農(nóng)村電子商務(wù)(謝)

1、一、農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的機遇2015年10月14日國務(wù)院總理李克強主持召開國務(wù)院常務(wù)會議，決定完善農(nóng)村及偏遠地區(qū)寬帶電信普遍服務(wù)補償機制，縮小城鄉(xiāng)數(shù)字鴻溝；部署加快發(fā)展農(nóng)村電商，通過壯大新業(yè)態(tài)促消費惠民生；確定促進快遞業(yè)發(fā)展的措施，培育現(xiàn)代服務(wù)業(yè)新增長點。通過大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，發(fā)揮市場機制作用，加快農(nóng)村電商發(fā)展，把實體店與電商有機結(jié)合，使實體經(jīng)濟與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生疊加效應(yīng)，有利于促消費、擴內(nèi)需，推動農(nóng)業(yè)升級、農(nóng)村發(fā)展、農(nóng)民增收。一、農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的機遇阿里巴巴研究中心預(yù)測，今年在淘寶上的農(nóng)產(chǎn)品交易市場將達到500億，經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)店數(shù)量有望突破100萬家，并預(yù)計明年交易額將突破千億。如果說去年是生

2、鮮電商（獨立B2C企業(yè)）的元年，今年則是農(nóng)村電子商務(wù)的元年。2014年一、農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的機遇兩者的區(qū)別在于前者偏重企業(yè)獨立的市場化運作，靠的是資本推動。后者偏重于縣域政府的主導(dǎo)和支持，靠的是政府的公信力，但依然依賴第三方電子商務(wù)主體獨立運營。一、農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的機遇原標題：淘大縣長班嘉賓魏延安：中國農(nóng)村電商十大模式的啟示原標題：淘大縣長班嘉賓魏延安：中國農(nóng)村電商十大模式的啟示二、農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的模式原標題：淘大縣長班嘉賓魏延安：中國農(nóng)村電商十大模式的啟示原標題：淘大縣長班嘉賓魏延安：中國農(nóng)村電商十大模式的啟示浙江遂昌電商生態(tài)的重構(gòu)+農(nóng)村電商的先鋒浙江臨安線上線下齊飛浙江麗水梧桐工程有奇

3、效浙江桐廬大樹地下好乘涼河北清河電商帶來第二春山東博興新農(nóng)村包圍城市浙江海寧電商倒推產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型甘肅成縣一個核桃的逆襲吉林通榆系統(tǒng)的委托陜西武功從縣域電商到電商經(jīng)濟的跨越江蘇沙集草根們的無中生有二、農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的模式二、農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的模式第1種是遂昌模式，走生產(chǎn)方+網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商+網(wǎng)絡(luò)分銷商區(qū)道路；第2種是成縣模式，走資源整合道路；第3種是通榆模式，走生產(chǎn)方+電商品牌化道路；第4種是沙集模式，走加工廠+農(nóng)民網(wǎng)商道路；第5種是清河模式，走“專業(yè)市場+電子商務(wù)”道路；第6種是武功模式，走以園區(qū)+龍頭+人才+政策+配套（集散地+電商）的道路；第7種是臨安模式，走科技智慧+生態(tài)宜居+文化活力+和諧幸福

4、道路；第8種是趕街模式，走“看的到、想要買、買得到”（趕街網(wǎng)+農(nóng)村電商代購點+農(nóng)戶）的道路；第9種是貨通天下模式，走供應(yīng)商+平臺商+采購商道路；第10種是桐廬模式，走以選址為中心變成選人為中心的“合伙人機制”道路；第11種是安溪模式，走網(wǎng)商+制茶大師+魅力茶園+五星茶企+創(chuàng)新創(chuàng)意道路；第12種是江蘇模式，走線下與線上交易齊頭并進的道路；第13種是海寧模式，走跨境外貿(mào)電商的模式；第14種是博興模式，走引導(dǎo)青年回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)道路；第15種是成縣模式，走農(nóng)戶+網(wǎng)商的道路等等。第一種是遂昌模式，走平臺化道路第一種是遂昌模式，走平臺化道路遂昌位于浙江麗水市，遂昌館是國內(nèi)第一個縣級農(nóng)產(chǎn)品館，今年年初時上線，其核

5、心在一個獨特的麥特龍分銷平臺，借助政府的強大支持和自身體系的巨大聚合力，“遂網(wǎng)”集合了當(dāng)?shù)厍в嗉倚≠u家共謀發(fā)展。他們?yōu)榍в嗉宜缮⑶也粯藴什粚I(yè)的小賣家提供專業(yè)的培訓(xùn)服務(wù)，對上游貨源進行統(tǒng)一整合并擬定采購標準，由“遂網(wǎng)”專業(yè)團隊進行統(tǒng)一運營管理，線下則按照統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一售后等標準化操作執(zhí)行，遂昌模式更像是一個區(qū)域化的ShoppingMall，他們是一個服務(wù)商而已，售賣的是“標準化”。 “對于農(nóng)民而言，既要生產(chǎn)又要營銷、開店，并非所長。應(yīng)該讓專業(yè)的人來做專業(yè)的事，建立一個服務(wù)平臺，去規(guī)劃、營銷、推廣，讓農(nóng)民回歸種植、養(yǎng)殖，幫助解決他們做不了的事。這樣，農(nóng)民只需要做好客服，其他都交給協(xié)會平

6、臺，比如四五個人需要一個設(shè)計師，由平臺共同聘用一個設(shè)計師，整合資源，節(jié)省成本，以服務(wù)驅(qū)動農(nóng)村電商的發(fā)展?！边@是潘東明的如意算盤。 2013年1月，淘寶網(wǎng)“特色中國遂昌館”開館，上網(wǎng)銷售農(nóng)特產(chǎn)品和旅游產(chǎn)品，成為全國第一家淘寶縣級特色館；2013年10月，阿里研究中心、中國社科院信息化研究中心共同發(fā)布遂昌模式研究報告，“遂昌模式”被認為是中國首個以服務(wù)平臺為驅(qū)動的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式。潘東明：讓馬云點贊的農(nóng)村電商“服務(wù)員”第一種是遂昌模式，走平臺化道路第一種是遂昌模式，走平臺化道路2013年，“趕街網(wǎng)”正式上線。銷售的商品涵蓋多個領(lǐng)域，幾乎就是一個小淘寶。解決方案是在每個村找一家便利店，作為電商的合

7、作伙伴?！摆s街網(wǎng)”為每一個村網(wǎng)點提供一臺可以上網(wǎng)的電腦，由便利店的老板為村民代發(fā)、代收包裹，也提供代買和代賣網(wǎng)上商品的服務(wù)。2014年7月21日，電商界“大佬”馬云在遂昌調(diào)研遂昌的農(nóng)村電子商務(wù)時，稱贊道：“趕街是個公益性的平臺，是個了不起的企業(yè)，讓我很感動?！钡谝环N是遂昌模式，走平臺化道路第一種是遂昌模式，走平臺化道路第二種是成縣模式，走資源整合道路第二種是成縣模式，走資源整合道路成縣地處甘肅隴南市，該縣電子商務(wù)的發(fā)展和縣委書記李祥的推動有著密不可分的關(guān)系，李書記因在網(wǎng)上頻頻叫賣家鄉(xiāng)的鮮核桃，而被網(wǎng)友尊重為“核桃書記”。 第二種是成縣模式，走資源整合道路第二種是成縣模式，走資源整合道路在政府的

8、支持和推動下，成縣同樣成立了電子商務(wù)協(xié)會，主打產(chǎn)品有核桃、土蜂蜜等地方特產(chǎn)，依托在淘寶網(wǎng)店進行銷售。值得一提的是，他們嘗到了在微博、微信上推銷產(chǎn)品的甜頭，并招募了不少年輕銷售人員，對他們進行專業(yè)化的微營銷培訓(xùn)，至今他們80%的銷售額來自這些免費的社會化媒體，而“網(wǎng)店”對他們來說更大的價值在于交易，創(chuàng)業(yè)初期這未嘗不是一種明智的選擇。“成網(wǎng)”工作人員爬山涉水四處尋找優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品貨源，找到一家便整合一家，即刻展開售賣，雖受規(guī)模限制，但小而靈。雖然也注冊了“山泉老樹核桃”品牌，但還未進行深度開發(fā)。 第二種是成縣模式，走資源整合道路第二種是成縣模式，走資源整合道路往年，成縣核桃成熟后，要么是種植戶拿到農(nóng)

9、貿(mào)市場上自己賣，要么是本地或外地的客商到村里收。以去年價格為例：青皮核桃在村里的收購價為每公斤4元，小商販運到小川鎮(zhèn)核桃市場或者徽縣江洛鎮(zhèn)后，每公斤批發(fā)價是5元，然后，外地的大商販把核桃運到蘭州、西安、廣元等更大的農(nóng)副產(chǎn)品交易市場，再到街道上的水果蔬菜市場，其間又有兩三個環(huán)節(jié)，等核桃到消費者手中，起碼要轉(zhuǎn)五六次手，價格就漲到了每公斤8到10元，農(nóng)戶賺到的少，消費者購買的價格也高。而現(xiàn)在通過網(wǎng)上銷售，農(nóng)戶直接和消費者聯(lián)系，中間環(huán)節(jié)減少，農(nóng)戶和消費者都受益。今年，成縣電商協(xié)會上門從農(nóng)戶手中收購青皮核桃的價錢大幅度提高，電商與農(nóng)戶之間是訂單形式，今年預(yù)付明年的訂金，農(nóng)戶承擔(dān)的風(fēng)險降低，也解決了當(dāng)年核

10、桃管護的資金問題。第三種便是通榆模式，走品牌化道路通榆縣和以上兩縣的最大不同是，開門見山進行品牌化運作，為當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品取了一個好名字叫“三千禾”，并直接進駐天貓旗艦店。和其他兩縣相同的是，均成立了縣域電子商務(wù)協(xié)會，并有專業(yè)的第三方主體進行運營?！叭Ш獭背尸F(xiàn)給你的是一個商品品牌，但其更重要的魅力在全程產(chǎn)業(yè)鏈上進行標準化運作，統(tǒng)一采購、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一運營、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一售后等諸多標準化嘗試。通榆擁有得天獨厚的地理位置，會大大的增加品牌附加值，目前主要售賣來自世界三大黑土地之一的雜糧雜豆、葵花籽、具有國家地理標識的草原紅牛肉等。 首先，當(dāng)?shù)仉娚谭?wù)業(yè)配套落后，阻礙電商發(fā)展的腳步。其次，平臺流量以及

11、運營成本越來越高，農(nóng)民觸網(wǎng)門檻逐漸提高。再者，與其他平臺的對接尚在磨合中。最后，農(nóng)民缺乏產(chǎn)品認證以及模式標準化的意識，操作難度較大?！澳７渡钡睦_第三種便是通榆模式，走品牌化道路農(nóng)產(chǎn)品實行品牌化需要一定的基礎(chǔ)條件，最基本的條件就是需要耕地有一定規(guī)?；图s化，沒有集約就沒有效率，沒有規(guī)模就沒有產(chǎn)量。 品牌化的基礎(chǔ)條件政府的公信力專業(yè)的品牌化 借助地域特色找出差異化 三、農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展的條件“三個必須電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)高質(zhì)量的農(nóng)村電子商務(wù)的平臺農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)體系培養(yǎng)電子商務(wù)人才四、農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展的要素農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展標準缺少既懂農(nóng)業(yè)又懂電商的專業(yè)人才和服務(wù)機構(gòu)四、農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展的要素

12、第一，沒有放心產(chǎn)品什么都白談第二，有了放心產(chǎn)品，但不能形成標準化商品，也枉然第三，有了放心產(chǎn)品，能形成標準化商品，但不能保證運輸和配送，是徒勞第四，有了放心產(chǎn)品，能形成標準化商品，能解決好運輸和配送，但服務(wù)水平跟不上，叫蠻干一件農(nóng)產(chǎn)品從田間到餐桌，需要經(jīng)過采摘（挖掘）、分揀、質(zhì)檢、儲存、包裝、營銷、干線、配送、售后等各環(huán)節(jié).農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)體系農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展標準良種：種子及種苗健康無毒、抗病蟲害、易種易管、有高產(chǎn)基因。良肥：肥料(包括農(nóng)藥)高效、低毒、安全、環(huán)保、無殘留、多功能。良田：有害物質(zhì)含量低、有機質(zhì)含量高，土壤生態(tài)健康平衡。良品：綠色有機、營養(yǎng)美味、健康優(yōu)質(zhì)、安全放心。良心：遵循以上四點行

13、為準則從事農(nóng)業(yè)活動的新農(nóng)人職業(yè)道德規(guī)范。五良生態(tài)農(nóng)業(yè)服務(wù)體系找不到、買不了、不敢吃四、農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展的要素五、農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的三大階段六、農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的目標六、農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的理想前景“三品一標”產(chǎn)品成為農(nóng)產(chǎn)品電商主角無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)產(chǎn)品地理標志六、農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的理想前景農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上網(wǎng)下渠道融合創(chuàng)新網(wǎng)上渠道多樣是指平臺、自營、平臺+自營相結(jié)合。網(wǎng)下渠道指社區(qū)店、便利店網(wǎng)絡(luò)及其電子菜箱、智能菜柜等新型業(yè)態(tài)。六、農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的理想前景本地化生鮮平臺將成為農(nóng)產(chǎn)品電商轉(zhuǎn)型的方向通過平臺建設(shè)，進行專業(yè)化分工，基地只負責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)，電商只管發(fā)展用戶和服務(wù)用戶，物流

14、外包給專業(yè)生鮮物流企業(yè)，可以同時解決標準化、產(chǎn)品安全性、冷鏈物流等三大難題。六、農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的理想前景跨境農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)份額提高跨境農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)份額提高七、農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的動力八、農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的道路八、農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的道路身價 70 億（我就不給你算能買多少漢堡了）擁有座駕：勞斯萊斯幻影(800萬)+勞斯萊斯古斯特(500萬)+奔馳G級越野+寶馬745政府送的車牌：貴 AA8888 + 貴AA6666 + 貴 AD9999 + 貴 AW7777 （這可不是你土豪有錢就能買到的）國內(nèi)尊稱為“老干媽”，她就是萌萌噠陶華碧連總理都給她手動點贊！省委書記都說感謝她因為萌萌噠教母 5 年累

15、計納稅 22 個億，直接提供就業(yè)崗位 4100 個，直接間接帶動 800 萬農(nóng)民致富！可以這么說，中國的 13.67 億人幾乎都是她的用戶，一天能賣出 130 萬瓶。42 歲的時候還在賣涼粉和冷面，在別人看來，她肯定一輩子也就是這樣一個 loser 了?？伤?49 歲的時候不再接受上帝的安排，決定翻身做自己命運的主人。結(jié)果是，今年 68 歲的她：一瓶210克的老干媽香辣脆油辣椒，在美國亞馬遜網(wǎng)站上的價格是11.99美元，折換成人民幣約為73元，而同樣重量的同一款老干媽在淘寶上的價格平均為7.8元。老干媽的其他品種中，最低的價格在3.5美元以上，折換成人民幣也要23元。楊先生、褚時健還有好幾家

16、農(nóng)戶都在同一家養(yǎng)雞場買雞糞。大多數(shù)人都是直接拎著袋子，過秤，交錢，可褚時健不一樣，他會把雞糞倒出來，然后放在手掌上捏一捏，看看水分多少，看看有沒有摻過多的鋸末，他會據(jù)此跟賣雞糞的討價還價?！半u糞那個臭??！我是根本做不到的?！睏钕壬f，當(dāng)看到褚老用手捻雞糞肥時，自己震驚了：“你們能想象嗎？一個80多歲，有著那樣經(jīng)歷的人，把一袋子臭雞糞倒在地上，用手抓起了捻。他眼睛又不太好，還要湊到臉前看！”因地施肥。褚時健2003年就在果園里創(chuàng)建了實驗室，研究出一種最適合當(dāng)?shù)厣L環(huán)境的有機肥，原料除了市面上能買到的糖泥、草炭、雞糞肥，還增加了一個秘方：煙梗。褚時健自己也想不到，當(dāng)年煙廠的經(jīng)驗在自己若干年后誤打誤撞種植冰糖橙時派上大用。防治病蟲害。 柑橘樹的天敵是黃龍病，黃龍病主要通過木虱傳播，木虱飛起來很快，如果這片地噴藥，那片地不噴藥，木虱就會飛到?jīng)]有藥的地方。都打藥，成本太高，而且周邊果園會“搭便車”，一般沒人這么干。但褚時健決定，在黃龍病傳播之前，對2400畝橙園同一時間在果樹沒病時集體噴藥，這樣每年需要多打60萬元的農(nóng)藥， 看似增加了不必要成本，但能真正“除根兒”。果農(nóng)管理。國內(nèi)絕大部分果農(nóng)依靠年底的收成支撐下一年全家開銷和生產(chǎn)投入，褚時健首創(chuàng)出一種每月每戶先借發(fā)工資2000元，到年底收果時，按產(chǎn)量噸位結(jié)算，把一年借發(fā)的工資扣除