因納特市場營銷沙盤模擬演練報(bào)告總結(jié)

1、實(shí)驗(yàn)報(bào)告系別專業(yè)市場營銷實(shí)驗(yàn)課程市場營銷模擬實(shí)驗(yàn)教程指導(dǎo)教師學(xué)生姓名班級學(xué)號分?jǐn)?shù)因納特市場營銷模擬實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目實(shí)驗(yàn)時間2013.06.20實(shí)驗(yàn)地點(diǎn)1206實(shí)驗(yàn)組長小組成員實(shí)驗(yàn)?zāi)康募耙髮⑹袌鰻I銷學(xué)所學(xué)的理論知識應(yīng)用于實(shí)踐模擬，深化課堂教學(xué)；切身體驗(yàn)，分析和解決企業(yè)營銷實(shí)際問題，培養(yǎng)理論聯(lián)系實(shí)際的能力；培養(yǎng)創(chuàng)新思維能力，提高分析和解決問題的能力；學(xué)習(xí)使用因納特市場營銷實(shí)驗(yàn)軟件；了解企業(yè)營銷管理決策的主要內(nèi)容與決策程序；將理論聯(lián)系到實(shí)際，對不同檔次的大米產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)、包裝、生產(chǎn)、銷售以及定價等；通過合理安排有限的資源和資金，達(dá)到一定的營銷效果和利潤水平。實(shí)驗(yàn)內(nèi)容及使用主要設(shè)備一、實(shí)驗(yàn)設(shè)備（環(huán)境）1、計(jì)

2、算機(jī)2、沙盤資料3、憑證、賬表等4、點(diǎn)鈔練功券5、其他二、實(shí)驗(yàn)步驟與內(nèi)容一、實(shí)驗(yàn)步驟1、進(jìn)入因納特市場營銷沙盤演練；2、根據(jù)要求注冊一個虛擬公司，選擇大區(qū)；3、進(jìn)行實(shí)際進(jìn)行實(shí)際運(yùn)營操作。二、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容（一）公司注冊：我在登陸系統(tǒng)后注冊了一家模擬公司一一稻花香集團(tuán)，意味著以東北的稻花香大米為基礎(chǔ)與品牌，打出“皇糧”的品牌。公司從小做起，著眼細(xì)節(jié)，不斷成長。實(shí)際上也是穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營。我將公司設(shè)立于東北，以東北和華北為主要的目標(biāo)市場，同時也面向全國的消費(fèi)市場，區(qū)位優(yōu)勢明顯。品牌名稱與公司名稱相同，意味也相同，同時也是中國的黑土之地。我以“稻花香乃中國的皇糧”為品牌信息，原意就是想抓住消費(fèi)者對稻花香

3、大米高質(zhì)量、高品味的要求。公司起步資金為600000元。（二）戰(zhàn)略分析：作為戰(zhàn)略的第一步，首先應(yīng)該是市場調(diào)查與分析，但在實(shí)際操作過程中卻省略這一步，主要原因是時間比較緊。1、STP分析：我公司通過系統(tǒng)提供的各區(qū)域市場需求情況，發(fā)現(xiàn)華北市場需求較大，決定進(jìn)軍華北市場，同時也已本地的東北市場為目標(biāo)市場。另外又根據(jù)中高低檔產(chǎn)品需求分布將七個區(qū)域又細(xì)分為低檔市場、中檔市場、高檔產(chǎn)品，我決定公司定位為中高低端全面發(fā)展戰(zhàn)略，又選取西南（主攻低檔）、華南（主攻中檔）、華中（主攻高檔）作為目標(biāo)市場。由于多數(shù)人都看到了華北市場的巨大潛力，都參與到了華北市場的爭奪當(dāng)中，我公司由于品牌知名度低，而本市場領(lǐng)先企業(yè)品牌

4、知名度已達(dá)20幾，我公司考慮到與之進(jìn)行廣告戰(zhàn)，利潤將大幅降低，對公司將產(chǎn)生致命打擊，于是決定以退為進(jìn)，將華北市場作為輔助市場。2、SWOT分析：優(yōu)勢：我公司通過技術(shù)研發(fā)與購買，率先開發(fā)出了中高檔產(chǎn)品且開發(fā)市場較多；劣勢，由于技術(shù)投入與市場開發(fā)，公司現(xiàn)金流降低，投入生產(chǎn)資本減少；機(jī)會：中高檔產(chǎn)品需求不斷增長；威脅：市場領(lǐng)導(dǎo)者品牌知名度高達(dá)二三十，其競爭優(yōu)勢明顯。另外競爭者的生產(chǎn)數(shù)量不斷增多，不斷擠壓市場。3、競爭者分析：我公司開拓的幾個市場中的主要競爭者依靠巨大的廣告投入獲得了較高的品牌知名度，并通過品牌影響力迅速搶占市場，贏得了較多的產(chǎn)品訂單，取得了非常高的市場份額（如下圖所示），因此積累了足

5、夠的資本生產(chǎn)了更多產(chǎn)品，又通過招投標(biāo)市場迅速消化掉了庫存，進(jìn)一步積累資本，進(jìn)而打壓市場追隨者與模仿者。f»山口,1Mi.8（Wr前堆mi擊埼小加£潞中建1匕1小3w以#界&*hi（三）產(chǎn)品生產(chǎn)：包括產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品生產(chǎn)。第一年度，公司就投入巨資進(jìn)行了產(chǎn)品研發(fā)，主要是技術(shù)研發(fā)與購買，從而公司較快地掌握了生產(chǎn)中高檔產(chǎn)品的技術(shù)，由于缺乏相應(yīng)的工具，我選擇了系統(tǒng)自帶的產(chǎn)品包裝，由于研發(fā)的投入與市場開拓，公司資金流大幅減小,不得不減少產(chǎn)品每一批次的生產(chǎn)量。（四）市場營銷：目標(biāo)市場策略上文已述，在此不再闡述。在此從定價、廣告、促銷、服務(wù)、管道等策略做分析。1、定價策略：

6、我公司采取的是分檔次、分區(qū)域、分時期綜合定價法。即產(chǎn)品按檔次從高檔到低檔進(jìn)行階梯式遞減，根據(jù)不同區(qū)域的銷售情況及競爭程度實(shí)行靈活調(diào)價政策，銷售情況好調(diào)高,反之調(diào)低，競爭程度強(qiáng)調(diào)低，反之調(diào)高。每跨越一個年度，價格下降一點(diǎn)，因?yàn)殡S著時間的推移，各競爭者研發(fā)技術(shù)相繼成熟且手中資金不斷增加，生產(chǎn)能力逐步提高，競爭變得激烈。2、廣告策略：通過前期在手機(jī)實(shí)驗(yàn)中的廣告投入體驗(yàn)，初步認(rèn)定選擇電視媒體比較劃算，然后在根據(jù)投放有效率及收費(fèi)情況選出合適的電視媒體進(jìn)行投放，最后根據(jù)自身資金情況及各市場銷售產(chǎn)品所需知名度投放適宜數(shù)量。比如在華北區(qū)域，我就選擇了中央電視臺；在東北區(qū)域，我就選擇了黑龍江電視臺和遼寧電視臺。

7、單小麗.制卬而*1*茂山西11由事建博廣堂找敝蚊林鼾舔盟必咕套E收4s地*有百他咫*MHrb用在依Jtt發(fā)性13BKMJQJJM&干同業(yè)i醫(yī)暴恁界傳療岸丁田Jt1il-3000JLMM3rtlHI圓rj+ndAife型cure-H-TMRtilx適雄播爆站廣TUeW日皿MIX0名UUUAWi*ff+t'在切電次右jrnirc-償1沖m用I4P畢出址定以搐藤世百方再樹立WWWoxunJJ-1U犀擊事處除比noa怕u«rtji4C況WEVUW/啪川-tr口與陽W口TTHttlX建麻茴生處3、促銷策略：我選擇動用促銷策略只有在有銷售管道而無可銷售的況下，一般我會選擇捆綁銷售

8、的促銷模式，因?yàn)楦鶕?jù)比例關(guān)系，此模式最有性價比。如果是在現(xiàn)實(shí)生活中，我也提倡經(jīng)常使用促銷，因?yàn)檫@會使消費(fèi)者產(chǎn)生錯覺，此產(chǎn)品賣的不好，質(zhì)量可能有問題。但在新品發(fā)布時進(jìn)行促銷還是可以進(jìn)行的，盡快地吸引顧客擴(kuò)大影響力，可采用限時促銷，限購及店前宣傳等措施。4、服務(wù)策略：提供細(xì)致服務(wù)，帶給顧客想不到的服務(wù)，比如在顧客購買產(chǎn)品的產(chǎn)所提供休息處與飲水處。5、管道策略：本系統(tǒng)提供了三個管道，分別是超市、商城、招投標(biāo)中心。超市銷售所需的總成本最低但銷售量少；招投標(biāo)中心單位成本最低，銷售量最高但易流標(biāo)，因?yàn)樾枰送稑?biāo)才會發(fā)標(biāo)；商城居中。經(jīng)過對比，本公司側(cè)重于商城銷售。（五）產(chǎn)品銷售：產(chǎn)品銷售主要是要注意產(chǎn)品價

9、格，信用等級和品牌知名度的要求。搶得訂單主要受價格與品牌知名度有關(guān)，在實(shí)際操作過程中品牌知名度對搶得訂單具有重大作用，另外還要注意非常規(guī)管道一一自由交易中心的運(yùn)用。除此以外，還要注意及時發(fā)貨，可提高資金的周轉(zhuǎn)率，獲取更多利潤，否則將會降低信用度，從而無法搶單，還有可能支付違約金。（六）試驗(yàn)結(jié)果：綜合得分排名，為實(shí)現(xiàn)利潤。實(shí)驗(yàn)結(jié)果（結(jié)論）1、了解：了解使用因納特市場營銷實(shí)驗(yàn)軟件；2、熟悉：熟悉企業(yè)營銷管理決策的主要內(nèi)容與決策；3、掌握：掌握對產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)、包裝、生產(chǎn)、銷售以及定價等營銷策略。指導(dǎo)老師評價成績評定:簽名:工商管理系實(shí)驗(yàn)總結(jié)課程名稱:姓名專業(yè)、班級學(xué)號指導(dǎo)教師本次因納特營銷模擬教學(xué)實(shí)

10、驗(yàn)幫助我系統(tǒng)地實(shí)踐、體驗(yàn)和學(xué)習(xí)營銷的完整方法體系，從營銷環(huán)境機(jī)會分析到發(fā)展?fàn)I銷戰(zhàn)略，以及制定具體營銷決策和持續(xù)的營銷管理。在模擬的環(huán)境中，我們能夠獲得實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)而不必承擔(dān)任何現(xiàn)實(shí)能夠獲得實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)而不必承擔(dān)任何錯誤決策的后果。但是做錯的決策造成的虛擬的公司不可更改的損失卻讓我覺得心里特不好受。真是讓我們了解實(shí)踐和體驗(yàn)真實(shí)相結(jié)合的競爭環(huán)境。在現(xiàn)實(shí)中需要幾年的決策實(shí)踐過程可以壓縮在幾分鐘甚至于幾天來完成。豐富教學(xué)的手段，給我們的學(xué)習(xí)過程帶來更多的體驗(yàn)而不僅是簡單的討論。其實(shí)這樣的實(shí)訓(xùn)科目應(yīng)該與我們大一大二的書本知識學(xué)習(xí)中結(jié)合起來的，培養(yǎng)起來我們對企業(yè)的真實(shí)的責(zé)任感，這樣更有利于我們對營銷這門課系統(tǒng)

11、知識的了解，有一個更加貼切真實(shí)更深層次的理解。這樣在平時的各項(xiàng)活動中我們才會第一時間明白在什么場合用什么營銷知識。到了現(xiàn)在學(xué)習(xí)市場營銷學(xué)已經(jīng)一個學(xué)期了，但是感覺自己對市場營銷都沒有一個基本明確的概念，這次實(shí)訓(xùn)便給了我們一次對課本知識加深印象的機(jī)會。通過因納特市場營銷模擬實(shí)訓(xùn)I,它不僅很好地讓我們對平時學(xué)習(xí)的理論知識與實(shí)際操作相結(jié)合，在理論和實(shí)訓(xùn)教學(xué)基礎(chǔ)上進(jìn)一步鞏固已學(xué)基本理論及應(yīng)用知識并加以綜合提高，也使我全面系統(tǒng)地掌握了一個產(chǎn)品研發(fā)到銷售的流程，讓我又重新溫習(xí)了市場營銷學(xué)中的一些知識，如SWOT分析法、STP分析法產(chǎn)品、定價策略、廣告策略等，收獲頗豐。對我來說，我的收獲可以簡單概括為以下四點(diǎn)：1、營銷計(jì)劃是實(shí)現(xiàn)企業(yè)既定目標(biāo)的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)形式相關(guān)財(cái)務(wù)成果的邏輯順序和一系列活動，對于企業(yè)有著戰(zhàn)略性的意義。2、要有效利用市場調(diào)研信息，正確客觀評估自己的現(xiàn)實(shí)狀況，