成都電大市場營銷學(xué)試卷一參考答案

1、考生答案：A市場營銷學(xué)試卷一一.單選題（共10題，共6分）(0.61 .第二次世界大戰(zhàn)后，在美國新的市場形勢下形成了一種全新的經(jīng)營哲學(xué)，這就是（）分）門A.生產(chǎn)觀念B.產(chǎn)品觀念C.推銷觀念'D.市場營銷觀念考生答案：D考生得分：0.6分評語：2 .市場營銷學(xué)作為一門獨(dú)立學(xué)科出現(xiàn)是在（）。（0.6分）A.上世紀(jì)50年代* B.上世紀(jì)初C.上世紀(jì)70年代D.18世紀(jì)中葉考生答案：B考生得分：0.6分評語：3. 1912年（）寫出第一本以 “Marketing，命名的教科書，被認(rèn)為是市場營銷學(xué)作為一門獨(dú)立學(xué)科出現(xiàn)的標(biāo)志。（0.6分）* A.赫杰拉齊B.鮑敦C.彼得.杜拉克D.菲力普.科特勒考

2、生得分：0.6分評語：4.市場營銷觀念的模式可概括為（）。（0.6分）A.市場產(chǎn)品市場B.產(chǎn)品市場產(chǎn)品C.資源產(chǎn)品市場D.資源市場資源考生答案：A考生得分：0.6分評語：5.工商企業(yè)的市場營銷工作最早是以（）為指導(dǎo)思想的。（0.6分）* A.生產(chǎn)觀念B.產(chǎn)品觀念C.推銷觀念D.市場營銷觀念考生答案：A考生得分：0.6分評語：6 .市場營銷學(xué)是一門（）。（0.6分）, A.應(yīng)用科學(xué)B.經(jīng)濟(jì)學(xué)C.社會(huì)學(xué)D.心理學(xué)考生得分：0.6分評語：7 .營銷在公司中最理想的地位是（）。（0.6分）A.營銷作為一個(gè)比較重要的功能C B.營銷作為主要功能C.顧客作為核心功能園 D.顧客作為核心功能和營銷作為整體功

3、能考生答案：D考生得分：0.6分評語：8 . 一種觀點(diǎn)認(rèn)為，只要企業(yè)能提高產(chǎn)品的質(zhì)量、增加產(chǎn)品的功能，便會(huì)顧客盈門。這種觀念就 是（）。（0.6 分）C A.生產(chǎn)觀念 B.產(chǎn)品觀念C.推銷觀念D.市場營銷觀念考生答案：B考生得分：0.6分評語：9 .從市場營銷學(xué)的角度來理解，市場是指（）。（0.6分）A.買賣雙方進(jìn)行商品交換的場所B.買賣之間商品交換關(guān)系的總和C.以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系形式D.某種商品需求的總和考生答案：D考生得分：0.6分評語：10.市場營銷觀念的中心是（）。（0.6分）C A.推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品 B.發(fā)現(xiàn)需要并設(shè)法滿足它們C C.制造質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品C D.制造大量產(chǎn)

4、品并推銷出去考生答案：B考生得分：0.6分評語：（0.8 分）二.多選題（共10題，共8分）1 .按照社會(huì)市場營銷銷觀念，企業(yè)制定市場營銷策略時(shí)，應(yīng)兼顧（）A.企業(yè)內(nèi)部條件B B.企業(yè)利潤“C.市場需求D.競爭者的反應(yīng)yE.社會(huì)整體利益考生答案：B,C,E考生得分：0.8分評語：2 .以下哪些屬于企業(yè)戰(zhàn)略的特點(diǎn)？ （）（0.8分）A.長遠(yuǎn)性B.不可控性C.全局性D.指導(dǎo)性E.抗?fàn)幮钥忌鸢福篈,E考生得分：0分 評語：3 .企業(yè)實(shí)行市場滲透策略可用的措施有：（）?！癆.留住老顧客"B.爭取新顧客"C.吸引競爭者的顧客D.進(jìn)入新的細(xì)分市場E.增加產(chǎn)品的花色品種考生答案：A,B

5、,C考生得分：0.8分評語：4 .以下哪些觀念屬于舊的市場觀念？ （）（0.8分）A.市場觀念“B.產(chǎn)品觀念“C.推銷觀念D.市場營銷觀念E.社會(huì)市場營銷觀念考生答案：A,B,C考生得分：0.8分評語：5 .在（）情況下，企業(yè)奉行生產(chǎn)觀念是比較合理的“A.需求大于供給（0.8 分）（0.8 分）B.供給大于需求C.企業(yè)財(cái)力雄厚D.產(chǎn)品質(zhì)量好、技術(shù)獨(dú)到.E.產(chǎn)品成本太高，需通過提高生產(chǎn)效率來降低成本與售價(jià)考生答案：A,E考生得分：0.8分評語：6 .企業(yè)的任務(wù)報(bào)告應(yīng)當(dāng)做到以下幾點(diǎn)：（）（0.8分）A.確定營銷費(fèi)用“B.貫徹市場營銷觀念“C.切實(shí)可行D.鼓舞人心/ E.既高度概括又具體明確考生答案

6、：B,C,E考生得分：0分 評語：7 .推銷觀念的特征主要有（）。（0.8分）|7A.產(chǎn)生于賣方市場向賣方市場過渡“B.大力施展推銷與促銷技術(shù)C.制造質(zhì)量好的產(chǎn)品D.通過滿足消費(fèi)者需求，來開拓市場，擴(kuò)大銷售|7E.仍未脫離以產(chǎn)定銷”、以生產(chǎn)為中心的范疇考生答案：A,B,E考生得分：0.8分評語:8 .對問題類業(yè)務(wù)單位，適用的投資戰(zhàn)略有（）。（0.8分）A.拓展策略B.維持策略“C.收縮策略“D.放棄策略E.滲透策略考生答案：C,D考生得分：0.8分評語:9 .市場營銷組合體現(xiàn)了系統(tǒng)管理思想，具有以下特點(diǎn)：（）。（0.8分）A A.整體性B.多變性C C.協(xié)調(diào)性D.超前性E.客觀性考生答案：A,

7、C考生得分：0分 評語：10 .下列因素中，企業(yè)可控制的因素是（）。（0.8分）A.廣品B.政策曜C.價(jià)格D.地點(diǎn)E.銷售促進(jìn)考生答案：A,C,D,E考生得分：0.8分評語：三.判斷題（共10題，共6分）1 .生產(chǎn)觀念，又稱生產(chǎn)導(dǎo)向。這是一種傳統(tǒng)的、古老的經(jīng)營思想。它認(rèn)為消費(fèi)者可以接受任何買得到和買得起的商品，企業(yè)的主要任務(wù)就是努力提高生產(chǎn)效率，降低成本，擴(kuò)大生產(chǎn)。其核心思想是企業(yè)的一切經(jīng)營活動(dòng)以生產(chǎn)為中心，以產(chǎn)定銷，從擴(kuò)大生產(chǎn)中獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。這種觀念適用于以下兩種條件：一是市場商品供應(yīng)短缺，供不應(yīng)求；二是單位成本高、售價(jià)高，因而銷路不暢的產(chǎn)品，必須通過提高生產(chǎn)效率來降低成本、擴(kuò)大市場。（

8、0.6分）c錯(cuò)誤正確考生答案：正確考生得分：0.6分評語：2 .銷售觀念。本世紀(jì) 20年代末，西方國家市場形勢變得愈來愈嚴(yán)峻，特別是 大蕭條”時(shí)期，大量產(chǎn)品供大于求，銷售困難，競爭加劇。銷售觀念主張強(qiáng)化推銷的觀念，強(qiáng)調(diào)運(yùn)用推銷技巧，千方百計(jì)誘使消費(fèi)者購買更多產(chǎn)品，而不顧其是否真正需要。（0.6分）C錯(cuò)誤®正確考生答案：正確考生得分：0.6分評語：3 .改革企業(yè)內(nèi)部的管理結(jié)構(gòu)。企業(yè)要貫徹市場營銷觀念，必然要建立起新的體現(xiàn)市場營銷觀念 的組織機(jī)構(gòu)，以保證其正常運(yùn)行。 在新的市場觀念下，企業(yè)各個(gè)部門都以滿足消費(fèi)者需求為目標(biāo)去安排自身的工作任務(wù)，建立-個(gè)以市場營銷部門為核心部門的整體系統(tǒng)，市

9、場營銷部門擔(dān)負(fù)各部門之間的協(xié)調(diào)工作，運(yùn)用市場營銷觀點(diǎn)制定企業(yè)的營銷計(jì)劃。（0.6分）正確考生答案：正確考生得分：0.6分評語：4 .產(chǎn)品觀念。認(rèn)為消費(fèi)者歡迎質(zhì)量最優(yōu)、性能最好和特色最多的商品。因此，企業(yè)只要致力于提高產(chǎn)品質(zhì)量，就一定能暢銷和獲利。這種觀念適用于商品經(jīng)濟(jì)不甚發(fā)達(dá)的時(shí)代。（0.6分）錯(cuò)誤國正確考生答案：正確考生得分：0.6分評語：5 .企業(yè)營銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)不同。舊觀念下企業(yè)以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)，新的觀念下企業(yè)以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)。 （0.6分）c錯(cuò)誤同正確考生答案：正確考生得分：0.6分評語：6 .概括地說，市場營銷學(xué)的研究對象應(yīng)當(dāng)是以消費(fèi)者需求為中心的市場營銷關(guān)系、市場營銷規(guī)律及市場營

10、銷策略研究企業(yè)的市場營銷活動(dòng)并為企業(yè)的營銷管理服務(wù)，這是本學(xué)科的基本立足點(diǎn)，是本學(xué)科存在和發(fā)展的基礎(chǔ)。市場營銷學(xué)要研究的中心問題，是企業(yè)的營銷管理，即在買方市場條件下，營銷者如何適應(yīng)其營銷環(huán)境，捕捉市場機(jī)會(huì)，設(shè)計(jì)、生產(chǎn)試銷對路的產(chǎn)品或勞務(wù)，并在最適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和地點(diǎn)，以最適當(dāng)?shù)膬r(jià)格、最靈活的方式，將其送到消費(fèi)者或用戶手中，從而獲得贏利。（0.6分）c錯(cuò)誤正確考生答案：正確考生得分：0.6分評語:7 .樹立長期利潤觀點(diǎn)。實(shí)施營銷觀念還體現(xiàn)在企業(yè)利潤的獲取與評價(jià)方面。市場營銷觀念明確指出，企業(yè)應(yīng)在滿足消費(fèi)者的需要之中獲取預(yù)計(jì)的利潤，要從長計(jì)議，把整個(gè)企業(yè)營銷活動(dòng)看成一個(gè)系統(tǒng)的整體過程。（0.6分）c錯(cuò)誤正確考生答案：正確考生得分：0.6分評語：8 .使全員”具有市場營銷觀念。企業(yè)要徹底貫徹和實(shí)施新的市場營銷觀念，首先必須以各種方 式向本企業(yè)所有職工灌輸以消費(fèi)者為中心的經(jīng)營指導(dǎo)思想，這是使企業(yè)成為一個(gè)有競爭力的機(jī)體的關(guān)鍵性工作之一。（0.6分）c錯(cuò)誤同正確考生答案：正確考生得分：0.6分評語：9 .社會(huì)市場營銷觀念。是一種補(bǔ)充和修正的市場營銷觀念。強(qiáng)調(diào)企業(yè)向市場提供的產(chǎn)品和勞務(wù)，不僅要滿足消費(fèi)者的個(gè)別的、眼前的需要，而且要符合消費(fèi)者總體和整個(gè)社會(huì)的長遠(yuǎn)利益。企業(yè)要正確處理消費(fèi)者欲望、企業(yè)利潤和社會(huì)整體利益之間的矛盾，統(tǒng)籌兼顧，求的三者之間的平衡與協(xié)調(diào)。（