銷售代表個(gè)人年終總結(jié)范文

1、銷售代表個(gè)人年終總結(jié)范文銷售代表個(gè)人年終總結(jié)范文來到市場(chǎng)部工作已有半年。在這半年的時(shí)間中，領(lǐng)導(dǎo)給予了我很 大的支持和幫助，使我很快了解并熟悉了自己負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)，同時(shí)更感 受到了市場(chǎng)部領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟和對(duì)員工無微不至關(guān)懷的溫 暖，感受到了市場(chǎng)部人“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會(huì) 到了市場(chǎng)部人作為公司核心部門工作的艱辛和堅(jiān)定。更為我有機(jī)會(huì)成 為市場(chǎng)部的一分子而榮幸和高興。半年以來，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心 關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將 我的工作情況作如下簡(jiǎn)要匯報(bào)。由于崗位的職責(zé)目前我的工作重點(diǎn)：一是在于服務(wù)，直接面對(duì)客戶，深深的覺得自己身肩重任。作為 企業(yè)

2、的門面，企業(yè)的窗口，代表的是企業(yè)的形象。這就要求我們?cè)谂c 客戶直接接觸的過程中都應(yīng)態(tài)度熱情、和藹、耐心，處理業(yè)務(wù)更應(yīng)迅 速、準(zhǔn)確。過去的工作中，真正體會(huì)到什么才是客戶最需要的服務(wù)， 工作中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累，為我今后更好地為客戶服務(wù)奠定了良好的基 礎(chǔ)。在工作中除了每天要做好的客戶來電、案件投訴受理及市場(chǎng)部后 勤工作的一些工作外，時(shí)刻監(jiān)控市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為維護(hù)市場(chǎng)秩序和客戶管 理提供相關(guān)建議等。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)協(xié)助下，基本保質(zhì)保量的按 時(shí)完成了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作。二是產(chǎn)品的價(jià)格管理、客戶管理，具體包括按照相關(guān)銷售管理制度，對(duì)相關(guān)部門進(jìn)行監(jiān)督、檢查具體執(zhí)行情況，提出意見和建議；隨時(shí)掌握市場(chǎng)變化情況，與

3、銷售部一道對(duì)客戶實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，作好客戶滿 意度調(diào)查、客戶評(píng)價(jià)；對(duì)銷售市場(chǎng)進(jìn)行檢查、監(jiān)督、檢查等工作；三是 領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。通過完成上述工作，使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)優(yōu)秀市場(chǎng) 部員工應(yīng)當(dāng)具有優(yōu)秀的管理能力，不斷強(qiáng)化的服務(wù)意識(shí)，遇事經(jīng)常換 位思考的能力，良好的協(xié)調(diào)、溝通能力，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、解決問題的能 力，準(zhǔn)確分析、判斷、預(yù)測(cè)市場(chǎng)的能力，如何保證管理者信息及時(shí)、 對(duì)稱的能力，良好的語言表達(dá)能力、流暢的文字寫作能力，較強(qiáng)的創(chuàng) 新能力。以提高辦事效率和工作質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能不斷增強(qiáng)自身 工作的號(hào)召力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。在部領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事們的幫 助下，通過自己的努力，我按照崗位職責(zé)的要求，做好個(gè)人銷售工作

4、計(jì)劃，克服對(duì)市場(chǎng)的不熟悉、客戶的不了解等困難，較好的完成了工 作任務(wù)。短短幾個(gè)月時(shí)間，雖然自己做了一些力所能及的工作，但是 與一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)員工標(biāo)準(zhǔn)相比，還有一定的差距。表現(xiàn)在：1、由于經(jīng)驗(yàn)少，從事管理工作時(shí)間較短等原因，雖然能夠充分認(rèn) 識(shí)創(chuàng)新在管理工作中的重要意義，但創(chuàng)新意識(shí)不夠強(qiáng) ;2、由于多種原因，有時(shí)對(duì)于工作中相關(guān)問題的處理，協(xié)調(diào)難度 大。3、遇事經(jīng)常換位思考的能力有待進(jìn)一步加強(qiáng)。4、在工作和生活中，與人溝通時(shí)，說話的方式、方法有待進(jìn)一步 改進(jìn)。我認(rèn)為：勇于承認(rèn)缺點(diǎn)和不足并正確認(rèn)識(shí)，在以后的工作和生活中不斷加 以改進(jìn)，對(duì)于自己來講是開展好工作的前提和保證。以上是我個(gè)人任 職市場(chǎng)部工作以

5、來的小結(jié)，也是我個(gè)人 201X年工作總結(jié)，不足之 處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。附送:銷售代表工作總結(jié)銷售代表工作總結(jié)回憶XX年的銷售進(jìn)程，我經(jīng)歷良多不接觸的事物和事件；見識(shí)了 很多從未見識(shí)過新鮮；好像從一開始，新年帶來的所有都是新發(fā)展、 新懇求，擺在我的眼前，昂首只能決定前進(jìn)?？傮w觀察，這一年對(duì)我取得長足進(jìn)步；不論與客戶的談判，仍是銷售教訓(xùn)與新客戶的聯(lián)系工 作，都在始終提高中。下面是我對(duì)公司的品牌推廣提出一些見解；幻 想中我的品牌策略：首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動(dòng)泵類配件，制動(dòng)泵是我們的最強(qiáng) 的一項(xiàng)，因此在制動(dòng)泵方面，盡量利用本人的品牌；其次，一些大型 經(jīng)銷商會(huì)堅(jiān)持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場(chǎng)，

6、但是我方 仍應(yīng)千方百計(jì)將"某某"品牌進(jìn)入產(chǎn)品中；再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定 的質(zhì)量在市場(chǎng)的推廣而樹立的，就比方國內(nèi)大多數(shù)破費(fèi)者意識(shí)的優(yōu)質(zhì) 品牌仍以國外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買 運(yùn)動(dòng)鞋看的更多是什么牌子，手機(jī)要買那個(gè)牌子，電器產(chǎn)品還是這個(gè) 牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作錯(cuò)誤 是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質(zhì)量優(yōu)越，人們就會(huì)潛意識(shí)的 彼此之間宣揚(yáng)；另外，線切割，我認(rèn)為西歐地區(qū)市場(chǎng)策略，如何鎖定關(guān) 鍵大客戶成了首要任務(wù)，比喻說意大利的Ipr，如果我們的產(chǎn)品可能達(dá) 到他們的性能要求，就應(yīng)該全力配合客戶，從長遠(yuǎn)利益角度考慮，率 先盤

7、踞市場(chǎng)份額，而后推動(dòng)價(jià)格的提升；3、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是：前期談判工作（郵件交流、核查問價(jià)單和報(bào)價(jià)、價(jià)格確切認(rèn)和所 寄樣品確實(shí)認(rèn)、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)、付款方法的商定、訂單的生產(chǎn)）下單前的 待辦工作（包裝內(nèi)盒、外箱嘜頭、內(nèi)盒不干膠內(nèi)容）出產(chǎn)中的聯(lián)絡(luò) （交貨期的反饋、與生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作）發(fā)貨前的聯(lián)絡(luò)（船公司的聯(lián) 絡(luò)與船期的安排、物流的管理）發(fā)貨后的聯(lián)系（貨款的回籠問題、單 據(jù)的郵寄或者銀行交單）再次接洽（新訂單的會(huì)談）；4、非洲片區(qū)： 單分開南非市場(chǎng)，咱們非洲市場(chǎng)仍不空想；目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及跟突尼斯，建立貿(mào)易關(guān)系的有 3家，XX年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因?yàn)楦犊罘绞綗o奈達(dá)成一致而取

8、消大略 30 萬美元的訂單；然而埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬多美金增大 到近 7 萬美金；突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去年的九千多增到一萬美 金；隨著我司產(chǎn)品在市場(chǎng)的布局成熟與品德的提高，堅(jiān)信能在北非市 場(chǎng)有更大份額；5、南非片區(qū)：目前南非市場(chǎng)客戶共計(jì) 5 家，由代理某某 x 公司負(fù)責(zé)管理銷售區(qū) 域，我司監(jiān)督；目前重要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡，而后在德班和開普敦各 有一客戶；現(xiàn)行主導(dǎo)銷售產(chǎn)品是制動(dòng)分泵；銷售額由去年的不到8 萬美金，增加到今年的18萬余美金；初步預(yù)計(jì)XX年銷售額達(dá)到28萬美 金，并向 30 萬發(fā)出挑戰(zhàn)；6、中東市場(chǎng)：XX年有貿(mào)易交往的中東客戶（阿聯(lián)酋、伊朗、以色列）共計(jì) 11 個(gè)客戶；X

9、X年公司產(chǎn)品銷售額5萬余美元，外協(xié)產(chǎn)品銷售額12萬余美 元，在業(yè)績上都高于去年的產(chǎn)值；隨著伊朗市場(chǎng)的不斷拓展，我司起 亞 pride 總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進(jìn)入該市場(chǎng)，同時(shí)爭(zhēng)取通過明年的 展會(huì)或者訪問，裁減日本車系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國度的市場(chǎng) 份額；7、對(duì)客戶所寄和給的新樣品，我以為我司應(yīng)當(dāng)首先對(duì)其進(jìn)行篩 選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，假如數(shù)量、市場(chǎng)、利潤不是 很理想，就即時(shí)放棄，過多精力的分散，其結(jié)果必定是得失相稱。轉(zhuǎn)眼間，XX年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自己半 年多所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜， 沒有太多的業(yè)績，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。

10、在這 10 個(gè)月多的時(shí) 間里有失敗，也有成功，遺憾的是 ; 欣慰的是 ; 自身業(yè)務(wù)知識(shí)和能力有 了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境， 有那么好的，有經(jīng)驗(yàn)的老板給我指導(dǎo)，帶著我前進(jìn) ; 他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓 我們終生受益，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做 人的道理，做人是做事的前 從 2 月開始進(jìn)入公司，不知不覺中，一年 的時(shí)間一晃就過了，在這段時(shí)間里，我從一個(gè)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)一無所知的 新人轉(zhuǎn)變到一個(gè)能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換， 并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績沒什么突出，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明 細(xì)：進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識(shí)，熟悉公

11、 司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場(chǎng)開發(fā)和實(shí)際工作中，如何定 位市場(chǎng)方向和產(chǎn)品方向，抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的 時(shí)間安排以及產(chǎn)品有那些，當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)該不斷的學(xué) 習(xí)，積累，與時(shí)俱進(jìn)。 在工作中，我雖有過虛度，有過浪費(fèi)上班時(shí)間，但對(duì)工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過時(shí)間的洗禮，我相信我會(huì)更好， 俗話說：只有經(jīng)歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個(gè)人都有其優(yōu)缺 點(diǎn)，一旦遇到工作比較多的時(shí)候，容易急噪，或者不會(huì)花時(shí)間去檢 查，也會(huì)粗心。工作多的時(shí)候，想得多的是自己把他搞定，每個(gè)環(huán)節(jié) 都自己去跑，、我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)：貿(mào)易知識(shí)，學(xué)習(xí)接受。不斷總結(jié)和改進(jìn)，提高素質(zhì)。 自我剖析

12、： 以目前的行為狀況來看，我還不是一個(gè)合格業(yè)務(wù)員，或者只是一 個(gè)剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達(dá)能力不夠突出。根 源：沒有突破自身的缺點(diǎn)，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)不過關(guān)，這根本 不象是我自己，還遠(yuǎn)沒有發(fā)掘自身的潛力，個(gè)性的飛躍。在我的內(nèi)心 中，我一直相信自己能成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動(dòng)力 ; 這份信念一 直儲(chǔ)藏在胸中，隨時(shí)準(zhǔn)備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功。 我要像個(gè)真正 的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己。 我對(duì)自己說。 XX 年工作設(shè)想 總結(jié) 一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技 巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)， 11 年自己計(jì)劃在去年工作得失 的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)

13、做好以下幾個(gè)方面的工作：依據(jù) 10 年銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)劃分區(qū)域， 一是; 對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的 情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二 ; 在擁有老 客戶的同時(shí)還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。三 ; 要有好業(yè)績就 得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù) 與交流技能相結(jié)合。 每月要增加 1 個(gè)以上的新客戶，還要有幾個(gè)潛在 客戶。2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有 可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。3、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與 同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式

14、方法。4、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶 一好印象，為公司樹立更好的形象。5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要 先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任 務(wù)。6、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一 無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。 工 作中出現(xiàn)的問題及解決辦法：1、不能正確的處理市場(chǎng)信息，具體表現(xiàn)在： 缺乏把握市場(chǎng)信息的能力，在信息高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì)，信息一 縱而過，有很多有效的信息在身邊流過，但是卻沒有抓住等2、在年初工作中，因?yàn)樽陨順I(yè)務(wù)水平較低、經(jīng)驗(yàn)不足，在剛開始 的工作中摸不到頭緒

15、，屢次失敗。問題究竟出在哪里 ?面對(duì)多次失敗的 教訓(xùn)，查找自身原因、，找出了自己的不足。在今后的工作中要不斷 加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身能力，3、缺乏計(jì)劃，缺少保障措施。4、對(duì)客戶的任何信息要及時(shí)響應(yīng)并回復(fù) ; 對(duì)客戶的回復(fù)不能簡(jiǎn)單 的一問一答，要盡可能全面、周到，但不可啰嗦。語言盡顯專業(yè)性與 針對(duì)性，否則失去繼續(xù)交談的機(jī)會(huì)。5、報(bào)價(jià)表，報(bào)價(jià)應(yīng)報(bào)得恰如其分，不能過低，也不能過高 ; 以上 是個(gè)人一年以來的工作總結(jié)，如有不足之處，望批評(píng)指正。 感謝公司 的培養(yǎng)，感謝我的老板和關(guān)心我的跟人對(duì)我言傳身教的悉心指導(dǎo)，我 一定會(huì)以積極主動(dòng)，自信，充滿激情的心態(tài)去工作。3) 試用期接近三個(gè)月時(shí)，提前 10 天對(duì)員工進(jìn)行考核，考核項(xiàng)目 包括：?jiǎn)T工的自我評(píng)價(jià)、店長評(píng)價(jià)意見，然后由人事部決定是否給予錄 用。 以上每一個(gè)步驟，人事部都必須同各店長進(jìn)行有效的溝通，讓他 們熟知自己在人員考核方面的工作內(nèi)容、工作流程及工作責(zé)任。三、員工培訓(xùn) 在試用期三個(gè)月里，員工培訓(xùn)工作我還沒有接觸 過，從這幾個(gè)月的觀察中，對(duì)于公司的員工培訓(xùn)，我也有一些個(gè)人的 看法：1) 無論什么培訓(xùn)都必須有需求，否則就沒有做培訓(xùn)的必要，因此 培訓(xùn)需求分析是整個(gè)培訓(xùn)工作的核心。我公司現(xiàn)階段需要做什么培 訓(xùn)，可以結(jié)合市場(chǎng)需要、給員工發(fā)放培訓(xùn)需求統(tǒng)計(jì)表、員工的