圈層營銷活動方案

1、.騰龍金港B 區(qū) Soho 公寓圈層營銷活動方案一、圈層活動目的圈層活動目的不僅是以攻克現(xiàn)有影響力的客戶自己購買，更是為了通過小型活動的組織及參與， 創(chuàng)造與其朋友建立關系及溝通的機會，并讓這些有影響力的客戶影響他們身邊的人， 從而實現(xiàn)圈層最大化， 最終擴大精準有效的購房群體，達到引導成交及控制市場的能力。二、圈層活動要求1、要求圈層營銷活動占營銷中心整體活動量的80%，要求多場次、 低成本、高質(zhì)量、個性化。2、原則上項目針對精準客戶群組織圈層活動為小眾活動，但如果主題性的圈層活動吸引參與人數(shù)較多， 活動結束后必須對參與客戶進行二次、三次甚至更多次的深入圈層挖掘，并詳細記錄跟進效果。3、在有限的

2、資源條件下，重點針對具有購買力、代表性的客戶群體進行圈層活動組織。三、圈層活動目標群體1、外來人員：來利川旅游度假的旅游客戶；2、單身族：婚前首次置業(yè)的年輕人及其它單身人士；3、普通上班族：對于置業(yè)壓力較大以租住為主的上班族；4、創(chuàng)業(yè)及辦公者：對于創(chuàng)業(yè)者或更換辦公場所的團體；5、投資者：看好本產(chǎn)品在該區(qū)域內(nèi)未來租賃市場前景的投資者；目標客戶群體客戶類型預計銷售占比備注外來人員投資型10%旅游度假單身族剛需型25%租住房屋普通上班族過渡需求型20%租住房屋創(chuàng)業(yè)及辦公者投資型5%提升辦公環(huán)境投單位職工兼具型看好城市及該片資個體40%區(qū)未來租賃市場者其他純投資型潛力.四、目標圈層選取1、政府單位；2

3、、學校、醫(yī)院、事業(yè)單位；3、金融機構（銀行、證券、貸款公司等）及保險公司；4、用工人數(shù)較多的私營企業(yè)（如：酒店、休閑會所、建筑公司、大型生活超市、百貨商場、旅游風景區(qū)及旅游公司等）；5、現(xiàn)有老客戶中的實力個體或意見領袖；五、拓展形式1、老客戶渠道：回訪邀約、活動互動（聯(lián)誼會、答謝會、推薦會等）、獎勵刺激；2、拓展渠道：拜訪、項目物料植入、發(fā)展關鍵人、專題推介會、專場活動（聯(lián)誼、沙龍、賽事、宴會、品鑒）、團購活動?？蛻羟劳卣剐问酵卣刮锪现饕馐马椑峡蛻羟阑卦L邀約 +推薦會推薦獎勵書 +DM 單 +小抽紙 +廣告筆重點維護行政單位 -員工拜訪 +邀約 +專場活動推薦獎勵書 +名片 +DM 單 +

4、小抽紙 +U 盤掃碼 +要電話拓事業(yè)單位 -員工拜訪 +邀約 +專場活動推薦獎勵書 +名片 +DM 單 +小抽紙 +U 盤掃碼 +要電話展金融機構 -員工拜訪 +邀約 +專場活動推薦獎勵書 +名片 +DM 單 +小抽紙 +U 盤掃碼 +要電話渠私營企業(yè) -員工拜訪 +邀約 +專場活動推薦獎勵書 +名片 +DM 單 +小抽紙 +指甲鉗掃碼 +要電話道個體拜訪 +邀約 +專場活動推薦獎勵書 +名片 +DM 單 +小抽紙 +廣告筆掃碼 +要電話旅游度假客戶酒店及重點城市布展X 展架 +DM 單 +展臺 +小抽紙 +廣告筆掃碼并登記其他拜訪 +邀約 +專場活動推薦獎勵書 +名片 +DM 單+小抽紙要電

5、話物料類型：廣告筆 +抽紙 +U 盤（不可刪除的三維動畫及產(chǎn)品圖片）+指甲鉗套裝， DM 單、名片、 X 展架、宣傳海報等；物料數(shù)量：小抽紙10000 盒， u 盤 500 張，指甲鉗 1000 套，筆 3000 支，DM 單、名片若干；六、圈層活動主題圈層活動的主題是圍繞目標圈層的特性藝術品位、消費習慣、興趣愛好和價值觀等來進行組織安排， 不同的目標圈層應安排不同類型的活動形式和內(nèi).容，讓目標客戶群體在趣味營銷活動中即達成銷售。圈層年齡類型藝術消費興趣價值觀專場對象階層品位習慣愛好活動單身族青年剛需型一般時尚、個性、感性購物、運動、音樂、影視等物質(zhì)派對普通上班族青年過渡型一般時尚、個性、保守購物、運動、音樂、影視等物質(zhì)派對創(chuàng)業(yè)、辦公中青年投資型較高理性、便利、求實理財、休閑、集會等物質(zhì)、精神賽事、沙龍單位員工中青年兼具型較高理性、時尚、個性理財、集會、休閑、購物等物質(zhì)、精神賽事、沙龍個體戶中老年投資型高理性、便利、求實理財、休閑、旅游、購物等物質(zhì)、精神賽事、沙龍旅游度假中老年純投資型高時尚、個性、感性休閑、旅游、購物等精神待定其他老年純投資型一般理性、便利、務實理財、休閑、旅游、購物等精神健康講座七、活動計劃安排及實施專場活動的安排是根據(jù)圈層計劃進展情況來決定的，預計從9 月 1523日對市區(qū)租住房集中的小區(qū)、 私房以及