WWE服裝代理運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目計(jì)劃書

1、.WWE服裝加盟/代理運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書【愛啟網(wǎng)絡(luò)有限公司】【二0一一年十一月】:9 愛啟網(wǎng)絡(luò) 第（ ）頁(yè)目錄一、計(jì)劃背景二、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃三、市場(chǎng)分析與預(yù)估四、進(jìn)度安排五、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)及理念一、計(jì)劃背景本運(yùn)營(yíng)計(jì)劃基于以下三個(gè)背景：一、 市場(chǎng)的因素。時(shí)尚及特色運(yùn)動(dòng)服飾越來(lái)越受到人們青睞，市場(chǎng)呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。中國(guó)的運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)快速發(fā)展，2004-2008年中國(guó)運(yùn)動(dòng)服飾的CAGR（銷售市場(chǎng)年復(fù)合增長(zhǎng)率）高達(dá)32%。預(yù)計(jì)2013年運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)容量將達(dá)到1300億；二、 我們的現(xiàn)狀因素。我們和廣大摔角運(yùn)動(dòng)愛好者一樣，對(duì)WWE品牌傾注了大量熱情和投入，也取得了一定的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。我們的網(wǎng)站建立已近5年，目前日瀏覽量

2、為120萬(wàn)、日訪客數(shù)在20萬(wàn)以上，并且WWE100在中國(guó)目前任何一個(gè)搜索引擎中的排名都高居第一，足以說(shuō)明摔迷對(duì)我們的認(rèn)可度和忠誠(chéng)度，這是一筆寶貴的資源。雖說(shuō)我們此前WWEbuy商城的經(jīng)營(yíng)方式可能不吻合WWE新的市場(chǎng)策略，但不可否認(rèn)的事實(shí)是我們已擁有一定的市場(chǎng)和客戶資源基礎(chǔ)，這些基礎(chǔ)可以迅速地轉(zhuǎn)化為實(shí)際的銷售來(lái)源；三、WWE的因素。無(wú)論如何，既然WWE中國(guó)總代理已決定采用新的市場(chǎng)策略，那么我們也將全力配合?；谖覀儗?duì)特色運(yùn)動(dòng)服飾和WWE品牌的長(zhǎng)期關(guān)注和寶貴經(jīng)驗(yàn)，相信可與WWE中國(guó)總代理一道，攜手將WWE品牌推向更廣闊的天地。二、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃我們計(jì)劃采取“2+2”的模式來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)WWE品牌的經(jīng)營(yíng)。第一個(gè)

3、“2”是網(wǎng)絡(luò)銷售與實(shí)體店銷售兩條腿走路，第二個(gè)“2”是將市場(chǎng)（MARKETING）與銷售（SALES）分開并相互支持，以此來(lái)完成對(duì)WWE中國(guó)總代理新市場(chǎng)策略的吻合、同時(shí)又不失去既有客戶資源基礎(chǔ)。（一） 網(wǎng)絡(luò)與實(shí)體店我們認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)銷售與實(shí)體店銷售并不矛盾，反而既是統(tǒng)一的又是互相支持的。由于我們之前的客戶資源基礎(chǔ)相對(duì)集中在網(wǎng)絡(luò)上，同時(shí)我們團(tuán)隊(duì)自身對(duì)于網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)也具有獨(dú)到之處，所以在與WWE中國(guó)總代理的今后合作中，我們不會(huì)放棄網(wǎng)絡(luò)銷售這條途徑。具體有三種方案供考慮：（1）已有的網(wǎng)站（WWE100/WWESM/WWEbuy）作為平臺(tái)推廣；（2）另設(shè)立新網(wǎng)站；（3）開設(shè)淘寶店。鑒于淘寶店在消費(fèi)者心目中的市場(chǎng)

4、形象和聲譽(yù)已由于貨品次劣而大打折扣（這也間接影響到了WWE的品牌形象）、已失去越來(lái)越多的忠誠(chéng)客戶，從長(zhǎng)期來(lái)看很可能走下坡路，所以我們不做首選。需要聲明：我們對(duì)于品牌的運(yùn)營(yíng)一直是基于長(zhǎng)期角度。網(wǎng)絡(luò)銷售是我們的重頭戲，它不受時(shí)空的限制、適于喜愛和追求潮流的年輕人選購(gòu)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)一個(gè)季度的服飾網(wǎng)絡(luò)銷售額就達(dá)到215億，這樣的數(shù)據(jù)不得不讓人對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售途徑刮目相看。但具體采用哪種方案，將由我們的第二個(gè)“2”來(lái)決定。 關(guān)于實(shí)體店，我們將可能在合適的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)予以選擇性地開店，只要這樣的店符合WWE品牌價(jià)值最大化原則、符合經(jīng)營(yíng)角度的足夠消費(fèi)基準(zhǔn)、符合WWE品牌整體形象提升的需要，我們就可考慮開設(shè)，但這

5、是在網(wǎng)絡(luò)銷售走上順路之后的事情，我們并沒(méi)有以實(shí)體店先行的計(jì)劃。（二） 市場(chǎng)與銷售我們認(rèn)為，在將市場(chǎng)（MARKETING）和銷售（SALES）分開的情況下，WWE100/WWESM/WWEbuy網(wǎng)站仍可保留，其功能是對(duì)于WWE品牌做市場(chǎng)推廣，但并不直接開展銷售，我們將另設(shè)立新網(wǎng)站（域名中不含WWE名稱）與之相呼應(yīng)，專做銷售（SALES），兩網(wǎng)站互相緊密鏈接、緊密互推。此模式既能符合WWE中國(guó)總代理的新市場(chǎng)策略，又能保住既有的市場(chǎng)客戶資源，對(duì)于WWE 中國(guó)總代理和我們來(lái)說(shuō)是雙贏模式。由此，我們的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式為：（1）自設(shè)網(wǎng)站，市場(chǎng)網(wǎng)站（原WWE100/WWESM/WWEbuy）和銷售網(wǎng)站（域名中不

6、含WWE名稱）并行互推；（2）專營(yíng)WWE品牌服飾，保持一致性、專業(yè)性、忠誠(chéng)性，打造WWE品牌擁躉專業(yè)化渠道，為WWE品牌推廣作貢獻(xiàn)；（3）走專業(yè)化、時(shí)尚化、潮流化的道路，市場(chǎng)網(wǎng)站將完整呈現(xiàn)WWE品牌的發(fā)展淵源、歷史精彩，注重對(duì)品牌整體形象的挖掘和提升；銷售網(wǎng)站將完善和豐富WWE產(chǎn)品的展現(xiàn)和陳列，并將規(guī)范和完善網(wǎng)絡(luò)交易的流程，切實(shí)做好售后服務(wù)，以增加該品牌的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。我們具體的營(yíng)銷方法很多很多總體上講，我們的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃是：在WWE中國(guó)總代理的支持下，取得WWE中國(guó)總代理的正式授權(quán)加盟/代理資格，運(yùn)用現(xiàn)代市場(chǎng)手段和流行的網(wǎng)絡(luò)手段，以“2+2”的網(wǎng)絡(luò)/實(shí)體兼顧+市場(chǎng)/銷售兼顧的新模式，將WWE品牌更

7、廣泛、更深入地推向市場(chǎng)，在為我們自身追求利益的同時(shí)，也為WWE品牌在中國(guó)的快速發(fā)展做出較大貢獻(xiàn)。三、市場(chǎng)分析與預(yù)估根據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，近幾年運(yùn)動(dòng)服飾是服飾類商品中銷售增長(zhǎng)最快的品類，其增幅高達(dá)50。產(chǎn)生這種現(xiàn)象的主要原因是消費(fèi)者對(duì)服飾個(gè)性化、舒適化的要求越來(lái)越高，追求時(shí)尚、舒適大方的運(yùn)動(dòng)服飾恰好滿足了消費(fèi)者的這一偏好，而且消費(fèi)的主力群體是18歲到35歲購(gòu)買力相對(duì)較強(qiáng)的年輕群體，因此這塊蛋糕越做越大，商家的利潤(rùn)也是節(jié)節(jié)攀升，利潤(rùn)空間巨大，發(fā)展空間相當(dāng)廣闊。我們對(duì)于WWE品牌服飾的運(yùn)營(yíng)著力長(zhǎng)遠(yuǎn)，而非只顧眼前利益。為此我們已制定5年計(jì)劃，旨在實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：WWE品牌服飾銷售額目標(biāo)第1年80-120萬(wàn)元

8、第2-3年200-350萬(wàn)元第3-5年600-1000萬(wàn)元 這是一個(gè)動(dòng)態(tài)計(jì)劃，我們將根據(jù)具體的市場(chǎng)情況和品牌運(yùn)行態(tài)勢(shì)保持動(dòng)態(tài)調(diào)整，以實(shí)現(xiàn)WWE中國(guó)總代理、我們、市場(chǎng)的多方共贏。四、進(jìn)度安排如果上述計(jì)劃可行，我們將在與WWE中國(guó)總代理簽訂正式的加盟/代理協(xié)議后7-45天內(nèi)進(jìn)入運(yùn)營(yíng)流程，包括：團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充、運(yùn)營(yíng)平臺(tái)重建、兩網(wǎng)重建與互鏈互推、市場(chǎng)推廣、銷售商品上架、既有客戶資源轉(zhuǎn)化等等，具體如下：工作進(jìn)度表內(nèi)容時(shí)間進(jìn)度（以簽約為準(zhǔn)）團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充/平臺(tái)重建第7-10天原網(wǎng)改版/市場(chǎng)推廣第10-16天新網(wǎng)推出/試運(yùn)行第35天進(jìn)貨準(zhǔn)備第35-37天新網(wǎng)正式運(yùn)行/銷售上架第41天客戶資源轉(zhuǎn)化利用第41-45天五、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)及理念 伍祥，愛啟網(wǎng)絡(luò)有限公司銷售總經(jīng)理，對(duì)服務(wù)業(yè)和銷售業(yè)務(wù)開展有較深的理解和豐富的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)WWE品牌服裝銷售有著三年的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。 王沖，愛啟網(wǎng)絡(luò)有限公司執(zhí)行總監(jiān)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃有獨(dú)到見解，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)深耕細(xì)作6年，WWE100創(chuàng)始人，對(duì)WWE品牌和文化有深刻的理解。 王志鴻，愛啟網(wǎng)絡(luò)有限公司營(yíng)銷策劃總監(jiān)，從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)8年，曾在易車網(wǎng)、騰訊大成網(wǎng)、新浪網(wǎng)等企業(yè)擔(dān)任要職，營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)極其豐富。 陳新雨，WWEbuy銷售總監(jiān)，具有豐富的服裝銷售經(jīng)驗(yàn)。 愛啟網(wǎng)絡(luò)有限公司是一家年輕而富有活力