二手車按揭營銷策劃方案

1、二手車按揭擔(dān)保營銷籌劃方案二手車按揭擔(dān)保營銷籌劃方案是根據(jù)本公司目前的實際情況為其量身定制 的營 銷籌劃方案。1二手車按揭擔(dān)保的定位 .基于公司目前的能力、 資金、渠道來看，馬上跳出傳統(tǒng)經(jīng)銷模式的條件尚 不具備。 二手車市場主要以信息流，物流及資金流為三大體系。就目前廈門市 場形勢看信息流 及物流我司并不具備任何優(yōu)勢。唯一具備可能性的操作模式 是：“資金流 即按揭 擔(dān)保的方式來介入廈門二手車市場。 1特色經(jīng)營定位戰(zhàn)略目標(biāo)：現(xiàn)階段本公司開展目標(biāo)仍是以創(chuàng)立品牌和培育團隊為主。充分 提升品 牌附加值， 在品牌及效勞方面建立差異化； 利潤追求穩(wěn)中帶升， 以按揭 擔(dān)保盈利為主； 產(chǎn)品定位在二手車按揭擔(dān)保

2、為主。重點工作是培養(yǎng)團隊、 開展渠道 . 增強內(nèi)部銷售收購能力， 逐步提升品牌價 值.， 在按揭找增長，在本錢管理上抓效益；在流程上抓速度。 2區(qū)域性 “廈門市 作為擔(dān)保方的第三方模式探索探索廈門市區(qū)域以第三方擔(dān)保方為立位點以 4S 店作為平臺。此類模式一般合作單位以二手車獨立經(jīng)銷商或二手車品牌經(jīng)銷商為選擇上： 以價值 5 萬40 萬的二手車為主； 在價格選擇 上，收取 * 擔(dān)保費及 * 效勞費，并提供簡單的評估報告；在促銷上在促銷選 擇上：擔(dān)保費及 效勞費打折；效勞強調(diào)：用戶自己評判，只提供中介效勞，概 不擔(dān)責(zé)；客戶源上：初 期依賴二手車獨立經(jīng)銷商及二手車品牌經(jīng)銷商，逐漸吸 引終端客戶展望私

3、人交易按揭 擔(dān)保。2. 二手車按揭擔(dān)保的商業(yè)模式及合作模式基于本公司的能力、資金、渠道來看，馬上建立自己的二手車按揭擔(dān)保的 經(jīng)銷模 式的條件尚不具備。 二手車經(jīng)銷商合作網(wǎng)絡(luò)的建立、 全國性電子商務(wù)網(wǎng) 站的宣傳推廣、 廠家品牌二手車的合作是目前唯一具備可能性的操作模式。同 時還有自己的經(jīng)營實體 店面二手車按揭擔(dān)保的盈利模式主要可以通過以下幾種來實現(xiàn)盈利。1. 向合作的二手車獨立經(jīng)銷公司、 二手車品牌經(jīng)銷商及個人用戶提供有償?shù)亩周嚢唇覔?dān) 保效勞。2. 在網(wǎng)上開設(shè)內(nèi)部競價網(wǎng)絡(luò)交易平臺，收取一定的會員費。3. 車輛按揭期所投保險的返點收入。4. 可以提供二手車的增值輔助效勞，如二手車保險、貸款、檢測

4、、保養(yǎng)、美 容、 改裝等等。3. 市場分析 市場分析：目前有做二手汽車按揭擔(dān)保的銀行及汽車金融公司還是比擬少 的。并 且他們在這一塊業(yè)務(wù)上沒有做大力宣傳。但是隨著二手車市場的繁榮壯 大，越來越多 的銀行及汽車金融公司正在越來越關(guān)注二手車按揭這一塊大蛋 糕。4. 定價策略設(shè)計 價格應(yīng)該分幾個檔次，以十伍萬以內(nèi)為一個檔次十五萬到三十萬為一個檔 次，三 十萬至四十萬為一個檔次。6. 渠道策略設(shè)計(1) 4s 店渠道：現(xiàn)階段重心對新車 4S 店渠道進行維護及開發(fā)。長遠開展是以終端客戶為重 點， 利用公司品牌影響力，達成網(wǎng)絡(luò)來電、到店按揭擔(dān)保。( 2) 終端渠道： 重點開發(fā)及維護獨立二手車商渠道。( 3) 網(wǎng)絡(luò)渠道： 利用網(wǎng)絡(luò)平臺向終端用戶營銷；大力探索個人二手車交易的按揭擔(dān)保業(yè)( 4)聯(lián)合經(jīng)紀(jì)人推廣渠道和經(jīng)紀(jì)人形成松散合作關(guān)系渠道。整合經(jīng)紀(jì)人分銷。開展聯(lián)合經(jīng)紀(jì)人對二 手車按 揭業(yè)務(wù)的推廣銷售。以經(jīng)紀(jì)人渠道為補充。養(yǎng)的突廣電臺用品牌7?推廣策略設(shè)計在人員銷售方面：以銷售帶動收購，以銷售人員的培養(yǎng)作為評估師團隊培 破口；在多平臺整合推廣方面：充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷、獨立二手車經(jīng)銷商合作、交 提升公司的