B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站推廣實(shí)戰(zhàn)秘籍

1、第一章B2B行業(yè)門戶營(yíng)銷推廣基礎(chǔ)知識(shí). 11B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站的推廣目標(biāo). 11.1找到網(wǎng)站的目標(biāo)用戶. 11.2讓目標(biāo)用戶都能知道網(wǎng)站. 21.3讓目標(biāo)用戶使用網(wǎng)站后認(rèn)可網(wǎng)站. 21.4讓一部分用戶變成收費(fèi)客戶. 21.5在目標(biāo)用戶中樹(shù)立網(wǎng)站品牌. 32B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站發(fā)展各個(gè)階段的推廣計(jì)劃. 52.1B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站對(duì)外公測(cè)期. 52.2B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站正式運(yùn)營(yíng)推廣初期. 52.3B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站進(jìn)入快速推廣期. 62.4B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站推廣進(jìn)入持續(xù)期、品牌打造期. 73B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站目標(biāo)用戶分析. 83.1從事銷售、市場(chǎng)、企業(yè)管理的用戶分析. 83.2從事技術(shù)、生產(chǎn)、生產(chǎn)管

2、理的人群分析. 93.3用戶的年齡、學(xué)歷、工作年限、職位分析. 93.4用戶的數(shù)量、上網(wǎng)時(shí)間、使用的網(wǎng)絡(luò)及線下溝通工具. 103.5付費(fèi)用戶研究分析. 114B2B行業(yè)門戶推廣與策劃、建設(shè)、內(nèi)容及運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)之間的關(guān)系. 114.1推廣與網(wǎng)站策劃之間的關(guān)系. 124.2推廣與網(wǎng)站建設(shè)之間的關(guān)系. 124.3推廣與網(wǎng)站內(nèi)容之間的關(guān)系. 134.4推廣與網(wǎng)站團(tuán)隊(duì)協(xié)作之間的關(guān)系. 135B2B行業(yè)門戶推廣人員工作安排與資金投入. 155.1初期：團(tuán)隊(duì)所有人重點(diǎn)圍繞推廣與平臺(tái)改進(jìn). 155.2銷售開(kāi)始期：團(tuán)隊(duì)所有人重點(diǎn)圍繞銷售推廣與企業(yè)平臺(tái)改進(jìn). 175.3穩(wěn)定發(fā)展期：安排專門的人和內(nèi)容部長(zhǎng)期堅(jiān)持做推廣.

3、 185.4根據(jù)資金實(shí)力、行業(yè)特點(diǎn)決定是否采用直接花錢推廣. 19第二章搜索引擎優(yōu)化推廣之網(wǎng)站建設(shè). 201B2B行業(yè)網(wǎng)站穩(wěn)定運(yùn)行的基礎(chǔ). 201.1B2B行業(yè)網(wǎng)站域名與搜索引擎優(yōu)化的關(guān)系. 201.2B2B行業(yè)網(wǎng)站服務(wù)器與搜索引擎優(yōu)化的關(guān)系. 211.3B2B行業(yè)網(wǎng)站安全與搜索引擎優(yōu)化的關(guān)系. 221.4B2B行業(yè)網(wǎng)站訪問(wèn)速度與搜索引擎優(yōu)化的關(guān)系. 222網(wǎng)站整體架構(gòu)與搜索引擎優(yōu)化的關(guān)系. 232.1B2B網(wǎng)站鏈接與搜索引擎優(yōu)化的關(guān)系. 232.2B2B網(wǎng)站導(dǎo)航設(shè)計(jì)與搜索引擎優(yōu)化的關(guān)系. 252.3B2B網(wǎng)站頁(yè)面表達(dá)元素與搜索引擎優(yōu)化的關(guān)系. 292.4B2B網(wǎng)站地圖或?qū)Ш脚c搜索引擎優(yōu)化的關(guān)

4、系. 323頁(yè)面Meta設(shè)置與搜索引擎優(yōu)化的關(guān)系. 323.1行業(yè)關(guān)鍵詞的選擇方法. 323.2標(biāo)題關(guān)鍵詞密度、長(zhǎng)度、差異. 353.3首頁(yè)標(biāo)題、描述的設(shè)置方法. 373.4二級(jí)、三級(jí)欄目標(biāo)題、描述設(shè)置方法. 393.5分類導(dǎo)航頁(yè)面標(biāo)題、描述設(shè)置方法. 403.6專題頁(yè)面標(biāo)題、描述設(shè)置方法. 423.7企業(yè)會(huì)員商鋪或獨(dú)立網(wǎng)站頁(yè)面標(biāo)題、描述設(shè)置方法. 443.8個(gè)人博客、個(gè)人介紹、空間頁(yè)面標(biāo)題、描述設(shè)置方法. 463.9最終頁(yè)標(biāo)題、描述的設(shè)置方法. 484文章內(nèi)部鏈接、相關(guān)鏈接與搜索引擎優(yōu)化關(guān)系. 514.1文章內(nèi)容內(nèi)部鏈接. 514.2通過(guò)關(guān)鍵詞標(biāo)簽建立相關(guān)性鏈接. 524.3增加網(wǎng)站PR值或

5、搜索權(quán)重、收錄量、PV. 54第三章搜索引擎優(yōu)化推廣之內(nèi)容建設(shè). 561內(nèi)容全導(dǎo)入新開(kāi)通網(wǎng)站給搜索引擎第一印象要好. 561.1買家信息錄入的方法. 571.2賣家信息錄入方法. 581.3行業(yè)資訊錄入方法. 601.4社區(qū)信息錄入方法. 631.5收費(fèi)會(huì)員設(shè)置及信息錄入方法. 651.6廣告投放位置及內(nèi)容設(shè)置. 662循序漸進(jìn)增加內(nèi)容讓搜索引擎持續(xù)關(guān)注. 682.1嚴(yán)格規(guī)定每個(gè)欄目每天要保證多少條信息. 692.2行業(yè)上中下游的行業(yè)信息每天都要均衡的增加. 692.3信息增加的時(shí)間要根據(jù)用戶主要訪問(wèn)的時(shí)間而定. 703建立鼓勵(lì)用戶發(fā)布完善信息的機(jī)制，以最低成本豐富網(wǎng)站內(nèi)容. 703.1引導(dǎo)用

6、戶發(fā)布商機(jī)內(nèi)容. 713.2引導(dǎo)用戶發(fā)布社區(qū)內(nèi)容. 723.3引導(dǎo)用戶完善修改信息. 734增加非商機(jī)內(nèi)容，使搜索引擎營(yíng)銷對(duì)網(wǎng)站評(píng)級(jí)提高. 734.1用戶對(duì)行業(yè)技術(shù)、行情、營(yíng)銷及管理知識(shí)具有很大的需求. 744.2網(wǎng)絡(luò)提供技術(shù)、行情、營(yíng)銷及管理知識(shí)是最成熟的模式. 754.3大量的行業(yè)知識(shí)使搜索引擎對(duì)網(wǎng)站的評(píng)級(jí)大力提升. 754.4搜索帶來(lái)大量行業(yè)新用戶，增加商業(yè)欄目的訪問(wèn)量，提高銷售. 765增加原創(chuàng)內(nèi)容，讓搜索引擎對(duì)網(wǎng)站的評(píng)級(jí)增加. 775.1網(wǎng)站模式要給發(fā)布原創(chuàng)內(nèi)容的人帶來(lái)實(shí)際好處. 775.2從網(wǎng)站建設(shè)角度讓用戶發(fā)布原創(chuàng)信息. 785.3網(wǎng)站編輯輕松創(chuàng)造原創(chuàng)內(nèi)容的方法. 796高質(zhì)量的

7、內(nèi)容讓搜索引擎優(yōu)先抓到. 816.1商機(jī)信息要優(yōu)先顯示真實(shí)的、內(nèi)容豐富的收費(fèi)信息. 826.2社區(qū)原創(chuàng)內(nèi)容、精華內(nèi)容由編輯來(lái)推薦. 836.3根據(jù)買家最關(guān)注、用戶最喜歡的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)推送信息. 846.4做相關(guān)的聚合頁(yè)面來(lái)推薦更高價(jià)值的信息. 857建立一套完善的信息審核機(jī)制，使信息更利于搜索引擎優(yōu)化. 867.1標(biāo)題的審核. 867.2內(nèi)容的審核. 878對(duì)熱門的關(guān)鍵詞做行業(yè)專題. 87第四章以用戶需求為導(dǎo)向的多種方式結(jié)合的郵件營(yíng)銷推廣. 891如何建立外部郵件列表. 901.1購(gòu)買郵件搜索及群發(fā)工具. 911.2如何找到外部郵件，建立郵件列表. 911.3如何最大限度使外部郵件最后變?yōu)樵S可郵件.

8、 922如何建立內(nèi)部許可郵件列表. 932.1注冊(cè)填寫郵件的時(shí)候，詢問(wèn)是否接受網(wǎng)站發(fā)送的信息. 942.2在用戶管理后臺(tái)里，加上一個(gè)郵件訂閱管理. 942.3建立許可郵件列表，要長(zhǎng)期堅(jiān)持下去，不斷改革創(chuàng)新. 953郵件發(fā)送內(nèi)容、郵件主題及內(nèi)容的設(shè)計(jì)技巧. 973.1郵件發(fā)送內(nèi)容. 973.2郵件主題設(shè)計(jì)方法. 1003.3郵件內(nèi)容設(shè)計(jì)方法. 1033.4郵件發(fā)送時(shí)間及發(fā)送頻率. 1054將郵件營(yíng)銷與用戶在網(wǎng)站獲得的反饋信息結(jié)合起來(lái). 1084.1那些反饋需要給用戶發(fā)郵件. 1084.2郵件主題、內(nèi)容怎么設(shè)計(jì). 1104.3郵件發(fā)送許可性及發(fā)送頻率. 1125郵件營(yíng)銷的效果監(jiān)測(cè). 1145.1網(wǎng)

9、站每天有多少來(lái)自郵件的流量. 1145.2如果發(fā)送了一條信息,可以看這個(gè)信息的點(diǎn)擊次數(shù). 1145.3多少用戶退訂了郵件，平臺(tái)上設(shè)置了不發(fā)送郵件給他. 114第五章在相關(guān)網(wǎng)站發(fā)布有價(jià)值信息的推廣方法 . 1161如何尋找相關(guān)推廣網(wǎng)站. 1161.1尋找相關(guān)同行的網(wǎng)站. 1161.2尋找上游、下游相關(guān)網(wǎng)站. 1171.3尋找綜合網(wǎng)站的相關(guān)版塊. 1172在相關(guān)網(wǎng)站的社區(qū)推廣技巧. 1192.1論壇推廣技巧. 1202.2博客推廣技巧. 1222.3知道/問(wèn)答/問(wèn)問(wèn)等推廣技巧. 1232.4百科推廣技巧. 1263在相關(guān)網(wǎng)站發(fā)布資訊、軟文推廣. 1273.1資訊進(jìn)入搜索引擎新聞源. 1273.2建

10、立資訊、軟文推廣聯(lián)盟. 1293.3寫作高質(zhì)量、吸引眼球的資訊、軟文. 1303.4監(jiān)測(cè)資訊、軟文推廣效果. 1324電子書推廣網(wǎng)站的技巧. 1334.1行業(yè)網(wǎng)站怎樣制作電子書. 1334.2通過(guò)那些渠道推廣電子書. 1344.3通過(guò)電子書的發(fā)行推廣網(wǎng)站. 135第六章互換資源的B2B行業(yè)網(wǎng)站推廣方法. 1371努力提高代表網(wǎng)站實(shí)力的各種指標(biāo). 1371.1符合具有很強(qiáng)實(shí)力的大網(wǎng)站風(fēng)格.1371.2內(nèi)容更新速度快、數(shù)量大、比較規(guī)范.1381.3提高網(wǎng)站PR值、搜索引擎收錄數(shù)量、alexa值. 1382增加網(wǎng)站友情鏈接數(shù)量和質(zhì)量. 1402.1如何找到更多可以做友情鏈接的網(wǎng)站. 1402.2如何

11、判斷那些網(wǎng)站可以做友情鏈接. 1402.3放到首頁(yè)的網(wǎng)站需要有那些標(biāo)準(zhǔn)？. 1413如何與行業(yè)展會(huì)建立合作關(guān)系. 1423.1如何判斷展會(huì)相關(guān)性、是否有實(shí)力. 1433.2與展會(huì)合作的各種方式、合作內(nèi)容. 1443.3如何利用展會(huì)做推廣. 1474與行業(yè)期刊、報(bào)紙建立合作關(guān)系有那些方式. 1484.1尋找合適的行業(yè)紙媒. 1484.2洽談各種合作方式. 1495與行業(yè)批發(fā)市場(chǎng)建立合作關(guān)系. 1505.1與行業(yè)批發(fā)市場(chǎng)合作的好處. 1505.2與批發(fā)市場(chǎng)的合作方式有那些？. 151第七章QQ、MSN、阿里旺旺等即時(shí)通訊工具推廣方法. 1521網(wǎng)站建設(shè)初期如何利用QQ來(lái)推廣網(wǎng)站. 1521.1在行

12、業(yè)論壇尋找行業(yè)高手. 1521.2在QQ群發(fā)信息推廣B2B網(wǎng)站. 1532利用企業(yè)QQ發(fā)信息推廣網(wǎng)站. 1553QQ群會(huì)議：良性推廣B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站. 1563.1建立屬于網(wǎng)站的所有類別QQ群，通過(guò)各種渠道找人來(lái)加入. 1563.2推廣QQ群會(huì)議，并建立一套QQ群會(huì)議模式. 1573.3主持人要把控好會(huì)議，會(huì)議休息時(shí)間做推廣. 1583.4將聊天內(nèi)容分類整理，發(fā)布到網(wǎng)站及各個(gè)QQ群. 1583.5既直接推廣了網(wǎng)站，也提高了搜索引擎的權(quán)重. 1594如何正確利用阿里旺旺來(lái)推廣. 1594.1收集阿里旺旺號(hào)碼的方法. 1594.2定期使用阿里旺旺群發(fā)有價(jià)值的信息. 1605利用MSN向特定人群推

13、廣網(wǎng)站. 1605.1了解用戶群里那些人比較喜歡MSN. 1605.2用MSN推廣B2B行業(yè)網(wǎng)站的技巧. 1616利用QQ群郵件推廣B2B行業(yè)網(wǎng)站的技巧. 1616.1開(kāi)大量的QQ群，拉人到屬于自己的QQ群. 1626.2QQ群郵件推廣網(wǎng)站的技巧. 162第八章利用電話、傳真、手機(jī)等推廣網(wǎng)站的方法. 1641如何收集和管理電話、傳真、手機(jī)號(hào)碼. 1641.1收集目標(biāo)付費(fèi)用戶的電話、傳真、手機(jī). 1641.2利用客戶管理系統(tǒng)維護(hù)分類管理號(hào)碼. 1652利用電話向可能付費(fèi)的用戶推廣網(wǎng)站. 1663群發(fā)傳真推廣網(wǎng)站的技巧. 1674利用手機(jī)短信推廣網(wǎng)站的技巧. 1694.1節(jié)日發(fā)送手機(jī)短信推廣網(wǎng)站. .1694.2向一部分特殊用戶發(fā)送手機(jī)短信. 1694.3手機(jī)短信與網(wǎng)站提供的服務(wù)內(nèi)容相結(jié)合. 170第九章通過(guò)線下活動(dòng)推廣網(wǎng)站. 1711與有影響力的傳統(tǒng)媒體一起舉辦活動(dòng). 1711.1網(wǎng)站為活動(dòng)提供廣告服務(wù). 1711.2傳統(tǒng)媒體舉辦的活動(dòng)為網(wǎng)站提供的廣告方式. 1722