茶葉電商初步運營方案

1、茶葉初步運營方案書一、整體分析1市場分析  中國是茶葉的原產(chǎn)地和第一生產(chǎn)、消費大國，有上千年的飲茶歷史，茶葉已經(jīng)融入到人們的生活中去了?，F(xiàn)在的國內(nèi)市場看似波瀾不驚，實際上確實暗流涌動，眾多茶葉企業(yè)等待破繭而出。但茶葉行業(yè)購買目前缺乏依據(jù)和方向?？梢哉f，國內(nèi)的茶葉是“有名茶，無名牌”。因此，通過網(wǎng)絡(luò)營銷快速推廣茶葉品牌是非常重要的。 所以，在做線上銷售的同時，對打造品牌有相當(dāng)?shù)拇龠M(jìn)作用，而且經(jīng)營的時間越久，在從中得出的各項經(jīng)驗數(shù)據(jù)越豐富，對產(chǎn)品的優(yōu)惠和資源的整合更加有利。2.當(dāng)期形勢 現(xiàn)今最重要的發(fā)展平臺即是淘寶的天貓商城是開拓市場的重要渠道之一。目前淘寶的大類別主要是服飾，之后是電子

2、產(chǎn)品和生活用品等等，再次是才是食品的類目，而茶葉在其中，目前是歸納在食品當(dāng)中，競爭雖說十分激勵，但還有相當(dāng)?shù)目臻g發(fā)展。 目前天貓商城（含旗艦店、專賣店、專營店），茶葉類目店鋪總數(shù)約為1540家；淘寶C店茶葉類目店鋪總數(shù)約為42600家。具體的數(shù)據(jù)，需開設(shè)了商城或者店鋪之后，可以得出更為具體的數(shù)據(jù)，這些日后提供，暫不談及。3.建立電商網(wǎng)店的利處1）、縮短了商家與終端消費者的距離，使商家具備快速的市場反應(yīng)，能及時了解到消費者的消費需求和消費習(xí)慣。即縮短了新品上市周期，又能針對其個性化需求快速調(diào)整新品的開發(fā)和生產(chǎn)。2）、交易洽談，支付，交貨都在網(wǎng)上進(jìn)行，工作效率高，方便快捷，并提高了企業(yè)從生產(chǎn)、庫存

3、到流通各個環(huán)節(jié)的效率，降低了流通成本。3）、降低了企業(yè)進(jìn)入市場的初始成本、中間渠道、廣告費用、管理成本。成本降低了，企業(yè)才有資本投入到產(chǎn)品研發(fā)， 讓利消費者。通過這些良性的循環(huán)，有效的提高了企業(yè)的競爭力。4）、最重要一點是開拓新的市場，利用原有的資源充分的整合資源，讓資源獲得最大化利用。4.天貓及C店比較店鋪類型入駐成本信用風(fēng)險推廣流量產(chǎn)品要求天貓專營店：全部為R標(biāo)品牌10萬+技術(shù)服務(wù)費3萬，共13萬不受信用等級影響流量較集中且多，推廣成效較好。對產(chǎn)品要求高，需制定一系列網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品線。C店1000元，無技術(shù)服務(wù)費買家對信用等級較為重視流量較分散且少，推廣成效較差。對產(chǎn)品要求低，所有產(chǎn)品均可出售。

4、二開店準(zhǔn)備1前期投入費用預(yù)算天貓：一次投入10W,是進(jìn)駐天貓商城的保證金，如申請退出，會在申請推之后的三個月內(nèi)退回申請人的支付寶帳號，之后再轉(zhuǎn)回到銀行卡即可成為現(xiàn)金。其次，每年淘寶需收取3w的技術(shù)服務(wù)費，銷售業(yè)績過60W即可返還。即入駐天貓前期需準(zhǔn)備費用為13萬元。C店：1000元消保保證金。 2.前期推廣費用預(yù)算由于天貓店鋪暫未進(jìn)駐，本計劃中的費用預(yù)算均為C店費用。推廣費用為店鋪產(chǎn)品上線后的前3個月預(yù)算，以下數(shù)據(jù)皆為預(yù)測數(shù)據(jù)，具體情況會因推廣工具所反映的實際數(shù)據(jù)稍有調(diào)整。項目名稱刷單費用直通車費用淘寶客傭金活動費用淘寶工具費用費用6元/單，日均6單，合36元/日100元/日每筆成功交易的5%

5、左右。5000元/月，第一個月不參與活動。量子恒道、數(shù)據(jù)魔方等促銷工具小計1080元/月*3=3240元3000元/月*3=9000元需參照每月成交量結(jié)算5000元/月*2=10000元約5000元/年（購買周期以年計算）總結(jié)：根據(jù)以上數(shù)據(jù)所示，C店第一階段推廣費用約為22240元（根據(jù)實際情況浮動，總費用不超過30000元，如有特殊情況可由雙方協(xié)商調(diào)整）。三運營模式1.合作分成模式只收取產(chǎn)品拍攝以及店鋪裝修上線費用，產(chǎn)品拍攝60元/款，店鋪裝修上線天貓800元，C店500元；不收取代運營費用，每月業(yè)績收取25%提成，以目標(biāo)業(yè)績?yōu)榭己它c，推廣費用由店家承擔(dān)（不得超過初商預(yù)算）。2. 代運營模式AB型A為店家，B為代營運者，固定收取營運費用8000元/月，按月支付，設(shè)置獎勵業(yè)績提成，業(yè)績達(dá)標(biāo)提取業(yè)績5%提成，推廣費用由店家承擔(dān)（不得超過初商預(yù)算）。工作責(zé)任明細(xì)我方工作明細(xì)如下：1. 負(fù)責(zé)產(chǎn)品拍攝 網(wǎng)站的整理 網(wǎng)站美工 后臺的運營 數(shù)據(jù)分析和整體的店鋪的日常運營2. 負(fù)責(zé)策劃活動、調(diào)度工作安排、監(jiān)控日常運作、制定年度業(yè)績目標(biāo)并且分拆成為季度和每月的業(yè)績3.我方能全面