第六講企業(yè)競爭分析與戰(zhàn)略管理

1、第六講 市場競爭分析與市場競爭戰(zhàn)略第一節(jié)*市場競爭的基本性質(zhì)分析*企業(yè)應(yīng)采取的基本戰(zhàn)略描述客戶 營銷者 競爭者競爭者對市場供給、需求以及相互關(guān)系都有重要的影響。市場競爭分析對于做好市場營銷是非常必要的?？蓞⒖冀滩牡诎苏?，菲利普.科特勒競爭優(yōu)勢、競爭戰(zhàn)略一、市場經(jīng)濟(jì)與市場競爭1、 市場競爭是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動(dòng)力沒有競爭就沒有市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展承認(rèn)競爭、敢于面向競爭、積極參與競爭、善于競爭2、 動(dòng)力來源于市場競爭和市場差別自然界的現(xiàn)象人類社會(huì)的現(xiàn)象利潤也來源于差別3、 差別的多樣性市場差別 效率差別 效益差別 收入差別 經(jīng)營差別 能力差別 價(jià)值差別 知識(shí)差別 信息差別 時(shí)間差別 空間差別 資源差別 地位

2、差別 身份差別4、市場競爭既承認(rèn)差別，并必然會(huì)制造各種差別，差別就是市場發(fā)展動(dòng)力，因?yàn)槭袌霾顒e是市場利潤的源泉。5、 市場壟斷就是制造并保持市場差別，從而獲取高額壟斷利潤。6、 市場競爭是市場經(jīng)濟(jì)體制的核心體制，維護(hù)正當(dāng)市場競爭是完善市場經(jīng)濟(jì)體制的必然要求。二、市場競爭的格局與市場壟斷的性質(zhì)1、 市場競爭的基本格局關(guān)鍵變量：*競爭者的數(shù)量、規(guī)模*競爭者的能力水平競爭數(shù)量規(guī)模競爭能力水平初級競爭壟斷競爭自由竟?fàn)師o序競爭2、 市場壟斷的類型與性質(zhì)市場壟斷行為是利用各種獨(dú)特專有的市場優(yōu)勢資源（特權(quán)、物產(chǎn)、特長、特技、個(gè)性化），故意制造并保持其與市場競爭對手之間的市場差別，以獲取較大市場差別的市場壟斷

3、利潤。從這個(gè)意義上講，一定程度的壟斷是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動(dòng)力。第二節(jié)幾種市場壟斷形態(tài)：自然資源型壟斷特權(quán)技術(shù)型壟斷技術(shù)障礙資本型壟斷資本障礙行政型壟斷特權(quán)、關(guān)卡、專賣、專營文化型壟斷品牌、理念、服務(wù)第六講 第二節(jié) 第2張 15：303、 維護(hù)正當(dāng)市場競爭，反對不當(dāng)市場競爭和市場壟斷。4、 復(fù)關(guān)、入世與拆關(guān)。要樹立正確地市場競爭觀念。三、現(xiàn)代商戰(zhàn)的基本形態(tài)1、 價(jià)格戰(zhàn)2、 技術(shù)戰(zhàn)3、 廣告戰(zhàn)4、 促銷戰(zhàn)5、 公關(guān)戰(zhàn)6、 品牌戰(zhàn)7、 服務(wù)戰(zhàn)8、 質(zhì)量戰(zhàn)9、 人才戰(zhàn)10、 包裝戰(zhàn)四、市場競爭的基本模式1、 效率主導(dǎo)型資本規(guī)模、生產(chǎn)效率效率與成本優(yōu)先營銷效率2、 水平主導(dǎo)型經(jīng)營與創(chuàng)新水平優(yōu)先管理水平、技術(shù)

4、水平、制造水平、營銷水平3、速度主導(dǎo)型快速反映型4、理念主導(dǎo)型品牌優(yōu)先、文化領(lǐng)先第三節(jié)正確看待壟斷和競爭：是否有利于社會(huì)進(jìn)步和整體的長遠(yuǎn)利益，還要考慮到壟斷的性質(zhì)和發(fā)展的趨勢。五、市場競爭力的主要變量及其函數(shù)關(guān)系1、 什么是市場競爭力？是企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)條件下，市場資源極其組合優(yōu)勢的一種總稱。是企業(yè)適應(yīng)市場、創(chuàng)造市場能力的總稱。是企業(yè)綜合市場實(shí)力的反映，它反映了企業(yè)對外部環(huán)境的理解、適應(yīng)和改變的能力。并通過一些綜合指標(biāo)反映出來。2、 市場競爭力的構(gòu)成：研發(fā)力、制造力、營銷力。3、 市場競爭力的主要變量關(guān)系式是多變量互動(dòng)的結(jié)果市場競爭力市場盈利率 = f (市場效率.市場水平.市場速度.市場理念.)市場盈利力4、 市場競爭的焦點(diǎn)與實(shí)質(zhì)生產(chǎn)的效率、技術(shù)水平、市場反映速度和經(jīng)營理念5、 市場競爭力及其培養(yǎng)培養(yǎng)企業(yè)的核心競爭力培養(yǎng)企業(yè)的個(gè)性六、市場競爭的主要對手分析1、 明確競爭對手的重要意義誰是我們的競爭對手？誰是我們的客戶？誰是我們的敵人？誰是我們的朋友？2、主要的市場競爭對手同行競爭者準(zhǔn)同行競爭者