出差工作總結(jié)范文

1、由差工作總結(jié)范文出差工作總結(jié)出差時間：xx年x月x -xx年x月x日出差地點(diǎn)：江西總結(jié)人： -總結(jié)完日期： xx-8-15同行人員： -出差日程：8月3日：從公司出發(fā)，做車往南昌。8月4日晚到達(dá)南昌，住宿。8月5日下午從南昌去永修縣，隨推廣代表下鄉(xiāng)考察蟲情，了解市場， 找地。 8 月 6 日在立新縣北徐村， 調(diào)查蟲情， 大田藥效試驗。8月 7 日，上午到立新鎮(zhèn)北坊村找試驗地。8月 8 日上午到立新鎮(zhèn)北坊村進(jìn)行試驗，下午到北徐村調(diào)查藥后 2天結(jié)果。 8 月 9 日：上午去立新鎮(zhèn)試驗，下午去恒豐找地。8 月 10 日：上午去恒豐做試驗，下午去立新鎮(zhèn)北坊調(diào)查藥后 2天結(jié)果。 8 月 11 日：上午去

2、恒豐找地，下午去北徐村調(diào)查藥后5 天結(jié)果。 8 月 12 日在立新，上午調(diào)查藥后 3 天結(jié)果。下午坐車回南寧。8月 13 日下午回到南寧。出差情況：一、時間效率分析出發(fā)之前，江西反映的的蟲害比較大，于是我們聯(lián)系好了推廣員和農(nóng)戶， 但是到了地方卻找不到適合的試驗田， 我們有太多的時間用在尋找適合試驗的棉花田， 找到的試驗田也不是特別的理想。 公司也不容易， 我們出差是要盡可能的提高效率， 用最短的時間辦最多的事。二、獲得許多有益的經(jīng)驗在領(lǐng)導(dǎo)、同事的指點(diǎn)下，熟悉并實踐了大田藥效試驗的全過程。因領(lǐng)導(dǎo)具有豐富的經(jīng)驗，對出差的安排、試驗的設(shè)計等都非常熟悉，讓我學(xué)到許多有用的知識。讀萬卷書不如行萬里路，古

3、人誠不欺我！1 、做試驗記錄的時候要盡量的詳細(xì)、準(zhǔn)確，如時間、地點(diǎn)、事件3 要素要準(zhǔn)確的描述。2 、大田試驗需很多課本以外的知識，比如 1 )語言能力，發(fā)現(xiàn)和當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)戶溝通的時候有一定的難度； 2) 方向感，田里地形較復(fù)雜，標(biāo)記不做好的話很容易混亂。3 、在農(nóng)戶、推廣員以及經(jīng)銷商的交流中發(fā)現(xiàn)，農(nóng)民關(guān)心的都是簡單的、直接的問題，比如農(nóng)藥的價格，農(nóng)藥的效果等等，他們對農(nóng)藥的成分或者施藥的方法等問題關(guān)注的熱情不高。 農(nóng)民知識結(jié)構(gòu)、 收入水平等因素決定了他們不可能有很多的時間來參加培訓(xùn)， 所以在知識的普及方面需要更多的工作。三、以后的計劃1 、進(jìn)一步學(xué)習(xí)完善試驗技能，盡可能的參加更多的實踐，最終使 自

4、己能夠獨(dú)立設(shè)計一個試驗并完成2 、 不僅僅需要專業(yè)的知識， 涉及其他方面的能力也需要進(jìn)一步加強(qiáng)，比如營銷、氣象、地理等知識。3 、需要更主動的去與領(lǐng)導(dǎo)交流， 以后需要領(lǐng)導(dǎo)的多多支持與指導(dǎo)，爭取把工作做的更好！出差工作總結(jié)報告出差人：劉成時間：xx年4月5日13日，共計:9日區(qū)域 : 江西省（一）基本情況：經(jīng)過九天對區(qū)域市場的開發(fā)，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗，在我走訪的九江、南昌、吉安、贛州這四個城市里生根發(fā)芽，在這期間里， 開發(fā)了 2 家意向客戶， 第一家是南昌的首批打款在15 萬元左右，代理商需要公司提供更大的支持， 但我認(rèn)為公司無法做到， 正在協(xié)商其它操作方法；第二家是贛州的首批打款在10

5、 萬元左右，由于代理商沒有做過廚衛(wèi)，正在了解市場行情和品牌對比。主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場上的前景是非常好的，我本人對這 個市場，對產(chǎn)品都很看好，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，包裝精美，品種齊全， 售后服務(wù)好。對市場而言，我們的價格比同類同品牌的產(chǎn)品要略低，但產(chǎn)品外 觀似乎是我們的瓶頸，無法和同類同品牌相擬比；但我們給了客戶足夠 的利潤空間的同時又給了他廣泛的區(qū)域市場， 減小其銷售難度，這樣 一來，絕大部分客戶都愿意了解我們的全部產(chǎn)品。對于我個人的成績來說，對部分地級市場都有了詳細(xì)的走訪和了解，了解到了客戶的需求，在區(qū)域市場中開發(fā)出部分意向客戶。我覺得 這個成績不是我預(yù)期想要達(dá)到的一個效果， 任務(wù)雖然沒有

6、完成，但我 還在努力也還有許多方面沒有做到，對于地區(qū)市場做的過于急躁，在 市場開發(fā)中做的不夠細(xì)致，粗枝大葉沒有給客戶更好的引導(dǎo)。（二）市場總結(jié)和計劃:對于我最近走訪過的客戶，他們目前都希望現(xiàn)在能有一款價格合理， 質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進(jìn)入市場， 對于方太、 老板、 帥康、 櫻雪、 櫻花、華帝、美的等幾大品牌的價格貴、市場管控嚴(yán)格、價格透明，這幾個點(diǎn)來說，我們的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢很大，但是，這些品牌的牌子大，名氣響，在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固，不利于我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場。個人認(rèn)為， 我們的市場切入點(diǎn)就在于我們給予客戶的廠家支持、 利潤空間、足夠大的區(qū)域市場，這樣會充分調(diào)動經(jīng)銷商和批發(fā)商的積極性。1 、價位方面：市

7、場上總體來講，對于一個新品牌，要想打入這個市場，搶占市場份額，按目前的價格來看，只能說是具有一定的競爭優(yōu)勢， 有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品，還有部分客戶是無法接受品牌的價格， 只拿我們和一些擦邊球品牌的價格相比較；記得南昌的一家客戶跟我說，產(chǎn)品本身是可以的，但是作為一家新牌子， 這個價格在銷售過程中會增加一部分難度， 但我認(rèn)為這是一個比較保守的客戶， 哪個公司沒有一個新開始呢， 價格永遠(yuǎn)沒有可比性。2 、 產(chǎn)品定位： 我覺得上述幾大品牌在終端用戶心里已經(jīng)有了很深刻的印象， 那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標(biāo)桿， 因此有很多終端用戶會用這些品牌的產(chǎn)品外觀、 品質(zhì)盲目的

8、去判斷其他品牌， 那么我希望， 既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據(jù)， 那我 們的產(chǎn)品就應(yīng)該保留其現(xiàn)有的長處， 或者說是生產(chǎn)方面也以這些大牌子做標(biāo)桿，做到老百姓喜歡什么樣的，我們就生產(chǎn)什么樣的 ! 總而言之，產(chǎn)品的定位就要以大品牌為基準(zhǔn)線，做到新的款式及時跟進(jìn)。3 、產(chǎn)品包裝：大多數(shù)客戶都很喜歡我們小家電系列，還有一少部分也會選擇廚衛(wèi)系列， 但有客戶反應(yīng)我們廚衛(wèi)系列的包裝有點(diǎn)老氣橫秋的感覺，色彩不亮麗，沒有眼球效應(yīng)，我個人感覺此系列產(chǎn)品包裝還算不錯， 但部分客戶覺得既然小家電系列的能做如此漂亮和特色，為何廚衛(wèi)做不出來這種效應(yīng)呢？在這里我要提出一點(diǎn)建議，現(xiàn)在無論是哪家大品牌的產(chǎn)品，都是廚

9、衛(wèi)產(chǎn)品列占所有品類的主導(dǎo)地位， 很多客戶反應(yīng)我們的廚衛(wèi)系列產(chǎn)品不夠新穎。 而且終端用戶也認(rèn)為小家電產(chǎn)品和包裝會比廚衛(wèi)的高檔一些。4 、銷售策略：目前，我司銷售支持政策非常大，可以以前期不賺錢形式去搶占市場份額， 給我們銷售人員在工作中帶來很多協(xié)商的空間，我覺得一個新品牌想占領(lǐng)市場，無論通過任何形式，任何方法，都應(yīng)該勇于嘗試， 想盡一切辦法去進(jìn)入到經(jīng)銷商的門店。 如果沒有政策支持大這一策略，那我想我這次出差連意向的客戶都不會有了。5 、渠道方面：個人認(rèn)為目前我們的品牌只是一個孩子，市場剛剛起步，認(rèn)識我們品牌的渠道客戶不夠，市場認(rèn)可度非常低，我覺得應(yīng) 該投入一些宣傳到重點(diǎn)城市， 可以有選擇性的去挑

10、一些優(yōu)質(zhì)客戶， 培養(yǎng)起來，會很容易引發(fā)鄰省市的連鎖反映，等到客戶穩(wěn)定，地級市場精耕細(xì)作之后， 有老百姓拿著我們的 VIP 防偽卡去找經(jīng)銷商買東西的時候， 我會拿著我所有的發(fā)貨單子和客戶資源去找一家可以控制江西的省級代理商。下一步的計劃，我個人還是要把區(qū)域市場內(nèi)沒有到過的城市，未開發(fā)出來的城市逐個擊破，鞏固現(xiàn)有的客戶資源，多了解經(jīng)營情況，先得到終端用戶的認(rèn)可，然后才開發(fā)適合我們的省市級代理商，現(xiàn)階段，想找一家代理商非常有難度， 并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問題就是諸多批發(fā)商2和 3月份展會已經(jīng)選好了品牌及市場反映慘淡，給代理商心理上不敢輕意下決定?？傊习傩障矚g的是包裝顏色靚麗

11、，價格合理，但看起來高檔的產(chǎn)品， 經(jīng)銷商喜歡的是沒有競爭對手， 利潤空間大， 便于市場控制，質(zhì)量過得去的產(chǎn)品。 目前， 要做的就是要想著怎么樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個市場， 而不是讓用戶適應(yīng)我們， 我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的，我們就做什么。劉 成 xx/4/24出差報告出差目的，時間，地點(diǎn)，內(nèi)容，經(jīng)費(fèi)預(yù)算等總結(jié)，就是把某一時期已經(jīng)做過的工作，進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價，進(jìn)行一次具體的總分析、總研究；也就是看看取得了哪些成績，存在哪些缺點(diǎn)和不足，有什么經(jīng)驗、提高。（一）基本情況。1 總結(jié)必須有情況的概述和敘述， 有的比較簡單， 有的比較詳細(xì)。這部分內(nèi)容主要是對工作的主客觀條件、 有利和

12、不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析。2 成績和缺點(diǎn)。這是總結(jié)的中心?？偨Y(jié)的目的就是要肯定成績，找出缺點(diǎn)。成績有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的；缺點(diǎn)有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚。3 經(jīng)驗和教訓(xùn)。做過一件事，總會有經(jīng)驗和教訓(xùn)。為便于今后的工作，須對以往工作的經(jīng)驗和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認(rèn)識。4 今后的打算。根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一時期工作的經(jīng)驗和教訓(xùn)，明確努力方向，提出改進(jìn)措施等。（二）寫好總結(jié)需要注意的問題1 總結(jié)前要充分占有材料。 最好通過不同的形式， 聽取各方面_了解有關(guān)情況，或者把總結(jié)的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領(lǐng)導(dǎo)出觀點(diǎn)，到群眾中找事實的寫法。2 一定要實事求是， 成績不夸大， 缺點(diǎn)不縮小， 更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。3 條理要清