(xí)慣，企業(yè)更可以收到碎片化時間賺錢的效果。而且手機(jī)端商城具有非常方便的一鍵分享功能，有利于做圈子營銷。（2）3大直達(dá)入口。首先是所有企業(yè)都將可以通過手機(jī)桌面說寫直達(dá)企業(yè)商城、在手機(jī)桌面一說或是一寫就可以直達(dá)商城。第二個就是商城二維碼直達(dá)。第三個就是商城APP 直達(dá)。以上3個直達(dá)入口給予客戶極致的用戶體驗，客戶可以精準(zhǔn)直達(dá)各企業(yè)商城。（3）0風(fēng)險雇傭百萬創(chuàng)業(yè)者分銷。（4）最低成本的資源整合。既有政府政策扶持、又有免費媒體廣告推廣。（5）免費電商運營課程培訓(xùn)，完善的售后服務(wù)。綜合以上五點的平臺就是時下新型移

3、動電商的優(yōu)秀平臺。 2企業(yè)商城直銷2.1企業(yè)直銷，顧客直達(dá)顧客通過桌面說寫直達(dá)、二維碼掃描直達(dá)、APP 直達(dá)企業(yè)商城，將客戶流量直接導(dǎo)入到企業(yè)商城2.2企業(yè)直銷，減少中間環(huán)節(jié)，把實惠送給消費者企業(yè)在網(wǎng)上直接把產(chǎn)品賣給消費者，砍掉傳統(tǒng)經(jīng)銷商代理流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，企業(yè)既節(jié)約了成本又可以直接定價產(chǎn)品、相對其他同類產(chǎn)品具有非常大的價格優(yōu)勢。所以消費者在企業(yè)商城購買的產(chǎn)品基本都是實惠出廠價，消費者獲得了優(yōu)惠自然而然就會成為企業(yè)產(chǎn)品的忠實顧客。2.3企業(yè)直銷，保證正品企業(yè)直銷，產(chǎn)品直接從廠家出貨發(fā)貨，保證了產(chǎn)品的正品質(zhì)量。而且即使是商城的創(chuàng)業(yè)者分銷產(chǎn)品也只是做分享，而無需直接接觸產(chǎn)品，分銷成功后產(chǎn)品也是由企業(yè)廠家

4、直接發(fā)貨，這種方式也是絕對保證了產(chǎn)品的真品質(zhì)量。2.4企業(yè)直銷，掌握一手客戶信息企業(yè)直銷，直接接觸消費者，及時獲得最真實的消費者反饋信息。這是傳統(tǒng)線下交易無法做到的。在企業(yè)商城后臺有大量消費者的大數(shù)據(jù)。這些大數(shù)據(jù)包括每天訪問量、店鋪跳轉(zhuǎn)率、單品詳情頁跳轉(zhuǎn)率、回頭客等等所有顧客信息。這些以前在線下沒辦法量化統(tǒng)計的信息在這里都有非常詳細(xì)的記錄和統(tǒng)計分析。企業(yè)都實時掌握這些寶貴信息，為企業(yè)在作產(chǎn)品戰(zhàn)略時提供了非常有力的參考。3創(chuàng)業(yè)網(wǎng)店分銷3.1怎么雇傭創(chuàng)業(yè)者平臺擁有大量優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)者，企業(yè)商城只需要上傳產(chǎn)品，在后臺設(shè)置好相關(guān)傭金即可。首先所有創(chuàng)業(yè)者新開的個人網(wǎng)店在沒有進(jìn)行自主裝修的情況下所有參與分銷的企

5、業(yè)產(chǎn)品都會自動上架在個人網(wǎng)店進(jìn)行分銷。當(dāng)然，還有創(chuàng)業(yè)網(wǎng)店在自主裝修的情況下，可以在后臺選擇他們感興趣的企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行重點推薦及銷售。3.2創(chuàng)業(yè)者幫助企業(yè)做什么首先創(chuàng)業(yè)者會成為企業(yè)商城的消費者。很多創(chuàng)業(yè)網(wǎng)店個人會購買產(chǎn)品進(jìn)行體驗才分享到朋友圈。所以創(chuàng)業(yè)者既是分銷者，也是消費者。同時創(chuàng)業(yè)者在做產(chǎn)品分銷的同時也是給企業(yè)產(chǎn)品作了產(chǎn)品推廣，所以創(chuàng)業(yè)者也是企業(yè)的免費推廣員。3.3企業(yè)0風(fēng)險雇傭創(chuàng)業(yè)者有什么好處首先創(chuàng)業(yè)網(wǎng)店增加了企業(yè)產(chǎn)品銷售渠道分銷。第二，減低企業(yè)運作成本。創(chuàng)業(yè)者是企業(yè)的無底薪業(yè)務(wù)員，只有產(chǎn)品銷售出去企業(yè)才付給少量傭金。而傳統(tǒng)企業(yè)營銷雇傭大量業(yè)務(wù)員要付底薪、租固定辦公場所、還要管理業(yè)務(wù)團(tuán)隊。第

6、三，媒體商城的創(chuàng)業(yè)者是遍布中國各地，大大打破了企業(yè)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)員地域局限性。 4地方行業(yè)分銷還需要存在大量地方行業(yè)商城，這些行業(yè)商城致力于行業(yè)資源整合，打造行業(yè)品牌。一般區(qū)域行業(yè)商城都是擁有強(qiáng)大的消費群體和推廣資源，企業(yè)產(chǎn)品會被這些區(qū)域行業(yè)商城進(jìn)行重點推介整合分銷。例如企業(yè)A 是賣服裝的，那么“廣州服裝商城”就會把企業(yè)A 的服裝產(chǎn)品重點推薦在“廣州服裝商城”進(jìn)行分銷，而且這些區(qū)域行業(yè)商城也會根據(jù)行業(yè)特色策劃不同的活動主題進(jìn)行產(chǎn)品促銷及推廣。5運營推廣策略5.1桌面說寫直達(dá)企業(yè)商城 搭配促銷活動讓所有的新老顧客都安裝“問果系統(tǒng)”，那么因為“問果系統(tǒng)”符合了大眾“懶貪爽”的使用習(xí)慣，那么以后顧客都可以

7、通過“問果系統(tǒng)”直達(dá)企業(yè)商城了。5.2企業(yè)商城二維碼營銷讓用戶拿起手機(jī)一掃即可馬上到達(dá)商城。 在企業(yè)所有物品盡可能多的印上企業(yè)商城二維碼。讓產(chǎn)品去到哪里，廣告就去到哪里。首先，要在所有產(chǎn)品上都印有企業(yè)商城二維碼。第二，企業(yè)其他資料印上企業(yè)商城二維碼。例如產(chǎn)品外包裝、所有員工名片、企業(yè)所有的宣傳資料、企業(yè)的辦公場所、公司文化衫、門店等等都打印企業(yè)商城二維碼。5.3企業(yè)商城APP 推廣所有企業(yè)都會獲得企業(yè)商城 APP， 那么除了作常態(tài)的 APP 線上推廣，在線下也可以作相應(yīng)推廣。如主動幫消費者安裝企業(yè) 商城 APP（這是對于不愿成為企業(yè)商城創(chuàng)業(yè)者的消費者采取的 方案）、成功安裝后在下次消費出示 A

8、PP 即可獲得消費額減免 1 元等促銷活動。 5.4 設(shè)置分銷傭金、0 風(fēng)險雇傭百萬創(chuàng)業(yè)者分銷 參與媒體商城的分銷活動。 企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品特點在后臺可以自 主靈活設(shè)置企業(yè)產(chǎn)品分銷傭金、 那么創(chuàng)業(yè)者就會主動幫企業(yè)作產(chǎn) 品分銷及推廣了。 在系統(tǒng)傭金比例的標(biāo)準(zhǔn)是產(chǎn)品零售價格的 0.5%50%， 建議 企業(yè)商家根據(jù)各自產(chǎn)品的實際質(zhì)量及使用群體設(shè)置合適傭金。 建 議企業(yè)在保證實惠零售價格的同時， 盡量讓利設(shè)置相當(dāng)傭金給創(chuàng) 業(yè)者。因為在前期富有誘惑力的傭金、實惠的零售價格就可以吸 引到大批創(chuàng)業(yè)者大力推廣我們的產(chǎn)品、 那么在這個過程中創(chuàng)業(yè)者 已經(jīng)幫我們做了非常大力的推廣、而且可以累積一定的客戶。 5.5 整合媒體資源進(jìn)行推廣 把附有二維碼的產(chǎn)品圖片刊登在媒 體報紙；申請媒體商城在線上的幻燈片廣告等 顯眼位置重點推薦企業(yè)產(chǎn)品；媒體一般還有其 他很多大量曝光的活動，那么企業(yè)可以根據(jù)實 際情況和媒體合作爭取產(chǎn)品曝光機(jī)會， 例如挑選部分產(chǎn)品贊助媒 體活動等等。 5.6 把所有員工變成企業(yè)商城的創(chuàng)業(yè)者 企業(yè)原有所有員工全部變成企業(yè)商城的下線創(chuàng)業(yè)者， 讓員工 去到哪里、產(chǎn)品就去哪里。這樣員工就可以做到隨時推廣企業(yè)產(chǎn) 品、隨時銷售企業(yè)產(chǎn)品。 5.7 把所有消費者都變成企業(yè)商城的創(chuàng)業(yè)者 消費者成為企業(yè)商城的創(chuàng)業(yè)者， 他們既可以在個人消費時獲 得傭金，也可以分享賺傭金