我要發(fā)展我要做增員ppt課件

1、我要開展我要開展 我要做增員我要做增員什么是什么是“開展？開展？開展(Development)開展是哲學(xué)術(shù)語，指事物由小到大，由簡(jiǎn)到繁，由低級(jí)到高級(jí)，由舊物質(zhì)到新物質(zhì)的運(yùn)動(dòng)變化過程。唯物辯證法以為，物質(zhì)是運(yùn)動(dòng)的物質(zhì)，運(yùn)動(dòng)是物質(zhì)唯物辯證法以為，物質(zhì)是運(yùn)動(dòng)的物質(zhì)，運(yùn)動(dòng)是物質(zhì)的根本屬性，而向前的，上升的，提高的運(yùn)動(dòng)即是的根本屬性，而向前的，上升的，提高的運(yùn)動(dòng)即是開展。開展的本質(zhì)是新事物的產(chǎn)生和舊事物的滅亡，開展。開展的本質(zhì)是新事物的產(chǎn)生和舊事物的滅亡，即新事物替代舊事物。即新事物替代舊事物。我們要開展我們要開展 人的開展，是在對(duì)立、轉(zhuǎn)化、一致的相互人的開展，是在對(duì)立、轉(zhuǎn)化、一致的相互作用過程中，優(yōu)化

2、人本身的素質(zhì)構(gòu)造及與作用過程中，優(yōu)化人本身的素質(zhì)構(gòu)造及與相關(guān)事物之間關(guān)系的要素與構(gòu)造，提高順相關(guān)事物之間關(guān)系的要素與構(gòu)造，提高順應(yīng)環(huán)境、認(rèn)識(shí)事物、變革事物、駕馭事物、應(yīng)環(huán)境、認(rèn)識(shí)事物、變革事物、駕馭事物、發(fā)明事物與發(fā)明調(diào)和關(guān)系的智能，提高人發(fā)明事物與發(fā)明調(diào)和關(guān)系的智能，提高人生的價(jià)值與精神境界。生的價(jià)值與精神境界。我們要開展我們要開展 人的生活幸福，是對(duì)開展過程的體驗(yàn)。不人的生活幸福，是對(duì)開展過程的體驗(yàn)。不利于開展的精神刺激和愉悅活動(dòng)，不是正利于開展的精神刺激和愉悅活動(dòng)，不是正常人的真正幸福。這是調(diào)和幸福觀的根本常人的真正幸福。這是調(diào)和幸福觀的根本觀念。觀念。六大增員理由六大增員理由 1增員是

3、為了壽險(xiǎn)事業(yè)的開展增員是為了壽險(xiǎn)事業(yè)的開展 壽險(xiǎn)事業(yè)是一種壽險(xiǎn)事業(yè)是一種“人力密集的事業(yè)，要使這人力密集的事業(yè)，要使這項(xiàng)事業(yè)能長(zhǎng)期快速地開展，單位主管必需最大限項(xiàng)事業(yè)能長(zhǎng)期快速地開展，單位主管必需最大限制地發(fā)揚(yáng)制地發(fā)揚(yáng)“人的要素。好像普通公司為使產(chǎn)量繼人的要素。好像普通公司為使產(chǎn)量繼續(xù)添加，要不斷地添加工人與設(shè)備一樣，在壽險(xiǎn)續(xù)添加，要不斷地添加工人與設(shè)備一樣，在壽險(xiǎn)事業(yè)的開展過程中，單位主管也要不斷地添加人事業(yè)的開展過程中，單位主管也要不斷地添加人員，補(bǔ)充新穎血液，為組織帶來活力，添加他的員，補(bǔ)充新穎血液，為組織帶來活力，添加他的力量，使他的一雙手變成五雙手、十雙手、百雙力量，使他的一雙手變成

4、五雙手、十雙手、百雙手手，如此才干迅速提升組織的業(yè)績(jī)，才干使財(cái)，如此才干迅速提升組織的業(yè)績(jī)，才干使財(cái)源滾滾而來。其二，壽險(xiǎn)營銷與其他營銷不同，源滾滾而來。其二，壽險(xiǎn)營銷與其他營銷不同，需求根據(jù)客戶的不同為客戶設(shè)計(jì)不同的保證理財(cái)需求根據(jù)客戶的不同為客戶設(shè)計(jì)不同的保證理財(cái)方案，所以增員是壽險(xiǎn)事業(yè)最根本的原那么，也方案，所以增員是壽險(xiǎn)事業(yè)最根本的原那么，也惟有增員才干使他的壽險(xiǎn)事業(yè)快速開展與生長(zhǎng)。惟有增員才干使他的壽險(xiǎn)事業(yè)快速開展與生長(zhǎng)。六大增員理由六大增員理由 2提高管理才干提高管理才干 當(dāng)他增員了新人之后，他心中會(huì)想：我一定當(dāng)他增員了新人之后，他心中會(huì)想：我一定要比新人懂得多，我的推銷技巧一定要

5、比他們好。要比新人懂得多，我的推銷技巧一定要比他們好。為此，他便會(huì)下功夫去學(xué)習(xí)，使他更像一位勝利為此，他便會(huì)下功夫去學(xué)習(xí)，使他更像一位勝利的壽險(xiǎn)專家，一位真正的指點(diǎn)者。這樣他的指點(diǎn)、的壽險(xiǎn)專家，一位真正的指點(diǎn)者。這樣他的指點(diǎn)、訓(xùn)練與鼓勵(lì)的潛能就會(huì)被開發(fā)出來。假設(shè)沒有增訓(xùn)練與鼓勵(lì)的潛能就會(huì)被開發(fā)出來。假設(shè)沒有增員，他以為本人仍停留在需求他人協(xié)助的階段，員，他以為本人仍停留在需求他人協(xié)助的階段，還沒資歷和才干去協(xié)助、輔導(dǎo)他人，這樣會(huì)導(dǎo)致還沒資歷和才干去協(xié)助、輔導(dǎo)他人，這樣會(huì)導(dǎo)致自自信心的喪失。假設(shè)他增到了新人，他才會(huì)發(fā)自自信心的喪失。假設(shè)他增到了新人，他才會(huì)發(fā)現(xiàn)本人真正的才干，認(rèn)識(shí)到本人也是可以協(xié)

6、助他現(xiàn)本人真正的才干，認(rèn)識(shí)到本人也是可以協(xié)助他人的。人的。 六大增員理由六大增員理由 3拓展人際關(guān)系拓展人際關(guān)系 壽險(xiǎn)業(yè)是和人打交道的事業(yè)。認(rèn)識(shí)的人越多，壽險(xiǎn)業(yè)是和人打交道的事業(yè)。認(rèn)識(shí)的人越多，他的準(zhǔn)客戶越多，他的勝利機(jī)率也就越大。而增他的準(zhǔn)客戶越多，他的勝利機(jī)率也就越大。而增員可使他結(jié)識(shí)眾多的、不同層面上的人，為他擴(kuò)員可使他結(jié)識(shí)眾多的、不同層面上的人，為他擴(kuò)展人際關(guān)系奠定根底。展人際關(guān)系奠定根底。 六大增員理由六大增員理由 4提高任務(wù)士氣，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的自信心提高任務(wù)士氣，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的自信心 由于在壽險(xiǎn)行銷過程中，業(yè)務(wù)員會(huì)遭到太多由于在壽險(xiǎn)行銷過程中，業(yè)務(wù)員會(huì)遭到太多的回絕，使自自信心大受打擊

7、。而增員卻可以使的回絕，使自自信心大受打擊。而增員卻可以使他尋覓到事業(yè)上的同伴，在他失意時(shí)有人給他撫他尋覓到事業(yè)上的同伴，在他失意時(shí)有人給他撫慰，給他鼓勵(lì)，使他擺脫失敗的陰影，振作精神，慰，給他鼓勵(lì)，使他擺脫失敗的陰影，振作精神，再次上路，邁向勝利的此岸。同時(shí)，當(dāng)他遇到問再次上路，邁向勝利的此岸。同時(shí)，當(dāng)他遇到問題時(shí)，可以和大家共同討論，從而增長(zhǎng)其知識(shí)、題時(shí)，可以和大家共同討論，從而增長(zhǎng)其知識(shí)、才干與技巧，提高勝利的勝算。才干與技巧，提高勝利的勝算。六大增員理由六大增員理由 5補(bǔ)充人力損失補(bǔ)充人力損失 由于壽險(xiǎn)行銷業(yè)充溢了艱苦，部分人半途而由于壽險(xiǎn)行銷業(yè)充溢了艱苦，部分人半途而廢，放棄了對(duì)壽險(xiǎn)

8、事業(yè)的追求，導(dǎo)致組織人員的廢，放棄了對(duì)壽險(xiǎn)事業(yè)的追求，導(dǎo)致組織人員的流失。為了維持組織的開展，壽險(xiǎn)事業(yè)的繼續(xù)開流失。為了維持組織的開展，壽險(xiǎn)事業(yè)的繼續(xù)開展，必需經(jīng)過增員來補(bǔ)充人力資源。展，必需經(jīng)過增員來補(bǔ)充人力資源。六大增員理由六大增員理由 6、發(fā)現(xiàn)人才和搶占市場(chǎng)、發(fā)現(xiàn)人才和搶占市場(chǎng) 每個(gè)人都不知道本人能否適宜做保險(xiǎn)。經(jīng)過每個(gè)人都不知道本人能否適宜做保險(xiǎn)。經(jīng)過增員充分發(fā)揚(yáng)了新人的潛能使他們成為公司的新增員充分發(fā)揚(yáng)了新人的潛能使他們成為公司的新生骨干力量。每個(gè)人的人際關(guān)系不同，就有他不生骨干力量。每個(gè)人的人際關(guān)系不同，就有他不同的市場(chǎng)，普通人很難接近他們的市場(chǎng)，要把他同的市場(chǎng)，普通人很難接近他們的市場(chǎng)，要把他增員進(jìn)公司，也就等于開發(fā)了他們的市場(chǎng)。增員進(jìn)公司，也就等于開發(fā)了他們的市場(chǎng)。從業(yè)感悟從業(yè)感悟 增員是壽險(xiǎn)的永久主題，要想增好員，多增員是壽險(xiǎn)的永久主題，要想增好員，多增員，就應(yīng)該養(yǎng)成良好的增員習(xí)慣，用本增員，就應(yīng)該養(yǎng)成良好