樂吧薯片市場營銷項(xiàng)目策劃書

1、. . . . 樂吧薯片市場營銷策劃書目錄一    項(xiàng)目簡介(一) 公司簡介(二)                優(yōu)質(zhì)品牌樂吧二營銷環(huán)境分析(一)               市場分析(二)        &#

2、160;        自我分析(三)                競爭者分析(四)                消費(fèi)者分析(五)        

3、          SWOT分析三營銷活動(dòng)(一)                第一階段：鎖定“小”市場，尋找“大”發(fā)展(二)                 第二階段:集中優(yōu)勢，創(chuàng)造品牌效

4、應(yīng)(三)               第三階段：穩(wěn)固市場，實(shí)現(xiàn)飛躍(四)                 第四階段：跟緊潮流，持續(xù)發(fā)展四營銷策略(一)             &#

5、160;  產(chǎn)品策略(二)               渠道策略(三)                促銷策略(四) 廣告策略五財(cái)務(wù)分析六附件 一.項(xiàng)目簡介(一) 公司介紹：凱濤奇食品 1、公司概況： 凱濤奇食品成立于2002年，坐落在津京塘中心地帶的武清經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，是研發(fā)、

6、制造薯片、餅干等食品的生產(chǎn)企業(yè)。2004年首批獲得QS食品生產(chǎn)加工許可證；2007年被市食品學(xué)會(huì)評(píng)為市食品安全優(yōu)秀企業(yè)；2008年企業(yè)獲得了物價(jià)信得過單位；榮獲2008至2009年度市食品安全優(yōu)秀企業(yè)，總經(jīng)理志惠先生榮獲“2008至2009年度市食品科技先進(jìn)工作者”稱號(hào)。八年來，通過凱濤奇的執(zhí)著追求和不懈努力，公司擁有了健全的安全生產(chǎn)管理體系，科學(xué)完善的品質(zhì)控制體系，開拓創(chuàng)新的研發(fā)體系，嚴(yán)謹(jǐn)高效的市場銷售體系，以人為本的人力資源管理體系；從專業(yè)生產(chǎn)簡單品種的餅干到現(xiàn)在生產(chǎn)數(shù)百個(gè)餅干品種并成為硬脆薯片市場的領(lǐng)導(dǎo)者。產(chǎn)品現(xiàn)已覆蓋全國大部分地區(qū)，并在我國北方市場取得了絕對優(yōu)勢地位。 通過以下達(dá)成目標(biāo)

7、: 建立良好的組織和工作環(huán)境吸納高素質(zhì)人才和專業(yè)技術(shù)人士管理層次到下級(jí)鼓勵(lì)堅(jiān)持恪守“專業(yè)、誠信、務(wù)實(shí)、高效”的經(jīng)營理念創(chuàng)建樂吧特有的快樂文化形象(二) 優(yōu)質(zhì)品牌樂吧1. 1.我們本次推廣的是公司自主精心研發(fā)的“樂吧”系列薯片，自投放市場后一鳴驚人，產(chǎn)品供不應(yīng)求，深受廣大消費(fèi)者的青睞和好評(píng)。在取得驕人的業(yè)績面前，謙虛謹(jǐn)慎的凱濤奇人牢記自己的企業(yè)目標(biāo)“樂吧生活，科學(xué)把握！讓每一片薯片都是優(yōu)質(zhì)的，令顧客滿意的，成為消費(fèi)者心目中可信賴的超值品牌！”我們將本著“以質(zhì)量求生存，向管理要效益，靠創(chuàng)新促發(fā)展”的理念，全面提升產(chǎn)品質(zhì)量，積極拓展國外市場，努力為客戶創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)雙贏目的。凱濤奇的廣告語是：“讓你

8、享有更多”！因?yàn)?，我們傳播的不單是美食而更多的是善美與快樂！“樂吧”！“永遠(yuǎn)樂吧”！2. 2.品牌定位:樂吧薯片是凱濤奇公司最獨(dú)特的產(chǎn)品之一，公司一向保持著生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的良好企業(yè)作風(fēng)，所以，樂吧薯片的品牌形象最基本的就是本身優(yōu)良的質(zhì)量。此外，品客薯片適合不同年齡段的人食用，能給予消費(fèi)者輕快的感覺，給人們帶來無限的歡樂。最后，中等價(jià)格的定位，使樂吧在同類型休閑食品中處于中端品位。3. 3.因公司發(fā)現(xiàn)了樂吧的發(fā)展前途無量，特意為樂吧申請注冊了 “六六樂吧節(jié)”暢想、友誼、快樂的健康人生（農(nóng)歷六月初六） 二、營銷環(huán)境分析（一）市場分析薯片是由美國市場傳過來的，現(xiàn)在的年輕人受美國文化的影響比較

9、大。而且人民生活水平進(jìn)一步提高，市場容量穩(wěn)步增長。薯片這種零食也廣受年輕大眾的喜愛，因此市場上也相應(yīng)地出現(xiàn)了很多品牌的薯片。這幾大品牌占領(lǐng)了大部分的市場份額，所以抵制了其他品牌的發(fā)展，如果想要在薯片市場上有更大的進(jìn)步就應(yīng)該找好市場定位，確定好與其他的薯片有不同之處，如品牌形象、獨(dú)特口味等等。（二）自我分析樂吧薯片源自于，精選進(jìn)口馬鈴薯粉，區(qū)別于傳統(tǒng)油炸型薯片，是通過焙烤精制而成的非油炸休閑類食品。有八種口味海苔味芥末味雞肉味燒烤味番茄味泡菜味咖喱牛肉味香洋蔥，口感硬脆，味道香濃；采用方形設(shè)計(jì)，小巧可愛，方便入口，是年輕時(shí)尚一族的最佳選擇.凈含量：55克50克保質(zhì)期：12個(gè)月大小介紹：一小袋里面

10、約35小片左右  一小片薯片大?。?.8x2.8cm左右 薯片外包一個(gè)是：26x4cm左右我們樂吧薯片是不同于可比克、樂事等薯片的，我們樂吧在類別劃分上較為復(fù)雜，在品類劃分上它屬于餅干類食品，但在產(chǎn)品口味上，它屬于餅干產(chǎn)品的替代品-具有薯片口味的非油炸薯片。本產(chǎn)品最突出的特點(diǎn)就是既有薯片可口的滋味，又是一種健康的烘烤型食品。尤其在追求健康生活的今天，我們的產(chǎn)品具有一定的優(yōu)勢。 1 在價(jià)格上， 2元的價(jià)格在餅干市場上還是比較便宜的。我們有一定的價(jià)格優(yōu)勢。在外觀上，產(chǎn)品包裝較為簡潔干凈，易于識(shí)別，同時(shí)與產(chǎn)品健康時(shí)尚的風(fēng)格相符，產(chǎn)品外形則屬于小巧精致型，且與薯片外型上較為相似。 目前，市場

11、上與本品牌類似定位的產(chǎn)品還較少，那就意味著我們將以行業(yè)開拓者的身份進(jìn)軍市場。樂吧小貼士：樂吧薯片，想知道樂吧的味道，就像躺在松軟的沙灘，發(fā)梢也盡情自由的舒展，微風(fēng)吹過的一瞬間，仿佛看得見空氣中飄散的溫暖，快樂沒有尺度，選擇樂吧，釋放心情，親吻，一包一包把煩惱吃掉，一片一片把舒暢放在心里?？鞓返募倨谥?，攫取太陽島明媚的，讓思緒自由漫遡在西子湖畔，登上泰山眺望之間云海滄滄。從浪漫的海角天涯到仙境、濱海。選擇快樂，選擇樂吧?。ㄈ└偁幷叻治霎?dāng)前薯片市場主要由國外與本土兩塊組成，國外品牌主要是樂事與品客兩大巨頭，其中樂事薯片的市場占有率為29.9%，具有絕對的領(lǐng)先優(yōu)勢。本土品牌主要是可比克、艾比利與

12、新加入的好麗友三大品牌，相比于這些大品牌，我們的競爭能力較差，主要競爭對手是洽洽喀吱脆，泡吧小脆，可比克薯片和樂事薯片。 洽洽喀吱脆作為洽洽食品最新推出的產(chǎn)品，擁有一定的市場知名度?！扒⑶ⅰ弊鳛楝F(xiàn)代堅(jiān)果炒貨行業(yè)的首創(chuàng)品牌，由一個(gè)普通休閑食品成長為今天的中國馳名商標(biāo)，其間開創(chuàng)了多項(xiàng)工藝創(chuàng)新，引領(lǐng)了中國堅(jiān)果炒貨行業(yè)的整體發(fā)展。泡吧小脆是一種源自國的薯片品牌，泡吧小脆是通過焙烤精制而成的非油炸休閑食品。它的凈重只有68g，但它的價(jià)格卻達(dá)到了23元，著實(shí)是有些貴了。從外形與產(chǎn)品定位上的確很適合現(xiàn)在年輕人的口味，但這個(gè)產(chǎn)品有其本身的局限性，從其品牌名稱與產(chǎn)品描述中我們可以了解到，泡吧小脆的消費(fèi)場所應(yīng)該主

13、要集中于如網(wǎng)吧，酒吧等“吧”中，與他們的廣告主要訴求地域沒有直接沖突。可比克薯片，屬于達(dá)利食品。此公司創(chuàng)建于1989年，以生產(chǎn)膨化食品、蛋黃派、薯片、休閑食品等產(chǎn)品為主，旗下有好吃點(diǎn)、可比克等食品品牌。上世紀(jì)90年代中期以來，“達(dá)利”連續(xù)8年以年均30%的高速率增長，是國發(fā)展最快的食品制造企業(yè)之一。，可比克薯片由當(dāng)紅歌手周杰倫代言，分為“薯我脆”、“薯我辣”、“薯我香”和“薯我鮮”4種口味。樂事薯片隸屬于百事公司，公司的主要業(yè)務(wù)包括菲多利休閑食品、百事可樂飲料、佳得樂運(yùn)動(dòng)飲料、純果樂果汁和桂格麥片食品。雖然百事公司被公認(rèn)為是世界上最大的食品飲料公司和最成功的消費(fèi)品公司之一。但是它的產(chǎn)品較為分散

14、，不利于發(fā)展一種食品。我們樂吧是不同于可比克和樂事的薯片，我們樂吧更具咀嚼。香脆是我們的特點(diǎn)，更加厚實(shí)的我們依舊香脆如故！ （四）消費(fèi)者分析年齡分析 本產(chǎn)品的市場定位是“健康型時(shí)尚食品”，產(chǎn)品定位是“薯片味非油炸餅干”。本產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者按年齡分主要分為兩塊，一是1335歲的注重健康追求時(shí)尚的群體，一是212歲喜歡吃薯片且其家長比較關(guān)注健康的群體。按重要程度分，第一類是我們廣告宣傳的主要關(guān)注點(diǎn)，即1335歲的重度消費(fèi)者，第二類是我們廣告宣傳的次要關(guān)注點(diǎn)，即212歲兒童的家長是我們的中度消費(fèi)者近年來，休閑食品逐漸成為許多人們的消費(fèi)新寵，其中薯片以其香脆美味的特性占據(jù)著休閑食品的第一把交

15、椅，銷售前景十分樂觀。另一方面，隨著各大品牌的進(jìn)駐，消費(fèi)者的品牌鑒定能力進(jìn)一步加強(qiáng)，商家需同時(shí)關(guān)注自身品牌的產(chǎn)品形象以與食品質(zhì)量。購買普與程度 全國的薯片購買普與率總體達(dá)到了76%的水平，可見薯片已經(jīng)融入進(jìn)了人們的日常生活；另一方面，以與這三個(gè)一線城市的薯片購買普與率都達(dá)到了81%，可能是由于薯片進(jìn)入這些城市的時(shí)間較早，消費(fèi)者的購買習(xí)慣和消費(fèi)能力都更強(qiáng)些的原因。購買者考慮因素 在購買薯片時(shí)，受訪者最先考慮的因素是薯片的衛(wèi)生，其次是口味以與口感。衛(wèi)生是作為食品本身最基本的訴求，人們對于口味的考慮比重也解釋了市面上現(xiàn)有的以與正在不斷推出的薯片口味，而薯片本身的"脆"與"

16、;香"也是其區(qū)別于其他眾多休閑食品的一大特點(diǎn)。購買頻率 從總體購買頻率來看，有45%的受訪者選擇一星期購買一次薯片，有22%的受訪者選擇一個(gè)月購買一次薯片。這可能與消費(fèi)者逛街購物的習(xí)慣掛鉤，一般大家都會(huì)一星期去超市購一次物，當(dāng)然大家都知道薯片不屬于健康食品，因此選擇一個(gè)月購買一次的也有不少人購買場所 從薯片購買場所來看，大賣場，小型連鎖超市以與便利店，學(xué)校商店都擁有很高的人氣，達(dá)到了84%，66%以與50%。大賣場和小型連鎖超市，因其無論是從品牌，價(jià)格還是口味方面，選擇圍都很廣，而便利店則是因?yàn)榭拷用駞^(qū)，因而銷量也很大。食用頻率 從地區(qū)食用頻率來看，依然是經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá)地區(qū)的食用頻率

17、相對要高些。從中我們也可以看到，隨著地區(qū)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步平衡，薯片市場仍然存在著巨大的發(fā)展空間。綜上所述，盡管薯片市場在時(shí)間和空間上均有差異，但是，對于年輕一族來說，該食品不失為休閑娛樂的好選擇。對于當(dāng)代青年來說，銷售前景相當(dāng)廣闊。更何況對于來說，各大中專院校數(shù)量眾多，那么在校學(xué)生是個(gè)龐大的消費(fèi)群體，我想經(jīng)過我們的努力，他們會(huì)成為樂吧薯片的忠實(shí)粉絲，他們會(huì)因?yàn)槿鄙贅钒啥股钌倭艘环謽啡?。?yōu)勢（Strengths）年輕，時(shí)尚的選擇獨(dú)家贊助廣告，深得人心樂吧薯片價(jià)格較低，性價(jià)比較高專有特色，口感好，包裝精美，低熱量進(jìn)口純土豆粉制作，采用非油炸烘焙技術(shù)，健康美味劣勢(Weaknesses)公司沒有強(qiáng)大

18、的資金后盾，影響力不大知名度一般，很多消費(fèi)者還不太了解初期目標(biāo)難以達(dá)成市場上的競爭對手多產(chǎn)品單一 機(jī)會(huì)（Opportunities） 收入改善，生活水平提高，休閑食品需求加大消費(fèi)行為更趨個(gè)人主義，女性有更大獨(dú)立性市場潛力大，提升空間廣  威脅（Threats）消費(fèi)者缺乏耐性，品牌忠誠度降低年輕的消費(fèi)者跟著感覺走，非理性購買產(chǎn)品同質(zhì)性較高，薯片行業(yè)門檻低，技術(shù)難度不高  SWOT （五）SWOT分析  三營銷活動(dòng)第一階段（2011.52011.10）“六六樂吧節(jié)，時(shí)尚樂翻天”模特大賽 激情七月,年輕的心呼喚著自由和揚(yáng)

19、!，一個(gè)美麗、繁華的城市，孕育著時(shí)尚潮流，年輕的你是否也在暢想、快樂？我們樂吧的時(shí)尚元素恰恰與年輕酷一族所追求的生活相吻合。我們特此將于“六六樂吧節(jié)”（農(nóng)歷六月初六）開展此次模特大賽，旨在宣傳本公司的產(chǎn)品，在市場上開辟一片新的天地。1 活動(dòng)目的:宣傳本公司的產(chǎn)品，灌入樂吧鮮明的品牌文化 加強(qiáng)消費(fèi)者(特別是年輕人)對樂吧的關(guān)注 促進(jìn)本公司樂吧薯片的銷售，提高市場占有率2 活動(dòng)容活動(dòng)時(shí)間：2011.62011.7活動(dòng)主題：“六六樂吧節(jié)，時(shí)尚樂翻天”活動(dòng)形式：以比賽的形式舉辦本次活動(dòng)，參賽者主要是喜愛模特行業(yè)的業(yè)余愛好者，2011.6.25舉行初賽;7.1選出決賽參賽選手;2011.7.6正式舉行此

20、次模特大賽總決賽時(shí)間地點(diǎn)：2011.7.6在百盛廣場邀請單位：廣播、報(bào)刊媒體 公司領(lǐng)導(dǎo)與政府機(jī)關(guān) 加盟商3 具體流程 前期安排:大力宣傳本次“時(shí)尚樂翻天”模特大賽的報(bào)名程序和活動(dòng)主題與參賽要求采取網(wǎng)上報(bào)名和實(shí)地報(bào)名的形式，選好場地并著手準(zhǔn)備道具通知受邀嘉賓和單位,準(zhǔn)備邀請函布置現(xiàn)場和組織活動(dòng)管理人員，同時(shí)做好后勤保障活動(dòng)開展： 現(xiàn)場簽到：所有選手與親友到達(dá)比賽地點(diǎn)后，持本人簽到，不得冒名頂替，如有發(fā)現(xiàn)立即取消參賽資格。簽到后，工作人員根據(jù)報(bào)名是編號(hào)順序?qū)⒏嬷x手分組情況，各組可以先行準(zhǔn)備上臺(tái)形式。開場夜：我們將要求所有選手和評(píng)委統(tǒng)一著旗袍登臺(tái)亮相，給觀眾一個(gè)精彩的亮相開場夜主持人宣布

21、本次比賽規(guī)則：參賽要求： 1、男模女模組選手年齡30周歲以下，18周歲以上。寶貝組在3歲以上，12歲以下； 2、女模選手身高160公分以上，男模選手身高173公分以上，寶貝組不限； 3、生活積極樂觀、誠實(shí)向上，并期望在這個(gè)舞臺(tái)上綻放出自己風(fēng)采的人群。 4、遵紀(jì)守法的各界人士。國籍不限，專業(yè)不限  評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)： 外形 臺(tái)風(fēng) 氣質(zhì) 鏡頭感 才藝 20% 15% 20% 25% 20%模特登臺(tái)走秀第一組：琥珀金 主要路線：高雅第二組：生態(tài)木 主要路線：自然第三組：活泉水 主要路線：柔

22、美第四組：霹靂火 主要路線：性感第五組：琉璃土 主要路線：淳樸活動(dòng)尾聲(與美同行，意猶未盡):頒獎(jiǎng)活動(dòng)4、活動(dòng)傳播：前期宣傳工作：事先和媒體打交道。盡可能地通過媒體,讓更多的讓更多的消費(fèi)者了解本次活動(dòng)。交通廣播具有85%的收聽率，是廣播類的首選廣告語的特殊效果眾所周知,我們會(huì)通過海報(bào)的宣傳來打動(dòng)消費(fèi)者的心通過車身廣告來加大宣傳力度和廣度貼橫幅,增強(qiáng)氣氛活動(dòng)當(dāng)天：大量散發(fā)傳單后期宣傳：其他載體的相關(guān)報(bào)道效果預(yù)測:讓40%的消費(fèi)者知曉樂吧,了解樂吧,有欲望購買樂吧，促使樂吧的品牌知名度提升。努力讓樂吧的市場占有率達(dá)到38%，同時(shí)向消費(fèi)者貫徹我們樂吧的健康、時(shí)尚的潮流元素，打造品牌文化效應(yīng)。第二階段

23、（2011.122012.05）“相約在樂吧!”想要在感受年輕活力之時(shí)還享受價(jià)格優(yōu)惠的快感嗎？想要擁有不一樣的消費(fèi)氛圍嗎？我們樂吧將會(huì)為您先后在逍遙津公園、杏花公園等人流量較大的娛樂活動(dòng)場所開展一次大型的促銷活動(dòng)。為來來往往的少男少女提供一次最貼身的低價(jià)優(yōu)惠促銷，讓您買得愉快，逛得逍遙！本公司將竭誠為您服務(wù)。（一）活動(dòng)目的：（1）吸引消費(fèi)者的眼球，讓消費(fèi)者對樂吧感興趣； （2）間接宣傳樂吧品牌文化；（3）提高樂吧的市場占有份額。（二）活動(dòng)容：1.活動(dòng)時(shí)間：2012.2.12012.3.152.活動(dòng)主題：“物美價(jià)廉，買的愉快，逛得逍遙”3.活動(dòng)形式：主要是以游戲環(huán)節(jié)和讓顧客親自品嘗樂吧薯片的形式

24、構(gòu)造活動(dòng)的框架，讓他們切身的感受到樂吧的回味無窮，激起其購買欲望。4時(shí)間地點(diǎn)：2012.2.14 （下午2：14） 逍遙津公園5.邀請單位：廣播、報(bào)刊媒體（三）具體流程1.前期準(zhǔn)備：大力宣傳本次的活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)以與活動(dòng)的具體流程，讓顧客知曉。尋找三位口才較好的學(xué)生一代做主持人（彰顯年輕活力）。準(zhǔn)備好活動(dòng)過程時(shí)所需要的問答題目與相應(yīng)的獎(jiǎng)品。在活動(dòng)當(dāng)天的上午布置現(xiàn)場和搭建舞臺(tái)以與組織管理人員做好風(fēng)險(xiǎn)防。附：問答環(huán)節(jié)題目如下：1.樂吧隸屬的凱濤奇公司是一個(gè)什么公司？A.IT公司 B.食品公司 C.服裝公司2.凱濤奇公司成立于哪年？A.1998 B.2002 C.20083. 目前樂吧薯片包裝以下哪項(xiàng)

25、未出現(xiàn)過？A.50gB.55gC.38g4.樂吧的品牌個(gè)性是？A.年輕活力 B.成熟穩(wěn)重 C.以上兩項(xiàng)都不符5.樂吧節(jié)是那一天？A.六月六日B.農(nóng)歷六月初六 C.七月七日6.樂吧的廣告語是？A.愛時(shí)尚，愛樂吧 B.選擇樂吧，選擇快樂 C.一切盡在樂吧7.發(fā)表你對樂吧的看法？舉例說出來。 2.活動(dòng)細(xì)節(jié)：在2.14當(dāng)天下午2：14時(shí)以一段開場舞(爵士與Hip-Hop混搭)吸引顧客停下腳步，隨后是主持人對本次活動(dòng)具體流程的介紹。以游戲環(huán)節(jié)將顧客引進(jìn)活動(dòng)氛圍，有獎(jiǎng)問答。事先設(shè)置好關(guān)于樂吧一系列的問題（問題較簡單）讓顧客回答，答對有獎(jiǎng)！獎(jiǎng)品將以獎(jiǎng)品條的形式放在樂吧模型的大盒子里。由答對者自行抽

26、取。自由發(fā)揮時(shí)間，讓顧客上臺(tái)自由表演，同時(shí)給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。由工作人員在舞臺(tái)前擺好樂吧薯片的各種味道讓顧客免費(fèi)試吃。在顧客試吃的同時(shí)播放一些年輕活力的歌曲3.活動(dòng)傳播：（1）平面宣傳：選擇晚報(bào)新安晚報(bào)做活動(dòng)主題宣傳（2）網(wǎng)絡(luò)宣傳：通過百度論壇、搜狐、騰訊等形式進(jìn)行網(wǎng)上傳播（3）傳單宣傳：組織人員在校園、市府廣場、步行街、逍遙津等人流量大的地方分發(fā)（4）橫幅4.活動(dòng)尾聲：主持人告知顧客樂吧的賣點(diǎn)在何處且說明在活動(dòng)時(shí)間（2.13.15）購買將予以降價(jià)。 5.效果預(yù)測：樂吧以促銷形式的活動(dòng)將引起各媒介的關(guān)注且這是商業(yè)的一種的宣傳模式，必然會(huì)引起各界人士的注意。這不僅會(huì)為企業(yè)商家?guī)硇麄餍б?，企業(yè)商家也

27、可在本次活動(dòng)上向各界參觀者強(qiáng)力灌輸自身品牌并推廣新產(chǎn)品，這會(huì)對企業(yè)商家具有極其深刻的意義與無與倫比的商業(yè)價(jià)值。第三階段(2012.6.25 2012.12.20 )“樂吧周年慶暨愛心接力月” 縱觀華夏五千年文明，滿目蒼桑后盡繁榮昌盛，從古至今，百廢待興到如今的可持續(xù)發(fā)展；從今天到未來，回望“十一五”展望“十二五”，并致力于長遠(yuǎn)發(fā)展一個(gè)發(fā)展成功的背后總有一些積極領(lǐng)導(dǎo)者和默默奉獻(xiàn)者，他們只為大我而非小我，創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)奇跡。2002年，一個(gè)平凡但特殊的年份，這一年，他孕育了一個(gè)企業(yè)的現(xiàn)世，同時(shí)也哺育一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，并且讓它走向輝煌。十年，一個(gè)漫長的階段；十年，一個(gè)眾多分秒的集合；樂吧薯片走過了整整

28、十年，今天它要它要用它的艱辛歷程給后來者一個(gè)成功的案例；樂吧薯片的成功是當(dāng)今創(chuàng)業(yè)者一個(gè)很現(xiàn)實(shí)而又與時(shí)俱進(jìn)的榜樣。讓我們在歡慶的同時(shí)不要忘記貧困地區(qū)的孩子們，他們是我們的未來，他們會(huì)創(chuàng)造比我們更輝煌的成就，讓我們?yōu)樗麄冇幸粋€(gè)好的環(huán)境貢獻(xiàn)一份力量。不為別的，只為祖國后繼有人。（1） （1）活動(dòng)目的：展現(xiàn)樂吧愛心的一面，鞏固樂吧的市場地位； 為年輕一族消費(fèi)獻(xiàn)愛心搭建一個(gè)平臺(tái) 回顧樂吧十年的艱辛歷程，展望樂吧的美好未來（2） （2）活動(dòng)容：1. 1.活動(dòng)時(shí)間：2012.72012.82. 2.活動(dòng)主題：“樂吧周年慶，愛心接力月”3. 3.活動(dòng)形式：本次活動(dòng)以募捐獻(xiàn)愛心為主導(dǎo)形式展開，活動(dòng)參加者主要為青

29、少年樂吧薯片消費(fèi)者；2012.7.24開展募捐晚會(huì)4. 4.活動(dòng)地點(diǎn)：市府廣場 5. 5.邀請單位：省紅十字會(huì)領(lǐng)導(dǎo) 廣播、報(bào)刊媒體 區(qū)總代理（3） （3）具體流程 1. 1.前期安排：在各大高校與人流量集中的地區(qū)分發(fā)傳單，宣傳樂吧薯片在7.24舉辦的周年慶暨募捐活動(dòng)，積極歡迎大家的參與。與各中小型企業(yè)聯(lián)系，尋找活動(dòng)贊助商與大額捐助商，以擴(kuò)大活動(dòng)吸引力。準(zhǔn)備好搭建舞臺(tái)的材料與安排好人員分工。2活動(dòng)開展：檢查工作：查看應(yīng)邀方和大額捐助商是否準(zhǔn)時(shí)到來，工作人員各就各位，做好開場準(zhǔn)備工作。檢查準(zhǔn)備工作是否完善?；顒?dòng)開展：主持人出場，宣讀本次活動(dòng)的舉辦原因、贊助方、邀請方以與出場主要人員。主持人宣讀本次

30、活動(dòng)的流程: 1.暢談樂吧歷史與未來，與觀眾互動(dòng)，現(xiàn)場吸納改進(jìn)意見，并給予提建議者樂吧薯片一包.2.讓公司領(lǐng)導(dǎo)與本次活動(dòng)贊助商發(fā)言.3.募捐活動(dòng)正式開始，捐助者陸續(xù)上臺(tái)獻(xiàn)愛心樂吧薯片捐出十萬元人民幣,使募捐掌聲四起.（4） （4）活動(dòng)傳播前期宣傳：運(yùn)用晚報(bào)刊登活動(dòng)信息;在人口流量大處分發(fā)傳單；在各大高校貼海報(bào)、拉橫幅；在音樂廣播中做宣傳，音樂廣播高校學(xué)生的收聽率特別高活動(dòng)當(dāng)天：加大市府廣場周圍宣傳員數(shù)量，讓更多的熱心人知道并參與.活動(dòng)后期：在日報(bào)上刊登本次募捐的成果（5） （5）效果預(yù)測成功與失敗并不重要,重要的是愛心和快樂。平平淡淡的活動(dòng),簡簡單單的募捐,卻帶動(dòng)了一個(gè)地區(qū)人民心的升華，同時(shí)讓

31、樂吧這個(gè)品牌深入人心。本次活動(dòng)的成功舉辦，贊助商提高了市場知名度，得到了自己預(yù)期的效果，募集的資金也為紅十字會(huì)增加了一筆儲(chǔ)備明天的災(zāi)難我們會(huì)共同度過，我們心連心、共患難。而樂吧在此次具有紀(jì)念意義的日子也為社會(huì)做出了巨大的貢獻(xiàn)，形成了強(qiáng)烈的社會(huì)反響：“90后，給力！”。人們深刻的了解，形成了對樂吧薯片的熱崇，為樂吧薯片的長遠(yuǎn)發(fā)展給足了力量。 第四階段：（2013.02 ）“精彩在線,樂吧無限”主題活動(dòng)現(xiàn)在社會(huì)上，出現(xiàn)了一種更為人們所傾向的業(yè)余職業(yè)活動(dòng)自由攝影。我們公司舉辦的這次活動(dòng)就是為了給攝影愛好者們提供了一個(gè)更好的展示自己攝影水平實(shí)力的平臺(tái)。也為我們這次“攝影樂吧”的主題活動(dòng)做一個(gè)

32、很好的宣傳，祝愿樂吧的明天更加美好!讓攝影可以快樂的進(jìn)行，讓樂吧能夠簡簡單單的不被人們所忘記。我們的行動(dòng)也是為了鼓勵(lì)那些愛攝影的人不要放棄自己的愛好，要努力地向自己的夢想進(jìn)發(fā)，希望就在前方！只要我們肯用心就一定可以獲得成功。 1、活動(dòng)目的 （1）為攝影愛好者們提供一個(gè)展示自己作品的機(jī)會(huì)。讓攝影更加時(shí)尚。 （2）為樂吧做一個(gè)讓人難以忘懷的大型宣傳活動(dòng)，可以為樂吧創(chuàng)建一個(gè)良好的營銷氛圍。樹立樂吧的品牌形象，可以在網(wǎng)上給網(wǎng)友加深印象，促進(jìn)樂吧在網(wǎng)上的銷售。 2、活動(dòng)容 （1）活動(dòng)時(shí)間：（2013.06.122013.10.02） （2）活動(dòng)主題：精彩在線,樂吧無限 （3）活動(dòng)形式

33、：以網(wǎng)上征集攝影作品與攝影展的形式展開 （4）活動(dòng)平臺(tái)：（5）邀請群體：網(wǎng)上公證處 網(wǎng)絡(luò)安全人士 眾多攝影愛好者 廣大網(wǎng)迷朋友3、活動(dòng)細(xì)則 （1）前期安排通過網(wǎng)絡(luò)媒體大力宣傳本公司的這次活動(dòng)，我們盡力讓每一個(gè)知道我們舉辦這次活動(dòng)的人都能參與到其中。確定參選作品的基本要求與進(jìn)入決賽的要求。確定獎(jiǎng)項(xiàng)、獎(jiǎng)品與獲獎(jiǎng)人數(shù)確定大賽評(píng)比時(shí)間 （2）具體流程2013年6月2日將在網(wǎng)上、晚報(bào)、江淮晨報(bào)等宣體上大肆報(bào)道我們公司舉辦的本次活動(dòng)。并開始征集各類攝影作品。2013年7月30日報(bào)名結(jié)束。由公司人員對征集來的作品進(jìn)行整合，選取符合預(yù)賽規(guī)則的作品，并將其投放于網(wǎng)絡(luò)。2013年8月邀請網(wǎng)迷們進(jìn)行初賽投票。201

34、3年9月對初賽選出的作品進(jìn)行復(fù)賽。2013年10將隆重推選出本次活動(dòng)的冠亞季軍。（3）參賽作品要求 預(yù)賽作品 作品主題積極健康 有一定的藝術(shù)美感 作品必須是本人所做，不得抄襲、作弊 每人僅限一份，并詳細(xì)注明 初賽作品 作品主題有一定的教育意義 作品具有較強(qiáng)的藝術(shù)美感 作品有一定的保留價(jià)值決賽作品 作品富含深刻的教育意義和很高的參考價(jià)值 作品主題明確，能給人留下很深刻的印象 作品容豐富，有很好的宣傳推廣意義本次活動(dòng)作品只接受電子存檔，請參賽選手于2013年7月30日之前將作品整理發(fā)送至E-mail:zf26.。我們的評(píng)分直接由網(wǎng)友執(zhí)行,絕對公平公正!絕不參雜公司部意見,評(píng)選結(jié)果我們公司也會(huì)絕對接

35、受。只是若有作弊現(xiàn)象，我們將取消其參賽資格。（4）活動(dòng)開展時(shí)間活動(dòng)2013年4月前期準(zhǔn)備活動(dòng)，確定一系列的問題2013年6月通過各媒體實(shí)行強(qiáng)力的宣傳活動(dòng)，呼吁廣大人民群眾積極參與。將信息詳細(xì)地進(jìn)行普與。并征收攝影作品。7月到10月17日將征集到的作品投放到公開的上，并邀請網(wǎng)迷朋友們進(jìn)行投票選舉.。將選舉結(jié)果公布出來，并在網(wǎng)上進(jìn)行長期的公示活動(dòng)，讓您的作品可以為更多的人所知。10月18日以后進(jìn)行后期處理作業(yè)（5）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一等獎(jiǎng)1名：價(jià)值10635元的佳能EOS-60D單反相機(jī)一部二等獎(jiǎng)5名：SONYTX100照相機(jī)一臺(tái)三等獎(jiǎng)50名：FUSITU攝影支架GH-200一個(gè)優(yōu)勝獎(jiǎng)350名：樂吧薯片6包

36、。以上獎(jiǎng)品將由本公司直接郵寄至該獲獎(jiǎng)?wù)叩?處,所以請各位參賽選手務(wù)必填寫自己真實(shí)的 。   效果預(yù)測:通過這次活動(dòng)讓消費(fèi)者對樂吧有一個(gè)更加深入的了解和認(rèn)識(shí)，樹立了良好的品牌形象。在活動(dòng)過程中，給參賽選手灌輸了樂吧的思想，可以使他們忠誠于樂吧，培養(yǎng)了顧客與產(chǎn)品間的相互信賴感。讓消費(fèi)者接受樂吧，喜愛樂吧，因而刺激他們的購買欲。通過消費(fèi)者對樂吧的忠誠度來增加銷售，進(jìn)一步鞏固我們的市場地位。將樂吧的形象深入每一位消費(fèi)者的心中，樂吧的前景一片美好！而且攝影是年輕時(shí)尚的話題，樂吧承辦了這樣一個(gè)活動(dòng)，體現(xiàn)了樂吧與時(shí)尚年輕的接軌。這可以讓年輕的消費(fèi)者更喜愛它。 四營銷策

37、劃 （一）產(chǎn)品策略1、在薯片的口感上，要努力去迎合中國消費(fèi)者的口味，盡量的多特色話一些。因不同的消費(fèi)者對不同的口味有所偏好，所以本產(chǎn)品還將在原有的八種口味的基礎(chǔ)上再增加其他口味，給消費(fèi)者一個(gè)更大的選擇空間。因此還要加大樂吧薯片的個(gè)性化，企業(yè)為消費(fèi)者提供的不止是產(chǎn)品本身，而是一種整體滿足感。2、在包裝設(shè)計(jì)上將有所增加，如目前只有小長條包裝的68g，55g，50g的，我們將在次基礎(chǔ)上推出充氮包裝小包裝有50g的，還有到包裝80g的以與桶裝系列這樣在不同的時(shí)刻顧客就將會(huì)有更多的選擇。如看電影時(shí)大袋的充氮包裝就是顧客們的最佳選擇。3、樂吧薯片在三個(gè)層次與消費(fèi)者形象溝通：產(chǎn)品因素：低熱量，味道

38、多，味道好，這些都迎合著消費(fèi)者的需要。情感因素：健康的。樂吧走非油炸路線，讓消費(fèi)者更加放心。有活力：年輕一族的最佳選擇。4、考慮到現(xiàn)在年輕一族喜歡網(wǎng)絡(luò)，在玩電腦有時(shí)會(huì)想到吃薯片，但手上沾到東西還要擦，很麻煩。所以本次我們產(chǎn)品的推出將在每一個(gè)包裝袋中放入小型塑料鑷子，方便消費(fèi)者食用，不沾手，節(jié)省擦手的時(shí)間來更快的做其他事情。以此激起消費(fèi)者的購買欲。 本產(chǎn)品從時(shí)尚與健康出發(fā)為消費(fèi)者提供一個(gè)即不同于餅干又不同于蓍片的新一類產(chǎn)品，但是口味卻能代替餅干與蓍片兩種食物的產(chǎn)品，為重度消費(fèi)者提供時(shí)尚與休閑的感受，為輕度消費(fèi)人群提供健康的產(chǎn)品，做消費(fèi)者心中最喜愛的產(chǎn)品。本品牌不追隨其他品牌的建設(shè)，要從

39、本產(chǎn)品自己的特色考慮出發(fā)，要做自己不一樣的品牌，以期在市場上占有一席之地，做出本產(chǎn)品與眾不同的特色 （二）渠道策略零售渠道我們可以在傳統(tǒng)售點(diǎn)（例如：一般的雜貨店、小 型超市、網(wǎng)吧、KTV、火車站和公交車上）上進(jìn)行潛入市場的銷售，讓普通的工薪階層認(rèn)識(shí)和了解我們的樂吧薯片?？梢栽谝恍┲行统校ㄈ纾哼B鎖超市或中型超市）上進(jìn)行大批量的的樂吧薯片的進(jìn)購，樂吧有八種口味，可以滿足大多數(shù)人對口味的需求，樂吧是一個(gè)新起之秀，以她獨(dú)特的餅干式薯片迅速崛起，在薯片行業(yè)中擠進(jìn)了身。但是，由于可比克，樂事等薯片在消費(fèi)者心目中的地位已經(jīng)很穩(wěn)固了，所以樂吧還得從最基層做起，讓每一個(gè)人知道并了解她。樂吧

40、還在培養(yǎng)著重要的客戶賣場，如：家樂福、沃爾瑪?shù)瘸匈u場。要想打入家樂福、沃爾瑪?shù)瘸?jí)市場，我們樂吧必須提供更高的攤位費(fèi)用，雖然這對樂吧是個(gè)不低的經(jīng)濟(jì)要求，但是我們凱濤奇公司為了讓更多的消費(fèi)者了解我們樂吧，我們公司會(huì)努力讓樂吧走進(jìn)這些大賣場。網(wǎng)絡(luò)渠道：在淘寶服飾網(wǎng)頁上設(shè)置圖片，圖片要定期更新，吸引消費(fèi)者的眼球。另外阿里旺旺里的游戲很火，如“快樂島主” 等,在游戲中設(shè)置收集樂吧的活動(dòng)，收集到一定數(shù)額可以兌換金幣，為樂吧打響知名度3.還可以在交通渠道-汽車站/火車站部以與周邊的售點(diǎn) （三）促銷策略你買或者不買，我們樂吧就在這里，永遠(yuǎn)只為你！1.降價(jià)促銷： 樂吧薯片50g一袋就只售

41、2元錢，在薯片市場上是十分便宜的。所以我們可以在價(jià)格上進(jìn)一步打動(dòng)經(jīng)銷商的購買心理，例如，只要你在我們廠家進(jìn)購大批量的薯片，我們可以給您以八折的優(yōu)惠。我們還實(shí)行購兩大包（一包凈重128g）送一小包（一包凈重38g）的超值優(yōu)惠活動(dòng)。我們的優(yōu)惠時(shí)間只是從4月1日到4月30日。所以要趕快嘍！機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過！2.網(wǎng)絡(luò)促銷： 現(xiàn)在的時(shí)代是在飛速發(fā)展的，年輕人也是最貼近潮流的。網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)已經(jīng)被人們接受，作為新生代怎么能不被年輕人接收？所以我們的銷售也投向了廣大的網(wǎng)絡(luò)。我們樂吧在網(wǎng)上賣得很好，所以我們可以在網(wǎng)店上進(jìn)行一定的優(yōu)惠，例如，給他們免運(yùn)費(fèi)，多買送禮，抽獎(jiǎng)等有吸引力的活動(dòng)3.其他方式：還可以在超市中讓顧客親

42、自品嘗，用我們的美味征服他們，讓他們主動(dòng)購買；可以在網(wǎng)吧、火車站、學(xué)校旁邊的小店進(jìn)行零售，方便消費(fèi)者的快速購買 （四）廣告策略Ø Ø廣告目標(biāo)1、根據(jù)市場情況可以達(dá)到的目標(biāo)（1）市場占有率穩(wěn)步上升。（2）使“樂吧”薯片為更多人所熟知，消費(fèi)薯片時(shí)會(huì)考慮“樂吧”。我們將在產(chǎn)品上市初期選擇報(bào)刊媒體，電視媒體，廣播媒體和戶外媒體等多角度全面宣傳，使我們大部分目標(biāo)消費(fèi)者能充分暴露于我們的產(chǎn)品信息下。因?yàn)楸敬螐V告宣傳的地區(qū)是市，因此在媒體選擇上我們將選擇地域性較強(qiáng)的地方媒體。² ²報(bào)刊類：大學(xué)生時(shí)尚在線（University Fashion Online）（

43、又稱UFO），是由省大學(xué)生聯(lián)盟專門針對在校大學(xué)生精心打造的時(shí)尚讀本，容突出了大學(xué)生的校園生活、校園消費(fèi)，引導(dǎo)大學(xué)生正確的生活、消費(fèi)、創(chuàng)業(yè)、理財(cái)?shù)纫庾R(shí)。面向各高校50多萬大學(xué)生，覆蓋所有高校，精確定位于高校大學(xué)生。是我們針對學(xué)生這一目標(biāo)消費(fèi)群體的首選平面媒體。 新安晚報(bào)目前在市場上新安晚報(bào)廣受人民的喜愛，主要因?yàn)樵谡刂泼襟w依然很大的情況下，新安比較敢貼近普通百姓生活，反映百姓民生。所以選擇新安晚報(bào)宣傳也是一個(gè)非常好的契機(jī)。² ²平面類:公交車身廣告公交在地區(qū)已有90多條公交線路，將近6000輛公交車，覆蓋城市人口達(dá)72%，其中固定公交人群占63%，這些固定公交人群每天可平均暴露在公交車