特許加盟店市場(chǎng)發(fā)展與推廣

1、特許加盟店市場(chǎng)發(fā)展與推廣1、市場(chǎng)推廣原則“四步走”在市場(chǎng)推廣層面上XX科技可根據(jù)特許加盟店自身區(qū)域市場(chǎng)情況制定可行的、操作性強(qiáng)的，效果最大的市場(chǎng)推廣方案。并在整體的產(chǎn)品賣點(diǎn)延續(xù)與提升，以及品牌形象傳播上與XX 科技保持穩(wěn)定的一致性。具體操作可遵循下列四布原則。 （ 1）延續(xù)賣點(diǎn) 1 ）特許加盟店在產(chǎn)品賣點(diǎn)述求與傳播上要延續(xù)XX 有氧凈化產(chǎn)品“新呼吸，心自由”的品牌主張。并可以根據(jù)具體產(chǎn)品系列特性在述求上進(jìn)行賣點(diǎn)細(xì)化與提升。2 ）特許加盟店在特定的營(yíng)業(yè)階段以及促銷活動(dòng)下，可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行促銷主題的提煉，但產(chǎn)品的“呼吸美學(xué)倡導(dǎo)者”的核心價(jià)值點(diǎn)不能改變。3 ）在市場(chǎng)傳播推廣過(guò)程中，在產(chǎn)品品牌主張為

2、主的傳播前提下，要特別注意把產(chǎn)品的物理價(jià)值， 實(shí)用價(jià)值傳遞給目標(biāo)客戶，從而真正達(dá)到與顧客溝通的目的，促進(jìn)購(gòu)買率。 期間可根據(jù)產(chǎn)品的具體特性及性價(jià)比優(yōu)勢(shì)在店鋪商圈內(nèi)進(jìn)行小賣點(diǎn)的系列傳播。（ 2）商圈調(diào)研：任何市場(chǎng)傳播推廣方案都不是盲目制定的，它是在科學(xué)的數(shù)據(jù)調(diào)研與客觀理性分析基礎(chǔ)上完成的。針對(duì)于XX 特許加盟店的市場(chǎng)推廣來(lái)說(shuō)，要在前期對(duì)周邊商圈的競(jìng)品，消費(fèi)人群，及其媒介的普及率與消費(fèi)者對(duì)媒介的接受情況而進(jìn)行充分調(diào)研了解，1）商圈競(jìng)品調(diào)研：針對(duì)特許加盟店周邊商圈存在的空氣凈化器的競(jìng)品分別從產(chǎn)品特性，產(chǎn)品價(jià)格，品牌述求點(diǎn)， 促銷方式等層面進(jìn)行調(diào)研分析。 結(jié)合上述數(shù)據(jù)分析情況， 有針對(duì)性的制定差異化的

3、市場(chǎng)推廣方案，以促進(jìn)產(chǎn)品傳播效果達(dá)到最優(yōu)化。2）調(diào)研：不言而喻，傳播的對(duì)象是消費(fèi)者，鎖定傳播對(duì)象，對(duì)他們對(duì)不同媒體的接受面，不同促銷方式的喜愛(ài)程度進(jìn)行分析。 從而選擇合適產(chǎn)品且與目標(biāo)消費(fèi)者接受面最廣的媒體， 配合合適的活動(dòng)，進(jìn)行傳播方案的制定。3） 針對(duì)動(dòng)銷：特許加盟店的終端動(dòng)銷不同于廠家，廠家為了品牌的傳播，產(chǎn)品的推廣在資金允許情況下可以盡量的加大傳播力度，擴(kuò)大品牌影響及波及范圍。終端的門(mén)店的主要任務(wù)在于促銷，過(guò)多的把傳播推廣放在品牌等形而上的東西上， 容易走偏店面市場(chǎng)傳播方向， 導(dǎo)致不必要的傳播費(fèi)用浪費(fèi)。所以店面動(dòng)銷在于其針對(duì)性。1）媒介選擇針對(duì)性：XX科技市場(chǎng)部對(duì)特許加盟店終端店面的推廣

4、采取“全面覆蓋”、“以面燃點(diǎn)”的傳播策略。即通過(guò)媒體選擇宣傳， 對(duì)特許加盟店目標(biāo)區(qū)域進(jìn)行空中全面覆蓋， 使每個(gè)角落都充滿空優(yōu)產(chǎn)品的聲音。 通過(guò)全面覆蓋， 然后鎖定目標(biāo)客戶重點(diǎn)由銷售人員進(jìn)行直銷。 所以這就要要求我們選擇覆蓋面廣、費(fèi)用低、又契合產(chǎn)品定位的媒體。2）媒體組合針對(duì)性：“ 1+1 不一定等于2 ” 這在營(yíng)銷學(xué)上表現(xiàn)的尤為突出。 恰當(dāng)?shù)拿浇檫x擇， 容易達(dá)到意想不到的傳播效果， 這種突出效果在 XX 選擇的 “全面覆蓋” 的營(yíng)銷策略上容易表現(xiàn)的更為突出。3 ）目標(biāo)消費(fèi)者針對(duì)性：XX 市場(chǎng)部提出的“空中無(wú)縫隙覆蓋”的宣傳策略，對(duì)于特許加盟店的前期的形象打造，開(kāi)店造勢(shì)意義重大。 因?yàn)閄X 目前

5、屬于高端產(chǎn)品，其價(jià)格定位決定了其市場(chǎng)銷售面向的群體，所以， 在打造聲勢(shì)過(guò)后， 真正起到促銷作用的在于目標(biāo)消費(fèi)群體的重點(diǎn)突破。 對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)，針對(duì)性的把XX 產(chǎn)品品牌述求，產(chǎn)品性能，用戶體驗(yàn)感強(qiáng)力灌輸于他們，對(duì)于產(chǎn)品銷售起著至關(guān)重要的作用。4）促銷目的針對(duì)性：在店面開(kāi)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展階段，在特定節(jié)假日節(jié)點(diǎn)，進(jìn)行有針對(duì)性的優(yōu)惠促銷宣傳活動(dòng)，以節(jié)日促銷提煉主題，做主題促銷層面的廣告宣傳。4）階段傳播：特許加盟店從開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備到開(kāi)業(yè)，然后到開(kāi)業(yè)后的熱銷。產(chǎn)品、店面知名度是在不斷的動(dòng)態(tài)變化的。 根據(jù)店面及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)情況， 分階段實(shí)施傳播宣傳與活動(dòng)， 促使加盟店開(kāi)業(yè)前的知名度打造， 開(kāi)業(yè)中的造勢(shì)， 開(kāi)業(yè)后的熱

6、銷。 才是特許加盟店市場(chǎng)推廣方案制定的根本意義所在。1）入市開(kāi)拓：在特許加盟店確定進(jìn)入某個(gè)商圈，開(kāi)始店面裝修期間，要為店面開(kāi)業(yè)及產(chǎn)品入市做足前期的傳播活動(dòng)。 即在店面裝修期間就要進(jìn)行該商圈區(qū)域的媒體廣告投放， 在店面懸掛開(kāi)業(yè)標(biāo) 語(yǔ)及其他傳播活動(dòng)。給產(chǎn)品與店面足夠的時(shí)間進(jìn)行形象傳播，以為開(kāi)業(yè)及熱銷做準(zhǔn)備。2）開(kāi)業(yè)造勢(shì)：開(kāi)業(yè)當(dāng)天是店面營(yíng)運(yùn)開(kāi)始及產(chǎn)品入市的啟動(dòng)點(diǎn)。開(kāi)業(yè)勢(shì)必要打造一次別具一格的火爆場(chǎng)面。增加曝光率知名度，為后期產(chǎn)品熱銷做準(zhǔn)備。開(kāi)業(yè)儀式可配合活動(dòng)：演出，互動(dòng)+禮品及優(yōu)惠政策。3）促銷提升：開(kāi)業(yè)后，店鋪運(yùn)營(yíng)進(jìn)入發(fā)展期，可根據(jù)銷售情況進(jìn)行相關(guān)的促銷活動(dòng)，買贈(zèng)活動(dòng)，公關(guān)活動(dòng)，客情關(guān)系維護(hù)活動(dòng)等

7、。2、策略重點(diǎn)落地1）地面全覆蓋通過(guò)目前的彩車進(jìn)行反復(fù)巡街宣傳， 在全商圈范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)品牌傳播的目的。 并在車輛配備專門(mén)發(fā)單和銷售人員， 實(shí)現(xiàn)對(duì)有效客戶的重點(diǎn)溝通。 在看似無(wú)目的的宣傳形式上， 實(shí)現(xiàn)對(duì)有效客戶的聚焦。2）直擊目標(biāo)群體1 ）聚焦微營(yíng)銷這是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)思維的時(shí)代，高端產(chǎn)品更適合于微信網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。針對(duì) XX 空氣有氧凈化產(chǎn)品的高端定位。 我們可以通過(guò)加入高端休娛場(chǎng)所、 美容養(yǎng)生會(huì)館的公共微信平臺(tái)， 客戶會(huì)員群，進(jìn)行 XX 產(chǎn)品的價(jià)值點(diǎn)的宣傳。直擊這些高端消費(fèi)群體，2 ）直郵DM單相對(duì)于高端會(huì)所微信平臺(tái)、 微信群的插入式廣告， 通過(guò)對(duì)銀行VIP 客戶、 高端會(huì)所會(huì)員資料的購(gòu)買，對(duì)這些潛在客戶

8、進(jìn)行DM宣傳單，產(chǎn)品手冊(cè)的直郵，能夠更好的實(shí)現(xiàn)與客戶實(shí)現(xiàn)有效溝通，促進(jìn)購(gòu)買的作用。3 ）銷售人員直銷對(duì)于XX 這種非剛需的高端消費(fèi)品，特許加盟店鋪不應(yīng)該僅僅局限于終端店面的推售；而是應(yīng)該根據(jù)目標(biāo)客戶的鎖定情況， 走到消費(fèi)者家中， 走進(jìn)消費(fèi)者圈子， 進(jìn)行一對(duì)一的直接推售。3） 活動(dòng)公關(guān)1 ）產(chǎn)品巡展：產(chǎn)品知曉度， 品牌知名度的打造一方面要有好的品牌述求， 另一方面直接促進(jìn)其知名度的就是產(chǎn)品要與消費(fèi)者面對(duì)面，讓消費(fèi)者看到產(chǎn)品， 引發(fā)了解興趣， 然后在口頭相傳，達(dá)到傳播目的?？赏ㄟ^(guò)對(duì)高端社區(qū)、城市中心廣場(chǎng)的產(chǎn)品巡展活動(dòng), 促使品牌知名度的提升。2)開(kāi)業(yè)活動(dòng):作為高端產(chǎn)品的 XX,其終端店在開(kāi)業(yè)期間一

9、定要進(jìn)行一場(chǎng)相對(duì)大型的活動(dòng)，以火爆氣氛吸引關(guān)注度，帶動(dòng)后期熱銷，更重要的是展現(xiàn)企業(yè)龐然大氣的形象氣質(zhì)， 為我們高端產(chǎn)品入 圍消費(fèi)者心智做好鋪墊。具體活動(dòng)形式可在節(jié)約成本的前提下選擇地域特色、民族特色等目標(biāo)消費(fèi)者喜愛(ài)的節(jié)目。3)客情關(guān)系維護(hù)活動(dòng)具體可根據(jù)終端銷售情況， 組織一些小型的客戶戶外活動(dòng)，力求達(dá)到以老客戶口碑帶動(dòng)新客戶消費(fèi)的目的。4)終端形象提升通過(guò)對(duì)特許加盟店門(mén)店外觀形象統(tǒng)一、標(biāo)準(zhǔn)化的打造以及終端展示，X展架等終端物料的表現(xiàn)，進(jìn)一步促進(jìn) XX特許加盟店品牌形象的傳播。3、費(fèi)用預(yù)算(1)物料預(yù)算：包括彩車宣傳的 DM折頁(yè)，終端店 X展架、地貼、條幅，促銷活動(dòng)贈(zèng)品，活 動(dòng)橫幅，空飄等等。(

10、2)媒體預(yù)算：所使用的電視，廣播，大牌等宣傳媒介。(3)人員預(yù)算：傳播活動(dòng)涉及的所有人員，活動(dòng)支持人員等；(4)場(chǎng)地預(yù)算：活動(dòng)，展會(huì)所占據(jù)場(chǎng)地費(fèi)用。(5)市場(chǎng)推廣費(fèi)用預(yù)算表：項(xiàng)目媒體費(fèi)用/頻次頻次總計(jì)廣告展車D麗頁(yè)微信平臺(tái)活動(dòng)開(kāi)業(yè) 活動(dòng)場(chǎng)地物料人員其他展會(huì) 宣傳公關(guān)總計(jì)費(fèi)用4、推廣效果評(píng)估（1）評(píng)估方法：1）比較趨勢(shì)法收集市場(chǎng)推廣活動(dòng)之前、之中、之后三個(gè)不同階段的銷售水平，對(duì)其進(jìn)行比較，以此來(lái)評(píng)測(cè) 其結(jié)果。2）市場(chǎng)調(diào)查法： 企業(yè)組織專門(mén)人員對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查分析，以此做為確定市場(chǎng)推廣效果的依 據(jù)。這適合評(píng)估市場(chǎng)推廣活 動(dòng)的長(zhǎng)期效果。以下是調(diào)查時(shí)常用的有關(guān)項(xiàng)目：市場(chǎng)推廣活動(dòng)的知名度。顧客對(duì)市場(chǎng)推廣活動(dòng)的認(rèn)同度。銷量增長(zhǎng)（