企業(yè)高管薪酬方案

1、某某公司高管人員薪酬方案（單體類(lèi)公司）2013.1長(zhǎng)松咨詢背景介紹：某某公司系一家以精密控制儀器研發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售一體的制造型企業(yè)。該企業(yè)已經(jīng)歷經(jīng)近十年的發(fā)展，靠著過(guò)硬的技術(shù)、誠(chéng)信的服務(wù)及良好的口碑在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)穩(wěn)居行業(yè)前5 名，該公司總體目標(biāo)是2 年內(nèi)進(jìn)入行業(yè)前3 名。目前該公司高管人員薪酬是年薪制，基本沒(méi)有考核，60%部分月度發(fā)放，40%部分年底結(jié)算，有一些關(guān)聯(lián)考核指標(biāo)，但是綜合看激勵(lì)性和針對(duì)性不是很強(qiáng)。目錄一、確定公司的高級(jí)管理人員崗位 3二、確定高級(jí)管理人員目標(biāo) 3三、制定核算賬 3四、確定薪酬類(lèi)別 4五、進(jìn)行薪酬測(cè)算 4六、確定薪酬及績(jī)效考核 5七、簽訂目標(biāo)責(zé)任書(shū) 5一、確定公司的高級(jí)管

2、理人員崗位本薪酬適合于公司總監(jiān)以上人員，主要包括：總經(jīng)理、技術(shù)研發(fā)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、人事行政總監(jiān)、確定高級(jí)管理人員目標(biāo)崗位名稱(chēng)保底指標(biāo)平衡指標(biāo)沖刺指標(biāo)總經(jīng)理1億以上銷(xiāo)售額， 1000萬(wàn)以上利潤(rùn)1.2億以上銷(xiāo)售 額，2000萬(wàn)以上利 潤(rùn)1.5億以上銷(xiāo)售 額，2200萬(wàn)以上利 潤(rùn)技術(shù)研發(fā)總監(jiān)新產(chǎn)品研發(fā)3項(xiàng)， 技術(shù)團(tuán)隊(duì)20人， 有梯隊(duì)新產(chǎn)品研發(fā)4項(xiàng)， 技術(shù)團(tuán)隊(duì)25人， 有梯隊(duì)新產(chǎn)品研發(fā)6項(xiàng)， 技術(shù)團(tuán)隊(duì)30人， 有梯隊(duì)生產(chǎn)總監(jiān)產(chǎn)品合格率99%U 上，產(chǎn)品技術(shù)率 100%合格生產(chǎn)管 理人員10人以上產(chǎn)品合格率99%Z 上，產(chǎn)品技術(shù)率 100%合格生產(chǎn)管 理人員12人以上產(chǎn)品合格率99%

3、Z 上，產(chǎn)品技術(shù)率 100%合格生產(chǎn)管 理人員15人以上營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)獲得銷(xiāo)售額（50萬(wàn) /月）、利潤(rùn)（10萬(wàn) /月）、團(tuán)隊(duì)建設(shè) （30人）、新市場(chǎng)開(kāi)拓（4個(gè)）獲得銷(xiāo)售額（55萬(wàn) /月）、利潤(rùn)（15萬(wàn) /月）、團(tuán)隊(duì)建設(shè) （35人）、新市場(chǎng)開(kāi)拓（5個(gè)）獲得銷(xiāo)售額（60萬(wàn) /月）、利潤(rùn)（18萬(wàn) /月）、團(tuán)隊(duì)建設(shè) （40人）、新市場(chǎng)開(kāi)拓（7個(gè)）財(cái)務(wù)總監(jiān)財(cái)務(wù)賬目準(zhǔn)確率 100%財(cái)務(wù)人員培 養(yǎng)，高級(jí)專(zhuān)員3人財(cái)務(wù)賬目準(zhǔn)確率 100%財(cái)務(wù)人員培 養(yǎng)，高級(jí)專(zhuān)員4人財(cái)務(wù)賬目準(zhǔn)確率 100%財(cái)務(wù)人員培 養(yǎng)，高級(jí)專(zhuān)員5人人事行政總監(jiān)人事行政各項(xiàng)指 標(biāo)不低于90%公 司運(yùn)營(yíng)無(wú)重大異 常人事行政各項(xiàng)指 標(biāo)不低于95%公 司運(yùn)

4、營(yíng)無(wú)重大異 常人事行政各項(xiàng)指 標(biāo)不低于99%公 司運(yùn)營(yíng)無(wú)重大異 常注：公司利潤(rùn)低于80%Z下，財(cái)務(wù)總監(jiān)、行政人事總監(jiān)無(wú)利潤(rùn)分紅三、制定核算賬公司核算利潤(rùn)=銷(xiāo)售額-預(yù)收款-應(yīng)收款-總成本-約定費(fèi)用-各項(xiàng)稅金-發(fā)展備用金 分產(chǎn)品核算利潤(rùn)=該產(chǎn)品銷(xiāo)售額-預(yù)收款-應(yīng)收款-分?jǐn)偝杀?約定費(fèi)用-各項(xiàng)稅金-發(fā)展備用金分營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)核算利潤(rùn)=該團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售額-預(yù)收款-應(yīng)收款-分?jǐn)偝杀?約定費(fèi)用-各項(xiàng)稅金-發(fā)展備用金注：成本一般包括：人員工資及福利+提成部分+辦公成本+公攤費(fèi)用（一般指公 共部門(mén)的分?jǐn)偅?分?jǐn)傎M(fèi)用（一股指固定成本的分?jǐn)偅?約定服務(wù)費(fèi)用+其它費(fèi)用四、確定薪酬類(lèi)別1 .總經(jīng)理：固定工資+績(jī)效工資+銷(xiāo)售提成+

5、利潤(rùn)提成+公關(guān)費(fèi)用補(bǔ)助2 .技術(shù)研發(fā)總監(jiān)：固定工資+績(jī)效工資+銷(xiāo)售提成+利潤(rùn)提成+研發(fā)費(fèi)用補(bǔ)助3 .生產(chǎn)總監(jiān)：固定工資+績(jī)效工資+銷(xiāo)售提成+利潤(rùn)提成4 .營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)：固定工資+績(jī)效工資+銷(xiāo)售提成+利潤(rùn)提成+公關(guān)費(fèi)用補(bǔ)助5 .財(cái)務(wù)總監(jiān)：固定工資+績(jī)效工資+利潤(rùn)提成6 .人事行政總監(jiān)：固定工資+績(jī)效工資+利潤(rùn)提成五、進(jìn)行薪酬測(cè)算模擬數(shù)據(jù)，如總經(jīng)理工資 5000呦效工資3000年肖提1%利提10%進(jìn)行測(cè)算。如保底目標(biāo)1億、利潤(rùn)1000萬(wàn)；平衡目標(biāo)1.2億、利潤(rùn)2000萬(wàn)；沖刺目標(biāo)1.5億、禾I潤(rùn)2200萬(wàn)進(jìn)行測(cè)算，結(jié)果如下：目標(biāo)固定績(jī)效銷(xiāo)提利提測(cè)算1億6萬(wàn)3.6萬(wàn)100萬(wàn)100 萬(wàn)209.6 萬(wàn)1.2

6、億6萬(wàn)3.6萬(wàn)120萬(wàn)1200 萬(wàn)329.6 萬(wàn)1.5億6萬(wàn)3.6萬(wàn)150萬(wàn)220 萬(wàn)379.6 萬(wàn)如今年完成6000萬(wàn)銷(xiāo)售額、利潤(rùn)800萬(wàn)，其薪酬結(jié)構(gòu)為：固定工資 5000呦效3000庫(kù)肖提1%利提10%對(duì)應(yīng)績(jī)效考核辦法為：? 固定工資，與出勤掛鉤；? 績(jī)效工資，與績(jī)效考核掛鉤；? 銷(xiāo)售提成，與銷(xiāo)售額掛鉤；? 利潤(rùn)提成，40%績(jī)效考核掛鉤。則：假設(shè)績(jī)效考核得分為60分，則其收入為：固定工資6萬(wàn)+績(jī)效工資0.4*3.6萬(wàn)（1.44萬(wàn)）+銷(xiāo)售額提成60萬(wàn)+利提60% （48萬(wàn)）+利提40%*0.4 （12.8萬(wàn)）六、確定薪酬及績(jī)效考核可以將40%-50%勺利潤(rùn)分紅或銷(xiāo)售額提成，與績(jī)效考核掛鉤崗位

7、固定績(jī)效提成分紅補(bǔ)助考核#培訓(xùn)總經(jīng) 理100005000-各事業(yè) 部3%累 計(jì)3000利潤(rùn)；管理成 熟度股權(quán) 激勵(lì)每年2次 總裁訓(xùn)練 營(yíng)研發(fā) 總監(jiān)50005000-各事業(yè)部1%同上利潤(rùn)；產(chǎn)品研 發(fā)；系統(tǒng)；人 才CEO每年2次CTO訓(xùn)1練 營(yíng)營(yíng)銷(xiāo) 總監(jiān)50005000營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)5%各事業(yè) 部 0.8% 目 標(biāo) 80%以 上同上銷(xiāo)售額及利 潤(rùn)率；市場(chǎng)規(guī) 戈?duì)I銷(xiāo)人才 編制及達(dá)標(biāo)CEO股權(quán)改革 訓(xùn)練；運(yùn) 營(yíng)訓(xùn)練生產(chǎn) 總監(jiān)35001500超產(chǎn)單位1%所屬事業(yè)部2%手機(jī)、 辦公設(shè) 備產(chǎn)品交付、產(chǎn) 品標(biāo)準(zhǔn)化、生 產(chǎn)系統(tǒng)、人才CTO六西格瑪、5S財(cái)務(wù) 總監(jiān)60002000-崗位補(bǔ) 助財(cái)務(wù)安全、/ 息管理、稅務(wù)

8、籌劃、投融資CEO財(cái)務(wù)系統(tǒng) 班行政 人事 總監(jiān)45002500-崗位補(bǔ) 助達(dá)標(biāo)人才編 制、組織系統(tǒng) 建設(shè)、企業(yè)運(yùn) 營(yíng)COO關(guān)鍵人才 培養(yǎng)、組 織系統(tǒng)培 養(yǎng)注明：績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，詳見(jiàn)各高管績(jī)效考核表七、簽訂目標(biāo)責(zé)任書(shū)先簽訂周期：2013年1月1日-2013年12月31日具備事項(xiàng)要求：? 工作責(zé)任與戰(zhàn)略目標(biāo)（從戰(zhàn)略規(guī)劃中選?。? 年度薪酬及薪酬量化（從關(guān)鍵人才薪酬中提?。? 薪酬與績(jī)效的掛鉤方法（績(jī)效考核與某種提成、績(jī)效工資掛鉤）? 績(jī)效考核方案（建議先按業(yè)績(jī)考核指標(biāo)）? 商業(yè)保密、人才培養(yǎng)等特殊約定（如泄密直接賠償定額資金）? 電網(wǎng)指標(biāo)（一般觸犯超過(guò)5次以上，公司有權(quán)進(jìn)行調(diào)薪、調(diào)職）? 薪酬的周期（如月度、季度、年度收入如何分配）? 目標(biāo)未達(dá)成處理辦法【簽訂目標(biāo)責(zé)任書(shū)的具體指標(biāo)】：? 業(yè)績(jī)指標(biāo)，包含銷(xiāo)售額、利潤(rùn)、產(chǎn)量、科研產(chǎn)品、人才編