KTV營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)施方案

1、KTV營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案目錄：一、背景環(huán)境分析二、籌劃目的三、現(xiàn)狀分析四、SWO分析營(yíng)銷(xiāo)策略(1)包裝與效勞策略(2)價(jià)格策略(3)活動(dòng)策略(4)廣告宣傳策略六、風(fēng)險(xiǎn)與預(yù)測(cè)背景環(huán)境分析:(1) 暢響KTV所建之地位于學(xué)院、英華學(xué)院、職業(yè)學(xué)院三所高校附近，擁有廣闊市 場(chǎng)。(2) 附近沒(méi)有KTV場(chǎng)所，暢響KTV將處于這塊市場(chǎng)的產(chǎn)品進(jìn)入期。(3) KTV已經(jīng)成為年輕一代的娛樂(lè)消費(fèi)潮流，現(xiàn)代大學(xué)生生活豐富多彩， 聚餐、party等群體活動(dòng)持續(xù)不斷。(4) 未來(lái)幾個(gè)學(xué)院的學(xué)生將以90后為主力軍，他們的消費(fèi)觀念與消費(fèi)心理將會(huì)給KTV更廣闊的開(kāi)展前景?；I劃目的:(1) 讓KTV成為附近幾所高校的大學(xué)生娛樂(lè)的潮流，

2、成為大學(xué)生們互相交流，增進(jìn)感情的紐帶。(2) 讓暢響KTV成為80%以上的大學(xué)生聚會(huì)，娛樂(lè)場(chǎng)所。保證暢響KTV順利建成并實(shí)現(xiàn)預(yù)期的營(yíng)業(yè)目標(biāo)，到達(dá)日凈利潤(rùn)3000-4000元。三、現(xiàn)狀分析:(1) 附近沒(méi)有任何一家針對(duì)學(xué)生消費(fèi)的KTV娛樂(lè)場(chǎng)所，市場(chǎng)前景廣闊。(2) 附近的大排檔消費(fèi)可以提供一般的吃喝玩樂(lè)，但是設(shè)備不全面，娛樂(lè)環(huán)境 差，KTV可以在這方面加以完善。(3) 經(jīng)調(diào)查，80%以上的人認(rèn)為在學(xué)校附近開(kāi)KTV始 一件有益的事，而且 50%的人表示，同學(xué)聚會(huì)與一般的聚餐 KTV會(huì)是首選。(4) KTV的場(chǎng)所如今已經(jīng)成為大局部年輕人青睞的娛樂(lè)場(chǎng)所。四、SWO分析(1) 優(yōu)勢(shì)：區(qū)位優(yōu)勢(shì)，較市區(qū) K

3、TV場(chǎng)所距離學(xué)院近，做好廣告宣傳活動(dòng)讓暢響KTV 成為學(xué)生們的首選；價(jià)格實(shí)惠，主要定位為學(xué)生消費(fèi)；環(huán)境優(yōu)越，提供吃喝玩樂(lè)一條龍效勞。(2) 劣勢(shì)：投資初期本錢(qián)高，風(fēng)險(xiǎn)大，有淡旺季，KTV消費(fèi)對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)尚屬于高消 費(fèi)，不能保證營(yíng)業(yè)額。(3) 時(shí)機(jī)：學(xué)院附近還沒(méi)有具有一定規(guī)模的KTV場(chǎng)所；大學(xué)生活豐富多彩，娛樂(lè)消遣已經(jīng)成為生活中必不可少的一局部；學(xué)生集中便于做宣傳；90后學(xué)生將成為這個(gè)市場(chǎng)的主角，引領(lǐng)更前衛(wèi)的市場(chǎng)；KTV娛樂(lè)已經(jīng)成為一種潮流。(4) 威脅：學(xué)院附近有許多大排檔等休閑娛樂(lè)場(chǎng)所，條件不太好，但消費(fèi)卻是符合 學(xué)生的身份；淡季營(yíng)業(yè)額會(huì)顯著下降。五、營(yíng)銷(xiāo)策略：(1 )產(chǎn)品策略作為給消費(fèi)者的第

4、一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿(mǎn)意的包裝策略。籌劃中要注意效勞方式、效勞質(zhì)量的改善和提高。好的效勞才能留住更多的老顧客顧客，并 開(kāi)掘潛在的新顧客。 包廂的裝修要給顧客有一種休閑舒適的溫馨感，燈光全部用粉紅色，代表 著溫馨浪漫，可以讓顧客徹底的放松心境。墻壁用棕色，代表著酷味十足的 年輕一代。整個(gè)KTV設(shè)十五個(gè)包廂，每個(gè)包廂設(shè)有功能齊全的電子點(diǎn)歌系統(tǒng)， 包括點(diǎn)歌，傳呼效勞員，結(jié)賬等。 效勞員全部用附近幾所高校的學(xué)生，服裝統(tǒng)一，以純色的學(xué)生裝為主代表著青春活潑，靚麗。效勞質(zhì)量要做到隨叫隨到， 面帶微笑，KTV設(shè)意見(jiàn)箱， 不管是有沒(méi)有消費(fèi)的。 同學(xué)或外面的顧客都可以對(duì)本 KTV提出珍貴的意見(jiàn)，本KTV

5、將會(huì)一個(gè)星期 收集一次信息，加以改良。(2) 價(jià)格策略以本錢(qián)為根底，以同類(lèi) KTV價(jià)格為參考。使其價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力(在 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)未到達(dá)白熱化狀況時(shí)， 不建議采用低價(jià)格策略，假設(shè)需要以?xún)r(jià)格為營(yíng)銷(xiāo) 優(yōu)勢(shì)的那么更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂)。對(duì)長(zhǎng)期顧客與提前預(yù)定的顧客給予8.8折優(yōu)惠，并鼓勵(lì)參加會(huì)員。 對(duì)消費(fèi)超過(guò)4小時(shí)以上的包廂給予8.8折優(yōu)惠。 周末以與黃金周消費(fèi)都給予 8.8折優(yōu)惠。 、對(duì)于第一次消費(fèi)的顧客，免費(fèi)送小吃一碟。(3) 促銷(xiāo)策略活動(dòng)策略 開(kāi)業(yè)期間包廂K歌費(fèi)全免不計(jì)時(shí)間，只需支付包廂酒水效勞費(fèi)用，并且給予6.8折的優(yōu)惠。 凡消費(fèi)600元以上的包廂，K歌所花費(fèi)的計(jì)時(shí)費(fèi)用全免只需付酒水效勞費(fèi)。 與學(xué)院和英華國(guó)際學(xué)院的各個(gè)院系舉行聯(lián)誼活動(dòng)，每個(gè)院系的學(xué)生會(huì)主要成員都可以到本店免費(fèi)唱K 一次，其中的酒水效勞費(fèi)用一律給以半價(jià)的優(yōu)惠。前 提是：每個(gè)院系都得在學(xué)生會(huì)對(duì)本店進(jìn)行宣傳 對(duì)在本店慶祝生日的顧客包廂，我店都將上大果盤(pán)一份。當(dāng)然，生日顧客需出示在效勞臺(tái)給予核對(duì)與證明廣告宣傳策略 發(fā)傳單對(duì)本店旁所在的三所學(xué)校發(fā)傳單，保證每個(gè)宿舍要發(fā)至兩份傳單以上，讓更多的師生了解本店 對(duì)這三所學(xué)院所舉行的各大體育競(jìng)技賽給予贊助，大力的宣傳本店。 在本店旁在的三所學(xué)校提供數(shù)個(gè)以本店為名的小宣傳欄，為師生宣傳一些健康小常識(shí)。必須經(jīng)過(guò)學(xué)院同意才能建 主要在這三所學(xué)院的上進(jìn)行宣傳。 也不僅限于學(xué)院這一帶圍，在市中