企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃框架范例

1、締造傳奇*成就百年企業(yè)試論青海*生物科技有限公司企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃框架誠(chéng)信立足、品質(zhì)發(fā)展、創(chuàng)新取勝堅(jiān)持多元化、品牌發(fā)展戰(zhàn)略，用“文化要軟、制度要硬”的管理思路構(gòu)筑企業(yè)學(xué)習(xí)型、智慧型組織以最大之勇氣及謀略打造全中國(guó)乃至全世界最富盛名的青海本土有機(jī)食品成品加工企業(yè)，為大美青海在全中國(guó)乃至全世界逐漸擴(kuò)大的影響力添磚加瓦劉兆君2013-3-17企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略要具備的五個(gè)特征：1、發(fā)展性：企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略一定首先要著眼于企業(yè)未來(lái)中長(zhǎng)期的可發(fā)展性。依據(jù)市場(chǎng)環(huán)境、政策環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)而體現(xiàn)出其發(fā)展性的可行性。2、整體性：整體性是相對(duì)于局部性而言的。任何企業(yè)戰(zhàn)略謀劃的都是整體性問(wèn)題，而不是局部性問(wèn)題。

2、3、長(zhǎng)期性：長(zhǎng)期性是相對(duì)于短期性而言的。任何企業(yè)戰(zhàn)略謀劃的都是長(zhǎng)期性問(wèn)題，而不是短期性問(wèn)題。4、基本性：基本性是相對(duì)于具體性而言的。任何企業(yè)戰(zhàn)略謀劃的都是基本性問(wèn)題，而不是具體性問(wèn)題。5、計(jì)謀性：計(jì)謀性是相對(duì)于常規(guī)性而言的。任何企業(yè)戰(zhàn)略謀劃的都是關(guān)于企業(yè)問(wèn)題的計(jì)謀而不是常規(guī)思路。每一個(gè)企業(yè)，在其創(chuàng)立初期都會(huì)制定出其企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)宗旨、發(fā)展之路徑、企業(yè)愿景等等相關(guān)理念，雖然這些理念可能會(huì)隨著企業(yè)發(fā)展、市場(chǎng)變化、政策變化等而變化，并不一定能一直沿用，但這充分表明了企業(yè)經(jīng)營(yíng)者或這些理念的制定者對(duì)企業(yè)以及企業(yè)行為的期望。同時(shí)，也往往是這些理念在字里行間就顯現(xiàn)出了企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略思路誠(chéng)信立足、品質(zhì)發(fā)

3、展、創(chuàng)新取勝（經(jīng)營(yíng)理念）堅(jiān)持多元化、品牌發(fā)展戰(zhàn)略（企業(yè)宗旨及發(fā)展之路徑），用“文化要軟、制度要硬”的管理思路構(gòu)筑企業(yè)學(xué)習(xí)型、智慧型組織（企業(yè)文化的基礎(chǔ)及管理要素）以最大之勇氣及謀略打造全中國(guó)乃至全世界最富盛名的青海本土有機(jī)食品成品加工企業(yè)（企業(yè)的愿景及目標(biāo)），為大美青海在全中國(guó)乃至全世界逐漸擴(kuò)大的影響力添磚加瓦（企業(yè)的使命）誠(chéng)信立足、品質(zhì)發(fā)展、創(chuàng)新取勝（經(jīng)營(yíng)理念）誠(chéng)信立足：人無(wú)信而不立，企業(yè)也一樣。誠(chéng)信是一個(gè)企業(yè)立足的根本，一個(gè)沒(méi)有誠(chéng)信的企業(yè)是根本無(wú)法立足的，更談不上發(fā)展了。誠(chéng)信立足：不光要誠(chéng)信于消費(fèi)者，誠(chéng)信于政府，更要誠(chéng)信于自己的企業(yè)，誠(chéng)信于企業(yè)所有員工，誠(chéng)信于上下游渠道的所有產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)單位

4、和人員。只有當(dāng)你誠(chéng)信于他人的時(shí)候，他人才會(huì)誠(chéng)信于你。只有企業(yè)品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度是建立在誠(chéng)信的基礎(chǔ)上的時(shí)候，這個(gè)品牌才有持續(xù)發(fā)展的推動(dòng)力。品質(zhì)發(fā)展：靠品質(zhì)發(fā)展，包括產(chǎn)品品質(zhì)、企業(yè)管理品質(zhì)、品牌品質(zhì)、企業(yè)品質(zhì)。產(chǎn)品品質(zhì)自不用說(shuō)，如果你的產(chǎn)品達(dá)不到消費(fèi)者所期望的或推廣宣傳時(shí)所承諾的品質(zhì)，那么你不但失信于消費(fèi)者還會(huì)遭到消費(fèi)者的拋棄。如果你的企業(yè)管理品質(zhì)達(dá)不到一定標(biāo)準(zhǔn)，首先你的產(chǎn)品品質(zhì)就會(huì)低劣，因?yàn)槟愕墓芾聿坏轿?，產(chǎn)品品質(zhì)自然好不到哪里去，你就更談不上品牌品質(zhì)了。如果你的品牌品質(zhì)不到位，即便你的產(chǎn)品品質(zhì)和企業(yè)管理品質(zhì)再好，你也得不到你應(yīng)有的市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)效益，因?yàn)楝F(xiàn)在是一個(gè)品牌至上的時(shí)代，你的品牌沒(méi)有認(rèn)知

5、度、沒(méi)有美譽(yù)度，連經(jīng)銷(xiāo)商、代理商都會(huì)遠(yuǎn)離你，如果連經(jīng)銷(xiāo)商和代理商都遠(yuǎn)離了你，那市場(chǎng)還會(huì)在你身邊嗎？企業(yè)品質(zhì)，實(shí)際上企業(yè)品質(zhì)也可以說(shuō)是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者或領(lǐng)導(dǎo)者或決策者們的品質(zhì)，他們的品質(zhì)會(huì)直接影響到所有企業(yè)員工，直接影響到所有員工的工作，他們唯一留在企業(yè)的原因僅僅是那份工資。一個(gè)尊重父母的孩子一定會(huì)比一個(gè)對(duì)父母對(duì)家有怨言的孩子更愛(ài)家?！颈救瞬毁澩?”耗牛骨湯*拉面過(guò)早進(jìn)入外地市場(chǎng)，除經(jīng)銷(xiāo)商外，產(chǎn)品品質(zhì)是疑慮之一。目前，作為新口味、新原料的新產(chǎn)品一定要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的檢驗(yàn)才能確定其口味是不是符合大眾的口味？其原料及其工藝是不是適合進(jìn)入市場(chǎng)來(lái)經(jīng)受市場(chǎng)的考驗(yàn)。是不是適合泡、煮、微波？而這些到目前沒(méi)有一樣數(shù)

6、據(jù)檢驗(yàn)報(bào)告。 你憑什么樣的品質(zhì)或特質(zhì)， 價(jià)格要高出中國(guó)方便面第一品牌康師傅的桶面一倍？至少應(yīng)該找一個(gè)中午，企業(yè)現(xiàn)有所有工作人員坐到一起，煮的煮、泡的泡、微波的微波。吃完后收集所有相關(guān)口味及和其他品牌方便面差異的數(shù)據(jù)（相比之下是否太油膩？面條是否精道？骨湯味道是否有別于其它品牌牛肉面、骨湯面？只要口味、包裝各方面都優(yōu)于或者說(shuō)至少有別于其它品牌方便面，那么一切 OK 但是，如果*的骨湯味和某個(gè)品牌骨湯味一樣甚至是不如；如果*的面口感不舒服或者嚼著不舒服或者咽著不舒服。如果這些我們之前沒(méi)想到的不好的事情都發(fā)生了，現(xiàn)在設(shè)備已經(jīng)到了，而且馬上就要投產(chǎn)了，我們?cè)撛趺崔k？是改進(jìn)工藝流程？是放棄或改變骨湯味？

7、還是放棄或改變*面？如果你的面和其他品牌的面一樣甚至不如，而且你的成本又沒(méi)辦法降下來(lái)，那就說(shuō)明你的上游原料渠道或是你的制作工藝一定有問(wèn)題。這些都是我們要在“*”投放市場(chǎng)前考慮的。如果現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題，我們解決問(wèn)題所付出的代價(jià)遠(yuǎn)比要投放市場(chǎng)后發(fā)現(xiàn)問(wèn)題再解決少的多），經(jīng)過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的研究認(rèn)同后再投放西寧市場(chǎng)。而在西寧市場(chǎng)經(jīng)過(guò)至少三個(gè)月到半年的時(shí)間錘煉和檢驗(yàn)后，所有反饋都為正值，我們才可以投放外地市場(chǎng)。而且，投放外地市場(chǎng)還要考慮南、北方口味的接受程度、需求消費(fèi)群體等因素。慎重選擇好應(yīng)該先投放的區(qū)域或城市。否則，一旦貿(mào)然投放外地市場(chǎng)后出現(xiàn)口味、原料、工藝方面的問(wèn)題而被第三方被迫下架，那么，再一次進(jìn)入就會(huì)相當(dāng)

8、的難?！縿?chuàng)新取勝不斷創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中唯一能過(guò)五關(guān)斬六將而最終取勝的利器。包括產(chǎn)品創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新等等等等，創(chuàng)新并不是只是指在舊的基礎(chǔ)上創(chuàng)造新意。對(duì)于*一個(gè)新企業(yè)他的管理創(chuàng)新體現(xiàn)在于打破那些其它老企業(yè)管理陳規(guī)、借鑒各方面的經(jīng)驗(yàn)，依據(jù)自己的實(shí)際情況找到最適合自己的管理方式（我會(huì)在后面企業(yè)管理要素中根據(jù)*現(xiàn)狀和大環(huán)境及自己的理論知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)具體說(shuō)到本人認(rèn)為最適合*的管理模式），而關(guān)于新產(chǎn)品“*”，它的創(chuàng)新也必須要體現(xiàn)在“*”和其它方便面的可采用的差異化上，比如：其它所有桶裝方便面都是用內(nèi)置塑料叉，那種叉子短小而不適用，我們是不是可以有什么更好的方法？而它們的料包雖然有鋸齒口

9、但依然比較難撕，我們是不是也可以有更好的方法？當(dāng)我們已經(jīng)有了一個(gè)老產(chǎn)品，那再開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品該如何創(chuàng)新呢？市場(chǎng)是基本都是牛肉面、酸湯面。我們可不可以是“美味土雞*拉面”？可不可以是“營(yíng)養(yǎng)土雞蛋*拉面”？市場(chǎng)上的速食面全部是面條，那我們的新產(chǎn)品的創(chuàng)新可不可以是“*期花面”？可不可以是“*寸寸面”呢？（當(dāng)然，關(guān)于生產(chǎn)工藝方面我是外行，這需要生產(chǎn)工藝方面的專家進(jìn)行研發(fā)，同時(shí)這也和原料有分不開(kāi)的關(guān)系）產(chǎn)品的創(chuàng)新最重點(diǎn)的一項(xiàng)就是創(chuàng)新所給其產(chǎn)品帶來(lái)的附加值的大小，附加值越大的越容易引來(lái)消費(fèi)者的親睞?？傊?，產(chǎn)品的創(chuàng)新一定是在更貼近于消費(fèi)者的產(chǎn)品滿意度和使用舒適度上。只有對(duì)產(chǎn)品不斷的進(jìn)行創(chuàng)新、不斷的挨棄舊的思路而

10、施以新的概念，3不斷的以創(chuàng)新對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品勇于迎頭痛擊，、只有在這一個(gè)接一個(gè)“不斷”的過(guò)程中，我們的產(chǎn)品、我們的企業(yè)才能取勝于市場(chǎng)。而渠道創(chuàng)新目前*只能先擁有了固定的或者至少是基本固定的上下游渠道后才能提及（關(guān)于下游渠道，也就是銷(xiāo)售。對(duì)于一個(gè)新企業(yè)的新產(chǎn)品新上市，我們只能也必須先從踏踏實(shí)實(shí)鋪貨和找經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始（具體的鋪貨及找經(jīng)銷(xiāo)商可以通過(guò)各種方式，在這點(diǎn)上完全可以做出創(chuàng)新）沒(méi)有什么捷徑，除非*愿意拿出個(gè)四五百萬(wàn)來(lái)做轟炸式廣告效應(yīng)一下子吸引經(jīng)銷(xiāo)商）。而品牌創(chuàng)新，對(duì)于*一個(gè)目前只有一款子品牌產(chǎn)品甚至沒(méi)有主品牌（或者說(shuō)沒(méi)有企業(yè)品牌）的新企業(yè)來(lái)說(shuō)（其實(shí)，我們完全可以將“*”作為企業(yè)的主品牌或者可以直接說(shuō)是企

11、業(yè)品牌來(lái)進(jìn)行企業(yè)的品牌戰(zhàn)略運(yùn)作），也只能先確定出初步的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃后再考慮創(chuàng)新。作為經(jīng)營(yíng)理念，無(wú)論是誠(chéng)信、品質(zhì)、創(chuàng)新。說(shuō)的再好聽(tīng)，規(guī)劃的再美妙，我們始終是要在踏踏實(shí)實(shí)踏生第一步的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。就像下棋一樣，高手可能會(huì)做到走一步棋而看到后五步棋。但是，你如果連第一步棋都沒(méi)走，你如果連第一步棋都走不好，你看的再遠(yuǎn)有什么用？堅(jiān)持多元化、品牌發(fā)展戰(zhàn)略（企業(yè)宗旨及發(fā)展之路徑）多元化發(fā)展戰(zhàn)略企業(yè)采用多元化發(fā)展戰(zhàn)略，最終的目的是要更多地占領(lǐng)現(xiàn)有市場(chǎng)和開(kāi)拓新市場(chǎng)，以避免單一經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)。多元化發(fā)展包括產(chǎn)品的多元化、市場(chǎng)的多元化、投資區(qū)域多元化和資本多元化。產(chǎn)品的多元化，是指企業(yè)新生產(chǎn)的產(chǎn)品跨越了并不一定相關(guān)的多

12、種行業(yè)，且生產(chǎn)多為系列化的產(chǎn)品；所謂市場(chǎng)的多元化，是指企業(yè)的產(chǎn)品在多個(gè)市場(chǎng)，包括國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際區(qū)域市場(chǎng)，甚至是全球市場(chǎng)；所謂投資區(qū)域的多元化，是指企業(yè)的投資不僅集中在一個(gè)區(qū)域，而且分散在多個(gè)區(qū)域甚至世界各國(guó)；所謂資本的多元化，是指企業(yè)資本的來(lái)源及構(gòu)成的多種形式。包括有形資本和無(wú)形資本諸如證券、股票、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、商標(biāo)和企業(yè)聲譽(yù)等。對(duì)于*來(lái)說(shuō)，多元化的發(fā)展戰(zhàn)略是必經(jīng)之路。就像所有的食品行業(yè)一樣，在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略設(shè)計(jì)初期，我們不能冒著風(fēng)險(xiǎn)光憑想象和主觀意向走單一戰(zhàn)略。而具體我們采用產(chǎn)品多元化？市場(chǎng)多元化？投資區(qū)域多元化？資本多元化？亦或是只涉足其中一部分多元化發(fā)展（即多向多樣化或復(fù)合多樣化）？或者進(jìn)行所

13、有多元化發(fā)展（即相關(guān)多元化或不相關(guān)多元化）？以及我們什么時(shí)候開(kāi)始進(jìn)行哪種多元化的設(shè)計(jì)？什么時(shí)候開(kāi)始進(jìn)行投入？那要看*發(fā)展的進(jìn)度以及我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的深度，和整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)的變化。*地處資源廣袤的青藏高原，用聚寶盆來(lái)形容她一點(diǎn)也不為過(guò)。青裸、枸杞、黑枸杞、蕨麻、互助的土豆、循化化隆的辣椒、海東的富含硒的土地、蟲(chóng)草、耗牛（這些僅僅是我所知道的）等等等等在全中國(guó)乃至全世界都頗具盛名。但是，由于她地區(qū)發(fā)展落后，自然環(huán)境較惡劣，這些寶貝也僅僅是頗具盛名而已。目前有限的產(chǎn)量和區(qū)域發(fā)展落后、自然環(huán)境惡劣的原因是專業(yè)投資者們不愿意投資的原因之一，更重要的是未形成一個(gè)對(duì)這些農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的投資意識(shí)和投資規(guī)模。對(duì)于*來(lái)

14、說(shuō)，他不僅僅是守著一個(gè)聚寶盆，而是他就在這個(gè)聚寶盆里面。既然在這么大一個(gè)聚寶盆里面，那么產(chǎn)品的多元化就不言而喻了。問(wèn)題是：我該如何去設(shè)計(jì)他的產(chǎn)品多元化發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃？產(chǎn)品多元化的方向應(yīng)該怎么走？橫向？縱向？先橫向還是先縱向（*目前的現(xiàn)狀須先以縱向開(kāi)始）？我先縱向產(chǎn)品多元化發(fā)展后，什么時(shí)候開(kāi)始橫向發(fā)展？以什么為契機(jī)開(kāi)始橫向的多元化發(fā)展？他與我的企業(yè)管理戰(zhàn)略和品牌發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)該有一個(gè)什么樣的融合度？市場(chǎng)多元化：實(shí)際意義上的市場(chǎng)多元化并不僅僅指的是地區(qū)市場(chǎng)，另外還應(yīng)該包括一個(gè)縱深的行業(yè)市場(chǎng)。作為一個(gè)青海的企業(yè)，首先我們要立足青海市場(chǎng)。我們產(chǎn)品利潤(rùn)率的大部分最終可能會(huì)來(lái)自內(nèi)地市場(chǎng)，但我們必須首先要讓青海，

15、讓青海的老百姓認(rèn)同我們*（或者說(shuō)“*”）。就像我們的蟲(chóng)草一樣，蟲(chóng)草將近百分之七八十的銷(xiāo)售和利潤(rùn)都不是來(lái)自青海的，但作為青海人我們依然會(huì)感到驕傲，因?yàn)槟鞘莵?lái)自我們青海的。以“*耗牛骨湯*拉面”為例：作為“*”第一款新產(chǎn)品，它的初步定價(jià)就決定了它的市場(chǎng)走向。6 元的高于中國(guó)方便面第一品牌康師傅近一倍價(jià)格的桶裝面、耗牛骨湯口味、雜糧*。試問(wèn)：方便面的主要消費(fèi)群體有哪些？什么樣的城市或地區(qū)的消費(fèi)水平可以接受這樣的價(jià)格？什么樣的消費(fèi)群體可以接受這樣的價(jià)格？什么樣的消費(fèi)群體更喜歡或者更需要雜糧*?哪些地區(qū)的消費(fèi)者喜歡并能更快適應(yīng)牛骨湯口味？哪些地方的消費(fèi)者更能適應(yīng)雜糧*?只有對(duì)這些問(wèn)題進(jìn)行了深層次的研究以

16、后，我們才可以以冒最小風(fēng)險(xiǎn)的代價(jià)進(jìn)入這些市場(chǎng)。我們不可能僅僅停留在青海，我們也不可能僅僅就在兩三個(gè)外地市場(chǎng)戰(zhàn)斗。但我們必須要扎根青海，我們的產(chǎn)品在我們的家鄉(xiāng)經(jīng)過(guò)了時(shí)間和家鄉(xiāng)人的檢驗(yàn)后我們才可以投放外地市場(chǎng)。我們既然投放了外地市場(chǎng)，就不能讓外地消費(fèi)者看我們青海企業(yè)、青海品牌的笑話。關(guān)于縱深的行業(yè)市場(chǎng)，在進(jìn)行產(chǎn)品多元化發(fā)展戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的時(shí)候就已經(jīng)決定了它的定位和方向。當(dāng)開(kāi)始橫向產(chǎn)品多元化設(shè)計(jì)的時(shí)候，就說(shuō)明了*又有了一個(gè)子品牌（不可能用“*”來(lái)給飲料或餅干或薯片或酒類命名），一個(gè)新的子品牌就開(kāi)始了一個(gè)新的行業(yè)市場(chǎng)的戰(zhàn)斗。投資區(qū)域多元化：實(shí)際意義上的投資區(qū)域多元化也不僅僅是指企業(yè)在某幾個(gè)地區(qū)進(jìn)行投資，同時(shí)

17、它更強(qiáng)調(diào)的是你所投資的行業(yè)區(qū)域。*目前是以食品為起步，通過(guò)我們的縱向、橫向多元化的發(fā)展后很可能某個(gè)跨行業(yè)的市場(chǎng)會(huì)吸引到我們，至于那會(huì)是一個(gè)什么樣的行業(yè)？就要看我們自身的發(fā)展了。資本多元化：這是一說(shuō)起來(lái)都能讓每一個(gè)投資人都睡不著覺(jué)的話題，因?yàn)樗鼱砍兜揭粋€(gè)融資方式：那就是 IPO 上市。假如你的企業(yè)資產(chǎn)已經(jīng)達(dá)到了 2000 萬(wàn)，你的產(chǎn)品占有了一定的市場(chǎng)份額，你的企業(yè)管理及組織機(jī)構(gòu)達(dá)到了一定的高度，你的品牌忠誠(chéng)度也有了一定的固定消費(fèi)群。但是，你現(xiàn)在要執(zhí)行你的投資區(qū)域多元化（產(chǎn)業(yè)多元化）戰(zhàn)略，你所要投資的這個(gè)產(chǎn)業(yè)至少要 2 個(gè)億的資金來(lái)啟動(dòng)。你該怎么辦？銀行貸款？私募？還是決定讓*上市 IPO?只要你

18、能通過(guò)證監(jiān)會(huì)的審核，IPO 上市，只要你確實(shí)達(dá)到了上述的要求【你的產(chǎn)品占有了一定的市場(chǎng)份額，你的企業(yè)管理及組織機(jī)構(gòu)達(dá)到了一定的高度，你的品牌忠誠(chéng)度也有了一定的固定消費(fèi)群?！磕敲茨闫髽I(yè)的資金膨脹也許用不了 2 個(gè)月就可以達(dá)到 2 個(gè)億。上市是企業(yè)資本融資，快速壯大的一個(gè)途徑，也是每一個(gè)企業(yè)所努力的目標(biāo)。但它依然需要一個(gè)基礎(chǔ)，一個(gè)踏踏實(shí)實(shí)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)的基礎(chǔ)。如果你是一個(gè)實(shí)干家、一個(gè)真真正正的企業(yè)家。上市，是你必須要做的，因?yàn)樗菣z驗(yàn)?zāi)愕钠髽I(yè)，讓你獲得你應(yīng)有財(cái)富的工具。當(dāng)然，如果你的企業(yè)沒(méi)有一個(gè)高品質(zhì)的基礎(chǔ)，你所能獲得的也只有股民的唾罵和一屁股的債務(wù)。就多元化的發(fā)展戰(zhàn)略來(lái)說(shuō)，之上我已經(jīng)提到過(guò)多元化發(fā)展

19、戰(zhàn)略是*的必走之路。既然是戰(zhàn)略，那就必然要有戰(zhàn)略規(guī)劃，要有戰(zhàn)略規(guī)劃藍(lán)圖。一年的規(guī)劃藍(lán)圖、三年的規(guī)劃藍(lán)圖、五年的規(guī)劃藍(lán)圖甚至是十年的規(guī)劃藍(lán)圖。我們可以依托“*”，先對(duì)“*”進(jìn)行縱向的產(chǎn)品多元化，然后利用“*”的品牌效應(yīng)牽引由企業(yè)品牌“*”，讓消費(fèi)者都知道“*”是“*”的產(chǎn)品。這時(shí)候，一個(gè)名為“*”的企業(yè)品牌就正式的面世了。讓所有消費(fèi)者都知道，那個(gè)吃著挺不錯(cuò)的“*”的那幾款方便面原來(lái)是“*”由的啊？這時(shí)候，我們?cè)儆谩?”帶由另一個(gè)子品牌，一個(gè)新的產(chǎn)品系列。因?yàn)椤?”最初的依托，消費(fèi)者對(duì)*已經(jīng)有了好感，而對(duì)于“*”之下新的子品牌的認(rèn)知也不會(huì)那么抗拒。對(duì)于新的子品牌的推廣我們就會(huì)節(jié)省很多資源。消費(fèi)者有

20、了認(rèn)知，就會(huì)有消費(fèi)，有消費(fèi)我們的新的子品牌和新的產(chǎn)品系列就有了市場(chǎng)，有了市場(chǎng)就有了錢(qián)，有了錢(qián)我們就可以繼續(xù)創(chuàng)新，繼續(xù)開(kāi)發(fā)新的子品牌，新的產(chǎn)品系列。品牌發(fā)展戰(zhàn)略品牌發(fā)展戰(zhàn)略是一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的持續(xù)的系統(tǒng)工程，它并不是完全理論性的東西，品牌戰(zhàn)略規(guī)劃中所有條條框框、所有內(nèi)容都是個(gè)個(gè)見(jiàn)血的定性性內(nèi)容，是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中最為系統(tǒng)化、最為嚴(yán)謹(jǐn)、牽動(dòng)脈絡(luò)最多、最容易走彎路、耗費(fèi)資源最廣、投入資金最多、最后其所給企業(yè)帶來(lái)的價(jià)值也最高的發(fā)展戰(zhàn)略。我們通常都會(huì)通過(guò)新聞或其它途徑聽(tīng)到諸如：某福布斯上榜企業(yè)市值*億、品牌價(jià)值*億。這里市值是指企業(yè)的資產(chǎn)值，是有形的看的見(jiàn)的可以運(yùn)用統(tǒng)計(jì)學(xué)運(yùn)算出來(lái)的，而品牌價(jià)值卻是無(wú)形的，當(dāng)這

21、個(gè)企業(yè)進(jìn)行了某次局部改革，雖然這改革可能在短時(shí)間內(nèi)甚至是長(zhǎng)達(dá)數(shù)年或數(shù)十年不能給企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益，但如果你的這次改革是正確的符合市場(chǎng)規(guī)律的可發(fā)展的可持續(xù)的，那么你的品牌價(jià)值就會(huì)飆升，這時(shí)候你的企業(yè)市值可能依然沒(méi)變，但你的品牌價(jià)值會(huì)以數(shù)百萬(wàn)數(shù)千萬(wàn)上升。而往往一個(gè)成功的企業(yè)他的品牌價(jià)值是要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于他的企業(yè)市值的。品牌是一個(gè)企業(yè)最大最具有價(jià)值的資源，品牌發(fā)展戰(zhàn)略的正確與否決定了你的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的最終走向。在現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境中，幾乎所有的企業(yè)都將品牌作為了自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而*是否也可以將品牌作為自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力呢？是否要將品牌發(fā)展戰(zhàn)略作為自己的核心戰(zhàn)略呢？戰(zhàn)略，它作為一種高智商的思維方式，是對(duì)全局的籌劃

22、和謀略，是基于實(shí)現(xiàn)企業(yè)崇高使命和愿景的航標(biāo)圖。戰(zhàn)略選擇的前提是搞清楚自己是誰(shuí)？也就是要“認(rèn)識(shí)你自己”。實(shí)際上認(rèn)識(shí)自己最難，對(duì)自身了解的程度決定我們對(duì)外在世界研究的深度?！跋胱鍪裁矗磕茏鍪裁?？市場(chǎng)有需求嗎？”這是任何企業(yè)在進(jìn)行戰(zhàn)略選擇時(shí)都首先必須要考慮的。例如：當(dāng)*認(rèn)識(shí)到自己是一個(gè)青海本土企業(yè)，可以利用本土廣袤的農(nóng)產(chǎn)品來(lái)開(kāi)發(fā)自己企業(yè)產(chǎn)品、來(lái)進(jìn)行企業(yè)發(fā)展、來(lái)進(jìn)行品牌推廣，可以利用現(xiàn)有的資源踏踏實(shí)實(shí)從產(chǎn)品做起、從企業(yè)管理做起，而后再以高品質(zhì)產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以科學(xué)優(yōu)越的企業(yè)管理為依托，進(jìn)行品牌化拓展的時(shí)候，*就已經(jīng)搞清楚了自己是誰(shuí)，認(rèn)識(shí)到了自己。接下來(lái)就是*想做什么（什么樣的產(chǎn)品、什么樣的企業(yè)、什么樣的品

23、牌）？在現(xiàn)狀下*能做什么（什么樣的產(chǎn)品、有了產(chǎn)品后運(yùn)用什么樣的營(yíng)銷(xiāo)方式將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去、運(yùn)用怎樣的方法來(lái)進(jìn)行初步的企業(yè)管理、對(duì)于一個(gè)新企業(yè)該進(jìn)行怎樣的品牌之路、能進(jìn)行怎樣的品牌之路）？當(dāng)知道了自己是誰(shuí)，想做什么，能做什么的時(shí)候，就該考慮市場(chǎng)了。市場(chǎng)對(duì)你的產(chǎn)品有需求嗎？產(chǎn)品在市場(chǎng)里有空白嗎？這樣的企業(yè)在這個(gè)大市場(chǎng)中能生存嗎？這樣的品牌在這個(gè)市場(chǎng)中能發(fā)展嗎？品牌戰(zhàn)略，縱向包括品牌化決策、品牌模式選擇、品牌識(shí)別界定、品牌延伸規(guī)劃、品牌管理規(guī)劃與品牌遠(yuǎn)景設(shè)立六個(gè)方面的內(nèi)容。橫向包括市場(chǎng)戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略、企業(yè)文化戰(zhàn)略。品牌化決策：解決的是品牌的屬性問(wèn)題。是選擇制造商品牌還是經(jīng)銷(xiāo)商品牌、是自創(chuàng)品牌還是加盟品牌

24、，在品牌創(chuàng)立之前就要解決好這個(gè)問(wèn)題。不同的品牌經(jīng)營(yíng)策略，預(yù)示著企業(yè)不同的道路與命運(yùn)。當(dāng)然,就食品制造業(yè)的*來(lái)說(shuō)，品牌屬性一定是*自身企業(yè)品牌。品牌模式選擇：解決的則是品牌的結(jié)構(gòu)問(wèn)題。是選擇綜合性的單一品牌還是多元化的多品牌，是聯(lián)合品牌還是主副品牌，品牌模式雖無(wú)好與壞之分，但卻有一定的行業(yè)適用性與時(shí)間性。而*,目前已經(jīng)有了“*”這個(gè)子品牌，守著這么大一個(gè)聚寶盆，*不可能永遠(yuǎn)只生產(chǎn)方便面。而“*”從字面上就已經(jīng)限定住了這個(gè)品牌的產(chǎn)品屬性（目前能想到的只有方便面和餅干），如果我們開(kāi)始生產(chǎn)飲料，開(kāi)始生產(chǎn)醬類食品，開(kāi)始生產(chǎn)酒，開(kāi)始生產(chǎn)薯片等等與面毫無(wú)關(guān)系的產(chǎn)品時(shí)，是不是要依據(jù)產(chǎn)品屬性產(chǎn)生和設(shè)計(jì)出另外的子

25、品牌？也就是說(shuō)，在品牌模式選擇中，就目前看來(lái)最適合*的是多元化的多品牌模式。品牌識(shí)別界定：確立的是品牌的內(nèi)涵，也就是企業(yè)希望消費(fèi)者認(rèn)同的品牌形象，它是品牌戰(zhàn)略的重心。它從品牌的 CI（理念識(shí)別）、SI（行為識(shí)別）與 VI（符號(hào)識(shí)別）三個(gè)方面規(guī)范了品牌的思想、行為、外表等內(nèi)外涵義，其中包括以品牌的核心價(jià)值為中心的核心識(shí)別和以品牌承諾、品牌個(gè)性等元素組成的基本識(shí)別。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)宗旨、企業(yè)愿景等理念方面的識(shí)別（CI）和企業(yè)文化的識(shí)別（SI）和我們企業(yè) LOGO,各包裝設(shè)計(jì)、企業(yè)主體色調(diào)等等視覺(jué)識(shí)別（VI）。理念識(shí)別是企業(yè)在創(chuàng)立初期就能設(shè)定的，但它隨著市場(chǎng)的變化和企業(yè)的發(fā)展可以

26、適時(shí)的進(jìn)行修改。（如本人試定的*的經(jīng)營(yíng)理念為“誠(chéng)信立足、品質(zhì)發(fā)展、創(chuàng)新取勝”這是建立在企業(yè)開(kāi)創(chuàng)初期，為了激勵(lì)企業(yè)本身和企業(yè)所有員工以及為了新企業(yè)能腳踏實(shí)地走好前面至關(guān)重要的幾步路而設(shè)定的。 如果過(guò)了三五年， *成為了青海首屈一指的本土企業(yè)或者*上市了。那時(shí)候市場(chǎng)也發(fā)生了變化，而企業(yè)的發(fā)展方向也有了一定的改變，這時(shí)候我們的經(jīng)營(yíng)理念就應(yīng)該審時(shí)度勢(shì)的依據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)和企業(yè)的現(xiàn)狀進(jìn)行修改。同時(shí)，企業(yè)的發(fā)展之路、企業(yè)的愿景、企業(yè)的社會(huì)責(zé)任和企業(yè)使命也隨之要進(jìn)行修改）企業(yè)文化是一個(gè)企業(yè)從創(chuàng)立開(kāi)始依據(jù)它的企業(yè)管理模式、內(nèi)在人文文化、企業(yè)內(nèi)在人員總體素質(zhì)而經(jīng)過(guò)幾年甚至十幾年、幾十年而沉積下來(lái)的任何人都無(wú)法模仿，

27、而你自身又無(wú)法完全改變的內(nèi)在的品質(zhì)。企業(yè)文化沒(méi)有好壞之分，但它卻一直影響著企業(yè)的運(yùn)作和發(fā)展，甚至影響著企業(yè)品牌在大眾心目中的位置。一般情況下一個(gè)新的企業(yè)是無(wú)法在創(chuàng)立初期就訂立它的企業(yè)文化的，你只能選擇好一套當(dāng)前最適合你的管理模式，嚴(yán)格執(zhí)行。然后利用你的管理模式加上你的各理念文化來(lái)制造一個(gè)好的建立企業(yè)文化的氛圍。 VI 識(shí)別系統(tǒng)的創(chuàng)立對(duì)于一個(gè)新企業(yè)是至關(guān)重要的。 尤其是企業(yè) LOGO和產(chǎn)品標(biāo)識(shí)，一旦你確定了就不要也不能輕易去更改。因?yàn)樗峭饨鐚?duì)你的最直觀的印象，所以對(duì)于一個(gè)企業(yè)的創(chuàng)立和發(fā)展也是最為重要的一步。企業(yè) LOGO 以及主色調(diào)是它最重要的兩點(diǎn)（這兩點(diǎn)不能更改，但是當(dāng)你有新的子品牌和產(chǎn)品時(shí)

28、可以對(duì)其子品牌 LOGO 和色調(diào)進(jìn)行重新定義），企業(yè) LOGO 自不用說(shuō)，因?yàn)槟愕娜魏萎a(chǎn)品上基本上除了本產(chǎn)品所隸屬的子品牌本身的 LOGO 外，一定會(huì)在某處以小字標(biāo)注。比如我們的“*”在包裝的某一處一定要標(biāo)注類似于“*”（LOGO）-*食品全心奉獻(xiàn)（LOGO）的字樣，這不光是為了讓消費(fèi)者知道“*”是*的產(chǎn)品，更重要的就如之前我所說(shuō)過(guò)的，是為了以后的其它子品牌能更快的讓消費(fèi)者讓大眾認(rèn)知。而企業(yè) VI 主色調(diào)也至關(guān)重要?？梢韵胂笠幌?，比如，企業(yè)形象墻的顏色是金黃色，而工廠工人工服顏色是藍(lán)色，銷(xiāo)售人員工服顏色是紅色，你的送貨車(chē)車(chē)面大噴廣告布顏色主色是紫色，而你的產(chǎn)品的大包裝顏色主色又是綠色，你的感覺(jué)

29、會(huì)是什么樣？關(guān)于 VI 識(shí)別系統(tǒng)，應(yīng)該是在企業(yè)第一次尋找專業(yè)機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì) LOGO 時(shí)就應(yīng)該完全整套設(shè)計(jì)的，包括包裝等等。但目前，*已經(jīng)先行有了子品牌 LOGO。目前正在請(qǐng)專業(yè)機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)包裝，我們可以同時(shí)讓他們?cè)O(shè)計(jì)我們的企業(yè) LOGO“*”以及其它整套 VI 所包含的內(nèi)容。而關(guān)于企業(yè)名稱，如果我們企業(yè)定位于農(nóng)產(chǎn)品食品成品加工的話，是否可以更名為“青海*食品有限公司”。這更方便于我們?cè)诋a(chǎn)品上的背書(shū)品牌效應(yīng)（【“*”（LOGO）-*食品全心奉獻(xiàn)（LOGO）】產(chǎn)品上的這種標(biāo)注就被稱作是背書(shū)品牌）以7及后期的一個(gè)整體的品牌發(fā)展戰(zhàn)略中的品牌推廣。品牌延伸規(guī)劃：是對(duì)品牌未來(lái)發(fā)展領(lǐng)域的清晰界定。明確了未來(lái)品牌適合

30、在哪些領(lǐng)域、行業(yè)發(fā)展與延伸，在降低延伸風(fēng)險(xiǎn)、規(guī)避品牌稀釋的前提下，以謀求品牌價(jià)值的最大化。就目前的環(huán)境（生產(chǎn)環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境）來(lái)看，*品牌企業(yè)名稱無(wú)論是生物科技有限公司還是食品有限公司，他的未來(lái)發(fā)展領(lǐng)域的界定應(yīng)該離不開(kāi)食品和保健品。重點(diǎn)不在這里，重點(diǎn)在于界定的延伸，包括你已經(jīng)觸及的行業(yè)和所要或所想觸及的行業(yè)中，我如何才能做到降低延伸的風(fēng)險(xiǎn)，規(guī)避品牌稀釋和謀求品牌價(jià)值最大化。在這一點(diǎn)上，寶潔是做的最出色的，它的子品牌有上百種，而我們所知道的大概只有化妝品類和日化類的。其實(shí)，它生產(chǎn)的甚至有衛(wèi)生紙和衛(wèi)生巾，而且其系列子品牌知名度也高銷(xiāo)售也相當(dāng)不錯(cuò)，如果你一開(kāi)始就知道這款衛(wèi)生巾或衛(wèi)生紙是寶潔生產(chǎn)的，那么

31、你還有多少欲望再去購(gòu)買(mǎi)它的化妝品呢？它所采用的規(guī)避延伸的風(fēng)險(xiǎn)就是，沒(méi)有背書(shū)品牌，對(duì)于此類子品牌脫離它的主品牌“寶潔”來(lái)單獨(dú)進(jìn)行品牌發(fā)展和推廣。品牌管理規(guī)劃：是從組織機(jī)構(gòu)與管理機(jī)制上為品牌建設(shè)保駕護(hù)航，在上述規(guī)劃的基礎(chǔ)上為品牌的發(fā)展設(shè)立遠(yuǎn)景，并明確品牌發(fā)展各階段的目標(biāo)與衡量指標(biāo)。企業(yè)做大做強(qiáng)靠戰(zhàn)略，入無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂”，解決好戰(zhàn)略問(wèn)題是品牌發(fā)展的基本條件。品牌管理規(guī)劃中最重點(diǎn)的是組織機(jī)構(gòu)和管理機(jī)制，我之前已經(jīng)說(shuō)到過(guò)，如果將品牌作為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，那么品牌發(fā)展戰(zhàn)略是整個(gè)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中的重中之重。我們必須要有一整套的品牌發(fā)展戰(zhàn)略管理機(jī)制和專門(mén)的組織機(jī)構(gòu)。一些大的企業(yè)會(huì)設(shè)立專門(mén)的企劃部門(mén)來(lái)主抓品牌發(fā)

32、展戰(zhàn)略，一些小點(diǎn)的公司也會(huì)設(shè)立專職的企劃人員來(lái)負(fù)責(zé)品牌發(fā)展的工作。而他們的企劃部門(mén)或?qū)Ｂ毱髣澣藛T是獨(dú)立于公司之上直接對(duì)董事會(huì)和董事長(zhǎng)負(fù)責(zé)的，因?yàn)槠髣澥钦麄€(gè)企業(yè)運(yùn)作管理發(fā)展和品牌戰(zhàn)略中的經(jīng)絡(luò)，是企業(yè)的核心部門(mén)。他所要做的工作說(shuō)白了很多時(shí)候是上下兩頭得罪人的工作。比如銷(xiāo)售部門(mén)和策劃部門(mén)出了一套方案，這套方案在短時(shí)間內(nèi)可能會(huì)給公司帶來(lái)一定的眼睛能看得見(jiàn)的經(jīng)濟(jì)效益，但是，它有可能會(huì)影響到我們眼睛看不見(jiàn)的整個(gè)品牌發(fā)展戰(zhàn)略。這個(gè)時(shí)候如果公司內(nèi)部管理層開(kāi)會(huì)論證，你覺(jué)得有多少人會(huì)支持企劃？同樣，一個(gè)企業(yè)的最高領(lǐng)導(dǎo)或決策人應(yīng)為主觀意向或某項(xiàng)聲譽(yù)會(huì)做出一些非經(jīng)濟(jì)性的或經(jīng)濟(jì)性的決策，而這個(gè)決策很可能會(huì)在某個(gè)政策的邊

33、緣或某段時(shí)間后反而會(huì)給企業(yè)聲譽(yù)帶來(lái)負(fù)值和影響到企業(yè)之后的品牌發(fā)展。這個(gè)時(shí)候你是應(yīng)該竭盡全力去說(shuō)服決策人放棄這個(gè)決策還是應(yīng)該安安靜靜的等著出了事再去補(bǔ)救。我們知道大部分的企業(yè)決策人都有自己的脾性，一旦他已經(jīng)做出了決定就很難再更改了，就像我們古代的皇帝一樣，“君無(wú)戲言”一方面是脾性問(wèn)題，一方面是面子問(wèn)題。很多服裝銷(xiāo)售企業(yè)另辟蹊蹺，設(shè)立了專門(mén)的“品牌督導(dǎo)”，因?yàn)橐粋€(gè)服裝銷(xiāo)售企業(yè)它所代理和銷(xiāo)售的品牌服裝可能不止一種，而這些品牌督導(dǎo)就脫離于企業(yè)的銷(xiāo)售主管僅僅針對(duì)品牌的運(yùn)營(yíng)而負(fù)責(zé)，并且只對(duì)該企業(yè)決策人負(fù)責(zé)。他們有個(gè)部門(mén)叫“品牌部”或“品推部”，通常這個(gè)部門(mén)都是沒(méi)有部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的。而*,如果決策人和股東認(rèn)為企劃

34、是多余的，那么就應(yīng)該設(shè)一個(gè)懂得品牌運(yùn)營(yíng)的品牌經(jīng)理來(lái)專門(mén)負(fù)責(zé)品牌發(fā)展戰(zhàn)略-如果說(shuō)，*將品牌作為核心競(jìng)爭(zhēng)力的話。當(dāng)然，*如果不將品牌作為核心競(jìng)爭(zhēng)力，而是將產(chǎn)品或管理或服務(wù)作為核心競(jìng)爭(zhēng)力那就沒(méi)有必要設(shè)品牌經(jīng)理了，只需要由策劃和銷(xiāo)售部門(mén)來(lái)完成品牌的發(fā)展就可以了。品牌戰(zhàn)略之市場(chǎng)戰(zhàn)略：品牌的市場(chǎng)戰(zhàn)略和產(chǎn)品的市場(chǎng)戰(zhàn)略是完全不同的兩個(gè)概念。產(chǎn)品的市場(chǎng)戰(zhàn)略僅僅是狹義上的產(chǎn)品所帶來(lái)的市場(chǎng)和產(chǎn)品所要到達(dá)的市場(chǎng)。而品牌戰(zhàn)略中的市場(chǎng)戰(zhàn)略是廣義上的，即所有的有形和無(wú)形的市場(chǎng)的總和。有形市場(chǎng)是我們都能看得到的產(chǎn)品到哪個(gè)城市銷(xiāo)售了，廣告已經(jīng)做到哪個(gè)城市了，哪些產(chǎn)品在哪些城市的高端賣(mài)場(chǎng)，哪些產(chǎn)品在哪些城市的低端賣(mài)場(chǎng)？而無(wú)形市場(chǎng)

35、是指品牌的認(rèn)知度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度在消費(fèi)者以及大眾的心里的份量。認(rèn)知度不等于美譽(yù)度，花的錢(qián)多，廣告宣傳做的好，很快很多人都會(huì)對(duì)你的品牌有了認(rèn)知度，但如果產(chǎn)品品質(zhì)差，那么就會(huì)只有認(rèn)知度而沒(méi)有美譽(yù)度，有了美譽(yù)度就不一定會(huì)有忠誠(chéng)度，因?yàn)槭袌?chǎng)是千變?nèi)f化的而消費(fèi)者的8品牌轉(zhuǎn)移力也是迅速的，當(dāng)出現(xiàn)另一個(gè)和你同類的產(chǎn)品時(shí)，它的各方面的品質(zhì)都優(yōu)于你的話，那么消費(fèi)者的忠誠(chéng)度就會(huì)轉(zhuǎn)移，甚至不用優(yōu)于你，只要品質(zhì)不差于你，他們的忠誠(chéng)度也會(huì)轉(zhuǎn)移，因?yàn)榇蟊姾拖M(fèi)者的總有好奇心，一個(gè)新的產(chǎn)品面試，僅僅是消費(fèi)者的好奇心就可以讓你失掉很多的品牌忠誠(chéng)度。這時(shí)候我們的經(jīng)營(yíng)理念中的創(chuàng)新就派上用場(chǎng)了，而且我們的創(chuàng)新一定要提前做，永遠(yuǎn)不停

36、的創(chuàng)新，永遠(yuǎn)不停的提前。品牌戰(zhàn)略之人才戰(zhàn)略：戰(zhàn)略既是戰(zhàn)爭(zhēng)，策略既是戰(zhàn)斗；戰(zhàn)略是整體的和基本的，而策略是局部的和具體的。但無(wú)論是戰(zhàn)略也好，策略也罷，空中飄來(lái)飄去的卻總是錢(qián)，而他們的主體都總是人。勝利也好，戰(zhàn)敗也罷。執(zhí)行的、出主意的、做決策的都是人。所以，完全可以說(shuō)，品牌戰(zhàn)略就是人才戰(zhàn)略就是智慧之戰(zhàn)，就是看誰(shuí)花的錢(qián)最少，而獲得的勝利最大。最好的人才不一定就是適合這個(gè)企業(yè)的，只有最適合這個(gè)企業(yè)的人才才是最好的人才。而如何留住這些適合自己企業(yè)的人才就成了重點(diǎn)?，F(xiàn)在的社會(huì)，留住人才已經(jīng)不僅僅是錢(qián)的問(wèn)題了，永遠(yuǎn)有人會(huì)比你出的錢(qián)多，永遠(yuǎn)有人會(huì)比你給的福利更好。只有留住他的情感才能說(shuō)是真正留住了他的人。好，如

37、何才能留住他的情感呢？首先，還是錢(qián)的問(wèn)題。不說(shuō)比別人多，至少他可以不用在家人及朋友面前遮遮掩掩，不用撒謊找理由。可以很自然的告訴別人：哦，我在*一個(gè)月工資*,簽了勞動(dòng)合同，還有社保，過(guò)年過(guò)節(jié)的還有一些福利。而且也有假期。其次，就是你的企業(yè)文化能不能給他一個(gè)使命感？能不能讓他將你的企業(yè)作為自己的舞臺(tái)？能不能讓他在親朋好友面前很自豪的說(shuō)：哦，我在*上班呢。為什么在*上班就能很自豪的說(shuō)出來(lái)呢？因?yàn)樗钠髽I(yè)文化，因?yàn)樗娜诵曰茖W(xué)的管理制度。因?yàn)殡m然我上班也許很累，但是我很開(kāi)心。為什么會(huì)開(kāi)心呢？關(guān)于上班的積極性和激情，我最佩服的是保險(xiǎn)公司的員工和房地產(chǎn)售房部的那些售樓人員，他們的激情、他們的積極性除

38、了他們的薪水是提成制的以外，另外，最重要的他們所在企業(yè)的企業(yè)文化。有時(shí)間有機(jī)會(huì)的話我建議*的管理者們可以去了解一下。最后，關(guān)于如何選用人才我套用幾何蒙牛董事長(zhǎng)牛根生先生的話：無(wú)德無(wú)才、堅(jiān)決不用；無(wú)德有才，限制使用；有德無(wú)才，培養(yǎng)使用；有德有才，破格使用品牌戰(zhàn)略之企業(yè)文化戰(zhàn)略：關(guān)于企業(yè)文化，之前我已經(jīng)做過(guò)幾何簡(jiǎn)單的闡述。但我為什么要將企業(yè)文化擴(kuò)大到戰(zhàn)略的地位而且要將它歸于品牌戰(zhàn)略之中呢？原因很簡(jiǎn)單：品牌就是一個(gè)企業(yè) CI、SI、VI 之完美融合。而企業(yè)文化又是 CI 理念中最為內(nèi)涵和內(nèi)蘊(yùn)的部分。它和品牌一樣重要，因?yàn)槠放剖峭庠诘目唇o企業(yè)以外的人的，而企業(yè)文化是內(nèi)在的，它是要讓自己的員工感受的。并

39、且企業(yè)文化和品牌一樣，不是一蹴而就的，不是你說(shuō)它該是什么樣的就是什么樣的。就如一個(gè)企業(yè)的品牌一樣，它的發(fā)展和最后的鑄就是靠市場(chǎng)、是靠你精心的運(yùn)作而所成的結(jié)果，有因必有果，有什么樣的前因必有什么樣的后果。企業(yè)文化也是，它不是你的企業(yè)一創(chuàng)立一形成就存在的，是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)展和沉淀而積累起來(lái)的。你唯一能做的，就是你的企業(yè)開(kāi)始創(chuàng)立之初，就給它一個(gè)好的溫床。利用你科學(xué)的人性化的適合你自己企業(yè)的制度，利用你的各方面的機(jī)制讓你的員工感受到企業(yè)的溫暖、感受到自己的價(jià)值、感受到自己在企業(yè)中的使命感。品牌戰(zhàn)略同樣會(huì)經(jīng)歷一個(gè)輪回的時(shí)間期，包括：創(chuàng)建期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期、變革期。在開(kāi)始進(jìn)入并實(shí)施每一個(gè)時(shí)期戰(zhàn)略的

40、同時(shí)，你就必須根據(jù)現(xiàn)在市場(chǎng)環(huán)境、現(xiàn)在政策狀況而預(yù)測(cè)并制定出下一個(gè)戰(zhàn)略時(shí)期的戰(zhàn)略準(zhǔn)備、戰(zhàn)略步驟、戰(zhàn)略目標(biāo)。創(chuàng)業(yè)期建立品牌的一個(gè)基本要求是企業(yè)自身實(shí)力較強(qiáng)，有發(fā)展前途，產(chǎn)品的可替代性很高，即競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品之間的差異性非常小，理性的利益驅(qū)動(dòng)不足以改變顧客的購(gòu)買(mǎi)行為。如果企業(yè)選擇建立自己的品牌，那就要在創(chuàng)業(yè)一開(kāi)始就樹(shù)立極強(qiáng)的品牌意識(shí)，對(duì)品牌進(jìn)行全面的規(guī)劃，在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)、管理、銷(xiāo)售、服務(wù)等多方面都以創(chuàng)立品牌為目標(biāo)，不僅僅是依賴傳統(tǒng)的戰(zhàn)9術(shù)性的方法，如標(biāo)志設(shè)計(jì)和傳播、媒體廣告、促銷(xiāo)等，而是側(cè)重于品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。許多國(guó)內(nèi)企業(yè)總想一蹴而就，把品牌戰(zhàn)略簡(jiǎn)化成如何盡快打響品牌知名度的問(wèn)題，利用知名的商業(yè)媒體在短時(shí)間內(nèi)造

41、就一個(gè)又一個(gè)知名度很高的品牌，但大多數(shù)卻是曇花一現(xiàn)，究其原因在于企業(yè)在建立品牌過(guò)程中沒(méi)有對(duì)品牌進(jìn)行全面的規(guī)劃，確定品牌的核心價(jià)值。因此，企業(yè)在創(chuàng)業(yè)期創(chuàng)立品牌，除了要盡快打響品牌的知名度以外，關(guān)鍵的問(wèn)題是要確立品牌的核心價(jià)值，給顧客提供一個(gè)獨(dú)特的購(gòu)買(mǎi)理由，并力爭(zhēng)通過(guò)有效的傳播與溝通讓顧客知曉。*的品牌建立我還是保留最早之前的意見(jiàn)：先從產(chǎn)品踏踏實(shí)實(shí)做起，從“*”開(kāi)始。當(dāng)我們的產(chǎn)品品質(zhì)足夠硬朗，產(chǎn)品上市銷(xiāo)售可觀。消費(fèi)者自然就會(huì)去關(guān)注你的品牌。：“哎，這個(gè)面吃著挺不錯(cuò)的，什么牌子啊？哦，以前沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)是新生的吧？哪里生的呢？哦，青海*當(dāng)有了消費(fèi)口碑后，當(dāng)我們的視覺(jué)廣告被認(rèn)同后，經(jīng)銷(xiāo)商那是自然不愁的。這個(gè)

42、時(shí)候，我們就可以正式的打由*這個(gè)企業(yè)品牌了，無(wú)論是在媒體廣告上還是促銷(xiāo)宣傳上。等大眾對(duì)于*足夠熟悉的時(shí)候，我們的新的產(chǎn)品或者新的子品牌也自然就面世了。當(dāng)然，這并不是說(shuō)我們一開(kāi)始就不要去管品牌的事。恰恰相反，我這樣的做法就是為了給我們的品牌，給我們的品牌發(fā)展以及品牌發(fā)展戰(zhàn)略打下一個(gè)足夠夯實(shí)的基礎(chǔ)。我們同樣要從現(xiàn)在就開(kāi)始就進(jìn)行品牌發(fā)展戰(zhàn)略的規(guī)劃，從現(xiàn)在就開(kāi)始我們的每一個(gè)細(xì)節(jié)，我們企業(yè)的每一個(gè)行為都按照品牌的要求去做。就像我們現(xiàn)在是個(gè)老百姓但馬上就要當(dāng)縣長(zhǎng)了，那縣長(zhǎng)和老百姓的言行舉止完全有區(qū)別的，這是為了你的形象也是為了你所能給老百姓們帶來(lái)的影響力。用“文化要軟、 制度要硬”的管理思路構(gòu)筑企業(yè)學(xué)習(xí)型

43、、智慧型組織（企業(yè)文化的基礎(chǔ)及管理要素）文化要軟、制度要硬【概括】如果說(shuō)品牌是一個(gè)企業(yè)的魄力之所體現(xiàn)，那么企業(yè)文化既是一個(gè)企業(yè)的靈魂之所在。品牌是為了吸引企業(yè)外面的人，企業(yè)文化就是為了吸引企業(yè)自身的內(nèi)部人員。拋開(kāi)一切理論性的東西，說(shuō)白了，我們首先要知道企業(yè)文化是什么？它對(duì)于一個(gè)企業(yè)能起到什么樣的作用？它最終的目的是什么？我們?nèi)绾稳ソ⒁粋€(gè)屬于自己的正確的企業(yè)文化、如何去延續(xù)它、如何去發(fā)揚(yáng)光大它？什么是企業(yè)文化：一股指企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中所形成的所有企業(yè)人員共同理想、基本價(jià)值觀、作風(fēng)、生活習(xí)慣和行為規(guī)范的總稱，是企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中創(chuàng)造的具有本企業(yè)特色的精神財(cái)富的總和。企業(yè)文化的作用：1、讓所有企業(yè)成員找到自己在企業(yè)中的使命感、并且承載使命感2、讓所有企業(yè)成員在企業(yè)中找到歸屬感3、“家”文化在企業(yè)中的蔓延和形成4、樹(shù)立共同的正確價(jià)值觀、行為準(zhǔn)則、道德風(fēng)尚等內(nèi)在品質(zhì)5、形成對(duì)所有企業(yè)成員的感召力6、增強(qiáng)企業(yè)的向心力和凝聚力。激勵(lì)員工開(kāi)拓創(chuàng)新、建功