單店高產(chǎn)六要素之促銷管理

1、1 12 23 34促銷管理 1、方案策劃 2、精心準(zhǔn)備 3、有效執(zhí)行 4、及時(shí)調(diào)整 5、結(jié)案評(píng)估5方案策劃階段背景背景主題主題口號(hào)口號(hào)目的目的目標(biāo)目標(biāo)品種品種促銷方式促銷方式銷售預(yù)估銷售預(yù)估費(fèi)用預(yù)估費(fèi)用預(yù)估人員安排及培訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì)方案人員安排及培訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì)方案資源數(shù)量資源數(shù)量形象形象6促銷的本質(zhì)讓更多的人買讓人買的更多7促銷活動(dòng)的五個(gè)原則發(fā)現(xiàn)問(wèn)題尋找機(jī)會(huì)從理解消費(fèi)者開始 消費(fèi)者定位、需求、消費(fèi)行為 簡(jiǎn)單原則多考慮品牌的核心價(jià)值確?；貓?bào)大于產(chǎn)出8促銷方式分類1、變價(jià)促銷（店促、海報(bào)、驚爆） 2、買贈(zèng)促銷 3、周末促銷 4、買a送b 5、加n元送一件 6、第二包半價(jià) 7、加量不加價(jià) 8、 買n元立減n元

2、9、主題促銷 10、聯(lián)合促銷 11、免費(fèi)派送 12、陳列形式 13、周末促 14、抽獎(jiǎng) 15、優(yōu)惠券9促銷頻率按檔期(7天、12天、30天？）按節(jié)慶（三八節(jié)、母親節(jié)、學(xué)訊、店慶、新店、圣誕、情人節(jié)、 傳統(tǒng)節(jié)日等）按主題有無(wú)DM、TG提前設(shè)計(jì)（以季度為單位）10促銷方案確定創(chuàng)新就是率先模仿不要抱怨采購(gòu)不支持你，你需要在方案上多下功夫11促銷方案的要素目的、品種 、價(jià)格（利潤(rùn)）設(shè)計(jì)、 時(shí)間因素（檔期）、 促銷位置、 促銷方式、 投入產(chǎn)出比 談判難度、 產(chǎn)品或者贈(zèng)品供貨能力、 系統(tǒng)類型 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行能力、門店配度、 與竟品是否沖突。設(shè)計(jì)一個(gè)促銷方案申請(qǐng)12促銷溝通盡量多的強(qiáng)調(diào)對(duì)方的利益設(shè)計(jì)并展示促銷活動(dòng)

3、現(xiàn)場(chǎng)生動(dòng)化效果、贈(zèng)品等拿兩套方案讓對(duì)方選擇或共同設(shè)計(jì)方案13準(zhǔn)備階段促銷方案告知相關(guān)人員銷量目標(biāo)分解、重要促銷活動(dòng)要有獎(jiǎng)懲方案銷量預(yù)估、備貨及準(zhǔn)備贈(zèng)品確定促銷位置準(zhǔn)備促銷道具、形象（pop/廣播稿等）促銷員招募及培訓(xùn) （培訓(xùn)？）做好時(shí)間節(jié)點(diǎn)及應(yīng)急預(yù)案重點(diǎn)事項(xiàng)確定責(zé)任人14執(zhí)行及跟蹤調(diào)整階段跟蹤銷量變化及庫(kù)存情況贈(zèng)品是否足夠、是否流失長(zhǎng)促及短促是否按規(guī)定在崗及操作店方是否按照約定的促銷條款執(zhí)行調(diào)整促銷人員狀態(tài)（即時(shí)激勵(lì)） 方案、贈(zèng)品、促銷位置及人員有無(wú)調(diào)整的必要及可能15結(jié)案評(píng)估兩條線方案和執(zhí)行銷量分析及成因?qū)嶋H費(fèi)用及贈(zèng)品投入分析人員狀態(tài)分析及獎(jiǎng)懲總結(jié)成功亮點(diǎn)并找出不足分享（與相關(guān)人員、零售商等）16與促銷相關(guān)的幾個(gè)問(wèn)題如何減少贈(zèng)品丟失率？ 選擇什么樣的贈(zèng)品對(duì)我們最有意義？店方退貨給我們帶來(lái)哪些損失？如何避免或減少店方的退貨？17單店高