愛(ài)國(guó)者移動(dòng)電源網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃案

1、愛(ài)國(guó)者移動(dòng)電源網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃案年級(jí) ：2011 級(jí)專業(yè) ：計(jì)算機(jī)信息管理姓名 ：安紹紅愛(ài)國(guó)者移動(dòng)電源網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃案2011 級(jí) 計(jì)算機(jī)信息管理安紹紅一、營(yíng)銷任務(wù)愛(ài)國(guó)者移動(dòng)電源專賣店已基本在各大城市落戶，品牌形象基本樹(shù)立。為進(jìn)一步提高銷量，發(fā)揮專賣店優(yōu)勢(shì)，擬實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)愛(ài)國(guó)者移動(dòng)電源發(fā)展的作用。二、營(yíng)銷環(huán)境分析1產(chǎn)品定位愛(ài)國(guó)者電子科技有限公司正式成立于 2010 年，前身是北京愛(ài)國(guó)者存儲(chǔ)科技有限責(zé)任公司。公司集產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷、服務(wù)為一體，提供數(shù)字產(chǎn)品與解決方案，其移動(dòng)存儲(chǔ)產(chǎn)品十年內(nèi)市場(chǎng)占有率第一。公司首次提出“移動(dòng)存儲(chǔ)”概念，推出全球首款大容量移動(dòng)存儲(chǔ)產(chǎn)品；旗下錄音筆產(chǎn)品完成了神六

2、、神七錄音存儲(chǔ)任務(wù)，并用于司法、教育等領(lǐng)域；硬盤(pán)產(chǎn)品擁有多項(xiàng)核心技術(shù)及自主研發(fā)的專利，倍受行業(yè)矚目；又推出國(guó)內(nèi)首款平板電腦aigopad ，為市場(chǎng)帶來(lái)新活力。此外，還涉及數(shù)碼相框、多功能存儲(chǔ)卡、網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)、高清網(wǎng)絡(luò)播放機(jī)、教育電子等新興產(chǎn)品與技術(shù)，被各界贊揚(yáng)。愛(ài)國(guó)者電子以成為業(yè)界一流國(guó)際化高科技企業(yè)為目標(biāo)，堅(jiān)持自主創(chuàng)新，必將實(shí)現(xiàn)民族品牌的騰飛！2市場(chǎng)環(huán)境分析第一階段：市場(chǎng)啟動(dòng)期本階段籌備有步驟地借助各類行業(yè)展會(huì)、自辦招商會(huì)、網(wǎng)絡(luò)招商、報(bào)媒招商廣告等各種方式迅速搶占市場(chǎng)，通過(guò)大規(guī)模的招商完成全國(guó)市場(chǎng)占有率60-70%的目標(biāo)。第二階段：市場(chǎng)發(fā)展期本階段主要是扮演移動(dòng)電源渠道代理商及終端“培訓(xùn)師” “

3、行業(yè)教練”的角色，全方位輔導(dǎo)代理商進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作，同時(shí)兼顧第二次市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及招商工作，在市場(chǎng)達(dá)成一定規(guī)模的基礎(chǔ)上提升合作客戶的市場(chǎng)運(yùn)作效率及質(zhì)量，精耕細(xì)作，開(kāi)展“手拉手”雙贏合作消費(fèi)數(shù)碼配件工程，夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)。第三階段：市場(chǎng)成熟期本階段愛(ài)國(guó)者，成立市場(chǎng)推廣分隊(duì)，下到市場(chǎng)一線，制定各類短平快的促銷活動(dòng)方案，對(duì)代理商進(jìn)行言傳的輔導(dǎo)，帶領(lǐng)代理商開(kāi)展各類線上及線下的宣傳促銷活動(dòng)，力爭(zhēng)讓每個(gè)“愛(ài)國(guó)者”系列產(chǎn)品的代理商成為當(dāng)?shù)氐囊苿?dòng)電源銷量領(lǐng)先者。愛(ài)國(guó)者在本階段也不間斷的開(kāi)發(fā)“年度新品”、“季度新品”甚至每逢重大節(jié)日如中秋、春節(jié)的“月度送禮佳品”，充實(shí)到客戶的產(chǎn)品線，從而不斷領(lǐng)導(dǎo)代理商繼而領(lǐng)導(dǎo)整個(gè)移動(dòng)電源市場(chǎng)

4、，達(dá)成“愛(ài)國(guó)者的系列產(chǎn)品”從“概念第一”到“銷量第一”再到“品牌第一”的質(zhì)的轉(zhuǎn)變。三、愛(ài)國(guó)者的品牌策略1愛(ài)國(guó)者市場(chǎng)定位產(chǎn)品定位為中高端產(chǎn)品，可以結(jié)合雙品牌策略，產(chǎn)品定位差異化，重新包裝入市，以嶄新的姿態(tài)面對(duì)新老客戶，結(jié)合老客戶，挖掘深層次多渠道客戶。2愛(ài)國(guó)者對(duì)外策略大：品牌做大，客戶做大；全：產(chǎn)品線齊全；多：合作渠道多；層：分層次、多方位立體銷售；活：把握市場(chǎng)，激活市場(chǎng)。3愛(ài)國(guó)者對(duì)內(nèi)策略清：機(jī)構(gòu)清晰，責(zé)任清楚，內(nèi)清外則明；擇：擇人上崗，優(yōu)勝劣汰；精：寧精勿濫，精兵簡(jiǎn)政；專：專業(yè)分工，專項(xiàng)負(fù)責(zé)；通：管理政令通；激：激勵(lì)、獎(jiǎng)懲機(jī)制到位，指標(biāo)層層落實(shí)。4愛(ài)國(guó)者品牌目標(biāo)我們必須確定我們計(jì)劃的戰(zhàn)略目標(biāo)，

5、力求將我們的品牌在移動(dòng)電源中樹(shù)立一桿旗幟。使愛(ài)國(guó)者成為真正的移動(dòng)電源供應(yīng)商，使得愛(ài)國(guó)者移動(dòng)電源成為電源界中的一個(gè)家喻戶曉的品牌。近期目標(biāo)我們主要是加大我們產(chǎn)品在市場(chǎng)上面的曝光度、認(rèn)知度。致力于發(fā)展加盟代理商，利用別人的資源銷售我們的產(chǎn)品，提高本產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。5愛(ài)國(guó)者品牌公關(guān)品牌公關(guān)（ BPR）是指企業(yè)在處理企業(yè)與社會(huì)、公眾、媒體關(guān)系時(shí)，充分利用公共關(guān)系的職能為企業(yè)塑造良好的品牌形象，提高企業(yè)的品牌價(jià)值。品牌公關(guān)強(qiáng)調(diào)了運(yùn)用公關(guān)策略的目的性，即通過(guò)公關(guān)活動(dòng)來(lái)提升企業(yè)品牌形象。品牌公關(guān)是以鼓勵(lì)媒體刊登和報(bào)道企業(yè)信息，如企業(yè)動(dòng)態(tài)、新產(chǎn)品發(fā)布與推廣、新服務(wù)等的方式來(lái)增強(qiáng)企業(yè)的親和力，提升企業(yè)的品牌形

6、象。四、愛(ài)國(guó)者的產(chǎn)品策略1愛(ài)國(guó)者產(chǎn)品特點(diǎn)1) 外觀設(shè)計(jì)精美我們的愛(ài)國(guó)者外觀設(shè)計(jì)精美、小巧。有簡(jiǎn)單型、可愛(ài)型、精美型、創(chuàng)意型等等，可供消費(fèi)者挑選。而且體形小巧，便于攜帶。2) 充電方式多種多樣愛(ài)國(guó)者的充電方式打破了原有數(shù)碼產(chǎn)品充電方式單一的局限，它有兩種方式可供選擇，既可以選擇用數(shù)據(jù)線連接電腦充電，也可以選擇帶有USB輸出產(chǎn)品的插座充電。3) 使用方便出門(mén)在外，數(shù)碼產(chǎn)品必不可少。我們?nèi)粘Ｊ褂玫恼障鄼C(jī)/攝相機(jī) / 手機(jī) /MP3 等都需要充電。有愛(ài)國(guó)者在手，可省去攜帶大大小小的充電器/ 數(shù)據(jù)線，只要能找到交流電源，一切好辦。4)充電時(shí)間大大縮短個(gè)別手機(jī)和數(shù)碼產(chǎn)品充電時(shí)間高達(dá)三個(gè)小時(shí)以上，這無(wú)疑給生

7、活節(jié)奏越來(lái)越快的人們?cè)斐闪瞬恍〉穆闊?。?ài)國(guó)者比一般充電器充電時(shí)間更短，只需不到一小時(shí)就可充滿電，大 大節(jié)省了等待充電的時(shí)間，更能適應(yīng)快節(jié)奏的生活。5) 使用時(shí)間加長(zhǎng)一般的數(shù)碼產(chǎn)品自身電池或自身存儲(chǔ)的電量只夠使用一兩天，頻繁的充電使廣大數(shù)碼愛(ài)好者叫苦不迭。愛(ài)國(guó)者在充滿電的情況下，可支持所使用的數(shù)碼產(chǎn)品完成待機(jī)50 小時(shí)，音樂(lè) 20 小時(shí)，視頻10小時(shí)，拍攝數(shù)碼照片1000 張以上，輕而易舉地解決了數(shù)碼產(chǎn)品使用者頻繁充電的窘境。6)電池容量大小可供選擇為了適應(yīng)不同數(shù)碼產(chǎn)品的使用，愛(ài)國(guó)者設(shè)計(jì)了不同大小的容量。容量在30009000mAh不等，符合不同數(shù)碼產(chǎn)品的需求。7)節(jié)能環(huán)保愛(ài)國(guó)者節(jié)能環(huán)保，可循環(huán)

8、利用，符合可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略和理念。2價(jià)格1) 影響定價(jià)的因素： 顧客價(jià)值認(rèn)知：愛(ài)國(guó)者做為一個(gè)剛開(kāi)發(fā)，帶有科技含量的產(chǎn)品。隨著手機(jī)的推廣，愛(ài)國(guó)者作為一個(gè)協(xié)助產(chǎn)品也日常生活中普遍使用。顧客對(duì)其的功能性，實(shí)用性認(rèn)知水平高。產(chǎn)品成本：作為循環(huán)使用的電池而言，愛(ài)國(guó)者的品質(zhì)是用聚合物A 電芯，這也導(dǎo)致了其產(chǎn)品品牌的定位方向。市場(chǎng)需求狀況： 市場(chǎng)對(duì)電池的需求較大，而愛(ài)國(guó)者隨著技術(shù)的普及，節(jié)能環(huán)保， 方便攜帶的優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)需求將會(huì)越來(lái)越多。自身其他因素：愛(ài)國(guó)者不同的容量有不同的定價(jià)，方便選購(gòu)。2) 定價(jià)方法與策略： 定價(jià)目標(biāo)：愛(ài)國(guó)者移動(dòng)電源主要是以盈利、市場(chǎng)占有率和產(chǎn)品質(zhì)量為目標(biāo)來(lái)進(jìn)行定價(jià)的。定價(jià)策略：因?yàn)閻?ài)國(guó)

9、者移動(dòng)電源的使用期限長(zhǎng)，所以在定價(jià)的時(shí)候考慮到了產(chǎn)品的生命周期。同時(shí)，因?yàn)榭紤]地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度的不同，沿海地區(qū)手機(jī)的使用率高，因此對(duì)于移動(dòng)電源的價(jià)格接受度以及使用度高，價(jià)格可稍高。而內(nèi)陸地區(qū)，科技的發(fā)展一般，所以可以適當(dāng)降低定價(jià)。移動(dòng)電源這一產(chǎn)品的主要消費(fèi)人群是擁有手機(jī)，psp 類小電子產(chǎn)品的。熱愛(ài)旅游，習(xí)慣方便熱愛(ài)環(huán)保，跟隨時(shí)尚的中青年人群。因此價(jià)格的制定要符合他們的生活水平。3) 價(jià)格調(diào)整： 降價(jià)策略：愛(ài)國(guó)者移動(dòng)電源在剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)有可能為了占據(jù)市場(chǎng)份額而進(jìn)行降價(jià)提價(jià)策略：如果競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行漲價(jià)，愛(ài)國(guó)者移動(dòng)電源也會(huì)進(jìn)行適當(dāng)?shù)臐q價(jià)。購(gòu)買者對(duì)調(diào)價(jià)的反應(yīng)：由于愛(ài)國(guó)者移動(dòng)電源已經(jīng)征服了廣大的消費(fèi)者，所以購(gòu)買者對(duì)調(diào)價(jià)不會(huì)有太多想法。競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)調(diào)價(jià)的反應(yīng)：競(jìng)爭(zhēng)者有可能跟隨愛(ài)國(guó)者移動(dòng)電源的調(diào)價(jià)策略，但他們也有可能把價(jià)格適當(dāng)下